市場營銷學吳建安習題

市場營銷學吳建安習題

（）1.五十年代提出了市場營銷組合這一重要營銷概念。

A.菲利普?科特勒B.尼爾-鮑敦C.西奧多?萊維特D.齊爾?迪安

（）2.出現(xiàn)退卻需求時，企業(yè)要開展o

A.開發(fā)性營銷B.再生性營銷C.刺激性營銷D.同步性營銷

（）3.電視機的核心產品是

A.熒光屏B.顯像管C.娛樂D.質量

（）4.消費者的購買單位是個人或者。

A.集體B.家庭C.社會D.單位

（）5.服務是一方向另一方提供的基本上是,同時不導致任何所有

權的產生。

A.有形產品B.無形的任何活動或者利益C.物質產品D.實體產品

（）6.特許經營組織屬于o

A.公司式分銷渠道系統(tǒng)B.契約式分銷渠道系統(tǒng)

C.管理式分銷渠道系統(tǒng)D.水平分銷渠道系統(tǒng)

（）7.在產品生命周期的投入期，消費品的促銷目標要緊是宣傳介紹產品，刺

激購買欲望的產生，因而要緊應使用促銷方式。

A.廣告B.人員推銷C.價格折扣D.營業(yè)推廣

（）8.________差異的存在是市場細分的客觀根據(jù)。

A.產品B.價格C.需求偏好D.細分

（）9.企業(yè)要通過攻擊競爭者而大幅度地擴大市場占有率，應攻擊_________o

A.近競爭者B.“壞”競爭者C.弱競爭者D.強競爭者

（）10.威脅水平高而機會水平低的業(yè)務是。

A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務

（）II.為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產品的顧客的一種減價

稱之_________。

A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.季節(jié)折扣D.現(xiàn)金折扣

（）12.向最終消費者個別、直接而重復地銷售他們日常生活所需的商品或者服

務的活動屬于。

A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷

（）13.“好酒不怕巷子深”反映的是o

A.生產觀念B.產品觀念C.市場營銷觀念D.推銷觀念

（）14.市場營銷的核心是A.生產B.分配C.交換D.促銷

（）15.是指企業(yè)利用多種信息載體，與目標市場進行溝通的傳播活動,

包含廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。A.產品B.定價C.促銷D.分銷

（）16.要緊指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售與經銷其產品給最終購買者的機構。

A.供應商B.制造商C.營銷中介D.廣告商

（）17.個人為了人身安全與財產安全而對防盜設備、保安用品、保險產生的

需要是。A.生理需要B.社會需要C.尊敬需要D.安全需要

（）18.人員推銷活動的主體是o

A.推銷市場B.推銷品C.推銷人員D.推銷條件

（）19.根據(jù)職業(yè)、收入等劃分的，按層次排列的具有同質性與持久性的社會

群體構成。

A.社會公眾B.有關群體C.社會階層D.同質市場

（）20.不屬于產業(yè)市場細分標準的是o

A.地理位置B.生活格調C.用戶規(guī)模D.品牌忠誠度

（）21.占有最大的市場份額，在價格變化、新產品開發(fā)、分銷渠道建設與促

銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱之_________°

A.市場領導者B.市場利基者C.強競爭者D.近競爭者

（）22.期望產品，是指購買者在購買產品時，期望得到與_________密切有關

的一整套屬性與條件。A.包裝B.質量C.產品D.用途

（）23.統(tǒng)一定價就是我們通常說的定價。

A.分區(qū)定價B.運費免收定價C.基點定價D.郵票定價

（）24.物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D=T+FW+VW+S,其中T代表

°A.總運輸成本B.總固定倉儲費C.總變動倉儲費D.總成本

（）25.市場營銷學作為一門獨立的經營管理學科誕生于20世紀初的。

A.歐洲B.日本C.美國D.中國

（）26.一個企業(yè)所擁有的產品線數(shù)量是產品組合的。

A.長度B.寬度C.深度D.關聯(lián)度

（）27.企業(yè)內部除營銷部門之外的其他部門對營銷部門的影響被稱之

A.營銷環(huán)境B.宏觀營銷環(huán)境C.微觀營鐺環(huán)境D.營銷組合

（）28.廣告以說服為目的，往往通過同類產品的比較來突出商品品牌、商標印

象，這種廣告是3

A.報道式廣告B.勸導式廣告C.提醒式廣告D.觀念類廣告

（）29.生產者市場最復雜的購買類型是。

A.新購B.修正重購C.直接重購D.代理采購

（）30.是指環(huán)境中不利于企業(yè)營銷的因素的進展趨勢。

A.風險業(yè)務B.市場機會C.逆境業(yè)務D.環(huán)境威脅

（）31.由人、設備與程序構成，它為營銷決策者收集、選擇、分析、評估與

分配所需要的、適時的與準確的信息，這被定義為O

A.營銷信息系統(tǒng)B.營銷分析系統(tǒng)C.內部報告系統(tǒng)D.營銷調研系統(tǒng)

（）32.美國通用電器公司八十年代收購美國業(yè)主再保險公司與美國無線電公

司，從而從單純的工業(yè)生產進入金融服務業(yè)與電視廣播夕亍業(yè)，這種做法屬于。

A.綜合多角化B.同心多角化C.水平多角化D.垂直多角化

（）33.市場領導者保護其市場份額的途徑是。

A.以攻為守B.增加使用量C.轉變未使用者D.尋找新用途

（）34.品牌喑示了購買或者使用產品的應該具備的某些特征，如職

業(yè)、經濟地位。A.生產者B.經銷商C.代理商D.消費者

（）35.當產品市場需求富有彈性且生產成本與經營費用隨著生產經營經驗的增

加而下降時，企業(yè)便具備了的可能性。

A.滲透定價B.撇脂定價C.尾數(shù)定價D.招徒定價

（）36.深度品牌應該是：企業(yè)品牌表達了品牌的個市場含義。

A.3B.4C.5D.6

（）37.市場營銷學“革命”的標志是提出了的觀念。

A.以消費者為中心B.以生產者為中心C.市場營銷組合D.網絡營銷

（）38.在原有產品的基礎上，使用或者部分使用新技術、新材料、新工藝研

制出來的新產品是。A.全新產品B.換代新產品C.改進新產品D.仿制新產

品

（）39.我們通常按把顧客分為消費者市場、生產者市場、中間商市

場及非營利組織市場。

A.購買動機B.商品用途C.購買心理D.人口因素

（）40.公關活動的工作對象是o

A.公眾B.顧客C.政府官員D.推銷員

（）41.關于品牌差異較大的商品，消費者高度介入時，其購買行為是。

A尋求多樣化購買行為B.減少失調感購買行為C.習慣性購買行為D復雜性購買行為

（）42.服務是一種無形產品，它向顧客提供的是產品的,并不涉及

所有權的轉移。A.管理權B.保護權C.所有權D.使用權

（）43.對某一特定營銷問題系統(tǒng)地設計、收集、分析各類信息資料，并提出

有效計策的過程，我們把它稱之為O

A.營銷信息系統(tǒng)B.營銷調研C.市場預測D.決策支持系統(tǒng)

（）44.使用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是。

A.市場占有率高B.成本的經濟性C.市場習慣性強D.需求滿足程度高

（）45.有能力對市場領導者采取攻擊行動，有望奪取市場領導者地位的公司

屬于O

A.強競爭者B.市場挑戰(zhàn)者C.市場利基者D.好競爭者

（）46.注冊后的品牌有利于保護的合法權益。

A.商品所有者B.資產所有者C.品牌所有者D.產品所有者

（）47.按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產品銷售價格的定價方法稱

之為定價法。

A.成本加成B.目標C.認知價值D.診斷

（）48.我國很多公司在春節(jié)、元宵節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告以促

進產品銷售，這表達了消費者市場細分的方法。

A.人口細分B.地埋細分C.心埋細分D.行為細分

（）49.從營銷理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是。

A滿足消費者的需求與欲望B.獲取利潤C.求得生存與進展D.把商品推銷給消費者

（）50.戰(zhàn)略要緊用來描述一個組織打算如何實現(xiàn)其與使命。

A.利潤B.目標C.銷售D.管理

（）51.旅游業(yè)、體育運動消費業(yè)、圖書配版業(yè)及文化娛樂、也為爭奪消費者一

年內的支出而相互競爭，它們彼此之間是。

A.欲望競爭者B.屬類競爭者C.形式競爭者D.品牌競爭者

（）52.通常日用生活用品，適合于選擇媒介做廣告。

A.人員B.專業(yè)雜志C.電視D.公共關系

（）53.金屬鞋眼的價格上漲了，這不可能影響金屬鞋眼的需求水平，這說明

產業(yè)市場的需求是。

A.衍生需求B.缺乏彈性的需求C.波動的需求D.互惠需求

（）54.同樣是教授的兩位教師，在同一學期均講授數(shù)學課，但兩個班的學生

反應卻大相經庭，這是由于服務的特點引起的。

A.無形性B.生產與消費同時性C.多變性D.不可儲存性

（）55.產業(yè)用品市場營銷的要緊促銷工具是。

A.人員推銷B.廣告C.銷售促進D.宣傳與公共關系

（）77.組織市場需求的波動幅度消費者市場需求的波動幅度。

A.小于B.大于C.等于D.都不是

（）78.服務質量同顧客的感受關系很大，質量的好壞取決于顧客對服務的預

期質量同事實上際感受的服務水平的對比。因此，服務質量是一個o

A.主觀范疇B.客觀范疇C.道德范疇D.文化范疇

（）79.廣告公司屬于營銷中介中的。

A.供應商B.商人中間商C.營銷服務機構D.代理中間商

（）80.在促進購買者對企業(yè)及產品的熟悉方面，的成本效益最好。

A.人員推銷B.廣告C.銷售促進D.公共關系

（）81.由于供應品的標準化，顧客對它無強烈的品牌追求，因此，影響顧客購

買的要緊因素是價格與。A.質量B.品種C.服務D.功能

（）82.品牌資產是一種特殊的o

A.有形資產B.無形資產C.附加資產D.潛在資產

（）83.尾數(shù)定價通常適用于的產品。

A.價值較高B.高檔C.價值較低D.奢侈

（）84.在評估渠道方案時，最重要的標準是。

A.操縱性B.經濟性C.習慣性D.可行性

（）85.宏觀市場營銷強調，研究引導經濟物品從生產者流轉到消費者，

使供給與需求相習慣，從而促進社會目標實現(xiàn)的社會經濟過程的問題。

A.個人福利B.企業(yè)福利C.組織福利D.社會福利

（）86.市場增長率與相對市場占有率都較低的經營單位是o

A.問題類B.明星類C.金牛類D.瘦狗類

（）87._是一個包含知識、信仰、藝術、道德、風俗與作為社會成員而獲得的

其他方面的能力與習慣的復合的整體。A.社會文化B.政治法律C科學技術D自然資源

（）88.福特汽車公司在20世紀初曾致力于汽車的大規(guī)模生產，努力降低成本

以擴大銷售，這種經營哲學是A.產品觀念B.生產觀念C.推銷觀念D.市場觀念

（）89.在消贄者信息來源中，來自廣告、推銷員、經銷商、包裝等的佶息屬

于oA.個人來源B.商業(yè)來源C.公共來源D.經驗來源

（）90.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，其口號是。

A.我們生產什么就賣什么B.我們賣什么就讓人們買什么

C.市場需要什么就生產什么D.好酒不怕巷子深

（）91.在產品整體概念中最基本最要緊的部分是。

A.核心產品B.形式產品C.延伸產品D.潛在產品

（）92.企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略與策略，就應深入地熟悉o

A.技術創(chuàng)新B.消費需求C.競爭者D,自己的特長

（）93.產品組合的長度是指的總數(shù)。

A.產品項目B.產品品種

C.產品規(guī)格D.產品品牌

（）94.市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學與現(xiàn)代管理理論基礎上的

oA.理論科學B.應用科學C.實踐科學D.管理科學

（）95.在商業(yè)企業(yè)，很多商品的定價都不進位成整數(shù)，而保留零頭，這種心理

定價策略稱之____策略。A,尾數(shù)定價B.特種商品價格定價C.聲望定價D習慣定價

（）96.營銷傳播與促銷工作的核心是o

A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關系D.尋找顧客

（）97.現(xiàn)代企業(yè)對其營銷活動及管理的基本指導思想就是。

A.生產觀念B.產品觀念C.市場營銷觀D.銷售觀念

（）98.市場營銷環(huán)境因素中，對企業(yè)營銷活動形成有利的條件是。

A.環(huán)境威脅B.市場機會C.市場利潤D.成本降低

（）99.威脅水平與機會水平都高的業(yè)務，被叫做o

A.理想業(yè)務B.冒險業(yè)務C.成熟業(yè)務D.困難業(yè)務

（）100.下列環(huán)境因素中，屬于宏觀環(huán)境因素的有。

A.需求因素B.行業(yè)因素C.競爭者因素D.科學技術因素

（）101.贈送樣品屬于0

A.營業(yè)推廣B.公關宣傳C.數(shù)量折扣D.廣告促銷

（）102.服務的特征說明，顧客只有而且務必加入到服務的生產過

程中，才能享受到服務。A.無形性B.生產與消費同時性C.多變性D.不可儲存性

（）103.市場細分概念的提出，是由于同一產品市場需求的特性。

A.同質性B.差異性C.可替代性D.互補性

（）104.產品觀念的適用條件是。

A.產品供不應求B.產品供過于求C.產品更新?lián)Q代快D.企業(yè)形象良好

（）105.產品生命周期由_________的生命周期決定的。

A.企業(yè)與市場B.需要與技術

C.質量與價格D.促銷與服務

（）106.延伸產品是指顧客購買形式或者期望產品時，附帶獲得的各類

的總與。A.功能B.利益C.屬性D.用途

（）107.在條件下，個別企業(yè)無力影響整個市場的產品價格，因而

不存在企業(yè)制定最優(yōu)價格的問題。A.完全競爭B寡頭壟斷競爭C壟斷競爭D不完全競爭

（）108.在無需求情況下，市場營銷管理的任務是。

A.改變市場營銷B.刺激市場營銷C.開發(fā)市場營銷D.協(xié)調市場營銷

（）109.顧客總價值與顧客總成本之間的差額就是。

A.企業(yè)讓渡價值B.企業(yè)利潤C.顧客讓渡價值D.顧客利益

（）110.成本領先的核心是爭取最大的,以達到單位產品成本最低，

從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A.市場增長B.市場份額C.市場盈利D.市場機會

（）111.某拖拉機生產商決定兼并輪胎廠，自己生產輪胎，這是。

A.后向一體化B.前向一體化C.橫向一體化D.垂直一體化

（）112.在通用電器公司法中，多因素投資組合矩陣圖中的左上角地帶應采取

戰(zhàn)略。A.進展增大B.保持C.放棄D.收割

（）113.當產品進入生命周期階段的成熟期時，通常宜適合o

A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.大市場營銷

（）114.最容易產生”營銷近視癥”。

A.產品觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.社會市場營銷觀念

（）115.同一細分市場的顧客需求具有。

A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性

（）116.通常說來，“好”的競爭者的存在會給公司。

A.增加市場開發(fā)成本B帶來一些戰(zhàn)略利益C.降低產品差別D必定造成戰(zhàn)略利益缺失

（）117.成長期營銷人員的促銷策略要緊目標是在消費者心目中建立

爭取新的顧客。A.產品外觀B.產品質量C.產品信譽D.品牌偏好

（）118.企業(yè)關于擁有良好聲譽且生產質量水平相近的多種產品，宜使用的包

裝策略應是策略。A.等級包裝B.類似包裝C.分類包裝D.配套包裝

（）119.某種產品與服務從生產者向消費者轉移過程中，取得這種產品與服務

的所有權或者幫助所有權轉移的所有企業(yè)與個人，被稱之_________。

A.中間商B.分銷渠道C.營銷渠道D.中介機構

（）120.公共關系是一項的促銷方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.長期

二、多項選擇題

（）1.市場營銷理論在中國的傳播與進展大致有下列幾個階段。

A.上世紀三、四十年代的引入期B.197gM982年的引進期

C.19837985年的傳播期D.19867991年的應用期

E.1992年以來的擴展期

（）2.市場營銷環(huán)境的特征是。

A.客觀性B.差異性C.多變性D.穩(wěn)固性E.有關性

（）3.市場營銷信息系統(tǒng)由________所構成。

A.內部報告系統(tǒng)B.外部報告系統(tǒng)C.營銷情報系統(tǒng)

D.營銷調研系統(tǒng)E.營銷分析系統(tǒng)

（）4.產品能夠根據(jù)其耐用性與是否有形進行分類，大致可分為。

A.富檔消費品B.低檔消費品C.耐用品D.非耐用品E.勞務

（）5.只要具備了這一條件時，企業(yè)就能夠考慮通過低價來實現(xiàn)市

場占有率的提高。

A.市場對價格反映遲鈍B.生產與分銷的單位成本會隨生產經驗的積存而下降

C.市場對價格高度敏感D.低價能嚇退現(xiàn)有的與潛在的競爭者

E.產品質量優(yōu)良

（）6.廣告最常用的媒體包含。

A.報紙B.雜志C.廣播D.電影E.電視

（）7.影響產品定價的要緊因素包含。

A.市場需求B.市場競爭C.產品成本D.政治法律E.社會文化

（）8.市場營銷環(huán)境o

A.是企業(yè)能夠操縱的因素B.是企業(yè)不可操縱的因素

C.可能形成機會也可能造成威脅D.是能夠熟悉與預測的

E.通過企業(yè)的營銷努力是能夠在一定程度上去影響的

（）9.關于社會市場營銷觀念的正確描述有。

A,是一種現(xiàn)代營銷觀念B.是一種傳統(tǒng)的營銷觀念

C.強調消費者、企業(yè)與社會利益的統(tǒng)一D.消費者需求是企業(yè)營銷的出發(fā)點

E.是一種最好的市場營銷觀念

（）10.營銷中間商要緊指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售與經銷其產品給最終購買者的

機構，包含O

A.中間商B.實體分配公司C.營銷服務機構

D.財務中介機構E.證券交易機構

（）II.市場調研計劃的內容要緊包含。

A.資料來源B.調研方法C.調研工具D.抽樣計劃E.接觸方法

（）12.市場的要素有。

A.人口B.購買欲望C.貨幣支付能力D.溝通能力E.交換場所

（）13.價格折扣要緊有等類型。

A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓

()14.人員推銷的基本形式有o

A.上門推銷B.電話推銷C.柜臺推銷D.會議推銷E.網絡推銷

()15.對制定營銷方案影響較大的服務特征要緊是。

A.無形性B.同步性C.異步性D.異質性E.易逝性

()16.市場營銷組合具有的特點。

A.可控性B.動態(tài)性C.復合性D.不變性E.整體性

()17.市場營銷管理的任務有.

A.需求水平B.需求結構C.需求質量D.需求時間E.需求季節(jié)

()18.機會一威脅矩陣中的業(yè)務類型_________o

A.理想業(yè)務B.問題業(yè)務C.冒險業(yè)務D.瘦狗業(yè)務E.成熟業(yè)務

()19.影響消費者購買行為的要緊因素有。

A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.人際因素

()20.產品組合的調整策略要緊有。

A.擴展產品組合B.縮減產品組合C.產品改進D.向上延伸E.水平延伸

()21.心理定價的策略要緊有。

A.聲望定價B.分區(qū)定價C.尾數(shù)定價D.基點定價E.招徒定價

()22.下列對商業(yè)廣告特征的描述是正確的有。

A.有計劃的活動B.信息傳播活動C.推銷活動D.藝術性E.有償性

()23.顧客對服務的預期質量，通常要受_________因素的影響。

A.市場營銷溝通B.顧客口碑C.顧客需求D.服務產品E.企業(yè)形象

()24.通常來說，市場營銷管理哲學的逆展演變歷程可劃分為下列哪幾個階

段？_________

A.生產觀念B.銷售觀念C.市場營銷觀念D.產品觀念E.社會營銷觀念

()25.市場營銷管理哲學的核心是正確處理之間的利益關系。

A.企業(yè)B.供應商C.顧客D.中間商E.社會

()26.按照對消費者的影響程度分類，有關群體可分為。

A.示范群體B.基本群體C.次要群體D.其它群體E.比較套體

()27.市場細分對企業(yè)營銷具有下列什么利益？。

A.有利于發(fā)現(xiàn)市場機會B.有利于掌握目標市場的特點

C.有利于調整市場營銷組合策略D.有利于提高企業(yè)的競爭能力

E.有利于提高經濟效益

()28.新產品開發(fā)的商業(yè)分析方法有。

A.銷售額估計B.市場潛量估計C.投資收益率估計

D.成本估計E.利潤估計

()29.分銷渠道的評價標準有o

A.經濟性標準B.操縱性標準C.戰(zhàn)略性標準

D.習慣性標準E.互動性標準

()30.影響企業(yè)使命的要素有__________。

A.歷史與文化B.管理者偏好C.環(huán)境因素D.資源條件E.企業(yè)能力

()31.感知性指提供服務的有形部分，如各類與人員的儀表等。

A.設施B.口碑C.設備D.需求E.承諾

()32.服務市場營銷組合的基本要素是o

A.產品B.價格C.分銷D.促銷E.人員

（）33.顧客總價值包含。

A.商品品牌B.服務價值C.人員價值D.產品價值E.形象價值

（）34.弗洛伊德的無意識動機理論建立在等體系的基礎之上。

A.本我B.忘我C.自我D.超我E.有我

（）35.屬于產業(yè)市場細分變量的有o

A.社會階層B.行業(yè)C.價值觀念D.地理位置E.購買標準

（）36.關于產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略是o

A.集中策略B.牙.張策略C.維持策略D.競爭策略E.榨取策略

（）37.批發(fā)商要緊有什么類型？

A.商人批發(fā)商B.經銷商C.經紀人或者代理商

D.制造商銷售辦事處E.倉儲商店

（）38.新產品的類型有。

A.全新產品B.換代新產品C.仿制新產品D.行業(yè)新產品E.改進新產品

（）39.服務通?？蛇\用來實現(xiàn)有形展示。

A.實體環(huán)境B.企業(yè)文化C.信息溝通D.價格E.企業(yè)精神

（）40.人員推銷與非人員推銷相比，其優(yōu)點表現(xiàn)在。

A.信息傳遞的雙向性B.推銷目的的雙重性C.銷售范圍的廣闊性

D.推銷過程的靈活性E.友誼、協(xié)作的長期性

（）41.銷售隊伍設計應考慮的因素有°

A.人員素養(yǎng)B.選拔程序C.人員培訓D.規(guī)模設計E.成本預算

（）42.組織市場有下列要緊特點。

A.購買者較少B.購買量大C.供需雙方密切

D.采購者地理位置較分散E.情感型購買

（）43.市場定位戰(zhàn)略包含。

A.產品差別化戰(zhàn)略B.人員差別化戰(zhàn)略C.服務差別化戰(zhàn)略

D.形象差別化戰(zhàn)略E.價格差別化戰(zhàn)略

（）44.國際上對商標權的認定，有兩個并行的原則，即o

A.銷售優(yōu)先B.搶先注冊C.注冊在先D.生產優(yōu)先E.使用在先

（）45.分銷渠道成員包含。

A.生產者B.商人中間商C.代理商D.供應商E.消費者

（）46.有效市場細分的條件是。

A.可衡量性B.效益性C.競爭性D.可進入性E.差異性

（）47.微觀環(huán)境指.與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷能力的各類參與者，

包含O

A.企業(yè)本身B.市場營銷渠道企業(yè)C.顧客D.競爭者E.社會公眾

（）48.消費者市場細分的標準包含。

A.人口B.心理C.規(guī)模D.地理E.行為

（）49.下列屬于宏觀市場營銷環(huán)境的是。

A.科學技術B.人口環(huán)境C.自然環(huán)境D.社會文化E.營銷中介

（）50.與組織市場相比，消費者市場具備的特點是_________。

A.廣泛性B.集中性C.伸縮性D.易變性E.情感性

（）51.屬于消費者購買決策過程的典型階段。

A.確認需要B.購買決策C.付款方式D.購買信念E.購后評價

（）52.品牌名稱決策包含。

A.統(tǒng)一品牌策略B.銷售者品牌C,個另！品牌策略

D.分類品牌E.企業(yè)名稱加個別品牌策略

()53.“大市場營銷”戰(zhàn)略思想中所包含的組合要素有o

A.產品B.渠道C.權力D.公共關系E.價格

()54.在設計與銷售產品時，市場營銷人員務必從產品的整體概念出發(fā)考慮

產品，屬于形式產品的有。

A.質量B.保證C.安裝D.包裝E.促銷

()55.在產品的成長期，為了維持市場占有率，延長獲得最大利潤的時間，

企業(yè)采取的策略措施有。

A.改善產品品質B.尋找新的細分市場C.改變廣告宣傳的重點

D.適時降價E.強化促銷

()56.市場營銷組合因素包含o

A.產品B.競爭C.定價D.分銷E.促銷

()57.市場增長率/市場占有率矩陣將經營單位劃分為幾種類型。

A.明星類B.困難類C.金牛類D.問號類E.瘦狗類

()58.通過生產者用戶對各個供應商的績效評價，以決定供貨關系。

A.建立B.維持C.修正D.中止E.構建

()59.需求差別定價的形式有。

A.因顧客而異B.因地點而異C.因時間而異

D.因產品而異E.因促銷而異

()60.包裝標志要緊有標志。

A.運輸B.商品C.指示性D.品質E.警告性

()61.促銷策略從總的指導思想上可分為。

A.組合策略B.單一策略C.推式策略

D.拉式策略E.綜合策略

()62.營銷學的“黑箱”購買模式中，產生刺激的營銷因素有。

A.產品因素B.經濟因素C社會因素

D.文化因素E.政治因素

()63.顧客總成本包含。

A.貨幣成本B.時間成本C.精神成本

D.固定成本E.體力成本

()64.有關群體對消費行為的影響表現(xiàn)為如下幾方面_________。

A.示范性B.否定性C.仿效性D.一致性E.準則性

()65.企業(yè)一體化成長戰(zhàn)略包含o

A.后向一體化B.向上一體化C.水平一體化

D.向下一體化E.前向一體化

()66.中間商的購買多屬o

A.沖動購買B.習慣購買C.專家購買

D.理性購買E.非專家購買

()67.市場挑戰(zhàn)者的要緊進攻的對象有。

A.攻擊市場領導者B.擴大總需求C.攻擊資金不足、經營不佳的公司

D.跟隨市場領導者E.降低總需求

()68.配套包裝不是配套搭配，企業(yè)使用配套包裝策略時，應著重考慮的因

素是O

A.購買者年齡B.市場需求特點C.便于消費者識別

D.消費者購買能力E.產品的關聯(lián)性

)69.人員推銷活動的基本要素是o

A.需求B.購買力C.推銷人員D.推銷對象E.推銷品

)70.國際市場營銷的國際社會文化環(huán)境，除社會結構外，還有

A.語言文字B.宗教信仰C.價道觀念

D.教育水平E.民風民俗

)71.以盈利為目的的國內市場包含o

A.生產者市場B.消費者市場C.中間商市場

D.政府采購市場E.非營利組織市場

)72.消費者信息來源要緊有o

A.商業(yè)來源B.經驗來源C.公共來源

D.個人來源E.政府來源

)73.消費者購買行為類型的要緊劃分標準是o

A.品牌差異B.介入程度C.人口統(tǒng)計

D.地域環(huán)境E.客觀環(huán)境

)74.產品整體概念包含o

A.核心產品B.潛在產品C.期望產品

D.延伸產品E.形式產品

)75.市場滲透戰(zhàn)略的途徑有.

A.吸引競爭對手的顧客B,開發(fā)新用戶C.開發(fā)潛在顧客

D.尋找產品新用途E.增加使用量

)76.產業(yè)市場的購買類型___________等。

A.新購B.直接重購C.替代采購

D.間接重購E.修正重購

)77.推銷員應具備的知識有下列哪幾個方面？

A.企業(yè)知識B.產品知識C.市場知識

D.心理學知識E.生活知識

)78.進入國際市場的方式要緊有。

A.間接出口B.直接出口C.許可證貿易

D.品牌進入E.收購進入

)79.規(guī)劃企業(yè)成長戰(zhàn)略的方式有o

A.松散式成長戰(zhàn)略B.密集式成長戰(zhàn)略C.統(tǒng)一式成長戰(zhàn)略

D.一體化成長戰(zhàn)略E.多角化成長戰(zhàn)略

)80.國內市場按購買用途可分為。

A.消費者市場B.生產者市場C.中間商市場

D.非營利組織市場E.組織市場

)81.企業(yè)戰(zhàn)略的特征是。

A.先導性B.長遠性C.全局性D.抗爭性E.綱領性

)82.營銷部門在制定與實施營銷目標與計劃時，要o

A.注意考慮企業(yè)外部環(huán)境力量B.注意考慮企業(yè)內部環(huán)境力量

C.爭取高層管理部門的懂得與支持D.爭取得到政府的支持

E.其它職能部門的懂得與支持

)83.市場營銷調研根據(jù)調研的功能可分為。

A.探測性調研B.描述性調研C.經常性調研

D.臨時性調研E.因果關系調研

（）84.勞務具有的特點。

A.無形性B.滿足感C.易變性

D.不可分離性E.不可儲存性

（）85.當出現(xiàn)情況時，商品需求可能缺乏彈性。

A.市場上出現(xiàn)競爭者或者替代品B.市場上沒有競爭者或者者沒有替代品

C.購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜的東西

D.購買者對較高價格不在意

E.購買者認為產品質量有所提高，或者者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的

（）86.公共關系的工具有。

A.新聞B.事件C.書面資料D.視聽資料E.電話信息服務

（）87.對消費者的促銷工具要緊有。

A.光顧獎勵B.贈品C.試用D.樣品E.產品保證

（）88.根據(jù)產品品牌之間的差異程度與購買者的投入程度，消費者購買行為

可分為幾種類型。

A.復雜的購買行為B.簡單的購買行為C.多樣性的購買行為

D.習慣性的購買行為E.減少失調感的購買行為

（）89.宏觀市場營銷。

A.從社會總體交換層面研究市場營銷問題B.以社會整體利益為目標

C.是一種企業(yè)的社會經濟活動過程D.目的是求得社會生產與社會需要的平衡

E.考慮的是個別企業(yè)與消費者利益的增長

（）90.從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上所面對的競爭者，大

體上可分為。

A.愿望競爭者B.隨機型競爭者C.屬類競爭者

D.產品形式競爭者E.品牌競爭者

（）91.產品生命周期的階段包含o

A.導入期B,成長期C.增長期D.衰退期E.飽與期

（）92.產品組合包含的變數(shù)是。

A.習慣度B.長度C.有關性D.寬度E.深度

（）93.引起企業(yè)提價要緊有原因。

A.通貨膨脹，物價上漲B.企業(yè)市場占有率下降C.產品供不應求

D.企業(yè)成本費用比競爭者低E.產品生產能力過剩

（）94.信息傳播有效性的關鍵取決于之間的一致性。

A.編碼B.反應C.發(fā)送者D.接收者E.解碼

（）95.消費品要緊類型包含。

A.便利品B.選購品