《流通的基本原理》課件

流通的基本原理流通是將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換的過程。它貫穿于整個經(jīng)濟(jì)活動，是連接生產(chǎn)與消費(fèi)的重要環(huán)節(jié)。課程大綱11.流通概述包括流通的概念、特點(diǎn)、作用以及基本原則。22.流通環(huán)節(jié)與流程介紹流通的基本環(huán)節(jié)，包括批發(fā)、零售、物流、信息流等。33.流通模式與創(chuàng)新探討傳統(tǒng)流通模式以及電子商務(wù)、新零售等新興模式。44.流通環(huán)境與政策分析當(dāng)前流通環(huán)境，以及相關(guān)政策對流通的影響。流通是什么流通是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域的運(yùn)動過程。它包括商品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存、銷售等一系列環(huán)節(jié)。流通是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的橋梁，是社會經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。流通的基本環(huán)節(jié)倉儲流通環(huán)節(jié)的重要組成部分。負(fù)責(zé)儲存商品，保證商品的質(zhì)量和數(shù)量，并為后續(xù)的運(yùn)輸和銷售提供保障。運(yùn)輸將商品從生產(chǎn)地運(yùn)送到消費(fèi)地，是流通的必要環(huán)節(jié)。選擇合適的運(yùn)輸方式，提高效率和降低成本至關(guān)重要。銷售將商品銷售給消費(fèi)者，是流通的最終環(huán)節(jié)。通過各種營銷手段，滿足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。促銷促進(jìn)商品銷售，提高銷量和利潤。采用不同的促銷策略，吸引消費(fèi)者，增加商品的競爭力。流通的特點(diǎn)流動性商品在流通中不斷地運(yùn)動，從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的轉(zhuǎn)移。廣泛性流通涉及生產(chǎn)、流通、消費(fèi)各個環(huán)節(jié)，覆蓋整個社會經(jīng)濟(jì)活動。復(fù)雜性流通過程包含眾多參與者，包括生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等，相互聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。多變性流通環(huán)節(jié)受市場供求關(guān)系、政策法規(guī)、技術(shù)進(jìn)步等因素影響，不斷發(fā)生變化。流通的作用促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展流通將商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者，釋放生產(chǎn)能力，促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。提高生活水平流通將商品分配到各地區(qū)，豐富商品供應(yīng)，提高消費(fèi)者的生活水平。推動社會進(jìn)步流通創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，增加社會財(cái)富，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。優(yōu)化資源配置流通將商品流向供不應(yīng)求的地方，優(yōu)化資源配置，提高效率。流通的基本原則效率優(yōu)先流通過程要高效，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，提高流通速度。以顧客為中心滿足顧客需求是流通的最終目標(biāo)，要提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，便利服務(wù)，提升顧客滿意度。誠信經(jīng)營流通活動要遵守商業(yè)道德，誠信經(jīng)營，建立良好的市場秩序。創(chuàng)新發(fā)展不斷探索新的流通方式，提升流通效率，滿足市場發(fā)展需求。商品流通過程1生產(chǎn)生產(chǎn)者將原材料加工成最終產(chǎn)品，并將其投入市場。2流通商品從生產(chǎn)者手中流向消費(fèi)者，包括批發(fā)、零售、運(yùn)輸、倉儲等環(huán)節(jié)。3消費(fèi)消費(fèi)者購買商品并使用，實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值。商品流通的基本形式1批發(fā)批發(fā)商以較大的數(shù)量向零售商、工業(yè)用戶等銷售商品。批發(fā)商通常以較低的價(jià)格從制造商處購買商品，再以更高的價(jià)格賣給零售商。2零售零售商直接向最終消費(fèi)者銷售商品。零售商通常以較高的價(jià)格從批發(fā)商處購買商品，再以更高的價(jià)格賣給消費(fèi)者。3電子商務(wù)電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商品交易的活動。電子商務(wù)可以幫助企業(yè)減少成本、擴(kuò)大銷售范圍，并為消費(fèi)者提供更便捷的購物體驗(yàn)。4直銷直銷是指制造商直接向消費(fèi)者銷售商品，而不經(jīng)過任何中間商。直銷可以幫助企業(yè)獲得更高的利潤，并與消費(fèi)者建立更直接的關(guān)系。批發(fā)的概念和特點(diǎn)批發(fā)的概念批發(fā)是指將商品從生產(chǎn)者或進(jìn)口商手中購進(jìn)，以較大的數(shù)量和較低的單價(jià)銷售給零售商、工業(yè)用戶或其他批發(fā)商的行為。它是流通的重要組成部分，促進(jìn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域流向消費(fèi)領(lǐng)域的橋梁。批發(fā)的特點(diǎn)批發(fā)交易通常以較大的數(shù)量進(jìn)行，單價(jià)較低。批發(fā)商通常提供倉儲、運(yùn)輸、金融等配套服務(wù)。批發(fā)交易以市場為導(dǎo)向，注重效率和效益，對價(jià)格較為敏感。批發(fā)市場的作用降低成本批發(fā)市場為商家提供集中采購平臺，減少運(yùn)輸和儲存成本。促進(jìn)交易批發(fā)市場匯聚了大量供需雙方，促進(jìn)商品流通和交易。價(jià)格競爭批發(fā)市場激烈的競爭環(huán)境，有利于商品價(jià)格的下降。信息交流批發(fā)市場是行業(yè)信息交流中心，商家可以獲取市場動態(tài)和商機(jī)。零售的概念和特點(diǎn)商品直接銷售零售是將商品直接銷售給最終消費(fèi)者，滿足個人和家庭的消費(fèi)需求。面向最終消費(fèi)者零售商直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易，提供商品信息，并提供售后服務(wù)。規(guī)模多樣化從小型便利店到大型超市，零售業(yè)涵蓋各種規(guī)模和形式的商店。交易頻率高零售交易通常是頻繁的，消費(fèi)者根據(jù)日常生活需求購買商品。零售店鋪的種類傳統(tǒng)零售店例如：便利店、超市、百貨商店等。傳統(tǒng)零售店通常具有實(shí)體店面，方便消費(fèi)者直接購買商品。專業(yè)零售店例如：珠寶店、服裝店、電器商店等。專業(yè)零售店專注于特定商品類別，提供更專業(yè)化的服務(wù)。網(wǎng)上零售店例如：電商平臺、網(wǎng)上商城等。網(wǎng)上零售店通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行商品銷售，不受時間和空間限制。自動售貨機(jī)例如：飲料自動售貨機(jī)、零食自動售貨機(jī)等。自動售貨機(jī)方便快捷，可提供24小時服務(wù)，適合購買小件商品。連鎖經(jīng)營和專賣店連鎖經(jīng)營連鎖經(jīng)營是指多個經(jīng)營單位在統(tǒng)一的品牌、經(jīng)營模式和管理體系下進(jìn)行經(jīng)營的模式。它可以提高效率、降低成本，同時也能更好地滿足消費(fèi)者的需求。專賣店專賣店是指只銷售某一特定品牌或品類的商品的零售店。它能夠集中資源，提供更專業(yè)和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而吸引特定消費(fèi)群體。物流配送的作用提高效率配送中心整合貨物，提高運(yùn)輸效率，降低運(yùn)輸成本。配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化運(yùn)輸路線，節(jié)省時間，加快商品流通速度。改善服務(wù)物流配送能及時、準(zhǔn)確地將商品送到消費(fèi)者手中，提高客戶滿意度。個性化配送服務(wù)滿足消費(fèi)者多元需求，提升品牌競爭力。倉儲管理的重要性庫存控制倉儲管理有助于優(yōu)化庫存水平，減少庫存積壓和浪費(fèi)，提高資金周轉(zhuǎn)率。物流效率合理規(guī)劃倉儲空間和流程，提高貨物進(jìn)出庫效率，降低運(yùn)輸成本，提高物流效率。安全保障保障倉庫安全，防止貨物損壞和丟失，維護(hù)企業(yè)聲譽(yù)和客戶利益。運(yùn)輸方式的選擇11.鐵路運(yùn)輸適用于長途運(yùn)輸，貨物量大，價(jià)格低廉。22.公路運(yùn)輸靈活便捷，適合短途運(yùn)輸，貨物種類多樣。33.水路運(yùn)輸適合長途運(yùn)輸，運(yùn)量大，成本較低。44.航空運(yùn)輸速度快，適合貴重物品和急需物品的運(yùn)輸。信息流在流通中的作用提高流通效率信息流可以幫助企業(yè)更好地了解市場需求，及時調(diào)整生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，從而提高流通效率。優(yōu)化物流管理信息流可以實(shí)現(xiàn)物流信息的實(shí)時共享，有效協(xié)調(diào)運(yùn)輸、倉儲、配送等環(huán)節(jié)，降低物流成本。增強(qiáng)市場競爭力信息流可以幫助企業(yè)獲取市場信息，制定有效的營銷策略，提升品牌知名度和市場占有率。流通中的采購管理供應(yīng)商選擇采購管理的核心是選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可靠性。采購談判與供應(yīng)商協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等事宜，確保采購成本的控制。合同管理簽署正式合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)，保障采購過程的合法性和安全性。存貨管理的原則成本優(yōu)化合理控制庫存水平，降低倉儲成本，提高資金周轉(zhuǎn)效率。庫存周轉(zhuǎn)保證商品及時供應(yīng)，避免因缺貨造成的損失，提升客戶滿意度。安全庫存預(yù)留一定數(shù)量的庫存，以應(yīng)對突發(fā)事件和季節(jié)性需求變化。庫存控制通過制定合理的庫存控制策略，避免積壓和浪費(fèi)，提高商品新鮮度。營銷策略在流通中的應(yīng)用產(chǎn)品策略了解目標(biāo)客戶需求，打造差異化產(chǎn)品。重視產(chǎn)品品質(zhì)，注重包裝設(shè)計(jì)和品牌形象。價(jià)格策略根據(jù)市場競爭情況制定合理的定價(jià)策略?？紤]成本、利潤、競爭對手價(jià)格和消費(fèi)者心理。渠道策略選擇合適的銷售渠道，建立多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)。例如，線上電商、線下實(shí)體店、代理商等。促銷策略利用各種促銷手段吸引消費(fèi)者，提高商品銷量。例如，打折、贈品、優(yōu)惠券、會員活動等。品牌建設(shè)對流通的影響消費(fèi)者信任品牌形象提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任，促進(jìn)消費(fèi)。競爭優(yōu)勢知名品牌在市場上具有競爭優(yōu)勢，吸引更多消費(fèi)者。流通效率品牌知名度降低流通成本，提高流通效率。渠道建設(shè)品牌建設(shè)有利于建立穩(wěn)定的銷售渠道，擴(kuò)大市場份額。消費(fèi)市場的變化趨勢消費(fèi)市場不斷變化，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為也隨之改變。近年來，中國消費(fèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級趨勢明顯，消費(fèi)者對商品和服務(wù)的品質(zhì)要求越來越高。電子商務(wù)對流通的影響11.渠道創(chuàng)新電子商務(wù)平臺為商品流通提供新渠道，直接連接消費(fèi)者，降低流通成本。22.效率提升信息化和自動化技術(shù)提高流通效率，縮短交易時間，提高配送速度。33.模式革新電子商務(wù)催生新的流通模式，如線上線下融合、移動支付、O2O等。44.市場拓展打破地域限制，擴(kuò)大市場覆蓋范圍，推動商品流通全球化。綠色物流的發(fā)展環(huán)保理念綠色物流強(qiáng)調(diào)環(huán)境保護(hù)。減少污染物排放，提高資源利用率。努力實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。節(jié)約能源減少廢棄物降低碳排放技術(shù)進(jìn)步綠色物流利用現(xiàn)代科技。發(fā)展低碳運(yùn)輸、智能倉儲、綠色包裝等技術(shù)。提高物流效率，降低環(huán)境影響。電動貨車智能物流系統(tǒng)可循環(huán)包裝新零售模式下的流通創(chuàng)新線上線下融合將線上平臺與線下門店結(jié)合，提供更便捷的購物體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者多元化需求。數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，優(yōu)化商品供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和個性化服務(wù)。新技術(shù)應(yīng)用運(yùn)用人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提升效率，打造智慧物流和智能門店。體驗(yàn)式消費(fèi)創(chuàng)造沉浸式購物場景，增強(qiáng)消費(fèi)者參與度，提升品牌價(jià)值和忠誠度。供應(yīng)鏈管理在流通中的作用提高效率優(yōu)化資源配置，降低成本，縮短交貨時間。增強(qiáng)競爭力快速響應(yīng)市場變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。提升協(xié)作加強(qiáng)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)合作，共享信息，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。拓展市場有效整合全球資源，拓展國際市場，提升流通效益。跨境電商與國際流通跨境物流跨境電商需要高效的物流體系來滿足全球范圍的消費(fèi)者需求。全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)跨境電商促進(jìn)國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的形成，推動全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展。國際支付跨境電商需要完善的國際支付體系，方便消費(fèi)者完成跨境交易。跨境電商平臺跨境電商平臺為商家提供全球市場拓展的機(jī)會，促進(jìn)全球商品流通。產(chǎn)業(yè)政策對流通的引導(dǎo)11.優(yōu)化流通環(huán)境促進(jìn)流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，降低流通成本，提升流通效率。22.鼓勵流通創(chuàng)新支持電子商務(wù)、冷鏈物流等新興流通業(yè)態(tài)發(fā)展，推動流通模式轉(zhuǎn)型升級。33.加強(qiáng)流通監(jiān)管規(guī)范市場秩序，維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，促進(jìn)流通健康發(fā)展。4