銷售方案模板匯編5篇

銷售方案模板匯編5篇銷售方案篇1

針對店慶期間，為激勵員工的銷售熱情，特設(shè)立以下獎項做為店慶活動的激勵措施：

1、高單獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于第二天直接給予現(xiàn)金獎勵)

即活動期間，單筆消費達到一定金額的，樓層將會給予一定的獎勵，根據(jù)不同的中分類，特設(shè)立以下獎項：

傲勝專柜：5萬

床品、毛衫區(qū)：一等獎：2萬，二等獎：1萬

運動、內(nèi)衣、兒童：一等獎：1.5萬，二等獎：0.8萬

2、連帶獎：(根據(jù)獎項的不同，將會給予不同的禮品)

活動期間，單筆銷售連帶達到以下數(shù)量的獎會給予獎勵：

一等獎：31件

二等獎：21件

三等獎：11件

3、夜場銷售達成獎：

內(nèi)衣、床品、運動：一等獎：5萬

二等獎：3萬

三等獎：2萬

羊絨毛衫區(qū)：一等獎：10萬

二等獎：8萬

三等獎：5萬

兒童區(qū)：一等獎：3萬

二等獎：2萬

三等獎：1萬

以上中分類，根據(jù)不同的獎項，將會給予不同的獎勵：

一等獎：50

二等獎：20

三等獎：10

4、店慶活動期間銷售達成獎：(根據(jù)獎項的不同，將會于活動結(jié)束后給予現(xiàn)金獎勵)

在店慶活動期間，不同的專柜將會給予不同的銷售計劃，特設(shè)立以下獎項：一等獎：完成銷售計劃的150%50元

二等獎：完成銷售計劃的130%30元

三等獎：完成銷售計劃的100元。

銷售方案篇2

一、方案陳述：

本次系列活動包含“終端陳列比賽”和“銷售累計積分比賽”兩個部分，以總積分的方式使兩部分結(jié)合。實施根據(jù)時間分重點推進,以達到陳列和銷量同步推進的整體效果。

終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時間三個指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。

銷售累計積分比賽：主要以康必得銷售盒數(shù)進行積分。

二、方案計劃：

(一)時間計劃：XX.12.9——XX.3.31

分為三個目標階段，每個階段對工作效果進行評估，以根據(jù)變化進行一定的調(diào)整和補充。

(二)目標計劃：

第一階段：XX.12.9——12.31主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

第二階段：XX.1.1——2.28主要目標：良好的客情關(guān)系形成和銷量的提升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過競品。

第三階段：XX.2.1——3.31主要目標：整體終端陳列水平超過主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷量超過競品。

(三)獎勵設(shè)置計劃：

根據(jù)otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個層次：

特別市場(2個)：北京、上海;這類城市主要著眼于下一步24片康必得銷售的促進。主要是在評分的標準上銷售積分的比重偏大一點，以促使藥店進貨(24片康必得)。

一組市場(7個)：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類城市主要著眼于目前市場通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

二組市場(8個)：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

a、特別市場和一組市場獎勵設(shè)置：(附特別市場和一組市場獎級設(shè)置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：4名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：800人，獎勵品價值金額￥38(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎：1100份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：10000份，價值金額￥0.8元

費用合計：每省63200元，總計568800元。

b、二組市場獎勵設(shè)置：(附二組市場獎級設(shè)置及分析表)

1、特等獎：1名，獎勵品價值金額￥1800(禮品旅游)

2、一等獎：3名，獎勵品價值金額￥800(禮品)

3、二等獎：600人，獎勵品價值金額￥30(手表化妝品禮品包)

4、陳列獎：900份，獎勵品價值金額￥18(禮品表其它)

5、小禮品：8000份，價值金額￥0.8元

費用合計：每省49600元，總計396800元。

全國活動費用總計：96.56萬元

獎品說明：(附“康必得健康樂園系列活動評分辦法”)

小禮品：在整個活動過程中(4個月)用于otc人員在平時工作和店員的溝通上。可以多樣化和體現(xiàn)一定的價值差。

陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵面在91.6%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現(xiàn)實用性。

二等獎：主要用于在活動完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現(xiàn)要有特色和有價值。

一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過高，以讓更多的人看到希望)。

特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現(xiàn)較大吸引力，以抽獎的’方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。

三、方案的執(zhí)行和控制：

1、活動通知到位的問題：關(guān)系到參與藥店廣度的問題

具體規(guī)定：活動告知---臨時協(xié)議---判定認可標準

2、評分記錄準確的問題：otc代表對大局和自己利益平衡的問題

具體規(guī)定：流動相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區(qū)域細分。

3、陳列比賽獎品發(fā)放的問題：參加活動的藥店店員提供身份證

具體規(guī)定：活動流程告知書。

4、活動終止前(3月份)的烘托問題：媒體炒作，消費者促銷。

四、方案的落實和評估

落實：(附活動執(zhí)行方案)

評估的幾個問題：

1、活動的吸引力：感到費用不是很高，這對一個跨度比較長的活動是一個難點。(目前通過縮短跨度時間和增加獎勵面基本解決)

2、本次活動的目標(被動的)比較多，顯得有一定的復(fù)雜性，怎樣簡化的問題。(活動執(zhí)行細化表)

3、店員會怎么看這次活動：

關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?

4、本次活動必須要有其它活動的穿插，才能體現(xiàn)恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

營銷預(yù)算

一、禮品費用預(yù)算：96.56萬元占總費用比78.5%

核算指標市場類別單一市場費用(萬元)占費用的百分比(%)覆蓋藥店數(shù)(家)藥店百分比(%)

戰(zhàn)略市場(2個)12.6413.1240014

一組市場(7個)44.2445.8840048.8

二組市場(8個)39.6841.1640037.2

總計96.5610017200100

二、終端藥店告知活動費用：8.5萬元占總費用比7%

三、資料收集、效果評估費用：10萬元占總費用比8%

四、其它不可預(yù)知費用：8萬元占總費用比6.5%

總費用：123萬元

銷售方案篇3

一、活動時間：

20xx.1.1—20xx.2.28

二、參與對象：

公司編制顧問

三、活動內(nèi)容：

成人粉銷售激勵：

以20xx年12月-20xx年1月份成人粉合計銷售額為基數(shù)，分坎級設(shè)置獎勵。

1.成人粉出廠剔稅銷額2萬元及以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵500元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵600元/店;增長30%以上獲得獎勵700元/店。

2.成人粉出廠剔稅銷額2萬元以下及8000元以上的門店：同比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵300元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵400元/店;增長30%以上獲得獎勵500元/店。

3、如果新增門店,取前三個月平均銷量，按照環(huán)比增長率設(shè)定目標，環(huán)比增長10%-20%(包含20%)獲得獎勵200元/店;增長20%-30%(包含30%)獲得獎勵300元/店;增長30%以上獲得獎勵400元/店。

欣活、金裝中老年奶粉及中老年奶粉聽裝獎勵：

以20xx年12月-20xx年1月份合計銷售數(shù)量(聽)為目標，設(shè)置獎勵。獎勵必備條件：銷量必須超過設(shè)定的目標。門店銷量大于目標的部分，提成增加0.5倍。即：欣活、金裝中老年奶粉超過目標部分提成增加2.5元/聽;中老年奶粉聽裝超過目標部分，提成增加1.5元/聽;

四、費用核銷：

以20xx年1月份-2月份合計銷量來計算獎勵費用，獎勵費用做進營養(yǎng)顧問20xx年2月份工資里，并于3月份隨工資發(fā)放(考核其他里面，備注說明是XX年春節(jié)激勵)。

五、目標制定：

各區(qū)域參考20xx年12月份-20xx年1月份數(shù)據(jù)定目標，定好具體目標每周跟進達成進度，公布營養(yǎng)顧問預(yù)計獎勵金額。

六、數(shù)據(jù)來源：

20xx年12月份和20xx年1月份營養(yǎng)顧問資料表，20xx年1-2月份數(shù)據(jù)以系統(tǒng)銷量提報數(shù)據(jù)為準。

七、獎勵說明：

獎勵根據(jù)達成只享受最高坎級。所有獎勵以門店為單位，雙導(dǎo)店則獎金平分。

銷售方案篇4

進入5月份后，店鋪的整體銷售業(yè)績不理想，加盟商心態(tài)比較浮躁，導(dǎo)致很多加盟商無心經(jīng)營店鋪，普遍認為店鋪生意不好是公司不改變造成，將矛盾指向公司；進而公司和加盟商之間形成一道隔閡，如果不能早日化解這個隔閡，最后的結(jié)果就是撤店。為了緩解這類隔閡的發(fā)展，總部初步計劃在下半年進行如下幾個方面的業(yè)務(wù)完善：

1。在各個口岸舉辦大商交流會

（三個或四個以上店鋪的加盟商參加）希望通過交流，了解目前加盟商的心態(tài)，對公司未來發(fā)展的看法及建議；了解真維斯品牌在當?shù)氐母偁幜陀绊懥?，如何重樹加盟商開店的信心；了解競爭對市場運作情況，找出新市場開發(fā)突破點；增進公司與加盟商間的感情交流，弱化公司與加盟商之間的矛盾；穩(wěn)定現(xiàn)有客戶能持續(xù)經(jīng)營真維斯。

2。大店巡店

（年銷售在300萬左右的大店）

通過巡店了解目前店鋪運作中存在的問題；

通過改善店鋪陳列或調(diào)整貨品機構(gòu)，促進店鋪銷售業(yè)績提升；

3。口岸加盟區(qū)長業(yè)務(wù)培訓(xùn)

口岸加盟部同事心態(tài)培訓(xùn)（主要在目前競爭壓力下，如何保持清醒頭腦應(yīng)變各項工作）；

口岸區(qū)長銷售技巧及前臺系統(tǒng)應(yīng)用管理培訓(xùn)（主要通過數(shù)據(jù)應(yīng)用及時把握店鋪貨品，及時處理清貨；通過串銷點的提升，帶動店鋪銷售）

4．口岸區(qū)長集體巡店及現(xiàn)場帶教培訓(xùn)

針對店鋪存在的問題，大家給出合理改善意見；

通過大家的力量結(jié)及時解決存在的問題；

發(fā)揮團隊的配合意識；

5?？诎秲?nèi)部業(yè)務(wù)交流

協(xié)助口岸簡化業(yè)務(wù)流程；

6。跟進店鋪補貨

區(qū)長在巡店的過程中，將店前反映比較好的貨品通知加盟商補貨，穩(wěn)定店前銷售。

希望通過總部與口岸的共同努力，改善加盟商的店前運作，穩(wěn)定區(qū)長的工作心態(tài)，完善對店鋪的日常管理，促進銷售業(yè)績的提升。

銷售方案篇5

任務(wù)需求

1、主要針對的是中高檔社區(qū)家庭，活動時間放在下午。（類似納涼晚會）

2、活動內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳最主要的是能讓每個社區(qū)的家庭能參與。

3、整個活動需要一個主題來鏈接。（現(xiàn)在中高檔社區(qū)的鄰居之間都不認識，以是社區(qū)才藝表演等）

一、市場分析：

內(nèi)容：

1爽膚水產(chǎn)品：特點及發(fā)展趨勢；

2爽膚水產(chǎn)品：銷售渠道模式和銷售策略；

目的：宏觀把握爽膚水產(chǎn)品市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

二、小區(qū)選擇：

需了解的：包括但不限于

1售樓模式：毛坯房，2售樓價位4000元/平方米以上；3主消費群體分析；4小區(qū)地理位置；5政府區(qū)域規(guī)劃；6小區(qū)遠期發(fā)展計劃；7開發(fā)商背景和信譽等級；8物業(yè)管理模式等

目的：有的放矢的開展小區(qū)活動；

做法：物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業(yè)溝通：

目的：1了解小區(qū)規(guī)章制度；

2物業(yè)對小區(qū)活動的管理辦法；

3別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。

做法：1交取一定物業(yè)管理費；

2物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理；

3開發(fā)商品牌和我們品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1主題：爽膚水產(chǎn)品與家庭健康

2準備用品：宣傳單頁：不同樣本各100份；

名片：4盒；

定制我們公司logo的小飾物：100個；

宣傳橫幅氣囊：1個；

宣傳吊旗：20個；

爽膚水產(chǎn)品推介光盤：100個；

桌子：至少3張；

書籍掛件：至少5個；

太陽傘：至少2把；

3物品擺放、用途：

小區(qū)門口：

充氣氣囊1個，上書“爽膚水產(chǎn)品與家庭健康”；

立幅2個，上書：“水家電一體，服務(wù)一站滿意”；

辦公桌1張，上設(shè)各類宣傳手冊、單頁和海報；

名片盒1盒；

飲水機1臺；

物業(yè)管理處：

張貼海報

設(shè)立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

名片盒1盒；

小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播爽膚水產(chǎn)品推介光盤；

聯(lián)合開發(fā)商，刊登爽膚水產(chǎn)品專題文章。

樣板房：

書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

名片盒：1個；

借用開發(fā)商等離子電視，插播公司爽膚水產(chǎn)品推介光盤；

4活動單頁附加說明：

工薪廚房；

買贈活動：

抽獎活動：

凡當天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利15個點，按85折計算，贈光盤1張；

凡當天預(yù)約者帶來第二個客戶，在讓利基礎(chǔ)之上再讓利5個點；

五、費用預(yù)算：

費