家美建材連鎖超市商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書目錄一、

公司概況二、

擬建項目三、

合作模式四、

行業(yè)分析五、

市場分析六、

目標(biāo)人群七、

市場競爭八、

營銷策略九、

組織機構(gòu)十、

財務(wù)報告十一、

風(fēng)險因素十二、

結(jié)束語公司概況家美建材連鎖超市—是中國農(nóng)村建材行業(yè)的一次新的革命，每次的商業(yè)變革都會給行業(yè)的發(fā)展做出質(zhì)的飛躍。我們把建一片連鎖網(wǎng)絡(luò)，造福一方人民作為我們的服務(wù)宗旨，讓老百姓實實在在的得到實惠，是我們“家美”人一生的追求！為支持“加強新農(nóng)村建設(shè)”本超市是農(nóng)村建材行業(yè)的首家規(guī)模最大品牌最全，從建材、家居、裝飾、家裝四位一體的一站式購物超市，是集物流、資金流、商流、信息流、四位一體現(xiàn)代化商業(yè)連鎖體系，我們有我們自己的裝修公司，和專業(yè)的銷售團隊。同時提供室內(nèi)裝修設(shè)計、選料導(dǎo)購、施工監(jiān)理等一條龍服務(wù)等。我們采取，統(tǒng)一進貨、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)的先進管理技術(shù)和營銷模式。本超市所有產(chǎn)品，明碼標(biāo)價，透明化銷售，明明白白消費，不上當(dāng)不吃虧，讓老百姓省心、省力更省錢。主要經(jīng)營：水暖管道，電工電料，防水材料，陶瓷潔具，各種門類，板材五金，油漆涂料，整體櫥柜，煙機灶具，太陽能，熱水器，各種燈具等等工程項目：室內(nèi)外裝修裝飾工程。擬建項目我們通過獨有的采購渠道，具備可獲取建材產(chǎn)品一手價格的優(yōu)勢，在襄陽各鄉(xiāng)鎮(zhèn)擬建——家美建材連鎖超市。同時成立家美裝修公司（單獨注冊）以便于更好的服務(wù)以后的建材超市。并且在光彩大市場成立家美建材超市辦事處和物流部。將連鎖超市的物流、資金流、信息流進入公司，定位為集散中心，由襄陽辦事處統(tǒng)一向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建材超市發(fā)貨。生產(chǎn)廠家

↓建材超市駐光彩辦事處

↓

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)家美建材連鎖超市發(fā)展模式一、

聯(lián)營

我方支持：提供最低價貨源。

統(tǒng)一宣傳：共享媒體收益

統(tǒng)一店面：樹立品牌效應(yīng)。

統(tǒng)一物流：降低成本，提高收益。

對方條件：1、有共同意愿

2、當(dāng)?shù)厝嗣}關(guān)系廣泛

3、地理位置優(yōu)越

利益分配：對產(chǎn)品銷售利潤的

％進行分配二、

加盟

我方支持：1、統(tǒng)一采購，降低產(chǎn)品成本，提高效益

2、統(tǒng)一宣傳，共享媒體收益

3、統(tǒng)一質(zhì)檢，確保商品質(zhì)量，為消費者負(fù)責(zé)。

4、統(tǒng)一店面，樹立品牌效應(yīng)；

5、統(tǒng)一策劃，鎖定客源，穩(wěn)定產(chǎn)品銷售量。

6、統(tǒng)一培訓(xùn)，增強員工凝聚力。

7、統(tǒng)一配送，省心、省力、更省錢

8、統(tǒng)一結(jié)算，提供資金周轉(zhuǎn)率

9、統(tǒng)一經(jīng)營，使加盟店規(guī)范操作。

10、統(tǒng)一管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強商譽度

對方條件：1、有強烈的共同意愿

2、有優(yōu)越的地理優(yōu)勢

3、有良好的人脈關(guān)系

4、自起執(zhí)照，支持加盟費

利益分配：對產(chǎn)品銷售利潤的

％進行分配三、

公司直營

培養(yǎng)一支自己的核心高管，這些高管都是從底層開始。讓一部分有強烈意愿的高管去復(fù)制一個家美讓這個高管占30％的股份，讓他自己當(dāng)老板，讓他同樣培養(yǎng)一支核心高管團隊以同樣的方式去復(fù)制。行業(yè)分析1、

隨著信息的發(fā)達，國民收入的提高及家庭結(jié)構(gòu)的改變，促使農(nóng)村建材行業(yè)現(xiàn)代化的要求更為加速，最具代表性是傳統(tǒng)市場的沒落及超市市場的興起。2、

建材超市通過規(guī)模的經(jīng)營模式和完善的售后服務(wù)，不僅減少了與廠家合作中間環(huán)節(jié)的成本，同時還提高了消費者的滿意度。廠家合作→減少成本→提高利潤→一站服務(wù)→方便實惠→滿意消費市場分析市內(nèi)的建材市場競爭日趨飽和，而農(nóng)村市場大有可為：新農(nóng)村建設(shè)，新開發(fā)樓盤，農(nóng)村自建房等，農(nóng)村房屋大，用料多，農(nóng)民有錢人越來越多，生活條件越來越好，農(nóng)民攀比心也越來越強，農(nóng)民對房屋要求也越來越高。目標(biāo)人群太平店鎮(zhèn)需要裝修住宅商品房就有叁千多套需要裝修，自建房更是不計其數(shù)。裝修顧客的基本特征：

1、25-50歲，普遍為在外打工或創(chuàng)業(yè)。

2、人均可支配收入逐年遞增，收入范圍在2000元—8000元具有較強的購買力。

3、農(nóng)村房價比較低，有更多的精力來裝修房屋。4、現(xiàn)在很多家庭，鎮(zhèn)上有一套房，鄉(xiāng)下有一棟房。農(nóng)忙的時候在鄉(xiāng)下，農(nóng)閑在鎮(zhèn)上。孩子上學(xué)期間在鎮(zhèn)上，孩子放假期間在鄉(xiāng)下?，F(xiàn)在鄉(xiāng)下學(xué)校都集中在鎮(zhèn)上了。市場競爭——從某種角度來說競爭是推動社會進步的發(fā)展力，我們沒有競爭對手，也要制造競爭對手出來——家美建材超市在農(nóng)村是絕無僅有的。

優(yōu)勢

機會我們更能以最低價格采購所有商品，是從真正意義上獲得市場一手價格，這在農(nóng)村建材采購渠道上是獨一無二的

在規(guī)模上也是獨一無二的

在經(jīng)營上也是獨一無二的

在服務(wù)上更是獨一無二的

劣勢

威脅市場人氣有待提高，連鎖店的建立需要大量資金支持。項目還是一個嶄新的經(jīng)營藍本，要成為市場主流仍需要一段時間的培育和過渡。而產(chǎn)品低價可能會沖擊傳統(tǒng)市場，造成傳統(tǒng)市場抵觸。營銷策略1．

總體策略

生產(chǎn)廠家

↓

光彩辦事處

↓

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)家美建材超市

↓

各個小區(qū)

自建房

新農(nóng)村還建房2．

價格策略與廠家簽署采購協(xié)議時明確價格周期，確保合同內(nèi)價格無波動，超市商品價格：具體商品具體對待（根據(jù)市場定價）然后統(tǒng)一售價。3．

廣告策略

進行全面性宣傳

以戶外廣告為主，車體，宣傳單為輔。4.服務(wù)策略售前：傳播裝修知識、材料選購知識售中：提供全方位多退少補，送貨上門，提供專業(yè)的施工師傅。售后：根據(jù)不同商品，進行定期或不定期的維修和保養(yǎng)。組織機構(gòu)我們吸收和接納的是全員有夢想，敢想敢干，平均年齡在30歲左右的核心團隊。我們敢于打破，因為打破才能得生機！我們敢想敢干，因為干了才會有結(jié)果！我們知己知彼，因為知己知彼才能百戰(zhàn)不殆！我們時時求主動，處處占先機！我們敢于付出，敢于奉獻！

會計

財務(wù)部→

出納

↑

物流部董事會→總經(jīng)理→商品部→質(zhì)量部

倉管

→銷售部→大客戶部

合作部

售前

→客服部→售中→裝修公司負(fù)責(zé)

售后財務(wù)報告2012年總投資為75萬人民幣經(jīng)營面積為560平米，倉庫面積為450平米，停車場地280平米，所有租金為11萬人民幣/年。裝修及辦公折舊3萬元廣告費

1.5萬人員工資

18萬雜支

4.5萬水電

2萬

計40萬2012年9月1日至2013年8月1日營業(yè)額為325.863萬，毛利潤為25%。即81.465萬元81.4650-40=41.465萬元一年的純利潤為41.465萬元2013年7月投資35萬元成立裝修公司（還沒注冊）計劃，2013年—2014年營業(yè)額達到450萬元/年，并將開一個分店，同時在光彩設(shè)辦事處。如果有更多的資金，我們將更好更快的發(fā)展家美建材連鎖超市。讓家美建材超市在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花結(jié)果！風(fēng)險因素價格風(fēng)險：

廠家供貨價格變化，造成采購成本浮動。應(yīng)對措施：

與廠家簽署協(xié)議，保證時間范圍內(nèi)產(chǎn)品采購價格穩(wěn)定透明。運營風(fēng)險：

設(shè)計的運營模式，碰到傳統(tǒng)市場的抵觸。應(yīng)對措施：

及時調(diào)整和完善經(jīng)營模式使之符合競爭需要和市場特點。人才風(fēng)險：

當(dāng)?shù)卣衅溉藛T，很多不會或不專業(yè)。應(yīng)對措施：

制定合理工作制度，并培養(yǎng)他們讓員工不斷成長。管理風(fēng)險：

組成的管理團隊，可能會產(chǎn)生股東與經(jīng)理人在經(jīng)營理念上的沖突，或因工作不力造成損失。應(yīng)對措施：

設(shè)計先進的管理結(jié)構(gòu)，形成科學(xué)的決策機制，對經(jīng)理人實施有效的業(yè)績考核和