2024小紅書乘風(fēng)平臺：①如何通過乘風(fēng)穩(wěn)定ROI并放量

如何通過乘風(fēng)穩(wěn)定ROI并放量商業(yè)產(chǎn)品-電商推廣做好準(zhǔn)備電商投流方法論用對產(chǎn)品重點產(chǎn)品介紹乘風(fēng)平臺重磅發(fā)布解讀六大亮點電商投流「進階十條」基建基建數(shù)量質(zhì)量預(yù)算出價模型積累·筆記&直播封面的曝光進播率·優(yōu)質(zhì)筆記(互動量高)的數(shù)量·預(yù)算消耗進度<60%·計劃設(shè)置預(yù)算/轉(zhuǎn)化成本>50倍，其中轉(zhuǎn)化成本=前60天店鋪客單價/計劃·ROI表達偏離度=表達ROI/系統(tǒng)建議的ROI高值<20%基建多多筆記數(shù)量要多筆記數(shù)量要多1條計劃對應(yīng)2~5條筆記·多篇組合，避免單篇衰退造成店鋪GMV下降計劃筆記組合要計劃筆記組合要·避免2條以上完全相同的計劃，導(dǎo)致相互搶量·設(shè)置不同人群定向/流量場景/出價方式，測出拿量+達成最優(yōu)組合預(yù)算足足投前保障充足投前保障充足·有效預(yù)算>平均客單價/ROI目標(biāo)*50額/賬戶預(yù)算/計劃預(yù)算中的最小值02投中及時充值·計劃消耗>60%有效預(yù)算：提預(yù)算設(shè)置算：系統(tǒng)會做降速處理，充值也沒用創(chuàng)意賽賽馬勝出筆記賽馬勝出筆記02素材持續(xù)優(yōu)化點土·關(guān)注點擊率，對比行業(yè)·直播間封面數(shù)量建議：建議添加至少5張以上封面&標(biāo)題作為候選，并在不同標(biāo)題中體現(xiàn)【不同的】業(yè)務(wù)核心賣點或產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品試試01精準(zhǔn)定向人群擴·使用高級定向+智能擴量·相似博主、電商行為、品牌人群等，已圈定的精準(zhǔn)人群包基礎(chǔ)上，系統(tǒng)自動拓展包外人群獲取更大拿量空間，保障整體成本達成情況用托管自動盯盤用托管自動盯盤復(fù)制好的計劃，限制差的計劃，自動「盯盤」,實現(xiàn)ROl穩(wěn)定與放量最大化通計劃5倍托管占90%調(diào)價分分·穩(wěn)定拿量后小額多次優(yōu)化ROI,建議提價<2次/天，升幅<10%/次新老推廣分情況新老推廣分情況存量計劃小額多次·避免大幅調(diào)價引起系統(tǒng)預(yù)估模型波動從而導(dǎo)致拿量和成本波動新建計劃非必要不調(diào)量不穩(wěn)/成本波動為正常價幅度<20%商品推廣分階段投放策略放量期測試期選利潤空間>30%的SKU;放量期測試期選利潤空間>30%的SKU;選32投放策略投放策略的搭配●嘗試不同類型的素材測品賬戶單一變量原則單一變量原則關(guān)鍵指標(biāo)關(guān)鍵指標(biāo)計劃周期與賬戶整體ROIROI符合預(yù)期，希望進一步跑量ROI表現(xiàn)不符合預(yù)期淺層互動因子深層轉(zhuǎn)化因子長效影響因子直播卡優(yōu)化引流筆記號召關(guān)注/點贊助播主動彈卡增加小紙條留言入口口令/分享抽新進用戶打招呼助播評論區(qū)回復(fù)豐富信息卡內(nèi)容價格機制呈現(xiàn)直播全場活動信息低價快速獲客貨品矩陣，以品帶品門檻券/滿減券牽引高客單引導(dǎo)關(guān)注+加群-關(guān)注抽獎等激勵絲團群聊息下單群聊福利刺激粉絲團專屬券怎樣做好直播投流關(guān)注指標(biāo)乘風(fēng)營銷能力發(fā)筆記攢人群投筆記加熱累人群人群規(guī)模筆記加熱直播開啟直播開啟提人氣拉觀播沒有穩(wěn)定的人氣和觀播30s觀播ROI目標(biāo)觀播量、觀播成本平均停留時長、互動率NEw30SNEw直播結(jié)束速優(yōu)化拉轉(zhuǎn)化直播結(jié)束30s觀播ROI目標(biāo)30s觀播長觸達深運營用戶復(fù)購高光剪輯商品推廣操作建議產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹種投放模式。具有以下優(yōu)勢：優(yōu)秀案例創(chuàng)新高創(chuàng)新高2倍增速3倍長賬戶計劃數(shù)130+,托管占90%投放建議3預(yù)算聚合：托管計劃預(yù)算為非托管3倍或不設(shè)預(yù)算筆直聯(lián)動，爆款筆記放大引流效果直播間圍繞大單品講解，教學(xué)+福利提轉(zhuǎn)化1劃日耗劃日耗直播間支對比口徑：測試期內(nèi)，乘風(fēng)平臺vs聚光平臺博主種草筆記。博主種草筆記。1、賬戶筆記素材數(shù)充足，單計劃綁6-7篇筆記1、賬戶筆記素材數(shù)充足，單計劃綁6-7篇筆記博主種草筆記在生活場景中植入產(chǎn)品，激發(fā)用戶興趣博主種草筆記在生活場景中植入產(chǎn)品，激發(fā)用戶興趣化購物場景筆記0在日本做主婦飲2、預(yù)算設(shè)置充足，跑量空間大化購物場景筆記0在日本做主婦飲3、ROI目標(biāo)設(shè)置合理結(jié)合便利店購物場景、購買清單，植入產(chǎn)品3、ROI目標(biāo)設(shè)置合理囤貨類筆記UGC角度出發(fā)，購買場景促進轉(zhuǎn)化4、新筆記/優(yōu)質(zhì)筆記分計劃跑囤貨類筆記不知道和舍友拼△好喝!0糖0碳…力品牌有保障Kilala可啦啦：托管疊加高級定向，助力店鋪GMV創(chuàng)新高下三白福音我悟了!原來顯色擴瞳鎖邊款這么上鏡!!然投產(chǎn)比持續(xù)上升素材類型多樣化戴過就愛爆款日拋1:1復(fù)刻月拋!無限回購!.高光美理只有0次和無數(shù)次!!!優(yōu)質(zhì)筆記儲備轉(zhuǎn)載武色1活躍筆記50+篇軟媽生綜色玻璃珠深建天菜眼…投放策略：托管疊加高級定向，高級高級定向投放經(jīng)驗：計劃持平；找準(zhǔn)種子人群，開啟智能擴量美妝個護數(shù)據(jù)源：商家8月乘風(fēng)商測數(shù)據(jù)直播推廣計劃日耗超50篇七夕筆記放大引流送到男友心送到男友心坎上優(yōu)質(zhì)筆記儲備轉(zhuǎn)載快通音后同口內(nèi)容引導(dǎo)直播間專屬優(yōu)惠來國宗選版空…「群友人群定向」定向投放群友進播，提升轉(zhuǎn)化效率30s30s觀播投放策略預(yù)算分配每場預(yù)算的40%投放筆記闞清子闞清子以品定人群，爆品擴大人群加預(yù)算。高收益高轉(zhuǎn)化首播創(chuàng)新高高收益高轉(zhuǎn)化首播創(chuàng)新高項目成果：直播間商品品類站內(nèi)粉絲253w+群友量7k+直播預(yù)約量4w+直播間爆款選擇與品相關(guān)的人群直播期間，珍珠飾品成為爆款持續(xù)給珍珠相關(guān)人群定向的計劃增加預(yù)算直播中直播前·選擇商品本品牌、同行業(yè)商家、合作過博主的粉絲、群友人群；選擇對商品感興趣、購買過、分享過的人群；·選擇與商品相關(guān)筆記有過閱讀、互動行為的人群；·選擇搜索過商品品牌詞、品類詞、場景詞等人群…..·疊加智能擴量，可提高冷啟動、拿量能力本案例已獲得商家授權(quán)數(shù)據(jù)來源：商家8月乘風(fēng)商測數(shù)據(jù)定向類型定向類型·適用商家：種草、閉環(huán)雙經(jīng)營的商家··適用商家：種草、閉環(huán)雙經(jīng)營的商家·適用商家：所有商家、博主詞搜索人群高級定向·適用商家：對人群精細(xì)化運營的頭部商家、博主·使用場景：想定向特色人群、需手動圈包系統(tǒng)出現(xiàn)推薦標(biāo)不會突破地域、性別、年齡限制不會突破地域、性別、年齡限制建議使用高級定向時必選。高級定向+智能擴量的計劃，冷啟通過率提升>50%,計劃拿量提升>80%。某寵物用品商家：投群友人群，周年慶期間店播GMV沖25w+單月生意增速單月生意增速3步測試法，定位高轉(zhuǎn)化內(nèi)容放大好內(nèi)容：測測撈定洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購買拉復(fù)購，后期定向潛客拉新洞察的定向策略：推廣前期定向歷史購買拉復(fù)購，后期定向潛客拉新·消耗較少的筆記：重新建計劃再測試·跑量多但轉(zhuǎn)化少的筆記：直接放棄實際定向設(shè)置：周年慶店播第1-4天實際定向設(shè)置：周年慶店播第1-4天群友人群其他與直播間、行業(yè)相關(guān)的人群等智能擴量其他對貓砂感興趣、喜歡囤貨的人群等智能擴量群友量>3000數(shù)據(jù)源：商家8月乘風(fēng)商測數(shù)據(jù)直播間靜態(tài)封面從展示開播后10min變?yōu)橹辈ト陶故?，助力商家提升直播間進播率(需申請白名單)●強烈建議重點優(yōu)化直播間靜態(tài)封面。準(zhǔn)備多種不同風(fēng)格、關(guān)鍵詞的封面，多建計劃進行充分測試。注重封面圖片美感(突出博主&商品顏值),拼圖疊加花字強調(diào)直播重點信息，有效提升直播間進播率。動態(tài)封面動態(tài)封面動態(tài)封面動態(tài)封面動態(tài)封面靜態(tài)封面提提升靜態(tài)面面(提靜態(tài)封面提提升靜態(tài)面面(提%%靜態(tài)封面gM有效提升原電商營銷平臺整合到一體化電商營銷平臺品牌/商家/個小紅書干帆小紅書干帆1資金池打通博主/買手小紅書乘風(fēng)資金池打通博主/買手22書店鋪書店鋪號》推廣創(chuàng)建流程簡單極大提高投廣效率>在創(chuàng)意、投放的各個》在原信息流&視頻流商業(yè)流量協(xié)同>商業(yè)流量協(xié)同自然流增長>全維度的人群定向，循環(huán)精細(xì)化數(shù)據(jù)>科學(xué)輔助營銷決策，投放產(chǎn)品托管投放一鍵起量商品下單量創(chuàng)意產(chǎn)品智能創(chuàng)意智能文案直