2024五一推廣執(zhí)行方案1

下載后可任意編輯2024年五一推廣執(zhí)行方案銷售回顧來電（4月1日-25日）來電48組，其中35組咨詢公寓，13組咨詢住宅。咨詢公寓大部分為超級3房、價格等，但回訪多次后（上班、下班時間）很多為空號和沒人接聽，真實有效來電為8組。有效來電8組，公寓7組，住宅1組。來電分析如下：組數(shù)咨詢問題不到現(xiàn)場原因如何解決5超級3房、價格有空過來看利用樣板間和預(yù)約升級邀約到現(xiàn)場2超級3房、價格樣板間開放到現(xiàn)場來訪（4月1日-25日）新客戶52組，老客戶15組，總來訪量67組，其中咨詢公寓25組。來訪情況分析：組數(shù)咨詢問題預(yù)約情況解決辦法11超級戶型、新風(fēng)系統(tǒng)已預(yù)約11組，1組成交3超級戶型、首付二套房，首付問題4戶型、價格需看房才可預(yù)約樣板間開放當(dāng)天邀約到現(xiàn)場4戶型、價格無具體價格，不能看房通過說辭引導(dǎo)，預(yù)約有優(yōu)惠，樣板間開放即可實景展示2價格意向不強，不著急購買樣板間開放可邀約至活動現(xiàn)場，感受銷售氛圍1價格觀望同上行銷情況分析（4月17日-25日）家裝企業(yè)13家、合作銀行2家、合作單位2家、學(xué)校1所，訪問人群80組，進(jìn)展萬晨人家會員57組。銷售及預(yù)約情況（4月1日-25日）住宅銷售：22套，時代公館：預(yù)約13套，銷售1套銷售總結(jié)從本階段的來電、來訪（25組）、及行銷走訪情況（80組）來看，廣告宣傳效果有限，很多客戶不知道本項目還有小戶型推出（行銷走訪中很多客戶不知道本階段項目新產(chǎn)品），市場客戶對公寓接受度不高，需實景展示才可能達(dá)到更好的效果；對客戶群體的深度挖掘和會員招募需要時間的積累。通過對縣城單位的行銷宣傳和萬晨人家會員進(jìn)展，將項目的銷售信息進(jìn)行傳播，但需要一定時間的積累，才會有由量變到質(zhì)變的過程。營銷策略五一期間緊緊圍繞樣板間開放這個節(jié)點，展開宣傳及客戶攔截策略，在樣板間開放之日做為引爆點，促進(jìn)新一波預(yù)約。線上宣傳全線鋪開，針對客戶的專項拓展有機結(jié)合，萬晨人家會員招募貫穿始終?？蛻糇钃舨呗浴h城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面網(wǎng)羅縣城客戶：縣城進(jìn)出口、收費站單張派發(fā)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：下鄉(xiāng)途徑，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車單張派送?，F(xiàn)場包裝策略——節(jié)日氛圍營造，現(xiàn)場實景展示五一期間，氣拱門立在銷售中心入口，烘托節(jié)日氣氛；全天LED播放項目廣告片，對項目進(jìn)行立體展示；時代公館前廣場，音樂噴泉定時開放每日4小時，音樂響起，迎接看房客戶；園林水系開放3天，對客戶是迎賓作用，全方面展示園林優(yōu)美；銷售現(xiàn)場需采購袋裝小點心，和羅漢果茶供客戶看房休息時飲用。優(yōu)惠吸引策略——抽獎吸引，來訪即獎競爭項目五一期間活動頻繁，為更好吸引客戶到場，實行來訪即可參加抽獎噱頭，在宣傳樣板間活動同時，吸引客戶到訪。獎項數(shù)量獎品價值備注特等獎3美的空調(diào)扇500按實際抽到數(shù)量后續(xù)購買一等獎5大米一袋50二等獎10調(diào)和油30三等獎20洗潔精10幸運獎50-100杯子活動策略——實景全面展示，預(yù)約升級超級英雄派單前期超級英雄派單，對市場是有一定的眼球效應(yīng)，五一期間建議啟動超級英雄派單，宣傳樣板間開放活動信息，和憑單張參加抽獎活動，在人流密集區(qū)（閩臺商業(yè)街等）進(jìn)行客戶截留策略，看房車待命可隨時拉意向客戶到訪現(xiàn)場；超級戶型實景展示活動+游園嘉年華利用樣板間開放做為契機，邀約意向客戶和萬晨人家會員參加超級戶型實景展示活動+游園嘉年華活動，活動當(dāng)天銷售配合預(yù)約升級，對前期預(yù)約客戶進(jìn)行初步意向確定。（活動方案后呈）推廣執(zhí)行線上——全線宣傳樣板間開放活動，為樣板間開放活動宣傳造勢，聚集意向客戶。（常規(guī)媒體）報紙媒體：左江、商域發(fā)布媒體發(fā)布時間版面內(nèi)容商域4月25日樣板間開放，及銷售預(yù)約信息左江5月1日樣板間開放，及銷售預(yù)約信息短信：發(fā)布時間發(fā)布時間版面內(nèi)容4月25日10萬條樣板間開放，及銷售預(yù)約信息4月29日10萬條樣板間開放，及銷售預(yù)約信息5月1日10萬條樣板間開放，及銷售預(yù)約信息信封廣告及桶裝水廣告，已發(fā)布；單張派發(fā)：單張內(nèi)容有相關(guān)樣板間開放活動信息，并有來訪即抽獎做為吸引，有購房意向的可預(yù)約登記，無購房意向可進(jìn)展成為萬晨人家會員，輔助宣傳項目公寓銷售信息。時間地點人員數(shù)量（份）28日上午：東門（黃黎珍）下午：步行街2120029日上午：東羅（鄧麗）下午：松江街、秀湖小區(qū)2120030日上午：閩臺下午：南門市場212005月1日全天超級英雄派單520002日全天超級英雄派單52000收費站2000合計960028日、29日安排銷售人員1名，下鄉(xiāng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街店鋪做1對1宣傳，時代公館信息及萬晨人家會員招募；線下——行銷宣傳前期行銷宣傳小有成效，信息傳達(dá)到位，需監(jiān)督執(zhí)行到位，萬晨人家會員的梳理和回訪是關(guān)鍵：針對客戶群體做行銷宣傳，安排如下：日期學(xué)校人員安排備注4月26日（周末）家裝企業(yè)（前期已擺放16家）項目總監(jiān)、銷售人員共2名宣傳項目樣板間開發(fā)活動，邀約合作企業(yè)的客戶也可參加4月27日（周末）收費站、洗車店、便利店銷售經(jīng)理、銷售人員共2名宣傳項目樣板間開發(fā)活動，邀約合作企業(yè)的客戶也可參加4月28日上午：工行下午：理工大學(xué)銷售經(jīng)理、銷售人員共2名理工大學(xué)聯(lián)系的老師不是劃事人，需進(jìn)一步尋找4月29日上午：車站下午：沿街商鋪銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開放活動4月30日電信局銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開放活動5月1日-2日松江街、步行街沿街店鋪銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開放活動會員回訪工作安排：日期回訪會員單位人員備注4月26日建行回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月27日農(nóng)行回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月28日家裝企業(yè)回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月29日郵政局全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月30日鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商鋪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查客戶攔截執(zhí)行（1）、縣城進(jìn)出口：收費站單張派發(fā)，執(zhí)行時間：4月28日-5月3日2000張車站駐點：（2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交單張派發(fā)兼職4月29日-5月2日在縣城派發(fā)單張時安排一名固定人員在閩臺鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車的站點進(jìn)行上車派發(fā)。2024年4月24日2024年讀書節(jié)活動方案一、

活動目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獵取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1、做好讀書登記簿（1）每個學(xué)生結(jié)合個人實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操作。（3）中隊會組織一次“讀書溝通會”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評價。