希賢杯案例分析

“鷺歸雀巢〞

——雀巢并購銀鷺案例分析請欣賞一段視頻“對話〞“鷺歸雀巢〞——雀巢并購銀鷺案例分析一、案例引入——鷺歸雀巢進行時。。。二、兩大企業(yè)簡介雀巢在五大洲的60多個國家中共建有400多家工廠，所有產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售由總部領導下的約200多個部門完成。雀巢銷售額的98%來自國外，因此被稱為“最國際化的跨國集團〞。嘉賓簡介雀巢戰(zhàn)略分析師女士資深經(jīng)濟分析師教授企業(yè)并購咨詢專家女士企業(yè)并購咨詢專家女士三、并購宏觀環(huán)境分析——PEST模型政治法律環(huán)境

食品＆飲料社會文化環(huán)境

經(jīng)濟環(huán)境

資深經(jīng)濟分析師教授三、并購宏觀環(huán)境分析——PEST模型政治法律環(huán)境

我國社會經(jīng)濟30年來保持9%以上的高速增長，居民收入水平提高，購置力持續(xù)增強，有著龐大的消費市場我國飲食文化底蘊深厚，對外來飲食文化消化吸收能力很強經(jīng)濟環(huán)境

社會文化環(huán)境

國內(nèi)企業(yè)規(guī)?；图s化程度不斷提高，培養(yǎng)了一批全國知名的品牌，但與國外著名企業(yè)相比還有較大差距

四、并購微觀環(huán)境分析——“五力〞模型“五力〞模型分析潛在進入者

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭消費者選擇供給商替代品內(nèi)部環(huán)境“五力〞的具體闡釋潛在進入者分析：產(chǎn)業(yè)開展前景遼闊產(chǎn)業(yè)壁壘小中低端市場競爭劇烈，高端市場有待開發(fā)消費者的選擇：市場巨大，消費群體眾多

消費者對產(chǎn)品選擇性強，對價格敏感消費者對固定產(chǎn)品議價能力弱替代品分析：該類產(chǎn)品的替代品眾多產(chǎn)品更加注重效勞環(huán)境與效勞文化外國品牌強力入住高端市場，情形不容樂觀供給商分析：提供農(nóng)產(chǎn)品的個體經(jīng)營者議價能力弱小型農(nóng)產(chǎn)品供給公司競爭劇烈添加劑生產(chǎn)商競爭劇烈，替代性強行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭：超過近萬家企業(yè)生產(chǎn)，規(guī)模大小、實力各異眾多的品牌市場競爭劇烈外國企業(yè)進入中國市場，并擴大在中國的市場份額

五、雀巢收購銀鷺SWOT分析優(yōu)勢劣勢機遇威脅貿(mào)易自由化、經(jīng)濟全球化擴大中國市場產(chǎn)品外鄉(xiāng)化政治經(jīng)濟環(huán)境公司規(guī)模及營銷管理產(chǎn)品優(yōu)勢人力資源中國茶文化的碰撞受眾群體較窄食品問題連帶效應潛在的新競爭者替代品供給商購置者SWOT分析雀巢戰(zhàn)略分析師女士雀巢收購銀鷺SWOT分析——優(yōu)勢雀巢收購銀鷺SWOT分析——劣勢連帶效應：作為食品企業(yè)，食品平安問題帶來的連帶效應突出與中國茶文化的碰撞：在中國每個人每年平均只喝3杯咖啡，而在同樣茶文化興盛的日本這一數(shù)字能到達300杯。盡管雀巢在中國咖啡市場的占有率接近70%，但在整個飲料市場，咖啡尚不能和茶相提并論。受眾群體較窄：雀巢咖啡的目標人群主要是針對白領階層，而無視了廣闊的學生和平民階層雀巢收購銀鷺SWOT分析——機遇擴大目標群：中國高中生人數(shù)大約3500萬，大學生在校人數(shù)大約2000萬，平民階層數(shù)億貿(mào)易自由化、經(jīng)濟全球化：進一步開闊國際市場，增加自己的國際競爭力產(chǎn)品外鄉(xiāng)化：雀巢公司在大中華區(qū)經(jīng)營著23家工廠，產(chǎn)品覆蓋嬰兒食品、飲用水、巧克力和糖果、咖啡、奶制品、飲料等多個領域，其中98%以上在中國銷售的產(chǎn)品是在中國境內(nèi)生產(chǎn)制造。雀巢收購銀鷺SWOT分析——威脅潛在的新競爭者：新興的飲料食品企業(yè)，首都乳業(yè)購置者：消費者更加注重產(chǎn)品質(zhì)量、口味、平安性、方便

供給商：除了伊利、蒙牛、三元、光明、完達山等還有一些自己的牧場，其他的牧場很少替代品：蒙牛、伊利的奶粉，卡夫的食品加工，德芙、金帝的巧克力，星巴克咖啡中南財經(jīng)政法大學教授場外連線——并購動因分析六、并購動因分析雀巢并購動因分析銀鷺并購動因分析六、1.并購動因分析——雀巢動機分析

雀巢進軍中國市場

獲得長期價值的資產(chǎn)打造細分市場促使產(chǎn)品多元化

銀鷺進軍國際市場的需要

六、1.并購動因分析——雀巢雀巢進軍中國市場的需求：依靠銀鷺市場和資源，開拓雀巢在中國的食品飲料業(yè)務實施產(chǎn)品外鄉(xiāng)化的選擇：銀鷺在華東、華南有較強的品牌影響力，這也是一直致力“外鄉(xiāng)化〞的雀巢急需的。打造細分市場促使產(chǎn)品多元化：組織生產(chǎn)花生牛奶復合蛋白飲料和八寶粥，同時進入中國中小城市銀鷺品牌信譽極佳：在中國國內(nèi)乳飲料市場頻頻出現(xiàn)質(zhì)量問題的背景下，銀鷺卻從未上過“黑榜〞，幾乎沒有負面新聞，品牌聲譽極佳獲得長期價值的資產(chǎn)：雀巢獲得銀鷺四大生產(chǎn)基地的使用權，同時獲取銀鷺品牌無形資產(chǎn)六、2.并購動因分析——銀鷺動因銀鷺進軍國際市場的需要與雀巢有歷史合作根底六、2.并購動因分析——銀鷺七、并購整合分析外部整合內(nèi)部整合

文化整合

品牌整合

產(chǎn)能整合

人力資源整合企業(yè)并購咨詢專家郭夢女士七、并購整合分析——1.品牌整合將雀巢和銀鷺的核心價值結(jié)合：優(yōu)質(zhì)生活，誠信責任，在品牌中實現(xiàn)東西方元素的融合短期：保持雀巢和銀鷺品牌各自的獨立性長期：實現(xiàn)雀巢和銀鷺品牌的融合雀巢--歷史悠久，國際知名銀鷺--開展較快，國內(nèi)知名度高新品牌傳播新品牌塑造新品牌定位品牌現(xiàn)狀分析

廣告?zhèn)鞑スP傳播促銷傳播人際傳播七、并購整合分析——2.產(chǎn)能整合產(chǎn)能整合的緊迫性產(chǎn)能整合的建議雀巢的產(chǎn)品種類比較單一，企業(yè)的規(guī)模與利潤難以平衡b.雀巢重塑品牌形象的需要c.銀鷺產(chǎn)能升級，提高生產(chǎn)的需要a.突破現(xiàn)有的管理現(xiàn)狀，完成內(nèi)部資源重組b.實現(xiàn)食品事業(yè)層面的三大平衡七、并購整合分析——3.人力資源整合a.文化的存在差異，兩公司員工融合困難b.員工的安置難以完善從長遠的開展角度考慮，雀巢對銀鷺人力資源的整合是必然的人力資源整合面臨的問題

人力資源整合的建議人力資源整合的必然性

七、并購整合分析——4.文化整合分析

精神層文化多元化物質(zhì)層文化多元化制度層文化多元化文化多元化

八、并購評價與經(jīng)驗總結(jié).

文化整合成本組織管理整合成本戰(zhàn)略整合成本人力資源整合成本顯性收益收購為著雀巢能進一步地控制其下行生產(chǎn)鏈，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，在中國塑造起更加堅挺的品牌價值

隱性收益能夠借鑒銀鷺的外鄉(xiāng)化作戰(zhàn)策略，擴大其在大陸的市場(一)并購本錢收益分析并購本錢并購本錢直接購置本錢雙方共投入25億并購收益八、并購評價與