客戶會(huì)議分享

客戶會(huì)議分享

大同思創(chuàng)科技有限責(zé)任公司成立于2003年8月，從公司成立至今一直代理任我行公司產(chǎn)品（唯一主營(yíng)產(chǎn)品），為任我行公司大同地區(qū)總代理?，F(xiàn)在大同地區(qū)擁有管家婆正版用戶800多家。公司現(xiàn)有員工12人，分為銷售部4人、服務(wù)部4人、電腦城專賣店3人、商務(wù)部1人。思創(chuàng)公司簡(jiǎn)介公司照片及團(tuán)隊(duì)主要成員合影為什么要開(kāi)客戶會(huì)議？？？？？？？為什么要開(kāi)客戶會(huì)議1.擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)乜蛻舻挠绊懥Α袑?shí)力、與其它軟件不同 2.一種營(yíng)銷方法——每天掃街銷售人員很難堅(jiān)持3.成就員工——讓他們更有動(dòng)力

4.賺錢怎么樣開(kāi)客戶會(huì)議一、確定會(huì)議主題二、邀請(qǐng)環(huán)節(jié)三、演講環(huán)節(jié)四、促銷環(huán)節(jié)怎么樣開(kāi)客戶會(huì)議一、確定會(huì)議主題簡(jiǎn)潔實(shí)用的會(huì)議主題，如：

《不懂會(huì)計(jì)的老板如何管帳》

輝煌系列、服裝系列

《如何管理分支機(jī)構(gòu)》

V3、A8分銷

《如何選擇最佳供應(yīng)商》

V3、A8分銷

《如何管理往來(lái)帳》

輝煌、財(cái)貿(mào)、服裝系列

《銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理》

輝煌、財(cái)貿(mào)、服裝系列《組裝加工企業(yè)進(jìn)銷存管理》

工貿(mào)系列

《索證索票—臺(tái)帳的管理》

食品版

《醫(yī)藥連鎖GSP的具體應(yīng)用》

千方系列

《如何進(jìn)行開(kāi)帳及年結(jié)存》

全系列

……

大家注意，上面的會(huì)議內(nèi)容，更多的是從老板們最關(guān)心的具體業(yè)務(wù)和共同話題入手，既能打動(dòng)老板，又能在會(huì)議上有的放矢、言之有物！

二、邀請(qǐng)環(huán)節(jié)根據(jù)產(chǎn)品——主題——潛在用戶根據(jù)主題——產(chǎn)品——潛在客戶

營(yíng)銷會(huì)議的關(guān)鍵，在于分用戶層次、分用戶行業(yè)！如果不分行業(yè)和老板層次的話，會(huì)議的主題就無(wú)法發(fā)揮。例如我們最近的一次營(yíng)銷會(huì)議，就是針對(duì)有一定思想境界和管理能力的老板，一舉取得成功。試想，胡亂請(qǐng)幾十家潛在用戶，只講一個(gè)非共同話題或只講很虛的內(nèi)容，結(jié)果可想而知！

會(huì)議的邀請(qǐng)，一定要根據(jù)推廣的產(chǎn)品或主題來(lái)決定。如本次會(huì)議重點(diǎn)推廣V3、A8，那么會(huì)議主題就是《如何管理分支機(jī)構(gòu)》，邀請(qǐng)的客戶對(duì)象就是有連鎖或總代理。如果定的主題是《不懂會(huì)計(jì)的老板如何管帳》那么推廣的重點(diǎn)就是輝煌系列，邀請(qǐng)的就是不懂會(huì)計(jì)的老板。

二、邀請(qǐng)環(huán)節(jié)——邀請(qǐng)什么樣的客戶？

大量客戶邀請(qǐng)

日常客戶積累（三掃）——客戶漏斗篩選——最好邀請(qǐng)意向客戶想要到會(huì)100家——必須有300家說(shuō)要來(lái)的有300家說(shuō)要來(lái)的——必須請(qǐng)了3000（分給公司人員即可）二、邀請(qǐng)環(huán)節(jié)——會(huì)議倒計(jì)時(shí)三天我們要做什么呢？會(huì)議倒計(jì)時(shí)第三天：A：會(huì)場(chǎng)B：會(huì)議物料

會(huì)議倒計(jì)時(shí)第最后一天：把那些說(shuō)來(lái)的不來(lái)的，在一次搞定，必須搞定要不沒(méi)效果分析出來(lái)到哪些客戶——什么版本、什么行業(yè)等準(zhǔn)備會(huì)議細(xì)節(jié)，如：請(qǐng)什么樣的老客戶、演示什么版本、誰(shuí)明天負(fù)責(zé)這個(gè)些客戶

會(huì)議倒計(jì)時(shí)第二天：

客戶邀請(qǐng)情況——將前期每個(gè)人邀請(qǐng)的客戶，換其它同事以會(huì)務(wù)組的名義電話確認(rèn)是否可以到會(huì)找出來(lái)那些你的意向客戶說(shuō)要來(lái)的，但不來(lái)。明天想辦法去搞定。三、演講環(huán)節(jié)會(huì)議最忌諱的就是講師在臺(tái)上干講。我們?cè)?jīng)試過(guò)，以一問(wèn)一答、實(shí)際操作的方式來(lái)開(kāi)會(huì)，效果特別好！會(huì)議的流程：

1、會(huì)議的定向，告訴與會(huì)者本次會(huì)議的主題，要把老板最心痛的問(wèn)題先拋出來(lái)，吸引與會(huì)老板的眼球！

2、在問(wèn)題面前，一個(gè)演講者做老板，提問(wèn)；一個(gè)演講者做操作員，以軟件操作來(lái)回答問(wèn)題。解開(kāi)老板們的心結(jié)，打動(dòng)老板們的心！

3、事先找一個(gè)熟悉的客戶，請(qǐng)他上臺(tái)演講一下自己使用管家婆前后的對(duì)比，做個(gè)示范和榜樣！演講環(huán)節(jié)，要求演講者熟悉本次主題的內(nèi)容及軟件操作，用PPT結(jié)合操作進(jìn)行。同時(shí)對(duì)企業(yè)的管理要有一定的了解和體會(huì)，能把老板的管理之疼給“講”出來(lái),并能通過(guò)軟件”操作”加以解決!

四、促銷環(huán)節(jié)參加會(huì)議營(yíng)銷的老板，往往是沖動(dòng)購(gòu)買！只要你講的好（問(wèn)題拋的對(duì)），操作熟練，加上一定的優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送，我相信多數(shù)人會(huì)掏腰包：）參加會(huì)議的老板們，購(gòu)買決策的過(guò)程一般是：產(chǎn)品了解——應(yīng)用需求——滿意功能——相信價(jià)值，這4步來(lái)決定的。所以，會(huì)議營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)就是以這個(gè)4步曲為核心和對(duì)象！只要對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的環(huán)節(jié)和對(duì)象做具體的分析，結(jié)合上述會(huì)議的技巧，我相信一定可以做到事半功倍，達(dá)到四兩撥前斤的效果！

不要讓來(lái)的客戶輕易走出會(huì)場(chǎng)——走出去的想辦法讓回來(lái)——交錢很多客戶都是沖動(dòng)性消費(fèi)在會(huì)場(chǎng)安排幾個(gè)“托”，只要有人帶頭去交錢，那些猶豫的客戶就不在猶豫了?？偨Y(jié)管理軟件只是工具,是管理思想的結(jié)晶!經(jīng)過(guò)十多年的沉淀,管家婆軟件是五十萬(wàn)用戶管理經(jīng)驗(yàn)的精華!使用管家婆軟件,就必須把企業(yè)的管理規(guī)范和管理流程融合在產(chǎn)品當(dāng)中!掃街和會(huì)議營(yíng)銷,就是要把上述理念主動(dòng)傳播給用戶,讓用戶明白管家婆的使用價(jià)值!

A、沒(méi)到會(huì)的意向客戶在第一時(shí)間讓銷售人員和他聯(lián)系（會(huì)議當(dāng)天）

——銷售人員的那種激情一定會(huì)感染到客戶。

B、會(huì)議交訂金的客戶在第一時(shí)間安排人員把佘款收了（軟件裝不裝不重要）看他后悔