直播營銷課件-八 直播運營傳播

第八章BUSINESS直播運營傳播宣傳引流的六種方法（1）硬廣引流硬廣即硬廣告的簡稱。企業(yè)新媒體團隊可以利用官方媒體平臺，直接進行直播宣傳推廣。常見的官方媒體平臺包括官方網站、認證微博、官方微信公眾號等。由于官方媒體平臺屬于企業(yè)的自有媒體，因此可以直截了當?shù)貙⒅辈r間、直播賬號、參與嘉賓、抽獎與驚喜等詳細列出，完整地告知粉絲，并邀請其傳達給自己的好朋友。

宣傳與引流的六種方法（2）軟文引流與硬廣告相比，軟文突出一個

“軟”字。從用戶角度，在標題、開頭、正文等部分看不出任何廣告的跡象，閱讀到結尾后才能發(fā)現(xiàn)直播的宣傳信息。軟文引流需要注意兩個細節(jié)。第一是相關性，軟文需要投放到目標用戶活躍的平臺或賬號，否則推廣效果就會大打折扣；第二是目的性，雖然是軟文，但需要在文末引導用戶點擊直播間網址或下載直播軟件。

宣傳與引流的六種方法（3）視頻引流視頻之于文章，正如電視節(jié)目之于報紙。由于視頻比文章更容易理解，降低了受眾的認知門檻，因此越來越多的企業(yè)開始利用視頻進行宣傳推廣。當前網民普遍生活節(jié)奏變快，沒有一個小時以上的完整瀏覽時間，所以短視頻尤其受到用戶的喜歡。在新浪微博、今日頭條等平臺，優(yōu)秀的短視頻可以達到上百萬甚至千萬級曝光效果。

宣傳與引流的六種方法（4）直播引流直播平臺通常有“推送”“提醒”或“發(fā)布”功能，直播開始時，可以將直播消息直接推送給關注直播間的粉絲。因此，在直播開始之前，企業(yè)可以在同一直播平臺進行預熱，一方面鼓勵觀眾關注直播間，積累原始粉絲；另一方面調試軟件與硬件，爭取在直播正式開始前達到最佳狀態(tài)。宣傳與引流的六種方法宣傳與引流的六種方法案例討論2017年6月16日，京東邀請大提琴演奏者、華語影視女演員歐陽娜娜做客京東直播。預熱宣傳從6月15日開始，用戶點擊鏈接，可直接跳轉進入京東APP直播預熱頁面。

宣傳與引流的六種方法案例討論用戶進入京東APP預熱直播頁面后，單擊“設置提醒”按鈕，即可在直播開始前收到京東推送的直播提醒消息（5）問答引流傳統(tǒng)的問答網站包括百度知道、搜索問問等，用戶可以在問答網站獲得想知道的答案，企業(yè)也可以借助問答網站，友好地回答網友問題，同時為企業(yè)做宣傳。除了以上傳統(tǒng)問答網站外，知乎問答、頭條問答、果殼問答等，也都可以作為企業(yè)宣傳與引流的渠道。例如手機新品推廣的直播，在開始前可以在問答網站回復“請推薦一款好用的手機”“哪款手機屏幕比較大”等問題，在友好回復的同時宣傳直播，引導網友前往直播間。

宣傳與引流的六種方法（6）線下引流雖然直播營銷屬于新媒體營銷的一部分，但傳統(tǒng)渠道的引流效果也不容小視。如果企業(yè)有線下的渠道，如產品體驗店、營業(yè)廳、線下門店等，完全可