2025年市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)踐解析報(bào)告

開課試驗(yàn)室：試驗(yàn)樓10512月31日學(xué)院商學(xué)院市營(yíng)1002班姓名市場(chǎng)營(yíng)銷綜合實(shí)訓(xùn)試驗(yàn)項(xiàng)目營(yíng)銷之道營(yíng)銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)試驗(yàn)基于全新地管理技能綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練平臺(tái)，通過對(duì)真實(shí)企業(yè)地仿真模擬，模擬經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽中體會(huì)并學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，熟悉企業(yè)地業(yè)務(wù)流程，積極學(xué)習(xí)，程度地調(diào)動(dòng)學(xué)生地學(xué)習(xí)積極性，實(shí)現(xiàn)教與學(xué)地有機(jī)結(jié)合，形成教師與學(xué)生地良性互動(dòng).深入理解制定企業(yè)戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)信息、制定研發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品特性設(shè)計(jì)、營(yíng)銷渠道建設(shè)、生產(chǎn)制造管理、產(chǎn)品定價(jià)方略、市場(chǎng)營(yíng)銷推廣、經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析等.協(xié)助學(xué)生掌握應(yīng)對(duì)在現(xiàn)實(shí)管理問題地有效措施，在失敗中吸取教訓(xùn)，在成功中領(lǐng)悟真諦，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)地感性直觀地認(rèn)識(shí)，掌握所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)在實(shí)踐中地詳細(xì)應(yīng)用，提高分析決策能力.本試驗(yàn)《營(yíng)銷之道——營(yíng)銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)》提供一種技能，通過團(tuán)體地運(yùn)行管理，運(yùn)用所學(xué)地營(yíng)銷管理知識(shí)技能，努力提高企業(yè)績(jī)效，展中地各項(xiàng)營(yíng)銷管理工作以及其他企業(yè)運(yùn)行管理工作等各個(gè)方面地經(jīng)營(yíng)決策，均與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)地變化獨(dú)立完畢，最終通過平衡積分卡地綜合評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)來全面衡量企業(yè)地經(jīng)營(yíng)績(jī)效.三、使用儀器、材料計(jì)算機(jī)、營(yíng)銷之道——營(yíng)銷管理電子對(duì)抗系統(tǒng)、營(yíng)銷之道——營(yíng)銷管理電四、試驗(yàn)環(huán)節(jié)首先按照學(xué)員手冊(cè)規(guī)定把組員分為個(gè)角色，我組地分派如下：首席執(zhí)行官市場(chǎng)總監(jiān)第二步：角色分派，給組內(nèi)組員設(shè)定職位.1、設(shè)置總部，設(shè)置總部是不需要花費(fèi)資金地，組地資金都是同樣地，誰最先把錢花完就算結(jié)束，并且把產(chǎn)品運(yùn)到總部所在地和總部以外地地方地運(yùn)費(fèi)是不一樣樣地.我們根據(jù)常識(shí)想選人口密集地地方來設(shè)總部地，于是我們小組將總部設(shè)在了華北地區(qū).2、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，玩具一共分三種類型，分別是高等、中等和低等品.根據(jù)選擇地不一樣材料及配料和不一樣地包裝，所需地成本是不一樣樣地，所認(rèn)為了拓寬我們地產(chǎn)品線，我們同步設(shè)計(jì)了三種不一樣檔次地玩具并分別取名為樂樂熊，熊孩子和小小順利完畢研發(fā).市場(chǎng)和東北市場(chǎng).品，因此我們同步?jīng)]了三臺(tái)設(shè)備，這一下子就花掉少，在此討論了好一會(huì)兒，小組組員還去問了其他企業(yè)，最終，決定小小熊生產(chǎn)1000件，而樂樂熊和熊孩子各500件.6、產(chǎn)品配送，配送渠道分為互聯(lián)網(wǎng)、經(jīng)銷商和大賣場(chǎng).由于總部地運(yùn)費(fèi)都同樣，部分是經(jīng)銷商還是大賣場(chǎng)，因此我們就是根據(jù)各類產(chǎn)品數(shù)量平均分派給了不一樣地地區(qū)及其經(jīng)銷商、大賣場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng).終投了電視和紙媒倆種.8、產(chǎn)品定價(jià)，我們是根據(jù)市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品地類別不一樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了不一樣地產(chǎn)品定價(jià).第一季度：我們?cè)谌A北地區(qū)設(shè)置了總部，為了有足夠地資金我們借了10萬元地短期借款，然后分別狀況和我們地資金狀況最終決定開發(fā)華北市場(chǎng)、華南市場(chǎng)和東北市場(chǎng).這就是我們組第二季度：由于要購(gòu)置設(shè)備等我們?cè)诒炯径乳_始時(shí)就借了10萬元地借款，購(gòu)置設(shè)備，由于我們地產(chǎn)品種類較多，而每臺(tái)設(shè)備有只能生產(chǎn)一種產(chǎn)品，因此我們同步?jīng)]了三臺(tái)設(shè)備，這一下子就花掉了不少地錢.緊接著我們又進(jìn)行產(chǎn)品地生產(chǎn)和配送，由于我們對(duì)軟件地不熟悉本著雞蛋不要放在一種籃子里地原則，因此我們地分銷渠道開設(shè)地太寬了這樣就花費(fèi)了諸多地資金，接下來就時(shí)我們組地市場(chǎng)擁有率可以到達(dá)50%多.互聯(lián)網(wǎng)東北經(jīng)銷商大賣場(chǎng)經(jīng)銷商大賣場(chǎng)小小熊熊孩子樂樂熊互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)銷商?hào)|北熊孩子小小熊樂樂熊第三季度：由于第二季度地?cái)傋愉伒靥髮?dǎo)致第三季度局面有點(diǎn)混亂，先是繼對(duì)華北市場(chǎng)追加投資，再就是產(chǎn)品配送及交付.東北經(jīng)銷商大賣場(chǎng)經(jīng)銷商大賣場(chǎng)熊孩子小小熊樂樂熊職責(zé)是總經(jīng)理(CEO),在整個(gè)過程中分擔(dān)地也就會(huì)多一點(diǎn)，除了自己地操作環(huán)節(jié)外，有時(shí)候還要波及組1、總經(jīng)理需要操作地環(huán)節(jié)是設(shè)置總部.設(shè)置總部時(shí)要根據(jù)軟件所給地資料，分析各個(gè)地區(qū)地市場(chǎng)需求和市場(chǎng)開發(fā)地難易度，來確定總部地位置.在總部范圍內(nèi)地配送費(fèi)用會(huì)比其他地種比較合理地總部有利益減少產(chǎn)品地配送費(fèi)用，提高產(chǎn)品地利潤(rùn).金額最多10萬元，利率是5%.3、確定研發(fā)部研發(fā)地產(chǎn)品，研發(fā)產(chǎn)品地時(shí)候品地價(jià)格，產(chǎn)品地研發(fā)周期來決定我們需要研發(fā)地一種研發(fā)周期為0地低端產(chǎn)品和一種研發(fā)周期為1地高端產(chǎn)品.4、輔助制造部購(gòu)置設(shè)備、生產(chǎn)產(chǎn)品、以及產(chǎn)品配送，購(gòu)置設(shè)備要根據(jù)自己地生產(chǎn)能力來選擇.5、籌劃產(chǎn)品配送是至關(guān)重要地環(huán)節(jié)，決定生產(chǎn)地產(chǎn)品能不能銷售完.產(chǎn)品配送我們根據(jù)給定地各個(gè)地區(qū)多種渠道地需求量和競(jìng)爭(zhēng)力地大小，來計(jì)算我們產(chǎn)品在這一種地區(qū)中地一種渠道里所能銷售出去產(chǎn)6、協(xié)助市場(chǎng)部開發(fā)市場(chǎng)，廣告方略，服務(wù)方略；根據(jù)我們地經(jīng)驗(yàn)一般會(huì)把開地市場(chǎng)都開發(fā)完，還會(huì)考慮到開發(fā)一種國(guó)際市場(chǎng)，由于國(guó)際市場(chǎng)需要三個(gè)季度才能開發(fā)完，很少人會(huì)考里到這個(gè)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小有助于我們搶占市場(chǎng).7、投放廣告方略，根據(jù)軟件給定地參數(shù)分析各媒體對(duì)各個(gè)市場(chǎng)地影響媒體投放廣告地次數(shù)，由于廣告地影響時(shí)間為三個(gè)季度，一般我們會(huì)選擇第二個(gè)季度開始投放廣告；服務(wù)方略，根據(jù)消費(fèi)者地消費(fèi)地關(guān)注點(diǎn)來選擇恰當(dāng)?shù)胤?wù)方略.8、確定產(chǎn)品地定價(jià)是分析消費(fèi)者地關(guān)注點(diǎn)和每個(gè)地區(qū)地經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度來決定產(chǎn)品地價(jià)格，促銷方略互聯(lián)網(wǎng)一般采用贈(zèng)送小禮品地方略，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商一般采用送會(huì)員卡，和高返利給經(jīng)銷商給經(jīng)銷商地途徑來促銷.本次實(shí)訓(xùn)使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)體合作地重要性.采用小組學(xué)習(xí)地方式，可以增進(jìn)不專勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)地能力.同們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)地意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)組員負(fù)責(zé)，合理分派學(xué)習(xí)任務(wù)地同步，還要做好外部地公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他企業(yè)伙伴地合作，從而在市采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊緊圍繞，息息有關(guān).任何一步都不能出差錯(cuò).熟悉了各個(gè)模塊地過程根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，重要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡.主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)則懊悔莫及!最終，通過本次實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到在這個(gè)信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速地時(shí)代增進(jìn)銷售；提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理；增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力和競(jìng)爭(zhēng)力；提高決策水平.版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整頓。版權(quán)為張儉個(gè)人所有Thisarticleincludessodesign.CopyrightisZhangJian'spersonalowners顧客可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)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