沙盤個人總結(jié)

沙盤個人總結(jié)

沙盤個人總結(jié)1

這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務(wù)是營銷總監(jiān)，模擬公司經(jīng)營結(jié)束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負(fù)責(zé)的主要工作：

一、對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進行分析做出市場開發(fā)決策。比如說，產(chǎn)能分析及預(yù)測，確定銷售計劃之類的。

二、要有自己的核心競爭力，根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向進行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策。

三、根據(jù)公司產(chǎn)能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現(xiàn)交貨，以免出現(xiàn)違約的現(xiàn)象。

營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議，又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃，還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進行安排。

雖然營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一年經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經(jīng)營哪一年，我們?nèi)w成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現(xiàn)全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓(xùn)練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預(yù)測讓我們的所有者權(quán)益逐年增加而拿到了保本的成績。當(dāng)然，這種業(yè)績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的，這也是阻礙公司快速運營發(fā)展的最主要原因。

通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業(yè)的'經(jīng)營流程。以下是作為營銷總監(jiān)的我在這幾天的模擬中所作出的總結(jié)：第一年我們就開了一個ISO9000認(rèn)證。開發(fā)本地、區(qū)域、國內(nèi)市場。研發(fā)P1,P2,P3產(chǎn)品。當(dāng)然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區(qū)域開發(fā)時間較短所以能保證P1、P2產(chǎn)品的銷售。但重點是集中在國內(nèi)市場銷售P3產(chǎn)品,選單嚴(yán)格依照產(chǎn)能。在第二年的經(jīng)營中就可以看出這些。作為營銷總監(jiān)的我是認(rèn)為第一年必須開發(fā)國內(nèi)市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產(chǎn)品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產(chǎn)品價位與需求一直穩(wěn)定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續(xù)運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發(fā)展?？偠灾@次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)各個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解,可以把平時所學(xué)知識運用到實踐中去發(fā)展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯(lián)系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發(fā)揮公司團隊整體的優(yōu)勢而達(dá)到更高的業(yè)務(wù)水平。沙盤個人總結(jié)2

“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程，也稱erp（企業(yè)資源規(guī)劃）沙盤模擬訓(xùn)練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家建筑公司做4個工程項目，把運營所處的環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學(xué)員組成的管理團隊分別經(jīng)營，意在通過模擬工程完成的各個環(huán)節(jié)，使學(xué)員充分理解財務(wù)管理的職能，認(rèn)識公司運營的基本環(huán)節(jié)。在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導(dǎo)致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務(wù)貸款上，未能有效預(yù)測未來的資金，沒有合理地確定貸款的金額和年限，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。因此，在了解基本規(guī)則與步驟之后，我選擇申請擔(dān)任了我們第五組的cfo（財務(wù)總監(jiān)）角色，經(jīng)過小組的共同討論，我順利當(dāng)選。

具體到本次的沙盤模擬訓(xùn)練中，小組財務(wù)總監(jiān)的具體崗位職責(zé)是：籌集和管理資金；做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、

應(yīng)收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析。

因為是實物的沙盤演練，財務(wù)報表等數(shù)據(jù)都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務(wù)總監(jiān)，我的工作任務(wù)及壓力無疑使最大的。在開始第一個月，是由2個學(xué)姐帶著我們完成工程的各個環(huán)節(jié)，并對我們進行講解，讓我們熟悉規(guī)則和流程，然后對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務(wù)報表并計算出企事業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債表。雖然在之前學(xué)期進行了一部分知識的學(xué)習(xí)，但畢竟只是紙面上的學(xué)習(xí)而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習(xí)過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。

范文寫作首先談?wù)勎覀冃〗M的表現(xiàn)，第一個月我們貸款40萬，并在月底收到工程款，最后結(jié)算，還剩39萬，第二個月，經(jīng)過預(yù)算我們決定貸款80萬，并且之后2個月的'工程我們將開始盈利不在貸款。經(jīng)過第一個月學(xué)姐們手把手教我們，第二個月，我們順利完成。然后吃完飯又接著完成后續(xù)工作。

回想實習(xí)過程，從開始的手忙腳亂到后期獨自應(yīng)付，我深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ)。從專業(yè)角度來分析，要想做好一名出色的財務(wù)總監(jiān)，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數(shù)據(jù)的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數(shù)據(jù)計算錯誤都會對最后的計算結(jié)果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰(zhàn)還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數(shù)據(jù)的計算，思想?yún)R報專題都需要我們財務(wù)工作人員去人工計算、手工錄入。

其次，作為cfo，關(guān)鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據(jù)財務(wù)狀況提供數(shù)據(jù)分析給大家，尤其是ceo作為經(jīng)營戰(zhàn)略決策的依據(jù)。財務(wù)只是工具，而不是目的，只有在做好了財務(wù)工作的同時兼顧到企業(yè)的經(jīng)營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務(wù)總監(jiān)。

最后，十分感謝本次實習(xí)演練帶給我自己以及小組各個成員的巨大收獲，使得我們在對生產(chǎn)企業(yè)erp流程具有更深的直觀了解之余，對現(xiàn)代企業(yè)的運作管理

及決策有了清晰的認(rèn)識，實踐性質(zhì)的模擬對抗比之課堂上的教學(xué)更具有效果和吸引力。沙盤個人總結(jié)3

在得知我們今年的實訓(xùn)是沙盤模擬，我首先想到的是沙盤模擬是什么？帶著滿滿的疑問開始了我們?yōu)槠谝恢艿纳潮P實訓(xùn)。我們進入教室后，老師就讓我們自由分組，5—6個人一組，一共分為六個小組，然后老師開始為我們解釋這次實訓(xùn)的內(nèi)容。沙盤模擬就是以生產(chǎn)型企業(yè)為背景，讓學(xué)生以經(jīng)營者的身份扮演不同的角色，共同面對變化的市場競爭環(huán)境，參與到企業(yè)模擬運營中。我們六個小組每個小組各自為一個企業(yè)，每個小組成員分別擔(dān)任一個角色，其中cEo1人、生產(chǎn)總監(jiān)1人、營銷總監(jiān)1人、采購總監(jiān)1人、財務(wù)總監(jiān)2人。

企業(yè)運營流程必須按照流程執(zhí)行。cEo按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項任務(wù)完成后，cEo須在任務(wù)項目對應(yīng)的方格中打勾，沒進行的任務(wù)在對應(yīng)的方格中打叉，財物總監(jiān)則在對應(yīng)的財物報表中填寫現(xiàn)金收支情況。生產(chǎn)總監(jiān)和銷售總監(jiān)按照cEo的指示運作生產(chǎn)線，采購總監(jiān)按照指示采購原材料。我們一共進行四年的生產(chǎn)運作，老師首先讓我們組內(nèi)進行溝通，確定每個人扮演的角色和企業(yè)的一些具體情況。最終我扮演的是企業(yè)的財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)資金保管并幫助另一個財務(wù)總監(jiān)填寫財物報表。我們將我們的企業(yè)起名為W&Z珠寶有限公司，企業(yè)主要生產(chǎn)綠寶石，銷售的人群為25—35歲，因為我們將我們的產(chǎn)品定位在中低端產(chǎn)品，這部分人群比較適合我們的產(chǎn)品。而且我們的產(chǎn)品設(shè)計新穎，還可以私人定制。我們的廣告口號為“魅力隨你而行”，并且我們以1400萬成為廣告投入最多的小組。擁有第四年優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利。經(jīng)過老師簡單的講解了沙盤的基礎(chǔ)知識和操作流程后，各個小組開始進行實際操作。

由于是第一次接觸EPR沙盤，對此感到很陌生，也不會具體的運作，所以由老師帶領(lǐng)我們進行第一年的運作。然后我們慢慢了解了ERP沙盤的運作流程，第二年依舊由老師帶領(lǐng)我們進一步熟悉沙盤的運作。第三年開始我們開始自己運作，這一年我們可以根據(jù)企業(yè)的情況自己做決策。第三年我們需要完成老師布置的7個訂單任務(wù)，第四年則是我們自己選擇的訂單，我們選擇的是國內(nèi)的、經(jīng)過ISo1400認(rèn)證的3個訂單，我們選這個訂單是因為他的單價較高，利潤較大。我們經(jīng)過討論決定在第三年又租了一間廠房購買了一條生產(chǎn)線，由于資金短缺，所以我們購買的生產(chǎn)線是手工線，并且在年末交付了國內(nèi)和ISo1400認(rèn)證的200萬。采購總監(jiān)每個季度到財物總監(jiān)支取現(xiàn)金購買原材料后放到原材料庫，生產(chǎn)總

監(jiān)再到財物總監(jiān)那支取加工費對原材料進行加工。采購總監(jiān)在年初需要根據(jù)前一年的利潤總額支付稅金，每個季度還需要支付行政管理費和機器維護費。經(jīng)過四個季度的生產(chǎn)，在第三年末順利的完成了老師布置的7個訂單任務(wù)。而且在財物報表中我們的資產(chǎn)和負(fù)債總額是相同的，證明我們在第三年的資金收支是正確的。在進入第四年生產(chǎn)后，我們繼續(xù)生產(chǎn)，由于增加了生產(chǎn)線，我們生產(chǎn)產(chǎn)品的速度加快了，所以在第一季度結(jié)束后就順利完成了訂單，但我們又繼續(xù)生產(chǎn)了產(chǎn)品，造成第四年末，我們還有大量的庫存產(chǎn)品。后來，我們對我們的經(jīng)營結(jié)果不是很滿意所以想重新經(jīng)營，但由于時間緊迫，還是未能重新開始。但我們經(jīng)營的最終結(jié)果還是盈利的。

雖然這次我們企業(yè)經(jīng)營的最終結(jié)果不是那么理想，但這是我們小組共同努力的結(jié)果，是我們在經(jīng)營過程中團結(jié)合作，各司其職，相互配合的結(jié)果。但我們也有很多做的不好的'地方。第一，我們在廣告投入上有很大的失誤，我們在現(xiàn)金只有2400萬的情況下，在廣告投入上就花了1400萬，沒有考慮到企業(yè)的具體情況，而且目光短淺，只顧得到優(yōu)先選擇訂單的權(quán)利，造成企業(yè)的資金短缺。第二，在訂單選擇上有失誤，我們只看到了單個產(chǎn)品的單價，沒有看到銷量和凈利潤，造成沒有賺取較多的利潤。第三，沒有根據(jù)訂單生產(chǎn)產(chǎn)品，我們在購買原材料和生產(chǎn)產(chǎn)品的時候沒有根據(jù)訂單的數(shù)量進行購買和生產(chǎn)。在第四年第一個季度順利完成訂單后，還在繼續(xù)生產(chǎn)，導(dǎo)致原材料有剩余，產(chǎn)成品大量堆積。

在這次實訓(xùn)中我深刻體會到了決策對企業(yè)的重要性。由于我們在廣告投入和訂單選擇兩個重大決策中的盲目選擇，造成了企業(yè)盈利狀況的不理想。所以，每一個決策和企業(yè)前進的方向和腳部都有深深的關(guān)聯(lián)，任何一個決策都會影響企業(yè)的下一步發(fā)展，因此不能隨意作出決策，而應(yīng)考慮企業(yè)的各方面因素，比較各種選擇的利與弊，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，做出正確的選擇。如果在EPR沙盤模擬中我們都沒有辦法應(yīng)對，那么在真正的變化多端的市場競爭中又該如何立足？EPR沙盤實訓(xùn)不僅讓我了解了企業(yè)運營過程，還讓我認(rèn)識到企業(yè)要想得到較好的發(fā)展正確的的決策時必不可少的。

做好自己的工作，再去幫助其他人。我們小組的大部分人都有這個問題，比如在更新生產(chǎn)線的時候，采購總監(jiān)不去計算需要的的原材料，反而去幫助生產(chǎn)總監(jiān)更新生產(chǎn)線，導(dǎo)致有的生產(chǎn)線更新了兩次，有的生產(chǎn)線一次都沒有更新，造成生產(chǎn)過程的混亂，后來經(jīng)過調(diào)整有所改善，但還是造成了產(chǎn)成品的積壓。所以每一個部門都有它的職能，各個部門相互協(xié)作又各自獨立。就算將來到真正的企業(yè)中去，也要先完成自己的工作，在自己空余的時間幫助他人作一些力所能及的工作。

合理地利用資金。我們在這次實訓(xùn)的過程中對資金的利用不夠合理。在企業(yè)現(xiàn)金2400萬的情況下，支出1400萬的廣告投入，在租用廠房的時候，沒有考慮企業(yè)的實際狀況，就選擇租金較貴的廠房，造成資金的浪費。資金是企業(yè)的命脈，只有掌握好命脈才嫩使企業(yè)正常發(fā)展。作為企業(yè)的一份子，我們應(yīng)該合理分配企業(yè)的每一分錢，讓著一分錢的到最大化的使用。

團隊合作的重要性。一個人是不可能完成EPR沙盤模擬，正如一個人不可能獨自經(jīng)營一個企業(yè)。組織中的集體智慧和協(xié)作精神只有充分發(fā)揮出來企業(yè)才能正常運轉(zhuǎn)。我們在模擬過程中有一個部門出現(xiàn)錯誤，可能會影響其他部門，甚至?xí)匦麻_始。所以。在真正的企業(yè)中，如果某一個部門脫節(jié)，可能會影響整個公司的發(fā)展。各個部門只有互通消息、互相協(xié)作才能帶領(lǐng)企業(yè)蓬勃發(fā)展。

EPR沙盤實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這一周時間，我受益匪淺。他和其他的實訓(xùn)課不一樣，這是真正需要我們動手又動腦的實訓(xùn)，讓我們在模擬的企業(yè)中摸索學(xué)習(xí)，樹立良好的全局意識。這是從理論到實踐的一個升華過程，在從自己的親身經(jīng)歷中找出知識的盲點。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我回汲取這次是實訓(xùn)的寶貴經(jīng)驗，在不斷完善自己理論知識的同時，會更多的參與實踐，在實踐中鍛煉自己。沙盤個人總結(jié)4

通過兩天的學(xué)習(xí)，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔(dān)任的是財務(wù)助理的職務(wù)。我的任務(wù)就是協(xié)助財務(wù)總監(jiān)，審核記賬憑證，控制日常費用，統(tǒng)計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學(xué)習(xí)到了很多知識，也明白一些管理理念：

一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學(xué)的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經(jīng)營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現(xiàn)基金短缺時是有利于公司基金周轉(zhuǎn)的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負(fù)債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應(yīng)該辯證的看待銀行貸款，正確的應(yīng)用各種融資渠道。

二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內(nèi)部每個角色的職責(zé)。為了讓公司更好的發(fā)展，我們不僅需要團結(jié)合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規(guī)劃；一個精打細(xì)算的財務(wù)總監(jiān)，編制預(yù)算表，籌集基金，控制現(xiàn)金流出；一個縱觀市場的'營銷總監(jiān)，提高產(chǎn)品的市場占有率和收益率；一個熟練生產(chǎn)規(guī)則的生產(chǎn)總監(jiān)，調(diào)整和控制生產(chǎn)能力；一個精確材料供應(yīng)的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原材料的供應(yīng)。

三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊；沙盤個人總結(jié)5

為期一周的營銷沙盤模擬實習(xí)結(jié)束了，在本次ERP營銷沙盤模擬實習(xí)中讓我懂得了很多，也學(xué)會了很多，我了解到了一個營銷部門想要成功離不開整個團隊的共同努力，只有團結(jié)協(xié)作才可以使企業(yè)不斷的盈利，實際操作的兩天里，我們整個團隊精誠合作、團結(jié)一致，讓我們的“尋夢者”連續(xù)兩年盈利，且最終獲得第一名的佳績。我們?yōu)橹湴粒『敛豢蜌獾恼f，如果在給我們時間的話，我相信我們這個團隊將會取得更大的奇跡。

我們公司的名稱為：“尋夢者”，顧名思義，在音樂道路之中尋找夢想之人，這個名字是在我們眾位小組成員的集思廣益下產(chǎn)生的。

我們在小組成員的一致推選下將___同學(xué)定位我們的營銷總監(jiān)，再由，我們的游總監(jiān)的任命下將各個部門的管理者制定下來，并且我被任命為中介部副經(jīng)理，和___總經(jīng)理的配合下我們將中介部發(fā)揮到了可以說是極致，當(dāng)然這是已經(jīng)到了我們最大的能力范圍了。

下面，我就報告一下我在擔(dān)任中介部副經(jīng)理期間的情況。

中間商指分銷渠道里的中間環(huán)節(jié)，它在提高銷售活動的效率、儲存和分銷產(chǎn)品和傳遞上下信息方面有著非常重要的作用。在ERP模擬實習(xí)中，中間商的作用被默認(rèn)為與直銷部的作用基本等同，他們的銷售能力一樣，區(qū)別之處在于：

（1）兩個部門的.人員招聘和薪資待遇不同；

（2）建設(shè)需要的時間不同，在M2市場上建設(shè)中間商需要1年，而在M2市場上的直銷部即建即用；

（3）公司需要支付給中間商10%的代理費用。

另外，以下幾點也是必須注意的：

（1）在M1市場，中間商的銷量要受促銷力度和產(chǎn)品定價的制約，因此在M1市場中介部務(wù)必要加強與促銷部的聯(lián)系，商定合適的促銷計劃；

（2）在第一期中，中介部的建設(shè)規(guī)模要受產(chǎn)品訂單、促銷力度、和建設(shè)費用的影響，同時也要權(quán)衡中介部和直銷部建設(shè)規(guī)模；

（3）中介部建設(shè)后一定要招聘并培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，每2個中間商需一組中介業(yè)務(wù)員。

由于中間商過多的話無形之中會增加商品的運輸費用，應(yīng)為中間商的活動不會增加商品的本身價值，所以，在李晉總經(jīng)理的提議下中間商不要設(shè)立太多，不然負(fù)擔(dān)太重，公司不僅難以盈利，甚至有破產(chǎn)的可能。再由總監(jiān)的同意和其他部門一起核算之下，以及考慮到促銷力度以后，我們中介部做出了以下決定：

第一期我們擬在M1市場投入建立兩個中間商，招聘并配需一組業(yè)務(wù)員，其工資待遇標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定為2；在M2市場投入建設(shè)2個中間商。由于，促銷力度夠大所以在中間商太少的情況下本公司的壓貨程度不是太大，因此在大家的共同努力之下第一期的凈利潤為46.4，期末凈資產(chǎn)為126.4，這是在其他小組之中最為高效的。

第二期時由于我們沒有增加中間商的數(shù)量，因此，給本公司造成了不小的壓貨損失，就這一項上我們就為公司損失了168.6的損失，這是我們中介部的工作失職所致，因此再次鄭重的向本公司的其他同事道歉，不過，好在其他部門的努力之下，使本公司在第二期時的凈利潤為269，期末凈資產(chǎn)為395.4，這大大出乎所有人的預(yù)料。

通過本次實習(xí)，我對中間商有了很大的認(rèn)識：選擇中間商應(yīng)把握以下幾個原則：

1．到達(dá)目標(biāo)市場的原則。這是選擇中問商的基本原則。因為企業(yè)選擇中問商的目的就是要將自己的產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，方便消費者購買。根據(jù)這一原則，企業(yè)在選擇中間商時，應(yīng)了解所要選擇的中間商是否在企業(yè)產(chǎn)品的目標(biāo)市場擁有銷售渠道，銷售場所。

2．角色分工原則。這是指所選擇的中間商應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營方向和專業(yè)能力方面符合所建立的分銷渠道功能的要求。明確角色分工，既是合作的前提，也是選擇中間商的原則與標(biāo)準(zhǔn)，如寶潔公司在每一地區(qū)只發(fā)展少數(shù)幾個大分銷商，然后通過分銷商對下級批發(fā)商零售商進行管理。分銷商與寶潔公司簽訂合同，雙方明確權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，并進行合理分工。沙盤個人總結(jié)6

經(jīng)過這一個月的訓(xùn)練，我們從中學(xué)到了很多的東西，從市場的建立，廣告投入的經(jīng)濟性，訂單的投標(biāo)，運輸工具的充分利用，路線的選取，市場開發(fā)，以及與會計計算相關(guān)的行政管理費用，設(shè)備折舊費用，各種開發(fā)費用，利息費用，貼現(xiàn)費用等。這些知識也許書本上也有，但是，沒有我們通過實踐獲得的更加好。通過這樣的模擬大賽來獲得知識，不僅讓我們熟悉了一個企業(yè)的所有業(yè)務(wù)流程，而且讓我們對枯燥無味的理論充滿了求知欲，同時對我們的創(chuàng)新思維，協(xié)作工作能力都是一個很好的考驗。甚至這對我們以后的工作有很大的幫助。這實在是一個獲益匪淺的比賽。

以下是我們?nèi)甑拇笾陆?jīng)營過程

老師講解規(guī)則、電腦軟件初始化之后，我們公司就開始運營了，我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。由于第一年市場有限，訂單不多，競爭過大，很難實現(xiàn)盈利，我們就少做訂單實現(xiàn)少虧，從而沒有短貸，在年末順利貸到200M的長貸，長貸使我們在今后的幾年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個三年運作中至為重要。在前些天的訓(xùn)練中,我們出現(xiàn)過破產(chǎn),我們認(rèn)真吸取教訓(xùn)，事后認(rèn)真做好預(yù)算，我們4個人全員參與各個環(huán)節(jié)，一加一是可以大于二的

第二年隨著市場的開發(fā)，訂單逐漸多起來，競爭變小，我們拿到的訂單也多了起來，開始實現(xiàn)盈利。最后在年末實現(xiàn)總資產(chǎn)不虧，由于我們追求穩(wěn)，后發(fā)制人，所以與第一落下很大的差距，我們認(rèn)真分析形勢，最終決定在第三年穩(wěn)扎穩(wěn)打不求第一只求第二。

第三年由于有破產(chǎn)的隊伍退出，只剩下四支隊伍，競爭再次大大減小，我們在不超時的前提下勁量的多拿訂單，實現(xiàn)了一定盈利，最終獲得第二名，這都得益于我們團隊的通力合作。

我從這次的比賽中總結(jié)了一些取勝的關(guān)鍵因素和條件

第一：團隊?！耙欢焉白邮撬缮⒌?，可是，當(dāng)它和水泥，石子，水混合后，它比花崗巖還要堅硬?！眻F隊成員的能力和個性的互補性，情感和情緒的交融這些都將產(chǎn)生像混泥土一樣巨大的堅韌效應(yīng)，這將對比賽結(jié)果產(chǎn)生重大的影響。團隊?wèi)?yīng)該是一個學(xué)習(xí)型的組織，在這個組織內(nèi)，大家彼此交流和分享自己的知識，這樣可以積極應(yīng)對不斷變化著的外界環(huán)境，可以從整個盤面宏觀考慮問題，分析問題，解決問題。廣告說得好：站得更高，才能看得更遠(yuǎn)！

第二：狀態(tài)。比賽前，參賽選手一定要有充足的精神和動力，要有清晰的思路。既不能輕敵也不能有太大的精神包袱，但是所有參賽隊員不能沒有求勝的強烈心理。孫子曰“上下同欲者勝”就是這個道理。

第三：戰(zhàn)略。戰(zhàn)略，它不足以導(dǎo)致成功，但是沒有它注定要失敗。如果你的公司沒有長期的一貫的可度量的戰(zhàn)略目標(biāo)，那么你的公司就不知道要往哪個方向去，還要走多遠(yuǎn)。這樣的公司注定要被市場淘汰。

第四：戰(zhàn)術(shù)。毛主席說過，“在戰(zhàn)略上要藐視敵人，但是在戰(zhàn)術(shù)上要重視敵人”戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略實施的平臺，可想而知戰(zhàn)術(shù)的重要性。戰(zhàn)術(shù)上要特別重視的'是必須制定多條戰(zhàn)術(shù)方針的備選方案。這樣可以根據(jù)競爭環(huán)境的變化相機而動，靈活應(yīng)對。否則競爭環(huán)境的巨變會給你的公司來個措手不及。

第五：預(yù)算。預(yù)算前面已經(jīng)講過，準(zhǔn)確預(yù)算，協(xié)作預(yù)算，全面預(yù)算是關(guān)鍵。

第六：決策?，F(xiàn)代管理之父杜拉克斷言：“管理始終是一個決策的過程”。在沙盤對抗中，決策也是無處不在?！耙徽胁簧魅P皆輸”決策的重要性不言而喻?！笆∫欢ㄓ性?，成功一定有方法”決策需要掌握相關(guān)的基本理論和方法?！扒蓩D難為無米之炊”決策的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)。如果沒有預(yù)測活動，就沒有決策的自由。所以在決策之前要做好預(yù)測。決策的原則應(yīng)該是不得其利，不用其計。所以每次決策之前我們一定要問這樣一個“殺手”問題：“你做出這樣的決策的根據(jù)是什么？”這樣，公司的思考問題的質(zhì)量就會得到大大的提高。

第七：操盤。操盤對于參賽的每個人來說應(yīng)該做到游刃有余。但是我這里還想提一下，因為我們以前訓(xùn)練中遇到過超盤失誤而導(dǎo)致巨額虧損甚至破產(chǎn)。我想把操盤失誤分成兩類：一般過失與重大過失。一般過失指的是由于疏忽所致，集中注意力調(diào)整精神狀態(tài)是可以避免的。重大過失是由于計算分析失誤，規(guī)則誤解導(dǎo)致的，這就需要加強學(xué)習(xí)和增加理解來避免。比賽過程中一定要盡量避免這兩類過失的發(fā)生。第八：經(jīng)驗。我覺得每在沙盤上推演一次，我都有意想不到的收獲。盡管我們比賽不能學(xué)套路，要學(xué)思路，但是做多了就有規(guī)律可循了。在面臨風(fēng)險時會有眉頭一皺計上心來的效果。

最后我想說在那幾個星期，我們所面對不僅是為了比賽的訓(xùn)練，而是一次對我們來說的重大考驗。盡管它的形式僅僅是一場“商業(yè)游戲”，不過它的目的不是玩玩而已。重要的是，在這個過程之中，要我們學(xué)以致用，把理論運用到“實踐”，再從“實踐”當(dāng)中尋找規(guī)律，然后獲得啟發(fā)。這樣，所學(xué)到的東西才會真正變成是我們自己的。而我的最大啟發(fā)是“天下無難事，只怕有心人”，沒有什么事是我們完成不了的，只有肯用心地學(xué)，認(rèn)真努力地去做，就算是再大的困難也能夠迎刃而解，再繁重的工作也不會成為障礙的。整個過程中，我們雖然出了不少的問題，但是我們正是在這些問題中慢慢成長起來，慢慢對真正的企業(yè)的了解真實起來，我們才慢慢積累了經(jīng)驗?？梢哉f正是這些暴露出來的問題才讓我們對理論知識有了更加深刻和真切的體會，同時也縮短了理論與實際在我們意識中的距離。最后，我們?nèi)M要感謝老師為我們所作出的一切努力和奉獻(xiàn)。沙盤個人總結(jié)7

在學(xué)校里每次經(jīng)過藝術(shù)樓看見別的系的同學(xué)在那邊做手工作業(yè)時，我都很羨慕，一直很期待我們系什么時候能給我們這樣的機會，讓我們也脫離課本去真正地實踐一次。所以剛從同學(xué)口中得知我們要進行沙盤模擬實習(xí)的時候我激動不已，感覺自己美夢成真了。雖然當(dāng)時并不知道沙盤模擬到底是個怎樣的概念，但可能出于對實踐的渴望，我還是很期待這次沙盤模擬實習(xí)的到來的。

這次沙盤模擬實習(xí)可以說讓我受益匪淺。雖然只要一周，但在這短短五天里經(jīng)營一個七年的企業(yè)。我們班被分成了十組，每組六個人。雖然那次實習(xí)重在實踐，但或許出于對實踐的興趣，還有求勝心理，我們每個組都很緊張，都想著許多方案來使自己組做得最好，獲得最多的利益。在我們小組中我充當(dāng)CEO的角色，很明顯，這是一個舉足輕重的位置，是決策的位置，是團隊的領(lǐng)導(dǎo)核心，是關(guān)乎企業(yè)生存的位置。公司的.經(jīng)營狀況可以說直接和我的決策有著必不可分的關(guān)系，如何讓公司走得更遠(yuǎn)就是我面前最大的難題。開始看著班長發(fā)的材料，可謂不知所云。但在老師的知道下，我們做完了初始年的工作，也對其運營流程有了初步的了解。我們從

將它進行下去。

就這樣結(jié)束了我們?yōu)槠谝粋€星期的實習(xí)生涯，滿足了我的渴望，也讓我真正地學(xué)到了課本以外的東西。我自己總結(jié)了這么幾點：

一、敢于面對錯誤，在犯錯誤中學(xué)習(xí)提高。在沙盤模擬實習(xí)中，作為CEO的我在決策方面犯了很大的錯誤。其實不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執(zhí)行的失誤，都不會給企業(yè)造成任何實際的經(jīng)濟損失。但是模擬經(jīng)營中那些痛苦的教訓(xùn)和失敗的經(jīng)歷卻能令我們在特定的競爭環(huán)境下，與實戰(zhàn)相比更深切并且具體的體會。

二、不要害怕失敗，在失敗中找到轉(zhuǎn)勝得突破口。就如我們公司前四年我們公司一直處于虧損狀態(tài)，我們也曾失望過，灰心過，甚至于想要放棄過，但我們都還是比較堅強的，我們再大的挫折也沒有真的打敗我們，經(jīng)過我們不懈的努力，不斷地總結(jié)失敗的教訓(xùn)，我們終于看到了勝利的曙光，也讓我們有了轉(zhuǎn)虧為盈的信心，我們也如愿以償?shù)膰L到了勝利的甜頭。其實仔細(xì)想想，失敗真的不可怕，可怕的是你失去了戰(zhàn)勝失敗的勇氣和信心。以后等我們真的進入社會，等我們真的走上了工作崗位，我們一定不能輕易放棄，只要不到最后就有轉(zhuǎn)敗為勝得可能。

三、注重團隊合作的重要性，在團隊中體現(xiàn)自身的價值。雖說我是我們組的CEO，掌控著我們公司的決策權(quán)，決定著公司的整個經(jīng)營狀況，但我真的很難想象，如果脫離了這個團隊，這個CEO又怎樣去經(jīng)營一個公司。所以團隊合作很重要。正所謂要集思廣益，在一個團隊中，你的決策就必須要征求每個人的意見，因為大家想問題的角度不同，深度也不同，要想把公司經(jīng)營得好就必須得集思廣益。一個公司由無數(shù)個職務(wù)組成，每個職務(wù)只有在這個團隊中才有意義，脫離了團體就不過只是個虛職而已。所以我們應(yīng)該試著在團隊中發(fā)揮自己的特長，體現(xiàn)自身的價值。

最后我想說，ERP沙盤畢竟是模擬的一個環(huán)境，這將和真正的商場有著很大的區(qū)別，或許連皮毛都觸及不到，但沙盤模擬實習(xí)鍛煉了我們應(yīng)對各種變化迅速作出反應(yīng)拿出對策的思維，培養(yǎng)了我們在任何困難和挫折面前都永不屈服的精神，也鍛煉了我們團結(jié)合作的精神。也讓我們在以后的學(xué)習(xí)生活中有了奮斗努力的方向。等我們能真正把這些思維和精神應(yīng)用到以后的工作中，讓我們的人生一定很輝煌!沙盤個人總結(jié)8

大一的時候就聽說過“沙盤”這個“玩意”了，但是當(dāng)初并沒有真正去了解沙盤到底是什么。這次實訓(xùn)我們真正接觸沙盤了，突然發(fā)現(xiàn)，對它還是毫無認(rèn)識，即使老師已經(jīng)講解了兩次，甚至還ppt演示了幾次，我們還是無從下手，沙盤之難，真的難如上青天：我們既不知道桌子上擺的是做什么用的，也不知道自己要用他們做什么，甚至不知道自己要來學(xué)習(xí)什么。

就是在這樣的懵懂中我們開始了我們的項目--“凱旋門”。老師用一個邏輯問題使我們各自分工明確，然后我們開始組建團隊的名稱，設(shè)計我們的團隊口號，我們logo，因為限時在很短的時間內(nèi)交出團隊名稱、口號和logo，所以我們到最后只拼出了團隊的名字--“拼搏隊”，這是我們合作意識的開始，也是我們即將開始工作的一次熱身。

隨后老師開始領(lǐng)導(dǎo)我們進行規(guī)劃工程：凱旋門工程，通過凱旋門工程前一個月的引導(dǎo)和手把手的教，我們開始了解了沙盤的含義，就是模擬施工現(xiàn)場，進行全方位的操控，無論是人工還是機器的租用還有一些項目的程序問題都需要我們?nèi)タ紤]需要我們?nèi)ゲ倏兀〗M內(nèi)部的分工合作也凸顯出來：不同的經(jīng)理負(fù)責(zé)不同的區(qū)域。

一開始我們組考慮的.太細(xì)，一些數(shù)據(jù)算在第幾個月，還有一些花銷是之前給還是之后給，可不可以提前退機器等等問題思索的不是很明白，計算上又不能馬虎，所以我們算了又該改了又算，然后我們規(guī)劃最佳方案，考慮人工什么時候進場合適，待工省錢還是在雇傭新的勞動班組省錢，機器什么時候進場最早能什么時候出場，是租用機器好使還是進原材料，最多有幾個勞動班組需要建幾個勞務(wù)宿舍，模板庫房沙石庫房以及鋼筋庫房需要建多大的，模板什么時候進，進幾個，什么時候退，需要向公司和銀行貸款多少錢，什么時候進多少鋼筋原材料。

在整個過程中我們充分感受到了一個集體的重要性，我們從早上一直忙碌到晚上，累了就趴下休息，過后又繼續(xù)工作，我們就像一家人一樣相互支持相互鼓勵著，因為大家在集體繁瑣的計算著，我們也耐心的堅持著，我們認(rèn)真的思索著我們的對方的意見，互相談?wù)?，有爭?zhí)過卻沒有生氣，有的只是尊重和更多的思考，這樣的集體讓人敬讓人愛。我們親如一家，我們共同努力，努力為凱旋門工程盡量無差錯的完成。最后雖然在貸款上出現(xiàn)了問題使得最終錢數(shù)上與最高錢數(shù)組差了兩萬，但總的來說無差錯也是一種成功了吧。

在這次沙盤實訓(xùn)中，我清楚的認(rèn)識到，一個人的智慧是有限的，集體的力量是無窮的，我們愛我們的集體，我們親如一家，我們在集體中享受凱旋門的建立，享受互相鼓勵的氣氛，享受著成長，享受著思維的嚴(yán)密與整體的把握。沙盤模擬教會我們的不僅是課程也是合作，這堂課使我們想事情更加嚴(yán)密更加注意細(xì)節(jié)，使我們成長?。。∩潮P個人總結(jié)9

“ERP沙盤推演實驗”就是以真實企業(yè)為模擬對象，將企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境與法律法規(guī)等抽象為一系列經(jīng)營規(guī)則，在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下模擬經(jīng)營企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，例如組建企業(yè)的模擬管理團隊、市場調(diào)查、戰(zhàn)略規(guī)劃、編制預(yù)算、籌集資金、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、固定資產(chǎn)投資與改造、會計核算和財務(wù)管理等環(huán)節(jié)的主要業(yè)務(wù)，從而達(dá)到了解和熟悉企業(yè)運作的基本環(huán)節(jié)和業(yè)務(wù)流程。我認(rèn)為，與之前ERP系統(tǒng)軟件模擬實驗相比，沙盤推演實驗更貼近現(xiàn)實企業(yè)，而作為管理者的我們有更多的業(yè)務(wù)和項目需要進行決策，因而我們更需要結(jié)合所學(xué)知識和戰(zhàn)略意識去參與沙盤實驗。

一、個人崗位職責(zé)

在這次沙盤推演實驗中，我擔(dān)任公司的生產(chǎn)主管和采購主管。作為生產(chǎn)主管，首先要負(fù)責(zé)我們公司的生產(chǎn)計劃的制定和實施，生產(chǎn)預(yù)算的編制和調(diào)整，規(guī)劃、配置和調(diào)動生產(chǎn)資源，在市場部人員進行搶訂單之前對已有生產(chǎn)力進行計劃和計算，提供給市場部人員的參考；其次要提出擴大生產(chǎn)能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產(chǎn)線，還有增加什么生產(chǎn)線才既可以提高生產(chǎn)力有可以降低生產(chǎn)成本；最后還要組織新產(chǎn)品研發(fā)并進行有效管理，我要審時度勢，關(guān)注當(dāng)前各公司的產(chǎn)品研發(fā)和當(dāng)前市場的新產(chǎn)品需求趨勢，從而決定是否研發(fā)新產(chǎn)品且研發(fā)什么新產(chǎn)品。而作為采購主管，首先我要根據(jù)當(dāng)前公司庫存，負(fù)責(zé)原材料需求量的預(yù)測，編制與執(zhí)行原材料采購計劃與采購預(yù)算，從而維持生產(chǎn)能力，不浪費生產(chǎn)線；其次，我要針對新一年的訂單進行各種原材料的及時采購和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場主管、財務(wù)主管等進行溝通和協(xié)調(diào)。

二、實驗過程中的認(rèn)識和不足

通過這次實驗，令我體驗到作為生產(chǎn)和采購主管如何去協(xié)助ceo去發(fā)展公司，讓我認(rèn)識到一家生產(chǎn)企業(yè)是如何運行。在擴大生產(chǎn)力方面，我選擇了研發(fā)一條柔性生產(chǎn)線以提高生產(chǎn)力，因為我打算在一開始的階段使我們公司成為oem企業(yè)，但我卻忽略了當(dāng)時市場產(chǎn)品種類單一且三年內(nèi)也沒有其他產(chǎn)品，因此，我應(yīng)該選擇全自動生產(chǎn)線更合適，而我選擇了柔性生產(chǎn)線大大增加了生產(chǎn)成本。此外，在產(chǎn)品研發(fā)方面，其他公司大都審時度勢，在第一年便開始研發(fā)新產(chǎn)品，而我由于打算做P1產(chǎn)品的oem，于是放棄了研發(fā)產(chǎn)品，事實上，一開始P1的需求量不大，許多公司自身的`生產(chǎn)力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經(jīng)過各部門商議，在第二年才開始研發(fā)新產(chǎn)品。再加上一開始我很少到各公司調(diào)查，沒能更好地決定研發(fā)哪個產(chǎn)品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產(chǎn)，而我們卻沒堅持P1的oem，因此我們既又沒有成為P1的“富士康”，也沒有成為我們所研發(fā)新產(chǎn)品的市場老大。在生產(chǎn)計劃方面，我犯了一個極大的錯誤，在第五年未能正確的作出生產(chǎn)計劃，誤導(dǎo)市場部人員在訂貨會是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤。在原材料計劃和采購方面，在前兩年原材料的庫存控制比較恰當(dāng)，到了第三年開始，我發(fā)現(xiàn)我們公司有__—__—2《企業(yè)行為模擬—沙盤推演與ERP應(yīng)用》

多余的現(xiàn)金便加大原材料購買量，使得有充足的的庫存，但這也造成了第五六年的現(xiàn)金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯誤，逐步將原材料進行合理采購，盡可能實現(xiàn)零庫存。除了在我的崗位職責(zé)之外，我覺得我作為一個工商管理專業(yè)的學(xué)生，在這次的實驗中未能充分利用自身所學(xué)的戰(zhàn)略管理知識，使得我們公司缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、實驗的反思和總結(jié)

經(jīng)過七年的沙盤推演實驗，進過反思后，我總結(jié)了以下幾點：

1、一個企業(yè)在正式經(jīng)營之前，需要建立自身的戰(zhàn)略意識，在經(jīng)營過程中不斷微調(diào)，這樣企業(yè)的經(jīng)營過程就不會想無頭蒼蠅一樣不知方向，被市場逼得走一步是一步，最終無法在市場中占據(jù)位置。

2、要堅持自己的觀點，雖然要聽取別人的意見，但在自己所擅長、負(fù)責(zé)的領(lǐng)域，我們應(yīng)該要有自己的觀點，有時候也需要“獨裁”，這樣才能更好地把握整個經(jīng)營過程，而不會到后來變得越來越亂，越?jīng)]有主見。

3、要做好計劃，無論哪一個部門、哪一個活動都需要實現(xiàn)做好計劃，因為計劃是我們決策的依據(jù)，如果計劃錯誤，會導(dǎo)致決策錯誤，甚至導(dǎo)致公司破產(chǎn)。

通過這次沙盤實驗，我發(fā)現(xiàn)了自身在知識運用方面和隨機應(yīng)變能力方面的不足，我會汲取這次實驗的教訓(xùn)，在未來的企業(yè)行為模擬實驗，甚至未來工作中不斷改進，盡管不知道能進步多少，但我相信通過各種實踐活動我可以在各方面得到提升的。沙盤個人總結(jié)10

其主要由三個內(nèi)容構(gòu)成：

一是專題學(xué)習(xí)：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統(tǒng)化；增強專業(yè)知識，擴展相關(guān)專業(yè)知識，從而構(gòu)架ERP理論知識體系，為模擬經(jīng)營企業(yè)做好理論知識準(zhǔn)備。

二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團隊，模擬公司經(jīng)營過程和業(yè)務(wù)流程，初步感受公司內(nèi)部運作和面臨的激烈競爭。

三是企業(yè)行為模擬：借助企業(yè)行為模擬基礎(chǔ)資料和市場信息，在比較復(fù)雜的競爭環(huán)境中，模擬一個電子行業(yè)制造企業(yè)為線索，開展企業(yè)經(jīng)營和管理的對抗性、合作式學(xué)習(xí)。

各盡其職，看清本質(zhì)，步步為營

在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結(jié)束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優(yōu)勢者的心態(tài)，做得越好越想繼續(xù)越想發(fā)展越戰(zhàn)越勇。

有幸作為優(yōu)勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負(fù)責(zé)著整個虛擬公司的投資開發(fā)方向，資金預(yù)算，市場形勢走向預(yù)測，長期發(fā)展展望規(guī)劃，融資決策，原材料購買數(shù)量生產(chǎn)線種類需求投入判斷，并依據(jù)公司實際情況進行正確的短期決策并為長期發(fā)展打下基礎(chǔ)，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經(jīng)過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發(fā)展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現(xiàn)實中會顯得管的太泛。

先談?wù)務(wù)麄€流程過程中所遇到的問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當(dāng)并且后面發(fā)展步步為營所以整個發(fā)展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結(jié)的問題是在哪個時候給哪個產(chǎn)品多建一條生產(chǎn)線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產(chǎn)生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產(chǎn)力低下使我產(chǎn)生自身生產(chǎn)力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的兩個市場進行投資開發(fā)，到最后導(dǎo)致為了避免生產(chǎn)過剩在廣告費上需要增加投入進行二次選單的結(jié)局，還導(dǎo)致了一條生產(chǎn)線由于自身P3生產(chǎn)在三個市場飽和只能放棄利潤高的P3而建設(shè)進行未飽和的`P2生產(chǎn)的結(jié)果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認(rèn)清自我沒有對長遠(yuǎn)發(fā)展進行深刻考慮的失誤。

公司能夠穩(wěn)步發(fā)展取得市場領(lǐng)導(dǎo)權(quán)并在最后領(lǐng)先第二名80分的差距，首先是由于小組內(nèi)各個成員上下齊心各盡其職，使公司發(fā)展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認(rèn)識的發(fā)展處理有自己正確深刻的理解認(rèn)識，并依據(jù)公司實際情況具體應(yīng)用。對于這些要點我做了以下總結(jié)：

一、看清形勢，避重就輕

首先揣摩各個公司的心理，投其所短，在第一年我們預(yù)測到p1市場由于開發(fā)簡單成本低該產(chǎn)品必將在市場飽和，因而我們主要發(fā)展利潤和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風(fēng)險，過程中也確實步步驚心，但是在公司的正確經(jīng)營處理下證明這個決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，并為我們未來迅速發(fā)展-打下了良好的基礎(chǔ)

二、適當(dāng)長貸，正確短貸，資金流轉(zhuǎn)自如

長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務(wù)負(fù)擔(dān)，太少卻無法解決短期內(nèi)財務(wù)負(fù)擔(dān)限制公司發(fā)展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當(dāng)長貸，公司正確經(jīng)營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務(wù)問題，使資金流轉(zhuǎn)自如，債務(wù)負(fù)擔(dān)輕。

三、生產(chǎn)不能停

每一期的停產(chǎn)其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產(chǎn)與自己本年度訂單相仿數(shù)量的產(chǎn)品，即使有余力生產(chǎn)也不進行生產(chǎn)，因為他們只看到了短期內(nèi)原料帶來的負(fù)擔(dān)而沒有看清長期過程中每個產(chǎn)品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因沙盤個人總結(jié)11

關(guān)鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學(xué)

我國高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓(xùn)課程采用體驗式教學(xué)方式，課程學(xué)習(xí)中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養(yǎng)目標(biāo)的實現(xiàn)，近年來在高職院校得到大力推廣采用。

一、ERP沙盤模擬課程概述

ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰(zhàn)演練課程，最早由瑞典皇家工學(xué)院的KlasMellan提出并引入教學(xué)中，采用哈佛大學(xué)流行的沙盤情景教學(xué)模式。

當(dāng)前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經(jīng)營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構(gòu)建一個仿真的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，基礎(chǔ)背景設(shè)定為已經(jīng)經(jīng)營多年的生產(chǎn)型企業(yè)，由受訓(xùn)學(xué)生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔(dān)任財務(wù)、營銷、采購、生產(chǎn)等企業(yè)經(jīng)營管理者的重要角色。通過直觀的企業(yè)沙盤盤面，模擬企業(yè)實際運行狀況，讓受訓(xùn)者在“游戲”中做出決策，體驗商業(yè)競爭的激烈性。

ERP沙盤模擬課程不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學(xué)方式。課程的教學(xué)運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現(xiàn)實商業(yè)社會相類似的市場競爭環(huán)境，使學(xué)生在市場競爭中，了解企業(yè)的經(jīng)營管理理念，熟悉企業(yè)環(huán)境和管理流程，認(rèn)識團隊協(xié)作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經(jīng)營，體驗角色扮演，結(jié)合教師點評，讓學(xué)生完成知識到技能的轉(zhuǎn)化，全面提升綜合實踐能力。

二、ERP沙盤模擬課程的教學(xué)安排

（一）實訓(xùn)組織準(zhǔn)備工作

組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤模擬課程教學(xué)的首要環(huán)節(jié)。在進入企業(yè)模擬運營前，指導(dǎo)教師先要求學(xué)生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓(xùn)先將一個實訓(xùn)班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數(shù)個面臨相同市場相互競爭的模擬企業(yè)。每組根據(jù)設(shè)有的總經(jīng)理（CEO）、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、商業(yè)情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責(zé)任，各司其職。當(dāng)小組人數(shù)較多時，還可適當(dāng)增加CEO助理、財務(wù)助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應(yīng)明確輔助角色所承擔(dān)的職責(zé)和具體任務(wù)。

（二）描述模擬企業(yè)情況

ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)運營多年的企業(yè)，所以學(xué)生先需要全方位認(rèn)知企業(yè)，熟悉企業(yè)的運營流程，對企業(yè)的財務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施等資料信息有基本的了解。指導(dǎo)教師通過介紹模擬企業(yè)概況，設(shè)定初始狀態(tài)，指導(dǎo)布置盤面，分析主要財務(wù)報表（資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表），可以使學(xué)生更進一步的熟悉沙盤結(jié)構(gòu)，也更深刻地感覺到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的相關(guān)性。

（三）熟悉企業(yè)運營規(guī)則

ERP沙盤模擬設(shè)置的是開放的市場競爭環(huán)境，企業(yè)的生存與競爭要遵循一定的市場規(guī)則和企業(yè)運營規(guī)則。規(guī)則設(shè)置綜合考慮市場競爭及生產(chǎn)運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規(guī)定尤為重要：（1）市場劃分與市場準(zhǔn)入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護、出售；（5）產(chǎn)品生產(chǎn)；（6）原材料采購；（7）產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證；（8）融資貸款與資金貼現(xiàn)。在開始企業(yè)模擬競爭之前，學(xué)生必須了解并熟悉這些規(guī)則，這樣才能做到合法經(jīng)營，才能在競爭中求生存、謀發(fā)展。

（四）模擬企業(yè)經(jīng)營競爭

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業(yè)經(jīng)營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設(shè)計有起始年。由指導(dǎo)教師帶領(lǐng)各組進行起始年的運行，起始年中，繼續(xù)保守經(jīng)營，維持原有的生產(chǎn)規(guī)模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學(xué)生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務(wù)流程、規(guī)則，明晰企業(yè)的運營過程。因此教師指導(dǎo)起始年的運行非常關(guān)鍵，直接關(guān)系到教學(xué)效果的優(yōu)劣。

ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學(xué)生團隊獨立完成今后六年的公司運營。每個團隊根據(jù)市場需求預(yù)測和競爭對手的實力，分析上年生產(chǎn)經(jīng)營情況，制定自己獨特的經(jīng)營思路，決策自己企業(yè)未來的市場開拓、生產(chǎn)產(chǎn)品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領(lǐng)導(dǎo)下開展經(jīng)營，團隊商討做出重要事項的經(jīng)營決策，每年經(jīng)營結(jié)束財務(wù)總監(jiān)及助理編制財務(wù)報表，決策結(jié)果會從企業(yè)的財務(wù)報表中得到客觀的體現(xiàn)。通過六年的經(jīng)營運作，使學(xué)生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發(fā)起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。

（五）教學(xué)點評及成績評定

在模擬運營結(jié)束后，指導(dǎo)教師可組織學(xué)生進行實訓(xùn)心得交流，總結(jié)各模擬企業(yè)的成敗因素，并完成實訓(xùn)報告，把自己經(jīng)歷的豐富實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為理論模型，對實訓(xùn)內(nèi)容理解更透，記憶更深。最后指導(dǎo)教師結(jié)合課堂整體情況，對現(xiàn)場出現(xiàn)的'典型案例進行深層剖析，用數(shù)字說話，使ERP沙盤模擬實訓(xùn)教學(xué)實現(xiàn)從感性到理性的飛躍，全面培養(yǎng)學(xué)生的管理思維能力。

實訓(xùn)并不是比賽，對于學(xué)生成績的評定，僅憑實訓(xùn)結(jié)果系統(tǒng)成績并不能充分反映學(xué)生的真實情況。在經(jīng)營過程中，有的組最終可能破產(chǎn)，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經(jīng)驗，善于思考。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)各組的最后權(quán)益、生產(chǎn)能力、資源狀態(tài)等進行綜合評分，結(jié)合學(xué)生的具體實訓(xùn)情況，評定學(xué)生的實訓(xùn)成績。

三、ERP沙盤教學(xué)應(yīng)用中存在的問題

ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程以其獨特的教學(xué)方式在高職院校教學(xué)中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學(xué)，也發(fā)現(xiàn)ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學(xué)中存在的一些問題，亟待解決和完善。

（一）融資貸款規(guī)則嚴(yán)厲

ERP沙盤模擬競爭規(guī)則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。高利貸的利息和應(yīng)收賬款貼現(xiàn)的貼現(xiàn)費都較高，實訓(xùn)中學(xué)生選擇較少。實訓(xùn)組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規(guī)則，對于貸款應(yīng)是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓(xùn)中，由于小組預(yù)算不充分，經(jīng)常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則，則小組很容易進入資金周轉(zhuǎn)不暢的惡性循環(huán)，并最終導(dǎo)致破產(chǎn)。實訓(xùn)組過早出局，雖能總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，但小組學(xué)生后續(xù)實訓(xùn)積極性則會大大降低。因此，實訓(xùn)中常放寬融資貸款規(guī)則，為維持運營，允許只還利息，繼續(xù)續(xù)貸。

（二）出現(xiàn)短期經(jīng)營行為

ERP沙盤模擬中對企業(yè)的經(jīng)營期限是設(shè)為有限年度，經(jīng)營年限一般為6年。這就使得參演學(xué)生受利益驅(qū)使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)等，出現(xiàn)短期經(jīng)營行為。甚至在經(jīng)營的最后一年，為了償還到期債務(wù)，避免企業(yè)破產(chǎn)，出現(xiàn)停止生產(chǎn)和出售生產(chǎn)線、廠房的行為，把所有能變現(xiàn)的資產(chǎn)都變現(xiàn)，最后導(dǎo)致企業(yè)只剩一個空殼。這樣的結(jié)果有悖于企業(yè)價值最大化的財務(wù)管理目標(biāo)。因此，指導(dǎo)教師應(yīng)強調(diào)學(xué)生確立科學(xué)的財務(wù)管理目標(biāo)，避免經(jīng)營行為短期化，對學(xué)生成績進行綜合評定。

（三）財務(wù)報表設(shè)置不規(guī)范

ERP沙盤模擬課程所設(shè)財務(wù)報表均為簡易的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表。對于非會計專業(yè)的學(xué)生簡易報表易于理解，但對于會計專業(yè)學(xué)生的教學(xué)，財務(wù)報表設(shè)置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規(guī)范而且各項目之間的關(guān)系表示不明確。資產(chǎn)負(fù)債表的項目設(shè)置不完整，而且項目名稱不符合會計準(zhǔn)則規(guī)定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標(biāo)準(zhǔn)的資產(chǎn)負(fù)債表名稱一致，其他項目名稱都不規(guī)范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業(yè)學(xué)生教學(xué)時，可考慮修改簡易報表，要求學(xué)生按照規(guī)范的財務(wù)報表格式填制，以促進學(xué)生更好地掌握專業(yè)知識。

（四）手工沙盤監(jiān)控較難

ERP手工沙盤模擬教學(xué)是以一套沙盤教具為載體。整個經(jīng)營過程學(xué)生都要移動相應(yīng)教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業(yè)運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓(xùn)組同時模擬運營競爭，使指導(dǎo)老師對各組的運營監(jiān)控有限，學(xué)生有漏洞可鉆，有時出現(xiàn)生產(chǎn)過程與報表的編制造假問題。例如產(chǎn)品的生產(chǎn)跳過下原料訂單環(huán)節(jié)、提前銷售產(chǎn)品、增減原料調(diào)平財務(wù)報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學(xué)生完整填寫企業(yè)運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學(xué)生強調(diào)誠信，并提示各實訓(xùn)組互相監(jiān)督。沙盤個人總結(jié)12

我們的ERP沙盤模擬已經(jīng)結(jié)束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經(jīng)驗，但是我們?nèi)硇牡耐度?，身臨其境的把自己當(dāng)作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。

在沙盤模擬之前，我們已經(jīng)在課堂上了解到企業(yè)是一個依法設(shè)立以盈利為目的的，從事產(chǎn)品制造經(jīng)營，只是創(chuàng)造開發(fā)，各類模型設(shè)計，經(jīng)營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產(chǎn)品和服務(wù)的社會經(jīng)濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準(zhǔn)備，但是我們又不能離開社會而僅僅學(xué)習(xí)，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業(yè)資源計

劃）的簡稱，是上個世紀(jì)90年代美國一家IT公司根據(jù)當(dāng)時計算機信息、IT技術(shù)發(fā)展及企業(yè)對供應(yīng)鏈管理的需求，預(yù)測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務(wù)資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業(yè)管理軟件。一個由GartnerGroup開發(fā)的概念，描述下一代制造商業(yè)系統(tǒng)和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務(wù)架構(gòu)，使用圖形用戶接口，應(yīng)用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標(biāo)準(zhǔn)功能，它還包括其它特性，如品質(zhì)、過程運作管理、以及調(diào)整報告等。特別是，ERP采用的基礎(chǔ)技術(shù)將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關(guān)鍵在于所有用戶能夠裁剪其應(yīng)用，因而具有天然的易用性。

在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標(biāo)，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學(xué)習(xí)些什么，學(xué)會些什么，達(dá)到一個什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。為此，我們特別有以下模擬的目標(biāo)：理解企業(yè)戰(zhàn)略，市場營銷策略，生產(chǎn)計劃與物料需求計劃，現(xiàn)金預(yù)算與財務(wù)報表在企業(yè)經(jīng)營中得重要性；了解企業(yè)經(jīng)營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業(yè)的重要性；了解新產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)制造，市場營銷和銷售業(yè)務(wù)活動之間的關(guān)系，培養(yǎng)在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養(yǎng)溝通技能與團隊協(xié)作精神；培養(yǎng)企業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)意識，理解掌握市場規(guī)則的重要性；能夠使用財務(wù)報表中得數(shù)據(jù)與信息，制定調(diào)動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產(chǎn)能信息，制定全盤生產(chǎn)流程及生產(chǎn)產(chǎn)能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，ISO認(rèn)證的計劃與決策；能夠根據(jù)公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據(jù)這些目標(biāo)，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學(xué)真正地當(dāng)成了合作伙伴，努力去實現(xiàn)這些基本的目標(biāo)。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業(yè)思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產(chǎn)，營銷，財務(wù)等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經(jīng)，只有團結(jié)協(xié)作，公司才可能獲得更加好的業(yè)績。

我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔(dān)當(dāng)自己的職責(zé)他們分別是：首席執(zhí)行官，營銷總監(jiān)，生產(chǎn)總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，物流總監(jiān)，信息總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，在這么多的職務(wù)中，我出任了信息總監(jiān)一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責(zé)任，首席執(zhí)行官需要了解企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境，在預(yù)測的市場趨勢基礎(chǔ)下，制定發(fā)展戰(zhàn)略，對競爭格局進行分析，制定企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。根據(jù)不同經(jīng)營年實際情況，調(diào)整既定的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)等；營銷總監(jiān)制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產(chǎn)總監(jiān)制定改善生產(chǎn)環(huán)境的計劃，并負(fù)責(zé)實施，必要時做出清償生產(chǎn)能力的計劃；財務(wù)總監(jiān)編制現(xiàn)金預(yù)算表，評估應(yīng)收賬款金額與回收期，預(yù)估資金需求，尋求資金來源；物流總監(jiān)根據(jù)市場情況，作出采購與銷售預(yù)警報告，根據(jù)控制倉庫庫存成本，保證生產(chǎn)正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監(jiān)根據(jù)需要刺探同行情報，收集企業(yè)外部環(huán)境的各種數(shù)據(jù)與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內(nèi)部資源的各種數(shù)據(jù)，信息與憑證；人力資源總監(jiān)根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人力資源計劃，負(fù)責(zé)人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發(fā)展和獲利的方向努力奮斗著。

ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發(fā)現(xiàn)了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩(wěn)穩(wěn)的度過了一年，這一年中最主要的是我們學(xué)會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規(guī)則，這也是我們后續(xù)的繼續(xù)營運公司的一個基礎(chǔ)。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰(zhàn)略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監(jiān)的一番討論之下，我們最終決定開拓國內(nèi)市場，放棄其他的'市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領(lǐng)跑者。為了加大我們的生產(chǎn)規(guī)模，提高我們的生產(chǎn)效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產(chǎn)線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產(chǎn)線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產(chǎn)線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產(chǎn)品開發(fā)的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產(chǎn)線進行轉(zhuǎn)型，也就是這一樣我們拿到的一些產(chǎn)品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導(dǎo)致我們的經(jīng)營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現(xiàn)金，價值我們貼現(xiàn)所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應(yīng)該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經(jīng)營活動更加謹(jǐn)慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產(chǎn)空間和質(zhì)量。第五年與第六年我們都是一致穩(wěn)固的發(fā)展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產(chǎn)的那部分產(chǎn)品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業(yè)也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業(yè)經(jīng)營的真諦，知道了商業(yè)性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營的方法。

ERP沙盤模擬結(jié)束了，但是我們也做了很深刻的總結(jié)，總結(jié)了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產(chǎn)的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產(chǎn)；在生產(chǎn)線的選擇上應(yīng)該更有發(fā)展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產(chǎn)線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業(yè)的一種負(fù)擔(dān)，不利于長期的發(fā)展和擴張；財務(wù)方面應(yīng)該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務(wù)方面非常的麻煩，導(dǎo)致后來的財務(wù)報表是一個大問題。

不管成功或者失敗，不管盈利還是破產(chǎn)，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經(jīng)驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學(xué)習(xí)或者社會生活中給予我們更多的幫助！沙盤個人總結(jié)13

在這次的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)模擬中，我擔(dān)任的是財務(wù)會計的角色，還有兩名同學(xué)和我共事，我們負(fù)責(zé)這個公司財務(wù)，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業(yè)的運轉(zhuǎn)絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發(fā)，信息采集，生產(chǎn)，銷售，外聯(lián)，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內(nèi)的企業(yè)做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權(quán)，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預(yù)測，否則就會使公司陷入困境；市場研發(fā)和信息采集，則是要根據(jù)最新的市場動向，來對公司的發(fā)展動態(tài)做一個建設(shè)性的提議和規(guī)劃，使公司的發(fā)展與時俱進；生產(chǎn)也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質(zhì)保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯(lián)是積極的和其他公司聯(lián)系合作，發(fā)展?fàn)顟B(tài)公司的一種有效途徑。

我們?nèi)齻€會計，分別對于公司的現(xiàn)金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業(yè)準(zhǔn)備開發(fā)什么樣的市場，研發(fā)怎樣的產(chǎn)品過后，要對資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作；做出正確的市場預(yù)測，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低，從而對原材料的采購，生產(chǎn)線改裝，生產(chǎn)線購入做出正確決策，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后，決定研發(fā)何種產(chǎn)品，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)成功后的市場認(rèn)證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產(chǎn)的'折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。

總結(jié)這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預(yù)算，使公司現(xiàn)金虧空，利潤負(fù)增長，對于貸款部分沒有很好的規(guī)劃，差點造成公司連連資不抵債。

總的來說，通過這次模擬實戰(zhàn)學(xué)習(xí)了很多東西，明白參與企業(yè)的經(jīng)營是件多么不容易的事情，企業(yè)想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業(yè)知識方面的欠缺。都需要日后不斷學(xué)習(xí)充實。沙盤個人總結(jié)14

一、課程的內(nèi)容及認(rèn)識

企業(yè)行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據(jù)表格進行的模擬真實企業(yè)運營管理的實驗，學(xué)生在經(jīng)營規(guī)則的指導(dǎo)約束下進行模擬企業(yè)關(guān)鍵業(yè)務(wù)的處理，從而有助于學(xué)生更好地達(dá)到學(xué)習(xí)、運用和掌握專業(yè)知識的目的，了解企業(yè)經(jīng)營的主要資源和運作的基本流程，認(rèn)識到不同業(yè)務(wù)之間的關(guān)聯(lián)性。

在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應(yīng)盡的責(zé)任，完成崗位所要求的工作任務(wù)，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業(yè)的經(jīng)營成功與否非常重要，前期在財務(wù)、采購和生產(chǎn)信息等方面由于溝通不到位導(dǎo)致公司虧損比較嚴(yán)重，不過到后來這個問題解決之后公司的經(jīng)營就走上了好的發(fā)展軌道。另外，公司的經(jīng)營還是需要有一定的戰(zhàn)略思維，從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，而不能拘泥于當(dāng)前的現(xiàn)狀，這樣才可以使公司經(jīng)營得更好。

二、個人崗位職責(zé)

在本次的沙盤模擬實驗中，我擔(dān)任了第一組的生產(chǎn)主管，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)和新產(chǎn)品研發(fā)，同時作為生產(chǎn)主管，我還要結(jié)合相關(guān)的市場需求及市場預(yù)測制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，盡可能降低生產(chǎn)成本；有選擇地進行新生產(chǎn)線的投資，保證產(chǎn)能的需求能夠保企業(yè)客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務(wù)；根據(jù)生產(chǎn)能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產(chǎn)。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務(wù)部門做好溝通，使生產(chǎn)部的工作能夠與公司的經(jīng)營流程很好地協(xié)調(diào)一起，為企業(yè)的良好經(jīng)營打下基礎(chǔ)。

三、ERP沙盤推演實驗的經(jīng)驗教訓(xùn)與心得體會

沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導(dǎo)致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的經(jīng)營，可以賣掉的產(chǎn)品不多，使得第一年下來的產(chǎn)品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產(chǎn)品基本處在正常水平，其中因為我個人的產(chǎn)能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經(jīng)營到了年末，虧損特別嚴(yán)重，快到了要破產(chǎn)的地步，不過等到第五年做下來，發(fā)現(xiàn)我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經(jīng)營，最后經(jīng)營的結(jié)果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：

首先，公司的整體戰(zhàn)略關(guān)系到一個公司的生存和發(fā)展，是指導(dǎo)一個公司經(jīng)營的方向，因此公司整體戰(zhàn)略制定得是否合理與科學(xué)就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩(wěn)步前進發(fā)展，求真務(wù)實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的.進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩(wěn)腳步。

其次，企業(yè)的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產(chǎn)費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯(lián)系在一起，所以只能協(xié)調(diào)發(fā)展，并不是單純“以產(chǎn)定銷”或是“以銷定產(chǎn)”。除此之外，市場、生產(chǎn)與財務(wù)三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應(yīng)該說“得市場者得天下”，得到了市場領(lǐng)導(dǎo)者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。

最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則。要對市場有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時候我不能僅僅給他一個結(jié)果，還要對其進行說明這個結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來的。

總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學(xué)習(xí)專業(yè)知識是非常重要之外，還明白了如何將所學(xué)的知識充分運用到實際的操作當(dāng)中，學(xué)會如何更好地將個人置身于團隊當(dāng)中，充分發(fā)揮團隊的作用，當(dāng)然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業(yè)的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業(yè)經(jīng)營管理的難度，為我以后的學(xué)習(xí)和工作提供了經(jīng)驗，打下了基礎(chǔ)，無論是對未來的就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)都有很大的指導(dǎo)意義。沙盤個人總結(jié)15

通過兩天半的ERP沙盤的實踐學(xué)習(xí)，我有所感觸亦有所收獲。

（1）團隊協(xié)作的精神。市場經(jīng)濟條件下，國內(nèi)外的現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層大多以團隊形式籌集資金，組織生產(chǎn)，分析市場，制定戰(zhàn)略，規(guī)劃營銷，核算財務(wù)。只有CEO、營銷主管、生產(chǎn)主管、財務(wù)主管、采購主管相互團結(jié)協(xié)作，互相信任，傾心交流，才能把企業(yè)經(jīng)營好。在企業(yè)經(jīng)營的初始，企業(yè)各成員不是很團結(jié)，雖然都各抒己見，但總是很難達(dá)成一致的意見，最終也只是在感性狀態(tài)下草率執(zhí)行強勢的意見而已。

（2）各盡其責(zé)，把自己做強。這要求各部門的負(fù)責(zé)人要對自己的專業(yè)知識有過硬的標(biāo)準(zhǔn)，各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)自身職責(zé)，各部不要過多干涉。我們企業(yè)的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。

（3）高遠(yuǎn)戰(zhàn)略意識。作為企業(yè)的決策層，要有戰(zhàn)略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠(yuǎn)，樹立整體觀念。要做到在企業(yè)經(jīng)營初期制定長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，在年初第一季度制定年度規(guī)劃，這樣才能有目標(biāo)，才會有方向和動力。

（4）有感性到理性。第一年的感性經(jīng)營到后來的理性分析，我們企業(yè)經(jīng)營逐步有所步調(diào)，有一定節(jié)奏了。理性的分析可依從多方面得到?jīng)Q策的預(yù)期結(jié)果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業(yè)之本，是當(dāng)代企業(yè)能否長遠(yuǎn)的發(fā)展下去的重要影響因素，“有信則達(dá)”，企業(yè)要遵守誠信原則，以信立業(yè)，以誠服務(wù)。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導(dǎo)致核計不平，雖然不是有意，但也體現(xiàn)出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現(xiàn)誠信問題。

（6）由說到寫，由語言到書面。起初企業(yè)新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業(yè)經(jīng)營起伏不定，但是應(yīng)用了原料配置詳細(xì)表單后，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有條不紊。把規(guī)劃精細(xì)于書面，有利于更清楚地進行經(jīng)營生產(chǎn)，把握企業(yè)的活動步調(diào)。

（7）素質(zhì)：作為企業(yè)的經(jīng)營者和領(lǐng)導(dǎo)者，CEO和各部門經(jīng)理都要有敏銳的眼光