新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（第5版）課件全套 倪軍 第0-10章 導(dǎo)論 - 國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同履行

導(dǎo)論新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)第一，以能力為本位，注重學(xué)生未來(lái)從事國(guó)際貿(mào)易相關(guān)工作崗位核心技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練，突出職業(yè)教育的最終使命；第二，從外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)的角度出發(fā)，力求簡(jiǎn)潔、易懂，將隱形的技能與知識(shí)顯性化，強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手操作能力；第三，以企業(yè)培訓(xùn)為切入點(diǎn)，引入企業(yè)與行業(yè)專(zhuān)業(yè)人士，不斷吸收行業(yè)的最新模式與元素，保持知識(shí)與技能的先進(jìn)性。

本書(shū)由倪軍擔(dān)任主編，納英、吳秀芳、馮海英、繆琨擔(dān)任副主編。全書(shū)共分為導(dǎo)論和１０章。其中導(dǎo)論、第一章、第四章、第七章、第八章由倪軍編寫(xiě)；第二章由納英編寫(xiě)；第三章、第五章由吳秀芳編寫(xiě)；第六章、第九章由馮海英編寫(xiě)；第十章由繆琨編寫(xiě)；全書(shū)由倪軍統(tǒng)稿。

倪軍介紹廣州人力資源管理學(xué)會(huì)理事廣州市培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事廣東省發(fā)改委評(píng)標(biāo)入庫(kù)專(zhuān)家廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷(xiāo)顧問(wèn)廣交會(huì)特約培訓(xùn)師廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心培訓(xùn)師花旗—中大—中小企業(yè)服務(wù)中心創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師

導(dǎo)論學(xué)習(xí)目標(biāo)：掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念與國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)掌握國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容明確國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在國(guó)際貿(mào)易中的地位與作用探討國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教與學(xué)一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念與國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)

1.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)又稱(chēng)為進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)，是一門(mén)專(zhuān)門(mén)研究國(guó)際商品買(mǎi)賣(mài)理論和實(shí)際業(yè)務(wù)操作的課程。一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念與國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)2.國(guó)際貿(mào)易的特點(diǎn)（1）國(guó)際性（2）風(fēng)險(xiǎn)性（3）復(fù)雜性二、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)內(nèi)容

1.學(xué)習(xí)實(shí)際進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程（1）學(xué)習(xí)進(jìn)出口交易磋商與合同簽訂環(huán)節(jié)（2）學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同各項(xiàng)條款（3）學(xué)習(xí)進(jìn)出口合同的履行三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在國(guó)際貿(mào)易中的地位與作用國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程在國(guó)際貿(mào)易中處于基礎(chǔ)與中心地位，主要學(xué)習(xí)進(jìn)出口交易磋商與合同簽訂、國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同相關(guān)條款、國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的履行，同步學(xué)習(xí)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同所涉及的法規(guī)與慣例。課程內(nèi)容是外貿(mào)業(yè)務(wù)員、跨境電商操作員、單證員、跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨代業(yè)務(wù)員、貨代操作員等涉外工作人員必須掌握的核心知識(shí)與基本操作技能，也是上述崗位從業(yè)人員后續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)崗位專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能的前提四、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教與學(xué)1.教與學(xué)存在的問(wèn)題隨著跨境電商出口模式的普及，以廣交會(huì)為代表的展會(huì)平臺(tái)在國(guó)際貿(mào)易中的比重開(kāi)始下降。本課程屬于實(shí)務(wù)類(lèi)操作課程，部分專(zhuān)業(yè)教師缺乏對(duì)展會(huì)與跨境電商的認(rèn)識(shí)，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在教與學(xué)的過(guò)程中缺少平臺(tái)、客戶、產(chǎn)品及價(jià)格等真實(shí)的進(jìn)出口素材，無(wú)形中增加了教與學(xué)的難度，影響了學(xué)習(xí)效果。

四、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的教與學(xué)2.對(duì)策與措施（1）更新教學(xué)理念（2）勤于學(xué)習(xí)（3）貴在創(chuàng)新（4）贏在實(shí)踐以企業(yè)為教學(xué)平臺(tái)，以真實(shí)業(yè)務(wù)為教學(xué)素材，以服務(wù)企業(yè)為教學(xué)歸宿。倪軍老師輔導(dǎo)企業(yè)參加第105屆廣交會(huì)，與土耳其客戶在進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。積極更新職教理念，探索職教與外貿(mào)出口行業(yè)規(guī)律，在廣交會(huì)的出口平臺(tái)上，開(kāi)展項(xiàng)目教學(xué)，學(xué)生擔(dān)任企業(yè)見(jiàn)習(xí)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，主動(dòng)與外商進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，幫助企業(yè)成功開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。組織國(guó)貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參觀廣州集裝箱碼頭有限公司，幫助學(xué)生了解出口運(yùn)輸實(shí)際操作流程。參觀黃埔海關(guān)，了解熟悉出口貨物報(bào)關(guān)流程。大膽改革傳統(tǒng)國(guó)貿(mào)實(shí)務(wù)教學(xué)模式，將課堂搬入企業(yè)，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)”，讓學(xué)生和企業(yè)外貿(mào)出口保持零距離，教學(xué)與生產(chǎn)無(wú)縫接軌。企業(yè)協(xié)會(huì)前副會(huì)長(zhǎng)、廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)公司前總經(jīng)理胡彰福先生（前排右），廣東省畜產(chǎn)進(jìn)出口公司前總經(jīng)理董士森先生（前排左），與倪軍老師一起交流外貿(mào)出口經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)對(duì)職業(yè)教育國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的要求。倪軍老師擔(dān)任廣交會(huì)特約培訓(xùn)師，針對(duì)企業(yè)出口遇到的瓶頸問(wèn)題，面向企業(yè)家和企業(yè)外銷(xiāo)業(yè)務(wù)員開(kāi)展專(zhuān)場(chǎng)外貿(mào)出口培訓(xùn)。實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)、教、研”完美結(jié)合，體現(xiàn)職業(yè)教育的實(shí)力與魅力。第一章進(jìn)出口交易磋商與

合同簽訂新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：1.掌握交易磋商的形式與內(nèi)容2.掌握發(fā)盤(pán)的含義、構(gòu)成要件、有效期、撤回和撤銷(xiāo)、效力的終止3.掌握接受的含義、構(gòu)成要件、生效的時(shí)間、逾期接受、撤回4.掌握國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同成立的有效條件5.了解國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同含義、形式和內(nèi)容【導(dǎo)入案例】廣州某鋁材出口公司于２０１６年６月１０日通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站向英國(guó)某采購(gòu)商報(bào)價(jià)，限６月１５日復(fù)到有效。６月１１日收到該英國(guó)采購(gòu)商回復(fù)：“所有條件均可以接受，但是價(jià)格必須減３％”，我方?jīng)]有給予答復(fù)。后來(lái)由于該商品價(jià)格上漲，６月１３日英國(guó)采購(gòu)商發(fā)來(lái)郵件，表示無(wú)條件接受我方６月１０日發(fā)盤(pán)，并要求我方繕制銷(xiāo)售合同。請(qǐng)問(wèn)合同是否成立？我方應(yīng)如何處理？第一節(jié)交易磋商一、交易磋商含義進(jìn)出口交易磋商(BusinessNegotiation)，又稱(chēng)為貿(mào)易談判，是指在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，交易雙方就買(mǎi)賣(mài)商品的有關(guān)條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過(guò)程。第一節(jié)交易磋商二、交易磋商的形式交易磋商在形式上可分為口頭和書(shū)面兩種。第一節(jié)交易磋商三、交易磋商的內(nèi)容進(jìn)出口交易磋商的內(nèi)容，就是雙方擬簽訂的國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的各項(xiàng)條款，包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、保險(xiǎn)、支付、商檢、索賠、仲裁和不可抗力，其中品名、品量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、支付為合同的主要交易條件，是磋商的主要內(nèi)容。第二節(jié)交易磋商的程序國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同訂立過(guò)程一般可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤(pán)（Inquiry）、發(fā)盤(pán)（Offer）、還盤(pán)（Counteroffer）和接受（Acceptance）。其中，發(fā)盤(pán)和接受是合同成立必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)及必經(jīng)的法律步驟。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤(pán)（Inquiry）（一）詢盤(pán)的定義詢盤(pán)也稱(chēng)為“詢價(jià)”或“要約邀請(qǐng)”，是指準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售商品的人向潛在的供貨人或買(mǎi)主探詢?cè)撋唐返某山粭l件或交易的可能性的業(yè)務(wù)行為。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤(pán)（Inquiry）同步案例1-1：

1.PleasequotethelowestpriceCFRNewYorkforChineserice200M/TAugustshipment.請(qǐng)報(bào)200公噸中國(guó)大米CFR紐約最低價(jià)，八月裝運(yùn)。2.Couldyousupplythemobilephonecover,PleasesuggustmethebestsizeandpriceASAP.你方能否供應(yīng)手機(jī)套，請(qǐng)盡快給我最好的規(guī)格與價(jià)格。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤(pán)（Inquiry）【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)常采用下列詞語(yǔ)表示詢盤(pán)：請(qǐng)發(fā)盤(pán)……PLEASEOFFER請(qǐng)報(bào)價(jià)……PLEASEQUOTE請(qǐng)告知……PLEASEINFORM對(duì)…感興趣，請(qǐng)…BEINTERESTEDIN……PLEASE……第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤(pán)（Inquiry）（二）詢盤(pán)的法律效力詢盤(pán)對(duì)于雙方而言均沒(méi)有法律約束力，是一種內(nèi)容不明確、不肯定、不全面或附有保留條件的建議。這種建議只具有邀約性質(zhì)。雖然詢盤(pán)不是每筆交易必須的，有時(shí)未經(jīng)詢盤(pán)可直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)，但它往往是交易的起點(diǎn)，因而不能忽視。受盤(pán)方應(yīng)抓住每一有利的貿(mào)易機(jī)會(huì)積極回復(fù)對(duì)方的詢盤(pán)。在進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐中，應(yīng)重視詢盤(pán)的重要性，但也應(yīng)注意鑒別比較，因?yàn)樵儽P(pán)往往被用作凋查研究，了解市場(chǎng)行情、刺探企業(yè)商業(yè)秘密的一種手段。第二節(jié)交易磋商的程序一、詢盤(pán)（Inquiry）（三）詢盤(pán)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)同步案例1-2：

上海某室外用品公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員分別接到美國(guó)Ａ公司與澳大利亞Ｂ公司的詢盤(pán)。美國(guó)Ａ公司的詢盤(pán)表示：“對(duì)你方產(chǎn)品感興趣，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！卑拇罄麃啠鹿镜脑儽P(pán)表示：“對(duì)你方ＷＳ０１１款旅行單人帳篷感興趣，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)５００件，請(qǐng)報(bào)價(jià)?！痹噯?wèn)：上述兩家公司的詢盤(pán)質(zhì)量是否一致？我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤(pán)又稱(chēng)報(bào)盤(pán)、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱(chēng)之為“要約”。指交易的一方(發(fā)盤(pán)人)向另一方(受盤(pán)人)提出購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的行為。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義同步案例1-3：

1.Order4000pcs.mobilephonecoer,USD2.38perpc.CIFPusan,exportstandardpacking,Mayshipment,irrevocablesightL/C,replyherethe29thourtime.訂購(gòu)4000個(gè)手機(jī)套，每件2.38美元，CIF釜山，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，裝運(yùn)期為5月，以不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，限本月29日我方時(shí)間復(fù)到有效。2.OfferChineserice3000M/TpriceUSD800.00perM/TCFRNewYork,packednewsinglegunnybagsabout100KGeachshipmentAugustirrevocablesightL/Creplyherefifth.報(bào)盤(pán)中國(guó)大米3000公噸，每公噸800美元，CFR紐約，單層新麻袋包裝，每包大約100公斤，8月裝運(yùn)，不可撤銷(xiāo)即期信用證，5日復(fù)到有效。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)既是商業(yè)行為又是法律行為，在法律上稱(chēng)之為要約。在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤(pán)人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤(pán)人不得任意撤銷(xiāo)或修改其內(nèi)容，發(fā)盤(pán)人承擔(dān)按發(fā)盤(pán)條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義同步案例1-4：

買(mǎi)方發(fā)盤(pán)要求賣(mài)方憑發(fā)盤(pán)人提供的規(guī)格、性能生產(chǎn)供應(yīng)某機(jī)械設(shè)備，發(fā)盤(pán)人除列明品質(zhì)、數(shù)量、價(jià)格、付款、交貨期等必要條件外，規(guī)定有效期1個(gè)月，以便賣(mài)方能有足夠時(shí)間研究決定是否能按所提條件生產(chǎn)供應(yīng)。賣(mài)方收到發(fā)盤(pán)后，立即組織人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，探詢必要生產(chǎn)設(shè)備添置的可能性和成本核算。兩周后，突接買(mǎi)方通知，由于資金原因，決定不再訂購(gòu)該項(xiàng)機(jī)械設(shè)備，并撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)。此時(shí)，賣(mài)方已因設(shè)計(jì)、詢購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備、核算成本等付出了大量費(fèi)用。接到買(mǎi)方撤盤(pán)通知后，賣(mài)方被迫停止尚未完成的設(shè)計(jì)與成本核算等工作。對(duì)此，你認(rèn)為賣(mài)方能否提出異議？應(yīng)該如何處理？并說(shuō)明理由。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（一）發(fā)盤(pán)的含義【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在實(shí)際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，經(jīng)常采用下列詞語(yǔ)表示發(fā)盤(pán)：發(fā)盤(pán)OFFER發(fā)實(shí)盤(pán)OFFERFIRM,FIRMOFFER供應(yīng)SUPPLY報(bào)價(jià)QUOTE訂貨ORDER訂購(gòu)BOOK遞盤(pán)BID遞實(shí)盤(pán)BIDFIRM,FIRMBID第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件

1.向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人發(fā)出?！緡?guó)貿(mào)常識(shí)】電視上播放的商業(yè)廣告，即使內(nèi)容明確完整，由于沒(méi)有特定的受盤(pán)人，也不能構(gòu)成有效的發(fā)盤(pán)，只能看作是邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件

2.發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。根據(jù)《公約》第14條第1款的規(guī)定，發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定。所謂十分確定(SufficientlyDefinite），指在提出的訂約建議中，至少應(yīng)包括下列三個(gè)基本要素：一、標(biāo)明貨物的名稱(chēng)；二、明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；三、明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定確定價(jià)格的方法。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件3.表明發(fā)盤(pán)人受其約束。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)必須表明發(fā)盤(pán)人對(duì)其發(fā)盤(pán)一旦被受盤(pán)人接受即受約束的意思，如果受盤(pán)人表示接受，雙方即按發(fā)盤(pán)的內(nèi)容訂立合同，發(fā)盤(pán)人不得更改和拒絕。而如果發(fā)盤(pán)人在其訂約建議中加注“僅供參考”、“須以發(fā)盤(pán)人最后確認(rèn)為準(zhǔn)”或其他保留條件，這樣的訂約建議就不是發(fā)盤(pán)，只能稱(chēng)其為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件4.發(fā)盤(pán)必須送達(dá)受盤(pán)人。根據(jù)《公約》第15條規(guī)定，“發(fā)盤(pán)于送達(dá)受盤(pán)人時(shí)才能生效”。一項(xiàng)發(fā)盤(pán)要能生效，必須直接送達(dá)受盤(pán)人。這里強(qiáng)調(diào)直接送達(dá)通知，別人傳達(dá)不是發(fā)盤(pán)人授權(quán)，即使到達(dá)也無(wú)效。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（二）發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件同步案例1-5：

佛山某出口公司與沙特某采購(gòu)商洽談服裝出口生意，經(jīng)過(guò)雙方多次郵件磋商，已就合同的品名、品質(zhì)、價(jià)格、數(shù)量與支付等基本條款達(dá)成協(xié)議，但在沙特采購(gòu)商最后所表示接受的Ｅｍａｉｌ中列有“以簽署確認(rèn)書(shū)為準(zhǔn)”的文字。我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員擬訂合同，等待對(duì)方確認(rèn)簽署。但是

２０１５年沙特發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，該采購(gòu)商一直未給予答復(fù)，我方外貿(mào)業(yè)務(wù)員連續(xù)多次Ｅｍａｉｌ對(duì)方催開(kāi)信用證，對(duì)方拒絕開(kāi)證。試分析這一拒絕是否合理？第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（三）發(fā)盤(pán)的有效期在通常情況下，發(fā)盤(pán)都具體規(guī)定一個(gè)有效期，作為對(duì)方表示接受的時(shí)間限制，超過(guò)發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限，發(fā)盤(pán)人即不受約束，當(dāng)發(fā)盤(pán)未具體列明有效期時(shí)，受盤(pán)人應(yīng)在合理時(shí)間內(nèi)接受才能有效。例如：OfferSubjectReplyAugustFifteenth.(發(fā)盤(pán)限8月15日復(fù)到)OfferSubjectReplyhereJune5thOurTime.(發(fā)盤(pán)限6月5日復(fù)，我方時(shí)間為準(zhǔn))第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（三）發(fā)盤(pán)的有效期【國(guó)貿(mào)常識(shí)】“本發(fā)盤(pán)有效期5天”，這5天從何時(shí)算起就沒(méi)有交代清楚，因而無(wú)法確定它的截止日期。一般來(lái)說(shuō)，在外貿(mào)實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤(pán)有效期為5至7天，明確起止日期和到期地點(diǎn)為宜。對(duì)于糧食、油脂、棉花、有色金屬等初級(jí)產(chǎn)品，有效期的規(guī)定最好簡(jiǎn)短，因?yàn)樗麄兊膬r(jià)格受交易所價(jià)格的影響，行情變化很快；這類(lèi)商品多屬大宗交易，成交金額大，一旦行情發(fā)生對(duì)發(fā)盤(pán)人不利的變動(dòng)，就會(huì)使發(fā)盤(pán)人蒙受很大損失。雙方通信聯(lián)系的方式不同，在規(guī)定有效期時(shí)也應(yīng)有所考慮。如果是以電子郵件、傳真等方式聯(lián)系，有效期可以規(guī)定短一些；如果是采用航空信件方式洽商，有效期則應(yīng)稍長(zhǎng)一些，至少應(yīng)該包括航空郵程的時(shí)間。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)是兩個(gè)截然不同的概念，前者是指在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，發(fā)盤(pán)人采取行動(dòng)，阻止它的生效；后者指發(fā)盤(pán)已送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)生效之后，將發(fā)盤(pán)取消，使其失去效力。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)1.發(fā)盤(pán)的撤回(Withdrawal)，是指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前，將發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按照《公約》第15條第2款的規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，如果撤回的通知在發(fā)盤(pán)到達(dá)受盤(pán)人之前或同時(shí)送達(dá)受盤(pán)人，此發(fā)盤(pán)可以撤回?！钡诙?jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】掌握發(fā)盤(pán)的撤回實(shí)際操作，對(duì)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的工作人員具有實(shí)際意義。假如想撤回或修改已經(jīng)發(fā)出的發(fā)盤(pán)，就必須要有準(zhǔn)確的時(shí)間概念。例如，發(fā)盤(pán)是何時(shí)發(fā)出的，預(yù)計(jì)何時(shí)可送達(dá)對(duì)方，然后再考慮采用最快的的通信方法是否可以撤回或修改發(fā)盤(pán)。不過(guò)在實(shí)際業(yè)務(wù)中，只有在使用信件或電報(bào)發(fā)盤(pán)時(shí)才能撤回發(fā)盤(pán)，電傳、傳真、電子郵件等隨發(fā)隨到方式作出的發(fā)盤(pán)，立即生效，不存在撤回的可能性。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)

2.發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)(Revocation)，它是指發(fā)盤(pán)生效后，發(fā)盤(pán)人將已生效的發(fā)盤(pán)予以取消的行為。按《公約》第16條規(guī)定：在發(fā)盤(pán)已經(jīng)送達(dá)受盤(pán)人，即發(fā)盤(pán)已生效，但受盤(pán)人尚未表示接受之前的這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤(pán)人及時(shí)將撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，仍可將其發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)，一旦受盤(pán)人發(fā)出接受通知，發(fā)盤(pán)人則無(wú)權(quán)撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)同步案例1-6：

深圳某家具公司于２０１６年５月１０日向法國(guó)Ａ進(jìn)口商郵件發(fā)盤(pán)，報(bào)價(jià)某款三人沙發(fā)，ＦＯＢ深圳ＵＳＤ４２０.００ＰＣ，８０ＰＣＳ，發(fā)盤(pán)有效期到５月２０日。５月１２日，該深圳家具公司獲悉原材料牛皮價(jià)格大幅上漲，于１３日向法國(guó)Ａ進(jìn)口商再次發(fā)送郵件要求撤銷(xiāo)該發(fā)盤(pán)。試問(wèn)：根據(jù)《公約》規(guī)定，Ａ公司是否已成功地撤銷(xiāo)了５月１０日的發(fā)盤(pán)？為什么？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（四）發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo)同步案例1-7：北京一家公司向英國(guó)一家公司發(fā)盤(pán)，其中規(guī)定有效期到6月12日為止。該發(fā)盤(pán)是6月1日以特快專(zhuān)遞寄出的，6月2日北京公司發(fā)現(xiàn)發(fā)盤(pán)不妥，當(dāng)天即用電傳通知英國(guó)公司宣告撤回該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，問(wèn)這樣做是否可以？發(fā)盤(pán)是否可以撤回？根據(jù)是什么？

第二節(jié)交易磋商的程序二、發(fā)盤(pán)（offer）（五）發(fā)盤(pán)的終止發(fā)盤(pán)的終止是指發(fā)盤(pán)法律效力的消失，它包含兩個(gè)方面的意義：一是發(fā)盤(pán)人不再受發(fā)盤(pán)的約束，二是受盤(pán)人失去了接受該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的權(quán)利?！豆s》規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤(pán)，即使是不可撤銷(xiāo)的，于拒絕通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)終止”。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）還盤(pán)又稱(chēng)還價(jià),在法律上稱(chēng)為反要約。還盤(pán)是指受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）同步案例1-8：

Weaccpt45daysaftersightL/CpaymentMay/JuneequalShipment.Reply10days我們接受45天遠(yuǎn)期信用證支付，5-6月平均分裝。10日內(nèi)復(fù)到有效。WemakeacounteroffertoyouofUSD10.05perdozenCIFLondon我們還價(jià)為每打CIF倫敦10.05美元。第二節(jié)交易磋商的程序三、還盤(pán)（counter—offer）同步案例1-9：我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物，請(qǐng)乙公司發(fā)盤(pán)，5月1日乙公司發(fā)盤(pán)“5月31日前答復(fù)，報(bào)價(jià)為CIFNEWYORK價(jià)，每箱2美元，共200箱罐裝沙丁魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤(pán)：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤(pán)為CIFNEWYORK價(jià)，每箱1.8美元，共200箱罐裝沙丁魚(yú)，7月份紐約港裝運(yùn)。5月20日前答復(fù)。”到5月20日甲尚未收到回電。鑒于該貨價(jià)格看漲，甲于5月22日去電：“你5月1日電。。。我們接受?！闭?qǐng)問(wèn)：“乙公司原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日？乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理會(huì)甲？

第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(一)接受的含義接受在法律上稱(chēng)為承諾，是指買(mǎi)方或賣(mài)方同意對(duì)方在發(fā)盤(pán)或還盤(pán)中提出的各項(xiàng)交易條件，并愿按這些條件與對(duì)方訂立合同的一種肯定的表示。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(一)接受的含義【國(guó)貿(mào)常識(shí)】通常情況下，只需簡(jiǎn)單列明“你方x日E-MAIL我接受(或確認(rèn))”即可，而不必重復(fù)列出有關(guān)的交易條件。但是有些交易由于磋商進(jìn)程較長(zhǎng)，來(lái)往E-MAIL較多，為避免誤解和差錯(cuò)，可將最后商訂的交易條件重復(fù)一遍。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件

1.接受必須由特定的受盤(pán)人做出。

2.接受必須在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)作出并送達(dá)發(fā)盤(pán)人。

3.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)相符。

4.接受必須表示出來(lái)。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件同步案例1-10：

甲商人在飯店與朋友吃飯，他對(duì)朋友談到：他有一批中國(guó)一級(jí)綠茶，現(xiàn)貨共計(jì)500公斤，擬按每公斤500美元出售。乙商人在附近飲茶，聽(tīng)到A商人的話。乙商人在第二天同意按上述條件接受甲商人500公斤綠茶，卻被甲商人拒絕。試問(wèn)：甲、乙之間的合同能否有效成立？為什么？第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(二)接受的構(gòu)成要件同步案例1-11：

一位德國(guó)商人于某日上午走訪我某外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)某商品，我方口頭發(fā)盤(pán)后對(duì)方未置可否。第三日下午德商再次來(lái)訪，表示無(wú)條件接受我方前日上午的發(fā)盤(pán)。那時(shí)，我方已獲悉該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有上漲的跡象。試問(wèn)，我方應(yīng)如何處理？為什么？第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受《公約》第19條規(guī)定“①對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤(pán)，并構(gòu)成還盤(pán)。②但是，對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì)上并不改變?cè)擁?xiàng)發(fā)盤(pán)的條件，例如要求增加裝箱單，原產(chǎn)地證等單據(jù)，要求增加某些單據(jù)的份數(shù)，或?qū)Πb條件進(jìn)行更改等，除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分遲延的期間內(nèi)以口頭或書(shū)面通知反對(duì)其間的差異外，仍構(gòu)成接受。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受《公約》第19條第3款規(guī)定“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間，一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加或不同條件，均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件?！钡诙?jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（三）有條件的接受同步案例1-12：

2016年4月8日，我方向韓國(guó)A公司發(fā)盤(pán)“可供一級(jí)芝麻10公噸，每公噸1500美元CIF紐約，適合海運(yùn)包裝。訂約后即裝船，不可撤銷(xiāo)即期信用證付款，請(qǐng)速?gòu)?fù)電”。A立即電復(fù)：“你8日電我方接受，用雙層新麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋?！蔽曳绞盏綇?fù)電后著手備貨，數(shù)日后，芝麻的市場(chǎng)價(jià)格猛跌，A商來(lái)電稱(chēng)：“我方對(duì)包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍曳綀?jiān)持合同已成立。試按照《公約》的規(guī)定對(duì)此案進(jìn)行分析。

第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受《公約》第18條第2款明確規(guī)定，接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。如接受通知末在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)限內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人，或者發(fā)盤(pán)沒(méi)有規(guī)定時(shí)限，且在合理時(shí)間內(nèi)未送達(dá)發(fā)盤(pán)人，則該項(xiàng)接受稱(chēng)作逾期接受(LateAcceptance)。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受

1.由于受盤(pán)人原因造成的逾期。

2.因傳遞途中的故障造成的逾期接受。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受【國(guó)貿(mào)常識(shí)】對(duì)于逾期接受問(wèn)題。應(yīng)注意到：如果因接受期限最后一天是發(fā)盤(pán)人所在地的正式假日或非營(yíng)業(yè)日(Non-business)，而使受盤(pán)人的接受通知未能在最后期限前到達(dá)發(fā)盤(pán)人，只要接受通知在下一個(gè)營(yíng)業(yè)日到達(dá)發(fā)盤(pán)人，該接受依然有效，合同成立。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）（四）逾期接受同步案例1-13：

我出口企業(yè)根據(jù)某法商詢盤(pán)，發(fā)盤(pán)銷(xiāo)售某貨物，限對(duì)方5日復(fù)到有效。法商于4日發(fā)電報(bào)表示接受。由于電報(bào)局投遞延誤，該電報(bào)通知于6日上午始送達(dá)我公司。此時(shí)，我方鑒于市價(jià)上升，當(dāng)即回電拒絕。但法商認(rèn)為接受通知遲到不是他的責(zé)任，堅(jiān)持合同有效成立，而我方則不同意達(dá)成交易，于是訴訟至法院。你認(rèn)為法官應(yīng)如何判決？又如我方在接電后未予拒絕，法官應(yīng)如何判決？說(shuō)明理由。第二節(jié)交易磋商的程序四、接受（Acceptance）(五)接受的生效和撤回接受的生效問(wèn)題，不同的國(guó)際法律體系有著不同的解釋。對(duì)于書(shū)面形式的發(fā)盤(pán)，《公約》采納的是“到達(dá)生效”的原則，在《公約》第十八條中明確規(guī)定“接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效”。如果雙方以口頭方式進(jìn)行磋商，受盤(pán)人如果同意對(duì)方的口頭發(fā)盤(pán)，應(yīng)馬上表示同意，接受也隨即生效。此外對(duì)于以行為表示接受，《公約》規(guī)定，接受于該項(xiàng)行為做出時(shí)生效，但該項(xiàng)行為必須在規(guī)定的期限內(nèi)做出。關(guān)于書(shū)面接受的撤回問(wèn)題(Withdrawal)，由于《公約》采用的是到達(dá)生效原則，因而接受通知發(fā)出后，受盤(pán)人可以撤回其接受。如果按照英美法“投郵生效”的原則，接受—經(jīng)投郵立即生效，合同就此成立，也就不存在接受的撤回問(wèn)題。第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的訂立一、合同有效成立的條件（一）合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)（二）合同當(dāng)事人應(yīng)具有相應(yīng)的行為能力（三）合同的標(biāo)的和內(nèi)容都必須合法（四）合同必須有對(duì)價(jià)和約因（五）合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的訂立三、書(shū)面合同的基本內(nèi)容(一)約首(二)本文(三)約尾第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的訂立四、合同的形式(一)書(shū)面形式(二)口頭形式(三)其他形式第三節(jié)國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的訂立五、簽訂銷(xiāo)售合同時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題(一)必須貫徹我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的各項(xiàng)方針和政策，特別是要體現(xiàn)出平等互利的原則。(二)必須符合合同有效的必要條件。(三)合同內(nèi)容應(yīng)與洽談磋商達(dá)成的協(xié)議內(nèi)容一致，同時(shí)在條款的規(guī)定上必須嚴(yán)密，要明確交易雙方的責(zé)任、權(quán)利義務(wù)等。(四)合同各條款之間必須要協(xié)調(diào)一致，不能互相矛盾。第二章國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同品名、

品質(zhì)條款新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：認(rèn)識(shí)貨物的名稱(chēng)、品質(zhì)掌握進(jìn)出口交易中商品的品名、品質(zhì)的表示方法把握《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)品名、品質(zhì)條款的規(guī)定學(xué)會(huì)訂立國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的品名、品質(zhì)條款【導(dǎo)入案例】深圳某手機(jī)套出口企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員小A負(fù)責(zé)阿里國(guó)際站出口平臺(tái)操作，對(duì)于產(chǎn)品名稱(chēng)欄，他輸入Mobilephonebags，當(dāng)產(chǎn)品發(fā)布之后，一直無(wú)人問(wèn)津。在經(jīng)理的查看下，發(fā)現(xiàn)小A對(duì)于手機(jī)套的翻譯發(fā)生錯(cuò)誤，當(dāng)小A將產(chǎn)品名稱(chēng)改為Mobilephonecover之后，很快獲得采購(gòu)商的詢盤(pán)。

第一節(jié)商品的品名商品的品名(Nameofcommodity)，或稱(chēng)“品名”，是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱(chēng)呼或概念。商品的名稱(chēng)在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。第一節(jié)商品的品名一、約定品名的意義按照有關(guān)的法律和慣例，對(duì)交易標(biāo)的物的描述，是構(gòu)成商品說(shuō)明(Description)的一個(gè)主要組成部分，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，它關(guān)系到買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利和義務(wù)。若賣(mài)方交付的貨物不符合約定的品名或說(shuō)明，買(mǎi)方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷(xiāo)合同。因此列明合同標(biāo)的物的具體名稱(chēng)，具有重要的意義。第一節(jié)商品的品名二、品名條款的基本內(nèi)容國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品名條款并無(wú)統(tǒng)一的格式，通常只要在“商品名稱(chēng)”或“商品品名”（NameofCommodity）的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱(chēng)，故又稱(chēng)之為“品名條款”。第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)1.必須做到內(nèi)容明確、具體，以確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)。2.盡可能使用國(guó)際上通行的名稱(chēng)，以避免誤解。若使用地方性的名稱(chēng)，交易雙方應(yīng)事先就其含義取得共識(shí)；對(duì)于某些新商品的譯名，應(yīng)力求準(zhǔn)確、易懂，并符合國(guó)際上的習(xí)慣稱(chēng)呼。3.選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱(chēng)，作為合同的品名。4.在交易中，切實(shí)反映商品實(shí)際情況。另外在利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，盡量避免使用good、fine、superior等詞語(yǔ)，同時(shí)應(yīng)該盡量客觀地展示數(shù)據(jù)，以表示產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格等。

第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)同步案例2-1：

廣東醬油（SoySauce）以純天然原料，獨(dú)特的加工工藝名揚(yáng)海外，分為生抽王（SuperiorSoy）、老抽王（SoySuperior）以及草菇老抽（MushroomSoy）三個(gè)系列，某海外客戶來(lái)E-MAIL，詢價(jià)“欲訂購(gòu)1×20FCL廣東SoySauce750克x24瓶CFRNewYork”,請(qǐng)問(wèn)該客戶對(duì)廣東醬油是否了解？我業(yè)務(wù)員應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？第一節(jié)商品的品名三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】海關(guān)合作理事會(huì)主持制定了《協(xié)調(diào)商品名稱(chēng)及編碼制度》（TheHarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡(jiǎn)稱(chēng)H.S.編碼制度）。該制度于1988年1月1日起正式實(shí)施，我國(guó)于1992年1月1日起采用該制度，目前各國(guó)的海關(guān)統(tǒng)計(jì)，普惠制待遇等都按H.S.進(jìn)行。所以，我國(guó)在采用商品名稱(chēng)時(shí)，應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照1.電子及家電類(lèi)Electronics&HouseholdElectricalApplicances（1）家用電器HouseholdElectricalAppliances（2）電子消費(fèi)品ConsumerElectronics（3）電子電氣產(chǎn)品Electronic&ElectricalProducts(4)計(jì)算機(jī)及通訊產(chǎn)品Computer&CommunicationProducts2.照明類(lèi)LightingEquipment3.車(chē)輛及配件類(lèi)Vehicles&SpareParts（1）自行車(chē)Bicycles（2）摩托車(chē)Motorcycles（3）汽車(chē)配件VehiclesSpareParts（4）車(chē)輛Vehicles第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照4.機(jī)械類(lèi)Machinery（1）大型機(jī)械及設(shè)備LargeMachinery&Equipment（2）小型機(jī)械SmallMachinery（3）工程機(jī)械ConstructionMachinery5.五金工具類(lèi)Hardware&Tools（1）五金Hardware（2）工具Tools6.建材類(lèi)BuildingMaterials（1）建筑及裝飾材料Building&DecorativeMaterials（2）衛(wèi)浴設(shè)備Sanitary&BathroomEquipment第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照7.化工產(chǎn)品類(lèi)ChemicalProducts（1）化工產(chǎn)品ChemicalProducts（2）礦產(chǎn)冶金及有色金屬M(fèi)ineralsMetallurgy&Non-ferrousmetalMinerals8.日用消費(fèi)品類(lèi)ConsumerGoods（1）餐廚用具Kitchenware&Tableware（2）日用陶瓷GeneralCeramics（3）家居用品HouseholdItems（4）個(gè)人護(hù)理用具PersonalCareProducts（5）浴室用品Toiletries第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照9.禮品類(lèi)Gifts（1）鐘表眼鏡Clocks,Watches&OpticalInstruments（2）玩具Toys（3）禮品及贈(zèng)品Gifts&Premiums（4）節(jié)日用品FestivalProducts10.家居裝飾品類(lèi)HomeDecorations（1）工藝陶瓷ArtCeramics（2）編織及藤鐵工藝品Weaving,Rattan&IronArts（3）玻璃工藝品GlassArtware（4）家居裝飾品HomeDecrations（5）園林用品GardeningProducts（6）鐵石制品Stone&IronProducts（7）家俱Furniture第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照11.辦公、箱包及休閑用品類(lèi)OfficeSupplies,Cases&Bags,&RecreationProducts（1）辦公文具OfficeSupplies（2）箱包Cases&Bags（3）體育及旅游休閑用品Sports,Travel&RecreationProducts12.醫(yī)藥及醫(yī)療保健類(lèi)Medicines,MedicalDevices&HealthProducts（1）醫(yī)藥及保健品Medicines&HealthProducts（2）醫(yī)療器械、耗材、敷料MedicalDevices,Disposables&Dressings13.鞋類(lèi)Shoes（1）鞋類(lèi)Shoes第一節(jié)商品的品名四、我國(guó)主要出口商品中英文對(duì)照14.紡織服裝類(lèi)Textiles&Garments（1）男女裝Men&Women’sClothes（2）童裝Kids’Wear（3）內(nèi)衣Underwear（4）運(yùn)動(dòng)服及休閑服Sports&CasualWear（5）裘革皮羽絨及制品Fur,Leather,Downs&RelatedProducts（6）服裝飾物與配件FashionAccessories&Fittings（7）家用紡織品HomeTextiles（8）紡織原料面料Textiles,RawMaterials&Fabrics（9）地毯及掛毯Carpets&Tapestries（10）抽紗Artex15.食品及土特產(chǎn)品類(lèi)Food&NativeProduce（1）食品Food（2）土特產(chǎn)品NativeProduce

第二節(jié)商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)(QualityofGoods)是指商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合反映。前者包括商品的物理性能、機(jī)械性能、生物特征、化學(xué)成分等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式、味覺(jué)和嗅覺(jué)等。《公約》規(guī)定：賣(mài)方交貨必須符合合同約定的質(zhì)量，如賣(mài)方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買(mǎi)方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷(xiāo)合同。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法1.看貨買(mǎi)賣(mài)2.憑樣品買(mǎi)賣(mài)(1)憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)(SalesbySeller’sSample)。(2)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)(SalesbyBuyer’sSample)(3)憑對(duì)等樣品買(mǎi)賣(mài)第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法同步案例2-2：

廣東省某進(jìn)出口公司與歐洲匈牙利客戶簽訂價(jià)值8萬(wàn)美元襯衫出口合同，該客戶提供襯衫圖樣，我業(yè)務(wù)員要求工廠生產(chǎn)樣品，并迅速向客戶寄樣。但是該業(yè)務(wù)員自己未留下工廠樣品，等客人收到樣品確認(rèn)，開(kāi)立信用證，時(shí)間已經(jīng)過(guò)去5個(gè)月。在備貨時(shí)，業(yè)務(wù)員既找不到襯衫圖樣，又未留下工廠樣品，只能憑記憶要求工廠生產(chǎn)，結(jié)果貨物到達(dá)目的港后，遭到客人拒收并索賠。因?yàn)榘凑瘴覈?guó)習(xí)慣襯衫上衣口袋在左上角，但是歐洲該國(guó)習(xí)慣襯衫上衣口袋在右上角。請(qǐng)問(wèn)該客戶拒收并索賠是否合理？為什么？第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(一)實(shí)物樣品表示法【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，收到客戶樣品后，我們一定要組織工廠生產(chǎn)出“對(duì)等樣品”（CounterSample）,或“確認(rèn)樣品”（ConfirmationSample）。由于我們工廠的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)、原材料等因素制約我們樣品的品質(zhì)不能與客戶的樣品完全相符，在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)該積極爭(zhēng)取憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)，以爭(zhēng)取貿(mào)易中的主動(dòng)權(quán)。為了減少雙方在貨物品質(zhì)上的糾紛，一般按慣例都在合同中注明“交貨品質(zhì)與樣品大體相符”(Qualitytobeconsideredasbeingaboutequaltothesample)。但是出口企業(yè)為了擴(kuò)大外銷(xiāo)，在這種情況下寄出的樣品最好標(biāo)明“僅供參考”(ForReferenceOnly)。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法1.憑規(guī)格買(mǎi)賣(mài)(SalesbySpecification)商品規(guī)格(Specificationofgoods)是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長(zhǎng)短、粗細(xì)等。這種方式在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用較廣。例如：合金圓鋸片，直徑300mm,中間孔30mm,厚度3.2mm,100個(gè)鋸齒。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法2.憑等級(jí)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyGrade)商品的等級(jí)(GradeofGoods)是指同一類(lèi)商品，按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級(jí)，通常是由制造商或出口商根據(jù)其長(zhǎng)期生產(chǎn)和了解該項(xiàng)商品的經(jīng)驗(yàn)，在掌握其品質(zhì)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定出來(lái)的?！緡?guó)貿(mào)常識(shí)】我國(guó)出口的鎢礦，按其所含三氧化鎢和錫、砷、硫等成分不同，分為：等級(jí)三氧化鎢錫砷硫特級(jí)≧70%≦0.2%≦0.2%≦0.8%一級(jí)≧65%≦0.2%≦0.2%≦0.8%二級(jí)≧65%≦1.5%≦0.2%≦0.8%第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法3.憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyStandard)商品的標(biāo)準(zhǔn)(Standardofgoods)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。一般由國(guó)家機(jī)關(guān)或有關(guān)部門(mén)規(guī)定并公布實(shí)施的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。標(biāo)準(zhǔn)分為生產(chǎn)商標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等。在援引標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)時(shí)，一定要明確標(biāo)準(zhǔn)的版本年份，以免引起爭(zhēng)議。

第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法4.憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)(SalesbyIllustrations)在國(guó)際貿(mào)易中，有些機(jī)器、電器和儀表等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、數(shù)據(jù)較多，很難用幾個(gè)簡(jiǎn)單的指標(biāo)來(lái)表明其品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱(chēng)相同，但由于所使用的材料、設(shè)計(jì)和制造技術(shù)的某些差別，也可能導(dǎo)致功能上的差異。因此，對(duì)這類(lèi)商品的品質(zhì)，通常是以說(shuō)明書(shū)并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行交易，稱(chēng)為憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法5.憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyTradeMarkorBrand)商標(biāo)(TradeMark)是指生產(chǎn)者或商號(hào)用來(lái)識(shí)別其所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志，它可由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。牌號(hào)(Brand)是指工商企業(yè)給其制造或銷(xiāo)售商品所冠的名稱(chēng)，以便與其它企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。一個(gè)牌號(hào)可用于一種產(chǎn)品，也可用于一個(gè)企業(yè)的所有產(chǎn)品。憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)，一般只適用于一些品質(zhì)穩(wěn)定的工業(yè)制成品或經(jīng)過(guò)科學(xué)加工的初級(jí)產(chǎn)品。

第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法5.憑商標(biāo)或牌號(hào)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyTradeMarkorBrand)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在國(guó)際貿(mào)易中有關(guān)商標(biāo)品牌運(yùn)作有OEM、ODM、OBM三種模式，OEM(OriginEntrustedManufacture)，定牌生產(chǎn)合作，俗稱(chēng)“貼牌”。品牌所有者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，控制銷(xiāo)售渠道，通過(guò)合同訂購(gòu)的方式委托其他同類(lèi)產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價(jià)買(mǎi)斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。OEM的特征是：技術(shù)、資本、市場(chǎng)與生產(chǎn)在不同的國(guó)家或地區(qū)。ODM（OriginalDesignManufacture）,原始設(shè)計(jì)商，是一家廠商根據(jù)另一家廠商的要求，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。OBM(OwnBrandManufacture),自由品牌生產(chǎn)商，指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷(xiāo)售擁有自主品牌的產(chǎn)品。出口企業(yè)在擁有其產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)后進(jìn)一步自行開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道，增加盈利空間和經(jīng)營(yíng)自由度。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法(二)文字說(shuō)明表示法6.憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)(SalesbyOrigin)在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有其它產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨(dú)特風(fēng)格和特色。對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱(chēng)來(lái)表示其品質(zhì)。第二節(jié)商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的表示方法同步案例2-3：

我某食品進(jìn)出口公司與外商A簽訂調(diào)味品出口合同，580箱金標(biāo)生抽王（氨基酸≧1.0）,業(yè)務(wù)員在備貨時(shí)發(fā)現(xiàn)只能提供480箱，船期緊湊，在未與客戶A商量的情況下，以100箱生抽王（氨基酸≧0.4）湊數(shù)出貨,請(qǐng)問(wèn)客戶是否有權(quán)利提出索賠？為什么？第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容品質(zhì)條款是合同中的一項(xiàng)主要條款，它是買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、商標(biāo)、牌號(hào)等的具體規(guī)定。品質(zhì)條款的基本內(nèi)容是商品的品質(zhì)、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)和商標(biāo)、牌號(hào)等。在憑樣品買(mǎi)賣(mài)時(shí)，應(yīng)列明樣品的編號(hào)和寄送日期，有時(shí)還加列交貨品質(zhì)與樣品一致或相符的說(shuō)明。在憑標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)時(shí)，一般應(yīng)列明所采用的標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)版本的年份國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的品質(zhì)條款是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物時(shí)的質(zhì)量依據(jù)。按照《公約》第35條的規(guī)定：賣(mài)方所交貨物的質(zhì)量，如果與合同規(guī)定不符，賣(mài)方要承擔(dān)違約責(zé)任，買(mǎi)方則有權(quán)對(duì)由此而遭受的損失向賣(mài)方提出索賠或解除合同。第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差1.品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定范圍。例如，棉布幅闊35〞／36〞，只要布的幅闊在35英寸（1英寸=2.54厘米）到36英寸的范圍之內(nèi)都算符合要求。（2）規(guī)定極限。對(duì)有些產(chǎn)品的品質(zhì)規(guī)格，標(biāo)明上下極限的字樣，如Maximum/Max.（最大、最多、最高），Minimum/Min.最小、最少、最低。中國(guó)大米碎粒最高20%雜質(zhì)最高0.2%水分最高10%（3）規(guī)定上下差異。C708中國(guó)灰鴨絨，含絨量為90%，允許±1%。第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差2.品質(zhì)公差(QualityTolerance)品質(zhì)公差是指由于科學(xué)技術(shù)水平、生產(chǎn)水平的限制而導(dǎo)致某些工業(yè)品在該行業(yè)質(zhì)量上公認(rèn)的誤差。第二節(jié)商品的品質(zhì)二、合同中的品質(zhì)條款（二）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差同步案例2-4：

我某糧油食品出口公司與馬來(lái)西亞A公司在廣交會(huì)簽訂芝麻出口合同，由于出口公司剛剛?cè)〉眠M(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，缺乏外銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在客人的要求下，合同品質(zhì)條款規(guī)定如下“水分8%，雜質(zhì)6%，含油量50%”，請(qǐng)問(wèn)如此規(guī)定芝麻品質(zhì)條款對(duì)我出口方是否有利？為什么？第二節(jié)商品的品質(zhì)三、訂立商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1.根據(jù)商品的特性，正確使用表示商品品質(zhì)的方法在出口交易中，凡可用一種方式表示的，就不要采用兩種或兩種以上的方法表示，以免給自己造成不必要的交貨或生產(chǎn)的困難。2.要從生產(chǎn)實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是品質(zhì)條款要根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的需求并結(jié)合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的實(shí)際來(lái)訂立，不能訂得過(guò)高，以免造成生產(chǎn)和對(duì)外履約的困難，也不能訂得過(guò)低，以免影響售價(jià)與銷(xiāo)路。3.要有科學(xué)性和靈活性品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字應(yīng)注意科學(xué)性、嚴(yán)密性、準(zhǔn)確性。但對(duì)有些商品，特別是品質(zhì)規(guī)格不易做到完全統(tǒng)一的商品，如某些農(nóng)副產(chǎn)品、輕工業(yè)品及礦產(chǎn)品等，要有一定的靈活性，規(guī)定合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差。第二節(jié)商品的品質(zhì)三、訂立商品品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)同步案例2-5：

河北某石材出口企業(yè)在廣交會(huì)與新加坡A公司簽訂天然大理石的出口合同，A公司進(jìn)口天然大理石是用于裝修豪華五星級(jí)酒店，對(duì)天然大理石的品質(zhì)要求比較高。最后在合同中規(guī)定如下：“純天然大理石，黑色，顏色均勻，不得有石紋”。廣交會(huì)結(jié)束后，A公司如期開(kāi)來(lái)信用證，但是我業(yè)務(wù)員走遍河北的采石場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)完全符合客人要求的大理石數(shù)量太少，而且每塊大理石上多多少少均有石紋，最后又聯(lián)系山東采石場(chǎng)，勉強(qiáng)湊夠合同規(guī)定的數(shù)量。貨到新加坡后，客人以貨物品質(zhì)與合同約定不符為由，提出退貨并要求索賠。請(qǐng)問(wèn)，我出口企業(yè)是否有責(zé)任？從中吸取哪些教訓(xùn)？第三章國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同的數(shù)量、

包裝條款

新編國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)目標(biāo)：熟悉《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》對(duì)數(shù)量、包裝條款的規(guī)定掌握商品的數(shù)量表示方法，學(xué)會(huì)訂立合同的數(shù)量條款掌握商品包裝的作用、要求和種類(lèi)學(xué)會(huì)正確訂立國(guó)際貿(mào)易銷(xiāo)售合同包裝條款【導(dǎo)入案例】某公司與外商簽訂了一份出口某商品的合同，合同中規(guī)定的出口數(shù)量為1000公噸。在溢短裝條款中規(guī)定，允許賣(mài)方交貨的數(shù)量增減5%，但未對(duì)多交部分應(yīng)如何作價(jià)予以規(guī)定，賣(mài)方按照合同規(guī)定多交了40公噸。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定，賣(mài)方這樣做是否可以？如可以，該40公噸貨物應(yīng)如何作價(jià)？第一節(jié)商品的數(shù)量一、國(guó)際貿(mào)易合同數(shù)量條款的概念及作用商品數(shù)量條款（ClauseofQuantity）是指買(mǎi)賣(mài)雙方以一定的度量衡單位或個(gè)數(shù)表示商品的重量、數(shù)量、長(zhǎng)度、面積、體積、容積，進(jìn)行貿(mào)易磋商并達(dá)成共識(shí)，是構(gòu)成合同的主要條款之一。《公約》也規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣(mài)方的一項(xiàng)基本義務(wù)。第52條第2款規(guī)定：“如賣(mài)方交貨數(shù)量大于約定的數(shù)量，買(mǎi)方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價(jià)格付款。如賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定的數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利?！钡谝还?jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（一）業(yè)務(wù)中常用的度量衡制度目前常用的度量衡制度有米制、英制、美制及國(guó)際單位制。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位1.重量單位同步案例3-1：

我某出口企業(yè)向英國(guó)客戶出口面條，合同數(shù)量條款約定1LB×48包/箱，USD24.00/箱FOB廣州總計(jì)300箱。但是在備貨時(shí)，業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有1LB種規(guī)格，信用證裝效期臨近，實(shí)際出運(yùn)500G×48包×300箱，請(qǐng)問(wèn)我方有沒(méi)有違約？為什么？第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位1.重量單位【國(guó)貿(mào)常識(shí)】在日常生活中，英美國(guó)家消費(fèi)者以英磅為重量單位；而在我國(guó)則以斤為重量單位，1斤等于500克，而1磅則只有454克，不難理解在英美國(guó)家的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)1磅的商品只相當(dāng)于我們重量概念中的9兩。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位2.容積單位常用計(jì)量單位有：公升（Litre，L.）、加侖（Gallon，GAL.）、蒲式耳（Bushel，BU.）等。適用于谷物類(lèi)以及部分流體、氣體物品。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位3.數(shù)量單位常用單位有：只（Piece，PC.）、件（Package，PKG.）、雙（Pair）、臺(tái)、套、架（Set）、打（Dozen，DOZ.）、羅（Gross，GR.）、大羅（GreatGross，G.GR

.）、令（Ream，RM.）、卷（Roll，Coil）、輛（Unit）、頭（Head）。

第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位4.長(zhǎng)度單位常用的計(jì)量單位有：碼（Yard，YD.）、米（Metre，M.）、英尺（Foot，F(xiàn)T.）、厘米（Centi-Metre，CM.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位5.面積單位常用單位有：平方碼（SquareYard，YD2）、平方米（SquareMetre，M2）、平方英尺（SquareFoot，F(xiàn)T2）、平方英寸（SquareInch）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（二）計(jì)量單位6.體積單位常用單位有：立方碼（CubicYard，YD3）、立方米（CubicMetre，M3）、立方英尺（CubicFoot，F(xiàn)T3）、立方英寸（CubicInch.）。第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（三）重量的計(jì)算方法1.毛重（GrossWeight）2.凈重（NetWeight）（1）按實(shí)際皮重（RealTare或ActualTare）（2）按平均皮重（AverageTare）（3）按約定皮重（ComputedTare）（4）按習(xí)慣皮重（CustomaryTare）3.法定重量（LegalWeight）4.實(shí)物凈重（NetNetWeight）5.公量（ConditionedWeight）（1）公量=商品干凈重×（1＋公定回潮率）=干量＋標(biāo)準(zhǔn)含水量（2）公量=實(shí)際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實(shí)際回潮率）6.理論重量（TheoreticalWeight）第一節(jié)商品的數(shù)量二、計(jì)量單位和計(jì)量方法（三）重量的計(jì)算方法同步案例3-2：

某廠出口生絲10公噸，雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器抽出水分后，生絲凈剩8公噸。問(wèn)：某廠出口生絲的公量是多少？解答一：凈剩的8公噸為干量，公量=干量＋標(biāo)準(zhǔn)含水量=8＋8×11%=8.88（公噸）解答二：實(shí)際回潮率=水分÷干量=（10－8）÷8=25%公量=實(shí)際重量×（1＋公定回潮率）÷（1＋實(shí)際回潮率）=10×（1＋11%）÷（1＋25%）=8.88（公噸）第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第一種：合同中數(shù)量未明確規(guī)定。《公約》規(guī)定，賣(mài)方必須按合同數(shù)量條款的規(guī)定如數(shù)交付貨物。如果賣(mài)方交貨數(shù)量多余約定數(shù)量，買(mǎi)方可以收取或拒收多交部分貨物的全部或一部分；如果賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，且買(mǎi)方有保留要求損害賠償?shù)娜魏螜?quán)利。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）但是買(mǎi)方如果采用的是信用證方式付款，根據(jù)UCP600第30條b款的規(guī)定：在信用證未以包裝單位件數(shù)或貨物自身件數(shù)的方式規(guī)定貨物數(shù)量時(shí)，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過(guò)信用證金額。即如果以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買(mǎi)賣(mài)，交貨的數(shù)量可以有5%的增減機(jī)動(dòng)幅度。但數(shù)量以包裝單位或個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)時(shí)，此增減幅度不適用。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）同步案例3-3：

某出口公司與外商簽訂合同：出口大米1000公噸，每公噸USD300FOBDalian，以裝運(yùn)數(shù)量條件計(jì)價(jià)，不可撤銷(xiāo)跟單信用證支付，信用證最高金額為30萬(wàn)美元，若實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量為1050公噸（貨款為31.5萬(wàn)美元），結(jié)果會(huì)怎么樣？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第二種：約量法。即在合同的數(shù)量前加“約、“大約”、“近似”、“左右”等字樣。使用“約”數(shù)（ApproximatelyorAbout）條款來(lái)表示實(shí)際交貨數(shù)量時(shí)，由于“約”數(shù)的含義在國(guó)際貿(mào)易中有不同解釋?zhuān)菀滓鸺m紛，如果買(mǎi)賣(mài)雙方一定要使用“約”數(shù)條款時(shí)，雙方應(yīng)事先在合同中明確允許增加或減少的百分比，或在“一般交易條件”協(xié)議中加以規(guī)定，否則不宜采用。但在采用信用證付款方式時(shí)，根據(jù)UCP600第30條a款的規(guī)定，“約”或“大約”用于信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許有關(guān)金額、數(shù)量或單價(jià)可有不超過(guò)10％的增減幅度。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）第三種：溢短裝條款（MoreorLessClause)規(guī)定賣(mài)方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定數(shù)量的一定幅度的條款，也稱(chēng)增減條款（PlusorMinusClause）。溢短裝條款的主要內(nèi)容有：溢短裝的百分比、溢短裝的選擇權(quán)、溢短裝部分的作價(jià)。有些商品，如糧食、化肥等大宗商品交易時(shí)，由于商品特性、貨源變化、船艙容量等因素的影響，很難準(zhǔn)確的規(guī)定交貨數(shù)量，所以一般在合同中規(guī)定溢短裝條款。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）同步案例3-4：

某公司訂購(gòu)鋼板400M/T，計(jì)6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并附每種數(shù)量可增減5％的溢短裝條款，由賣(mài)方?jīng)Q定。賣(mài)方實(shí)際交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，總量未超過(guò)420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對(duì)于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒收拒付？第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）1、選擇權(quán)規(guī)定要合理伸縮量的選擇權(quán)一般有三種情況：①由賣(mài)方?jīng)Q定（AtSeller’sOption），一般情況下由賣(mài)方?jīng)Q定。②由買(mǎi)方?jīng)Q定（AtBuyer’sOption），但有時(shí)候特別是買(mǎi)方派船裝運(yùn)時(shí)可以由買(mǎi)方?jīng)Q定。③由承運(yùn)人決定（AtCarrier’sOption），在采用租船時(shí)，為了充分利用船艙容積，便由船長(zhǎng)視具體情況而定，即由承運(yùn)人決定。第一節(jié)商品的數(shù)量三、數(shù)量條款（一）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（QuantityAllowance）2.溢短裝部分的商品計(jì)價(jià)要公平合理溢短裝部分的貨物計(jì)價(jià)有兩種計(jì)算方法：①一般按合同價(jià)格計(jì)算；②按市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算（實(shí)際裝貨日價(jià)格、實(shí)際卸貨日價(jià)格或雙方規(guī)定某個(gè)日期價(jià)格）。第二節(jié)商品的包裝一、商品包裝的作用第一，商品包裝是商品生產(chǎn)的延續(xù)，絕大多數(shù)商品在進(jìn)入流通和消費(fèi)階段前，都必須進(jìn)行必要的包裝，否則生產(chǎn)過(guò)程不算完結(jié)。第二，商品的包裝是實(shí)現(xiàn)商品的價(jià)值和使用價(jià)值的必要條件。第三，商品包裝具有保護(hù)商品，便于儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷(xiāo)售和使用的作用。第四，商品的包裝具有美化、宣傳商品的作用。第五，商品的包裝還反映一個(gè)國(guó)家的科學(xué)技術(shù)、工業(yè)水平和文化藝術(shù)水平。第二節(jié)商品的包裝二、我國(guó)對(duì)出口商品包裝的要求1.商品包裝的科學(xué)性2.商品包裝的經(jīng)濟(jì)性3.商品包裝的牢固性4.商品包裝的美觀性5.商品包裝的實(shí)用性第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(lèi)（一）運(yùn)輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)1.運(yùn)輸包裝的分類(lèi)（1）包裝方式。①集裝箱（Container）②托盤(pán)(Pallet)③集裝袋（FlexibleContainer）（2）包裝材料（3）包裝質(zhì)地（4）包裝程度第二節(jié)商品的包裝三、商品包裝的種類(lèi)（一）運(yùn)輸包裝(TransportPacking,OuterPacking)【國(guó)貿(mào)常識(shí)】當(dāng)前外包裝或運(yùn)輸包裝中出現(xiàn)了成組化包裝的趨勢(shì)，又稱(chēng)為單元化或集裝化包裝。成組化包裝利用機(jī)械完成裝卸、搬運(yùn)作業(yè)，大大降低了裝卸作業(yè)的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了裝卸效率，縮短裝卸時(shí)間，減少