2024年海外美妝白皮書

2024海外美妝白皮書海外市場概況家電行業(yè)保健食品行業(yè)寵物行業(yè)美妝行業(yè)CoConntteentsn目錄ts食品飲料行業(yè)010203040506Part1

海外市場概況633026.8%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%7000600050004000300020001000090008000銷售額（十億美元）全球零售電商市場規(guī)模逐年增長，但因疫情影響，復(fù)合年增長率（CAGR）顯著下降，預(yù)計2024年銷售額超6萬億美元。2017年至2027年

全球零售電商銷售額及預(yù)測（單位：十億美元）銷售額 CAGR7857000600050004000300020001000090008000銷售額（十億美元）全球跨境B2C電商市場的規(guī)模預(yù)計在2030年達到7.9萬億美元，復(fù)合年增長率為29.2%。2021年和2030年

全球跨境B2C電商市場規(guī)模（單位：十億美元）銷售額7900盡管全球零售電商市場因疫情面臨挑戰(zhàn)，但跨境B2C電商仍然展現(xiàn)出強勁的增長潛力數(shù)據(jù)來源：Statista，20244魔鏡洞察：跨境電商的快速發(fā)展受益于科技進步、消費者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)變、物流優(yōu)化和進出口貿(mào)易政策的支持互聯(lián)網(wǎng)普及和移動設(shè)備發(fā)展隨著科技的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛普及和智能手機的普及為消費者提供了隨時隨地購物的便利，尤其在新興市場中，移動端購物成為電商發(fā)展的主要驅(qū)動力。物流和配送網(wǎng)絡(luò)的完善物流基礎(chǔ)設(shè)施的不斷升級使得全球跨境電商的運輸成本降低，配送效率提高，尤其在快遞和倉儲技術(shù)方面的進步，使得更多商家能夠為消費者提供快速的配送服務(wù)。政策的支持與調(diào)控許多國家通過降低關(guān)稅、簡化進口流程以及設(shè)立跨境電商專用海關(guān)通道等措施，結(jié)合簽訂的自由貿(mào)易協(xié)定，有效降低了貿(mào)易壁壘，從而促進了跨境電商的發(fā)展。消費者行為的改變隨著消費者逐漸習(xí)慣線上購物，并追求便捷、靈活的消費體驗，傳統(tǒng)零售逐步向電商轉(zhuǎn)移。特別是在疫情的推動下，全球消費者轉(zhuǎn)向線上購物的意向加快。此外，消費者通過社交電商、直播電商等形式提升購買意愿。數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：5跨境電商發(fā)展中限制因素包括政策上差異、網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險、物流成本和配送效率問題，以及文化差異和缺乏市場本地化跨境電商政策的差異性全球各國的稅收政策差異顯著，使電商企業(yè)面臨復(fù)雜的稅收合規(guī)挑戰(zhàn)，增加了運營成本。此外，針對消費者保護、退換貨政策等方面的法律法規(guī)各國要求不同，進一步加重了跨國電商企業(yè)的運營負擔(dān)和風(fēng)險。物流和配送挑戰(zhàn)盡管物流網(wǎng)絡(luò)較為成熟，大城市以外的地區(qū)仍面臨高成本和低效率的問題，這可能導(dǎo)致客戶體驗下降，影響電商平臺的競爭力。同時，跨境電商也受到高物流費用、復(fù)雜清關(guān)和不確定配送時間的影響，削弱了其吸引力。網(wǎng)絡(luò)安全和數(shù)據(jù)隱私問題電商平臺面臨數(shù)據(jù)泄露、身份盜竊和黑客攻擊等網(wǎng)絡(luò)安全問題，導(dǎo)致消費者，特別是在跨境電商中，對在線交易的信任度下降。此外，各國數(shù)據(jù)隱私法規(guī)差異顯著，增加了跨境電商的合規(guī)成本，限制了其全球擴展。文化差異導(dǎo)致本地化不足各國文化差異影響消費者購物習(xí)慣、審美、支付方式，直接影響消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的接受度。此外，缺乏本地化的營銷可能無法引起共鳴，甚至導(dǎo)致文化誤解或反感。數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：6數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察中國電商市場已進入成熟階段，消費者對電商平臺的使用普及率極高，市場趨于飽和，導(dǎo)致增長潛力有限，增速放緩已成為常態(tài)。美國電商市場同樣處于成熟期，擴展空間有限，增速趨于平穩(wěn)，但滲透率仍有提升空間，未來增長將依賴創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。相比之下，印尼電商市場處于快速發(fā)展階段，盡管當(dāng)前市場規(guī)模較小，但其滲透率和增長速度表現(xiàn)出強勁潛力，未來具備巨大的擴展前景。全球十大電商市場（市場總規(guī)模，單位：十億美元） 全球十大電商市場（市場總規(guī)模，單位：十億美元） 全球十大高電商滲透率市場（電商占零售總額的百分比）中國電商市場占據(jù)主要銷售份額，但增速放緩，東南亞等新興市場展現(xiàn)出顯著的增長潛力相差18601.7億美元79.361163.493023.6604000法國加拿大印度尼西亞德國印度韓國日本英國美國中國1000 2000 3000銷售規(guī)模（十億美元）10.5%24.1%0%30%美國韓國越南阿根廷墨西哥泰國馬來西亞印度尼西亞印度菲律賓10% 20%年度市場增長率47.0%數(shù)據(jù)來源：eMarketer，2024魔鏡洞察：70%11.7%20%40%60%加拿大俄羅斯日本新加坡墨西哥美國韓國英國印度尼西亞中國電商滲透率中國品牌正積極通過多元化的戰(zhàn)略走出國門，尋求新的機會。其中，電商渠道無疑是關(guān)鍵的一環(huán)本地響應(yīng)能力低高高全球一體化程度國際化戰(zhàn)略Internationalstrategy出口、合資企業(yè)、收購和并購、特許經(jīng)營、國際聯(lián)盟和合作，等。多國本土戰(zhàn)略Multidomesticstrategy本土化產(chǎn)品、地方營銷、子公司自主決策、本地采購，等。全球化戰(zhàn)略Global

strategy產(chǎn)品標準化、集中生產(chǎn)、統(tǒng)一營銷、全球采購、規(guī)模經(jīng)濟、跨國運營管理，等?？鐕鴳?zhàn)略Transnationalstrategy全球標準化與本土化結(jié)合、知識共享、靈活的組織結(jié)構(gòu)、區(qū)域性資源配置、地方化營銷策略、全球供應(yīng)鏈管理，等。中國本地市場增長緩慢，行業(yè)內(nèi)競爭激烈海外新興市場發(fā)展迅猛，市場有一定發(fā)展?jié)摿ν獠恳蛩仄髽I(yè)在當(dāng)前市場的增長面臨阻礙，或已達到飽和狀態(tài)內(nèi)部因 企業(yè)尋求更多利素 潤點和市場機會，以提升知名度和影響力ShopeeLazada….三方平臺亞馬遜SHEINPatpatTemu….自建平臺/獨立站FacebookInstagramTikTok….社交媒體銷售平臺外部和內(nèi)部驅(qū)動因素促使越來越多的中國企業(yè)采取多樣化的出海戰(zhàn)略，主要包括全球化戰(zhàn)略、跨國戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略和多國本土戰(zhàn)略。企業(yè)傾向于選擇跨國戰(zhàn)略或多國本土戰(zhàn)略，以更好地本地化，滿足當(dāng)?shù)叵M者的偏好并適應(yīng)市場環(huán)境。大多數(shù)企業(yè)采用“線上+線下”的銷售模式，其中線上電商銷售主要類型包括第三方平臺、自建電商平臺和社交媒體銷售?？缇畴娚痰尿?qū)動因素 中國企業(yè)的“出海”戰(zhàn)略類型、特點及示例品牌 電商平臺的主要類型數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察魔鏡洞察：8出海品牌案例：安克創(chuàng)新70.3%的收入來自海外線上渠道，其成功因素包括深耕電商領(lǐng)域、專業(yè)團隊滿足不同渠道和消費者需求，并持續(xù)拓展線上渠道以提升品牌口碑2011年Anker品牌首先在美國加州注冊并成為全球注冊品牌；公司在湖南注冊成立，公司名為湖南海翼電子商務(wù)有限公司；公司旗下品牌Anker產(chǎn)品月銷量突破100萬美金；集團美國公司FantasiaTrading

LLC注冊成立；通過亞馬遜進入美國、英國、德國、法國、意大利等歐美市場銷售Anker產(chǎn)品。2012年集團深圳研發(fā)中心（PDC）成立；公司旗下品牌Anker獲得美國亞馬遜“2012年度假日銷量冠軍”；自主研發(fā)的第一款產(chǎn)品Anker4500mAh超薄移動電源上市；通過亞馬遜進入日本、西班牙、加拿大市場銷售Anker產(chǎn)品。2014年Anker多款產(chǎn)品成為Amazon北美、歐洲、日本等市場移動電源品類#1

Bestseller；Anker入駐美國最大的連鎖超市之一Staples，拓展線下市場。2015年Anker獲得亞馬遜頒發(fā)的“杰出中國制造獎”；公司啟動中東、澳洲、南美洲、非洲、東南亞等地區(qū)的線下渠道銷售；Anker國內(nèi)京東旗艦店、天貓旗艦店上線，正式布局國內(nèi)市場；Anker在日本與電信運營商KDDI和Softbank

C&S達成合作，入駐其全國線下門店。2023年安克創(chuàng)新全年收入175.07億，同比增長22.85%，凈利潤16.15億人民幣，同比增長41.22%；Anker

位列2023年Brand

Z中國全球化品牌50強第13位。0%20%40%60%80%100%線下%同比增速（）120100收 80入（ 60億元） 40200線上渠道收入為123.1億元，同比增速達30.2%99.9683.9%亞馬遜 其他第三方平臺 自有平臺營業(yè)收入占比57.1%6.1%7.1%29.7%安克創(chuàng)新

2023年分渠道的營業(yè)收入情況安克創(chuàng)新

2023年分地區(qū)收入情況83.7038.5%0%60%908070605040302010040%

同%比增速（20%

）收入（億元）北美 歐洲 日本 其他 中東

中國大陸*其他地區(qū)主要包括澳大利亞、土耳其、東南亞等；其中，報告期內(nèi)澳大利亞貢獻收入超過

6.62

億元人民幣渠道上成功的因素數(shù)據(jù)來源：安克創(chuàng)新2023年年度報告，2024魔鏡洞察：9公司憑借在電商領(lǐng)域深耕多年沉淀的線上經(jīng)營經(jīng)驗，持續(xù)擴大現(xiàn)有市場的銷售份額。目前主要以第三方平臺和自有平臺獨立站進行精細化的線上運營及銷售，同時也在不斷探索新的平臺業(yè)務(wù)和發(fā)展機會，如與京東、天貓、速賣通、ebay、抖音等知名電商平臺均不斷開拓更優(yōu)合作。借助于線上建立的良好口碑和品牌勢能，公司快速開拓各個市場線下渠道。主要通過與全球性零售賣場、區(qū)域性大型零售賣場、獨立

3C

商店和專業(yè)渠道賣家等渠道合作，并根據(jù)不同的銷售渠道特點，分別組建專業(yè)化的營銷隊伍與渠道管理團隊，滿足不同地區(qū)消費者的差異化需求，持續(xù)提升用戶口碑。品牌出海Checklist尋找潛力地區(qū)&市場發(fā)現(xiàn)高增長賽道&品類海內(nèi)外差異對比進入市場選擇市場趨勢洞察精準定位品牌&產(chǎn)品有效搭建渠道&供應(yīng)鏈品牌國際化高增品類發(fā)現(xiàn)細分賽道選擇競對策略研究對標主要競品針對性新品研發(fā)定價策略營銷方案供應(yīng)鏈搭建銷售渠道/平臺搭建本土化運營團隊建設(shè)持續(xù)發(fā)展市場數(shù)據(jù)始終是品牌出海戰(zhàn)略布局的底層邏輯Part5

美妝行業(yè)據(jù)Euromonitor預(yù)測，全球美妝規(guī)模在2026年將達到4047億美元，

其中護膚品類是最大也是增長最為穩(wěn)定的細分賽道，香氛和彩妝將迎來復(fù)蘇；隨著整體護膚意識的提升，

光照損傷和全年防曬概念的普及等，

以及Euromonitor

2024年6

月進行的消費者之聲美容調(diào)查，

全球所有SPF系列的SPF多效日霜和具有SPF的專用防曬產(chǎn)品的每周/定期使用率都有所增加，

防曬產(chǎn)品種類也不斷擴大，

防曬用品已經(jīng)迎來了發(fā)展風(fēng)口期。$1,550$2,000$5,000防曬香氛彩妝護膚全球美妝規(guī)模

|

全球美妝規(guī)模超3000億美元，防曬產(chǎn)品迎來風(fēng)口期品類16’-22’CAGR22’-26’CAGR防曬+4.0%+7.5%香氛+3.0%+7.4%彩妝+1.6%+7.0%護膚+5.4%+6.9%數(shù)據(jù)來源：Euromonitor

International，Note:Sun

careincludes

sun

protection,

self-tanning

and

aftersun2016-2026年

全球美妝護膚市場規(guī)模（單位：億美元）2016-2026年

全球美妝大類復(fù)合增長率及預(yù)測$4,047$4,000$3,080$3,326$3,000 $2,862$2,562$2,444$1,653$1,206 $1,404$1,776$2,16124年1-6月全球主要國家防曬產(chǎn)品上新情況$933$1,000 $646 $597 $653 $711$773$483 $453 $535 $578$627$770$- $109 $108 $125 $138$150$1832016 2020 2021 202220232026E12魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察2023年，國內(nèi)淘系、京東、抖音平臺美妝銷售額達6297億元，銷量達65億件，24年H1銷售額為2032億元，與去年同期持平；海外市場中亞馬遜平臺市場體量最大，23年1

月-24年6

月，累計銷售額1878億元，占海外電商平臺77%；Shopee和Lazada均為東南亞市場數(shù)據(jù)，

兩個平臺體量仍有較大差距，雙平臺占比23%。-2004006008001,000中國202301

–

202406

國內(nèi)外電商平臺美妝市場銷售走勢對比（億元）Lazada Shopee 亞馬遜97,

4%451

,19%1,878

,77%Lazada Shopee 亞馬遜13魔鏡洞察：202301-202406

海外電商平臺銷售額分布（億元）線上美妝規(guī)模

|

海外市場穩(wěn)中向上，國內(nèi)市場增長乏力，主要依賴S級大促根據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，

在國內(nèi)市場增長放緩的同時，

海外平臺Shopee正迸發(fā)活力，上半年成交177億元，

以74%

的速度增長中；

Lazada體量雖小，

同樣增長24%，整個東南亞市場上半年增長63%；亞馬遜24年上半年銷售額達632億元，同樣保持正向的增長，

其中北美地區(qū)同比增長6%，歐洲增長21%，日本上漲9%。271025833317763224%74%8%0%20%40%60%80%-100200300400500600700Lazada亞馬遜Shopee23年H1 24年H1 同比增速24年H1

海外美妝渠道分布及增速（單位：億元）線上渠道和地區(qū)分布

|

東南亞市場增速最高，Shopee目前為主要銷售渠道北美455.87億+6%14魔鏡洞察：東南亞210.69億+63%歐洲102.61億+21%日本73.65億+9%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察統(tǒng)計口徑：北美、歐洲、日本電商平臺為亞馬遜；東南亞電商平臺為shopee和lazada24年H1

海外美妝主地區(qū)分布及增速海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察亞馬遜平臺作為海外美妝線上市場體量最大的平臺，其中美國站點的市場占比達到72.1%，斷層領(lǐng)先其他國家；東南亞六國在Shopee和Lazada平臺各有側(cè)重，

印尼和越南重點銷售集中在Shopee，

菲律賓和泰國則在Lazada平臺表現(xiàn)較好，

雖體量與Shopee有一定差距，但各國發(fā)展的較為均衡。72.1%11.7%6.3%5.2%2.3%1.2%美國日本英國德國意大利西班牙24年H1

亞馬遜平臺各國銷售額占比33.7%30.8%16.7%8.0%7.6%3.1%印度尼西亞越南泰國菲律賓馬來西亞新加坡24年H1

Shopee平臺各國銷售額占比27.5%15魔鏡洞察：25.6%20.3%11.9%9.7%5.1%泰國菲律賓印度尼西亞越南馬來西亞新加坡24年H1

Lazada平臺各國銷售額占比各平臺的區(qū)域分布

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美國在亞馬遜平臺占比高達72%，東南亞印尼和越南領(lǐng)先海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察24

年上半年，

除法國以外其他國家均保持正向增長，

美國規(guī)模最大，

同比上漲6%，

越南以125%

增速位列第一，

泰國、馬來西亞增長也在50%

以上；

從銷售額核心指標的同比表現(xiàn)來看，

多數(shù)國家的增長動力來自消費者需求增加和購買力的增強，

行業(yè)成交均價出現(xiàn)不同幅度的下降，

越南和新加坡需求尤為旺盛；國內(nèi)外對產(chǎn)品的需求基本一致，以面部護理（面霜&

精華）

為主，

面部彩妝次之，歐洲五國偏愛香水用品。2024H1

主流國家與國內(nèi)美妝市場基本情況各國線上規(guī)模

|

東南亞國家消費意愿增強，商品價格普遍較低，歐洲五國偏愛香水海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜日本73.761.0￥1219%14%-5%亞馬遜面部彩妝、面霜、精華印度尼西亞66.5387.0￥1748%22%22%Shopee、Lazada面霜、精華、固體口紅越南58.5172.2￥34125%92%17%Shopee、Lazada精華、防曬、保濕霜英國40.039.9￥10016%17%-1%亞馬遜面霜、眼妝、香水用品泰國38.8118.3￥3369%54%10%Shopee、Lazada精華、面部護理、面部彩妝德國32.622.6￥14433%45%-8%亞馬遜面霜、香水、眼妝菲律賓22.8110.8￥2122%33%-8%Shopee、Lazada工具、面部彩妝、唇妝馬來西亞16.852.1￥3255%64%-6%Shopee、Lazada香水、精華、面部彩妝意大利14.612.0￥12243%49%-4%亞馬遜面部護膚、眼妝、防曬西班牙7.96.6￥12013%21%-7%亞馬遜面霜、女士香水、防曬法國7.56.9￥108國家美國銷售額（億元）455.9銷量（百萬件）352.3商品均價￥129銷售額同比6%銷量同比8%均價同比-1%涉及電商平臺亞馬遜主流美妝品類面部護膚、防曬、眼妝-16%-18%2%亞馬遜保濕霜、香水用品、眼妝新加坡7.210.6￥6829%98%-35%Shopee、Lazada精華、面霜、面膜中國1930.72126.2￥900.6%9.8%-9.0%淘系、京東、抖音護膚套裝、精華、面部彩妝16魔鏡洞察：海外美妝市場總結(jié)ScaleChannelRegionCountry全球規(guī)模全球美妝體量超3000億，各國都在重點布局防曬產(chǎn)品線，防曬或具有防曬功效的其他品類未來將迎來強勢發(fā)展。線上渠道中國線上美妝體量約是海外亞馬遜平臺的3倍，亞馬遜在三個海外電商平臺中占比最高達77%，Shopee為東南亞市場最重要的渠道之一地區(qū)分布北美地區(qū)起步早發(fā)展成熟，增速放緩，東南亞正處于蓬勃發(fā)展期，2024年上半年銷售額突破210億，增速63%，遠超歐洲五國和日本國家概覽2024年上半年，多數(shù)國家在線上美妝行業(yè)保持正向增長，其中越南以125%的漲幅位列第一，東南亞六國年輕人口基數(shù)龐大，需求端消費意愿明顯增強，對于國內(nèi)美妝品牌來說或是一次不錯的機遇。17魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察相較Shopee平臺的快速發(fā)展，Lazada則表現(xiàn)的比較平穩(wěn)；從銷售節(jié)奏來看，Shopee平臺下半年會有更為明顯的爆發(fā)，8

-12月合計銷售額占全年的56%，12月單月銷售額破40億，為歷史最高峰；印尼和越南線上銷售表現(xiàn)較好，兩者市場份額達60%；2301-2406

東南亞雙平臺美妝銷售月度走勢（單位：億元）174.52億,32%151.54億,28%95.61…66.33億,12%41.19…19.29億,4%印度尼西亞 越南 泰國 菲律賓 馬來西亞 新加坡2301-2406

東南亞國家美妝銷售額及占比東南亞六國

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Shopee快速發(fā)展，印尼和越南占比東南亞市場60%份額；海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜15.114.615.717.418.720.617.124.426.329.933.241.125.726.733.229.828.933.1LazadaShopee18魔鏡洞察：

線性

(Lazada)

線性

(Shopee)數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察24年H1

，

印尼是東南亞地區(qū)體量最大的國家，

同樣也是六國中成交價格最低的，

0-20元占比74.1%，越南、泰國、菲律賓、馬來西亞20

元以下占比基本在60%以上，依賴低價商品獲取銷量增長，而新加坡平均成交價格最高在80元左右，各價格段都有分布，比較均衡；相較23年H1，各國均價都有所提升，印尼和越南均價提升24%，也是整體銷售額提升的一個主要原因；

新加坡卻從去年的均價百元降到了86。183742792337-1020304050607080印度尼西亞菲律賓泰國馬來西亞越南新加坡24-0124-0224-0324-0424-0524-0624年1月-6月

東南亞各國美妝行業(yè)成交均價對比（單位：元）24年H1

東南亞各國價格段占比價格段分布

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除新加坡外各國行業(yè)均價在20元左右價格段 印尼 越南 泰國 菲律賓 馬來西亞 新加坡74.1%

58.8%

61.6%

72.0%

65.4%

34.3%14.5%

15.0%

14.3%

17.6%

14.3%15.0%12.1%9.2%7.8%0-2020-4040-6060-8080-100>=1006.2%2.3%1.0%2.0%9.4%5.3%4.1%7.4%8.3%4.5%3.1%8.1%5.4%2.2%0.9%1.9%7.8%3.9%2.7%5.9%21.6%海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜1835338715282920 1933 32105印尼越南泰國菲律賓馬來西亞新加坡24年H1

VS

23年H1

各國成交均價對比（單位：元）24年H1 23年H119魔鏡洞察：新加坡、馬來西亞、印度尼西亞三個國家市場集中度較高，CR10在20%以上；越南美妝市場屬于起步階段，各品牌差異不大，尚未有寡頭出現(xiàn)；Skintific是廣州企業(yè)蜚美孵化的新銳品牌，

22年已是各平臺銷量冠軍，

24年H1

在印尼、馬來西亞斬獲第一，

泰國第七名的好成績，

少不了和芭薇股份產(chǎn)銷組合的策略；Focallure和Pinkflash同屬于菲鹿兒企業(yè)出海品牌，

是較早發(fā)力東南亞新興市場的品牌商之一；

SACE

LADY主營彩妝，

在菲律賓位列第一；卡姿蘭、珂拉琪、Ulike是國內(nèi)大眾比較熟知的品牌，同樣涌進TOP

10行列；24年H1

東南亞各國美妝行業(yè)TOP10品牌20魔鏡洞察：品牌競爭格局

|

新加坡、馬來西亞、印尼市場集中度高，國貨出海品牌表現(xiàn)不俗排名印度尼西亞CR10：20.5%馬來西亞CR10：20.9%新加坡CR10：26.9%菲律賓CR10：17.8%泰國CR10：13.9%越南CR10：8.4%品牌名稱市場份額品牌名稱市場份額品牌名稱市場份額品牌名稱市場份額品牌名稱市場份額品牌名稱市場份額1Skintific5.6%Skintific5.3%numbuzin4.0%SACE

LADY3.7%Cerave1.9%L'Oreal

Paris1.9%2Wardah2.6%3CE4.8%medicube3.7%O.TWO.O3.6%Eucerin1.9%La

Roche-Posay1.2%3Originote2.4%Ulike2.0%Torriden3.1%Focallure1.9%L'Oreal1.9%Garnier1.1%4Somethinc1.9%Cosrx1.5%Cetaphil2.9%MAYBELLINE1.6%Dr.Pong1.8%Carslan0.9%5MS

Glow1.7%SKIN10041.4%SKIN10042.5%PINKFLASH1.4%La

Roche-Posay1.5%DELADEP0.6%6Maybelline1.4%Cosmoderm1.3%3CE2.4%Cosrx1.4%MizuMi1.3%CeraVe0.6%7Facetology1.4%Laneige1.2%COSRX2.3%The

Ordinary1.1%Skintific1.1%Klairs0.6%8Hanasui1.3%SomeBy

Mi1.2%Fwee2.1%CeraVe1.1%Clear

Nose1.0%SKIN10040.6%9Azarine1.2%Hada

Labo1.1%Ulike2.0%Luxe

Organix1.0%4U20.8%Hana

Perfume0.5%10Make

Over1.1%O.Two.O1.1%LANEIGE1.8%SKINEVER0.9%Maybelline0.8%COLORKEY0.5%數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察備注：底色紅色為中國品牌海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察從大類上看，

東南亞對中國化妝品的需求主要集中在彩妝和美容儀器：

Ulike脫毛器Air3

系列在馬來西亞和新加坡兩個國家暢銷，

售價均在2000元以上（國內(nèi)淘京抖控價在1559元）；Skintific的王牌單品完美氣墊在印尼、泰國、馬來西亞位列前茅，

防曬噴霧24年1月在新加坡上市成交近百萬；定妝產(chǎn)品線出海會是個不錯的選擇，

卡姿蘭國內(nèi)大單品黑磁散粉在越南半年銷售20萬件，同比+8464%；SACE

LADY粉餅熱賣18萬件，均價30元；24年H1

東南亞各國熱銷國產(chǎn)美妝商品各國熱銷國產(chǎn)商品

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面部彩妝受歡迎，防曬產(chǎn)品潛力大印度尼西亞上架時間：2022-10品牌：Skintific成交價：￥52銷量：23.5W+銷售額：1240W+品類：底妝（氣墊）同比：125.3%越南上架時間：2021-12品牌：卡姿蘭成交價：￥71銷量：20W銷售額：1428W+品類：定妝（散粉）同比：8464.3%泰國上架時間：2023-07品牌：Skintific成交價：￥71銷量：8.7W+銷售額：624W+品類：底妝（氣墊）同比：342.3%菲律賓上架時間：2023-09品牌：O.Two.O成交價：￥21銷量：35W+銷售額：761W+品類：口紅（啞光唇膏）同比：-馬來西亞上架時間：2022-09品牌：Ulike成交價：￥2180銷量：3497銷售額：761W+品類：美容儀器（脫毛）同比：69.1%新加坡上架時間：2024-01品牌：Skintific成交價：￥60銷量：1.6W銷售額：97W+品類：防曬（噴霧）同比：-海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜21魔鏡洞察：東南亞市場總結(jié)環(huán)境年輕人口基數(shù)龐大，消費力旺盛，對新鮮事物充滿好奇，熱帶氣候使得護膚與防曬需求尤為突出。產(chǎn)品東南亞人熱愛色彩，無論是鮮艷的口紅、還是多彩的眼影，都能在這里找到市場，展現(xiàn)了人們對個性表達的追求；其次強烈的紫外線照射使得防曬產(chǎn)品成為日常必需。價格消費者需求各異，品牌前期處于以價換量階段，整體行業(yè)均價遠低于成熟國家。品牌新加坡、馬來西亞、印尼市場集中度高，國貨美妝表現(xiàn)優(yōu)異，Skintific位列三國行業(yè)TOP

10。渠道22魔鏡洞察：Shopee、Lazada、Tiktok等電子商務(wù)的快速發(fā)展，為美妝產(chǎn)品的普及與創(chuàng)新提供了舞臺。美妝走到東南亞中國美妝出海優(yōu)勢相對于國外品牌，國貨美妝品牌在價格上更有競爭力，更加貼近東南亞市場消費者的購買力。東南亞的文化、膚色以及消費習(xí)慣與中國相近，兩者之間的產(chǎn)品需求差異較小，國貨品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲇兄烊坏母咂ヅ涠取Ｒ虼?，國貨美妝在東南亞的推廣難度較小，產(chǎn)品更容易被東南亞消費者接受和認可。中國的“一帶一路”倡議將中國和東南亞各國的合作推向了新的高度，這也為中國美妝品牌進軍東南亞市場提供了良好的商貿(mào)環(huán)境。中國美妝品牌出?，F(xiàn)狀品牌數(shù)量不斷增加。越來越多的中國品牌開始向東南亞市場拓展，涉及的領(lǐng)域也愈加廣泛。產(chǎn)品線更加多樣化。不僅有面向年輕群體的彩妝產(chǎn)品，也有面向不同膚質(zhì)和需求的護膚產(chǎn)品，以及面向男性消費者的個人護理產(chǎn)品等。品牌形象本土化&國際化。中國美妝品牌在不斷提升自己的品牌形象和品牌力，一些品牌開始選擇國際化的包裝和宣傳手法，與其他日韓及本土美妝品牌競爭。性價比高，市場反響良好。在東南亞市場上，國產(chǎn)彩妝品牌的特點仍集中體現(xiàn)在性價比上。中國美妝品牌的銷售表現(xiàn)較強，許多品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾弦呀?jīng)建立了良好的口碑和銷售渠道。23魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察美亞整體銷售非常平穩(wěn)，月平均銷量基本穩(wěn)定在6千萬件，月平均銷售額75億元；

國內(nèi)受兩個S級大促影響，全年銷售金額和價格機制變動較大；美國市場比較成熟，行業(yè)成交均價遠高國內(nèi)，前期一直在130元左右，今年價格微降，反觀國內(nèi)交易價格是在緩慢提升的。-102030405060-100200300400500600700800國內(nèi)銷量（千萬件）23年1月-24年6月

美國亞馬遜與中國線上電商平臺美妝行業(yè)銷售走勢對比美國亞馬遜銷售額（億元） 國內(nèi)銷售額（億元） 美國亞馬遜銷量（千萬件）13212812812913112780909186104961月2月3月4月5月6月美國中國24魔鏡洞察：

線性

(中國)24年H1

美國亞馬遜和國內(nèi)均價走勢對比美亞市場大盤

|

市場成熟穩(wěn)定，月均銷售額75億，產(chǎn)品價格高海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察從價格段占比看，美亞40%的銷量集中在50-100元，對比去年同期，各價格段占比幾乎沒有變化，

行業(yè)價格非常穩(wěn)定；一級大類占比：

護膚品市場規(guī)模最大，

上半年銷售額達194億，

同比增長17%，

作為日常護理的基礎(chǔ)產(chǎn)品，

消費群體基數(shù)較大，

持續(xù)占據(jù)化妝品市場的頭部地位；彩妝占比17%，同比下滑4%，香水為第三大類目，規(guī)模40億+，持續(xù)增長9%。23年H1

VS

23年H1

美國亞馬遜與國內(nèi)美妝行業(yè)價格段分布58%17%9%2%2%1%1%1%8%7%MakeupNailPolish&DecorationProductsSkinCare

ToolsPersonalMakeup

MirrorsSkinCareProductsPerfumes&FragrancesMakeupBrushes&

ToolsRefillableCosmeticContainersCottonBalls&Swabs24年H1

美國亞馬遜平臺美妝一級類目占比價格段&品類分布

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行業(yè)價格穩(wěn)定，護膚品上半年同比增長17%海外美妝行業(yè)概覽東南亞六國美國亞馬遜24%25%58%40%39%20%17%17%7%8%0% 10%40%50%60%70%80% 90% 100%美國24年H1美國23年H1中國24年H1中國23年H1 57% 20%0-50300-35020% 30%50-100350-400100-150400-450150-200450-500200-250 250-300>=50025魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察面霜銷售額超30億為第一大葉子類目，其次是面部精華，

兩者銷售額同比都在15%以上；基礎(chǔ)護膚大類如面霜、精華、清潔、防曬處于成熟穩(wěn)定期；從銷售額同比來看，

面部爽膚水增速最為明顯，

同比上漲76%，

洗臉巾、潤唇膏同比也在40%

以上；

繼續(xù)拆解這三個類目的銷量和價格，

可以明顯看出三者的銷量都在不斷上升，潤唇膏和洗臉巾的行業(yè)均價也有一定程度的提升，消費者的需求和購買力都在明顯增強。部分小彩妝市場體量正在縮減，比如假睫毛、眉筆、眼線、美妝工具等；2024年H1

美國亞馬遜美妝行業(yè)TOP25細分類目銷售額（億元）及同比增速細分類目分析

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面部保濕霜銷售額超30億，面部小彩妝遇冷面部保濕霜面部精華女士香水面部爽膚水洗臉巾面部清潔防曬霜粉底面膜假睫毛指甲油穿戴甲毛孔清潔面部晚霜銷售額(億）額同比￥122爽膚水銷量及價格走勢￥114

￥77潤唇膏銷量及價格走勢￥80

￥90￥94洗臉巾銷量及價格走勢眉筆眼線17%26魔鏡洞察：15%6%22%16%男士香水18%15%-25%-2%44%-4%睫毛膏24%76%45%24%12%111%1%7%8%-8%

-8%美妝工具-18%-25%口紅-40%-20%20%40%60%潤唇膏80%銷

100%售-501%10%1520253035數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察美國亞馬遜平臺美妝市場品牌相對較分散，各品牌份額均處于2%以下，而國內(nèi)線上市場市場集中度相對較高，

品牌規(guī)模化程度較高（CR10

17.9%）。TOP

10品牌多為歐美開價品牌，除露得清、Beetles

Gel

Polish以外，其他品牌銷售額呈現(xiàn)良好增長態(tài)勢，美寶蓮?fù)仍鏊龠_807%，市場份額大幅提升；品牌主要熱銷護膚品為乳液面霜&精華，彩妝產(chǎn)品為睫毛膏、高光，口紅等；Beetles

Gel

Polish主售指甲油和美甲產(chǎn)品；2024年H1

亞馬遜平臺美國站點美妝市場TOP品牌銷售表現(xiàn)情況品牌競爭格局

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美寶蓮增速達807%，韓產(chǎn)和國產(chǎn)商品在美亞的市場份額有所提升排名品牌名稱銷售額市場份額商品均價銷售額同比熱賣單品1CeraVe8.02億1.7%108.110%保濕潔面乳、身體保濕乳液2Neutrogena6.71億1.5%95.8-8%卸妝濕巾、保濕霜3La

Roche-Posay5.73億1.2%170.39%保濕霜、身體乳液、維C精華4Maybelline5.17億1.1%75.1807%粉底、睫毛膏、口紅5L’Oréal

Paris4.83億1.0%83.880%高光、睫毛膏、保濕霜6COSRX3.79億0.8%126.979%精華、保濕霜7E.l.f.3.65億0.8%47.839%肌底保濕霜、腮紅、液體高光8Olay3.43億0.7%154.94%保濕霜、精華液、視黃醇保濕霜9BeetlesGel

Polish3.36億0.7%98.4-9%指甲油套裝10Paula's

Choice3.35億0.7%250.82%面部去角質(zhì)、面霜、祛痘套裝7%5%6%3%23年市占24年市占USA Korea

Republicof China Canada France27魔鏡洞察：24年H1

美國亞馬遜平臺美妝產(chǎn)地分布熱銷商品對比-面部精華

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美亞熱愛維C美白，中國偏愛膠原修護美國亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱COSRXGlassSkin

StarterSetAdvancedSnail96MucinPower

EssenceVibrianceSuperCSerumforMature

SkinTruSkinVitaminCFaceSerumMixsoonBeanEssenceVegansnailExfoliatingEssenceLaRoche-PosayPureVitaminCFace

Serum價格/銷量137.5/63.5萬317.5/16.4萬151.5/27.3萬168.2/13.7萬278.5/8.2萬賣點/功效減少暗沉、舒緩肌膚減少皺紋和老年斑用于黑斑、均勻膚色；減少眼部區(qū)域的細紋和皺紋去角質(zhì)+保濕，使膚色更光滑、有光澤純10%維生素C精華明顯提升皮膚的光澤，同時減少皺紋中國淘寶天貓-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱可復(fù)美重組膠原蛋白肌御修護次拋精華珀萊雅雙抗精華液3.0珀萊雅源力精華2.0OLAY玉蘭油超抗小白瓶精華OLAY玉蘭油淡斑小白瓶價格/銷量365.0/56.8萬323.9/43.1萬325.2/29.6萬319.0/29.1萬495.7/18.1萬賣點/功效強修護、筑屏障、高保濕氧糖雙抗膠原修護

抗皺保濕抗糖抗氧抗光老

美白特征美白淡斑（一瓶擊退三大黑色素）美國產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖28魔鏡洞察：數(shù)據(jù)說明：本頁TOP1-5商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2024年1月-6月累計銷售額排序，美國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為亞馬遜網(wǎng)站，中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為淘寶天貓；價格為人民幣TOP5中國TOP5熱銷商品對比-面霜

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美亞消費者追求日常保濕，中國消費者更注重衰老問題美國亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱COSRXSnailMucin92%MoisturizerSimplyVitalFaceMoisturizer

CollagenCreamLaRoche-Posay

TolerianeDoubleRepairFaceMoisturizerCeraVe

MoisturizingCreamVanicreamMoisturizingSkin

Cream價格/銷量171.0/29.7萬163.2/30.3萬163.9/28.1萬131.4/26.7萬112.0/29.8萬賣點/功效保濕、舒緩保濕

滋潤抗衰老保濕

修護日常保濕保濕

溫和中國淘寶天貓-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱珀萊雅紅寶石面霜3.0赫蓮娜黑繃帶面霜修麗可AGE

面霜歐萊雅第二代小蜜罐保濕膠原面霜蘭蔻菁純面霜價格/銷量298.7/55.3萬2,843.9/5.3萬1,746.0/6.3萬364.6/23.7萬2,124.5/4.0萬賣點/功效抗皺

緊致保濕

舒緩修護抗初老

淡紋緊致保濕

修護抗皺抗皺

緊致美國TOP5中國TOP5產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖29魔鏡洞察：數(shù)據(jù)說明：本頁TOP1-5商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2024年1月-6月累計銷售額排序，美國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為亞馬遜網(wǎng)站，中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為淘寶天貓；價格為人民幣熱銷商品對比-面部清潔

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美亞青少年/痤瘡問題明顯，中國消費者傾向選擇敏感肌用品美國亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱PanOxylAcne

FoamingWashCeraVeHydratingFacialCleanserCeraVeFoamingFacialCleanserSkinSmartFacial

CleanserCetaphilFaceWashDailyFacial

Cleanser價格/銷量115.5/65.9萬109.7/48.7萬101.1/39.7萬124.5/29.6萬88.9/26.5萬賣點/功效痤瘡、抗菌、清潔毛孔干皮清潔、保濕舒緩油皮清潔、去除油脂青少年群體/痤瘡、清潔除菌早晚清潔中國淘寶天貓-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱至本舒顏修護潔面乳120g溪木源山茶花氨基酸慕斯至本特安修護潔面泡150ml海洋至尊三棱鏡洗面奶男士專用優(yōu)時顏新優(yōu)能平衡潔面乳價格/銷量54.2/160.7萬98.4/60.9萬50.9/101.1萬146.4/31.6萬167.3/25.9萬賣點/功效溫和凈澈

敏感肌適用敏感肌專研

溫和洗臉不刺激敏感肌適用

溫和潔凈專為油痘肌

控油

凈痘

清潔敏肌潔面

清潔

保濕美國TOP5中國TOP5產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖30魔鏡洞察：數(shù)據(jù)說明：本頁TOP1-5商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2024年1月-6月累計銷售額排序，美國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為亞馬遜網(wǎng)站，中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為淘寶天貓；價格為人民幣熱銷商品對比-面部防曬

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美亞重配方--無油，中國重功效--全波段防護，六邊形戰(zhàn)士美國亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱EltaMDUVClearFaceSunscreenSPF

46EltaMDUVClearTintedFaceSunscreenSPF

46Supergoop!UnseenSunscreen-SPF

40CeraVeTintedSunscreenwithSPF

30ColorescienceTotalProtectionFaceShieldSPF50價格/銷量286.1/17.8萬307.6/15.5萬258.3/16.2萬91.0/28.6萬378.8/6.7萬賣點/功效無油透明防曬霜、防止痘痘敏感肌適用無油透明防曬霜、防止痘痘敏感肌適用輕盈、無味、無油、廣譜100%礦物過濾防曬霜適合所有膚質(zhì)，包括敏感肌防止自由基的形成和損傷中國淘寶天貓-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱歐萊雅小金管防曬

SPF50Mistine泰版防曬霜SPF50+薇諾娜清透防曬乳

SPF48蘭蔻小白管防曬霜

SPF50修麗可小銀傘防曬乳

SPF50+價格/銷量241.8/44.4萬93.1/77.2萬202.9/30.2萬504.6/9.7萬442.3/9.0萬賣點/功效6重防曬力

全波段防護全波段防曬黑敏感肌專研防曬高倍防曬

膚感清透全波段防曬

精華級淡斑美國TOP5中國TOP5產(chǎn)品圖產(chǎn)品圖31魔鏡洞察：數(shù)據(jù)說明：本頁TOP1-5商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為2024年1月-6月累計銷售額排序，美國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為亞馬遜網(wǎng)站，中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計平臺為淘寶天貓；價格為人民幣美亞市場總結(jié)及國內(nèi)對比市場大盤美國亞馬遜平臺銷售非常穩(wěn)定，月平均銷售額75億元，幾乎沒有異常波動；國內(nèi)過于依賴大促，全年銷售金額和價格機制變動較大。價格&類目美國亞馬遜行業(yè)成交均價在130元左右，護膚品同樣為第一大類，平臺銷售端表現(xiàn)也更為強勁；與中國不同的是，美亞無論是男性香水還是女性香水體量都遠超國內(nèi)，中國香水市場還存在很大的增長空間。品牌競爭美國亞馬遜平臺美妝市場品牌相對較分散，各品牌份額均處于2%以下；消費者對K-Beauty和中國的產(chǎn)品表現(xiàn)出高度興趣。熱銷產(chǎn)品平臺產(chǎn)品總類豐富，消費者對于護膚用品的選擇相較國內(nèi)更為簡單，對于日常護膚品類注重保濕、簡單清潔以及無油配方等，國內(nèi)消費者則希望產(chǎn)品的功效性更為全面，兩個國家的消費者偏好有明顯的差別。0102030432魔鏡洞察：數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察日本是全球最大的化妝品和個人護理市場之一，

2024

年預(yù)計規(guī)模為320.5

億美元，

與其他國家不同的是，

日本還保留一定比例的線下消費習(xí)慣。日本的藥妝店、集合店等線下商店業(yè)發(fā)達，

品類多樣且價格低廉，

Z世代等年輕消費者群體會選擇在藥妝店、集合店購買商品；

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，

日本在線上購買化妝品的消費者比例僅占33%，目前線上增速已經(jīng)趨于平穩(wěn)。護膚品是美容市場的主導(dǎo)品類，

香水的線上市場占有率明顯高于國內(nèi)，達17%。2960%1859%980%664%245%328%326%

258%8%33%23%

18%15%

13%19%20%

19%-500%0%500%1000%1500%2000%2500%3000%-24681012141618 2787%銷售額 銷售額同比23年1月-24年6月

日本亞馬遜電商平臺美妝行業(yè)銷售走勢對比（單位：億元）24年H1

日本亞馬遜平臺美妝一級類目占比日亞市場大盤

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2024年預(yù)計規(guī)模320億美元，線上香水購買比例高54%33魔鏡洞察：21%17%5%4%皮膚護理化妝香水化妝工具美甲數(shù)據(jù)來源：魔鏡洞察頭部品牌基本為國際品牌，

消費者會在一線品牌選購香水用品、口紅、粉底液等價格高、品質(zhì)好的產(chǎn)品；

對于護膚品而言，

均價100-150

的Generic（日本）、VT

COSMETICS（韓國）、Nile、LULULUN（日本）、キュレル幾個日韓品牌大眾選擇較多；2024年H1

亞馬遜平臺日本站點美妝市場TOP品牌銷售表現(xiàn)情況品牌競爭格局

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彩妝香水國際大牌購入，護膚產(chǎn)品傾向本土品牌和韓國品牌排名品牌名稱銷售額市場份額商品均價熱賣單品1Dior1.32億1.8%399.4口紅、香水、粉底液2CHANEL1.29億1.8%498.8香水、口紅、腮紅3Generic0.60億0.8%149.1美容液、面霜、散粉/粉餅4VT

COSMETICS0.56億0.8%100.5面膜、美容液、乳液面霜5BVLGARI0.45億0.6%483.3香水6キュレル0.42億0.6%99.1乳液面霜、化妝水、潔面7Nile0.36億0.5%108.7多合一乳液、潔面、美容液8SK-II0.35億0.5%547.4化妝水、乳液面霜、美容液9LULULUN0.30億0.4%103.3面膜、卸妝、面霜10clédepeau

BEAUTé0.30億0.4%427.1粉底、妝前隔離、高光24年H1

日本亞馬遜平臺美妝原產(chǎn)地分布日本,

73%34魔鏡洞察：法國,

7%韓國,

4%美國,

3%中國,

2%熱銷商品-護膚品

|

百元產(chǎn)品熱賣，面膜等消耗護膚品線上購買多35魔鏡洞察：日本亞馬遜-24年H1TOP

1TOP

2TOP

3TOP

4TOP

5產(chǎn)品名稱VTCOSMETICS

面膜Lululun面膜32片F(xiàn)ANCL

溫和卸妝油Attenir

Skin

Clear卸妝油vtcosmeticsLiedlShot4

款毛孔緊致護膚精華價格/銷量110.8/31.6萬121.2/10.8萬90.3/12.9萬90.6/10.3萬160.9/4.9萬賣點/功效調(diào)理肌膚紋理并提供水分提亮和滋潤肌膚溫和清潔控油

毛孔護理

預(yù)防粉刺緊致毛孔日本亞馬遜-24年H1TOP

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10產(chǎn)品名稱NILE

美容液Bulk

Homme

男士洗面奶BioreUVAqua

RichSPF50+/PA++++TuvertBalancing

GA乳液トゥヴェール

視黃醇乳液價格/銷量112.4/6.9萬109.3/7.0萬54.1/12.6萬93.6/7.1萬186.1/3.3萬賣點/功效去角質(zhì)護理

提亮膚色保濕

清潔防護紫外線控油

提亮膚色調(diào)理肌膚紋理并提供水分數(shù)據(jù)說明：本頁TOP

10商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為日本亞馬遜平臺<美妝-皮膚護理-基礎(chǔ)護膚品>類目2024年1月-6月累計銷售額排序，商品價格為人民幣日本用戶喜歡在線上屯購面膜、精華、乳液面霜、卸妝等日?；A(chǔ)護膚和消耗品，

飛利浦發(fā)布的全球美妝研究表明，

截止2024年3

月，

日本在選用護膚品的TOP

3決策因素為低價>皮膚相容性>質(zhì)量，

其次保濕、美白、抗老化為護膚品三大主要主題訴求。熱銷商品-化妝品

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自然妝感訴求催生氣墊、妝前、睫毛精華需求增長36魔鏡洞察：日本亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱TIRTIR

面膜貼合氣墊18gKOSé定妝噴霧

80mlLash

Addict

睫毛精華液KATELipMonster

109ROM&ND

染眉膏03現(xiàn)代米色價格/銷量134.7/11.4萬74.0/10.6萬475.8/1.2萬77.9/6.5萬52.1/7.8萬賣點/功效含有精華液成分

保濕

遮瑕定妝睫毛增長口紅液體染眉膏日本亞馬遜-24年H1TOP

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10產(chǎn)品名稱MAQUILLAGE妝前乳

米色Excel眉筆

(橄欖棕)KATELipMonster

03Innisfree

無皮脂礦物散粉ROMANDJUICYLASTINGTINT(36PEACHHONEY

B)價格/銷量133.2/2.7萬72.0/4.9萬72.0/4.4萬42.3/6.8萬55.2/5.1萬賣點/功效防曬

遮瑕

防止皮脂分解自然妝效，立體效果口紅防止皮脂和油光保濕貼合

高顯色數(shù)據(jù)說明：本頁TOP

10商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為日本亞馬遜平臺<美妝-皮膚護理-化妝品>類目2024年1月-6月累計銷售額排序，商品價格為人民幣據(jù)Statiste,Cosme美妝趨勢預(yù)測，

日本消費者偏好發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，

消費者不再曠然追求對皮膚瑕疵的無死角遮蓋和帶有磨皮感的無暇底妝，反而樂于展示真實的有瑕的自己，所以使皮膚看起來通透且無負擔(dān)的氣墊&妝前乳大放異彩，

以及可以輕松放入小包的彩妝產(chǎn)品需求明顯增加。熱銷商品-香水

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日本香水偏好與中國較為接近，高端化和大眾化兩級分明魔鏡洞察：37日本亞馬遜-24年H1TOP

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5產(chǎn)品名稱MAISON

MARTINMARGIELA慵懶周末淡香水

100mlAíam香水章節(jié)第65章MAGINA瑪吉納香水Shiro白百合淡香精

40mlNile白花男士淡香水

50ml價格/銷量432.1/9261766.4/4600186.2/1.5萬195.5/1.3萬125.4/1.7萬氣味系統(tǒng)檸檬木

綠茶

橙子麝香茉莉花

鈴蘭

琥珀木花香麝香佛手柑麝香香味花香百合日本亞馬遜-24年H1TOP

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10產(chǎn)品名稱WHITH

WHITE古龍水100mlCalvin

Klein淡香水

100mlPROUDMEN男士美容膏40gJoMalone英國梨小蒼蘭100mlCHANELegoiste

鉑金淡香水100ml價格/銷量84.4/2.3萬155.0/1.2萬154.4/1.1萬231.7/7375847.5/1763氣味系統(tǒng)BeautifulinWhite柑橘東方調(diào)小蒼蘭廣藿香木質(zhì)調(diào)數(shù)據(jù)說明：本頁TOP

10商品數(shù)據(jù)統(tǒng)計周期為日本亞馬遜平臺<美妝-皮膚護理-香水>類目2024年1月-6月累計銷售額排序，商品價格為人民幣除了一些國際香氛品牌外，

均價在100-200

元的大眾香水廣受線上消費者喜愛，

從香水類型上看，

淡香水和香精濃度較低