2024五一推廣執(zhí)行方案1

下載后可任意編輯2024年五一推廣執(zhí)行方案銷售回顧來(lái)電（4月1日-25日）來(lái)電48組，其中35組咨詢公寓，13組咨詢住宅。咨詢公寓大部分為超級(jí)3房、價(jià)格等，但回訪多次后（上班、下班時(shí)間）很多為空號(hào)和沒(méi)人接聽(tīng)，真實(shí)有效來(lái)電為8組。有效來(lái)電8組，公寓7組，住宅1組。來(lái)電分析如下：組數(shù)咨詢問(wèn)題不到現(xiàn)場(chǎng)原因如何解決5超級(jí)3房、價(jià)格有空過(guò)來(lái)看利用樣板間和預(yù)約升級(jí)邀約到現(xiàn)場(chǎng)2超級(jí)3房、價(jià)格樣板間開(kāi)放到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪（4月1日-25日）新客戶52組，老客戶15組，總來(lái)訪量67組，其中咨詢公寓25組。來(lái)訪情況分析：組數(shù)咨詢問(wèn)題預(yù)約情況解決辦法11超級(jí)戶型、新風(fēng)系統(tǒng)已預(yù)約11組，1組成交3超級(jí)戶型、首付二套房，首付問(wèn)題4戶型、價(jià)格需看房才可預(yù)約樣板間開(kāi)放當(dāng)天邀約到現(xiàn)場(chǎng)4戶型、價(jià)格無(wú)具體價(jià)格，不能看房通過(guò)說(shuō)辭引導(dǎo)，預(yù)約有優(yōu)惠，樣板間開(kāi)放即可實(shí)景展示2價(jià)格意向不強(qiáng)，不著急購(gòu)買樣板間開(kāi)放可邀約至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，感受銷售氛圍1價(jià)格觀望同上行銷情況分析（4月17日-25日）家裝企業(yè)13家、合作銀行2家、合作單位2家、學(xué)校1所，訪問(wèn)人群80組，進(jìn)展萬(wàn)晨人家會(huì)員57組。銷售及預(yù)約情況（4月1日-25日）住宅銷售：22套，時(shí)代公館：預(yù)約13套，銷售1套銷售總結(jié)從本階段的來(lái)電、來(lái)訪（25組）、及行銷走訪情況（80組）來(lái)看，廣告宣傳效果有限，很多客戶不知道本項(xiàng)目還有小戶型推出（行銷走訪中很多客戶不知道本階段項(xiàng)目新產(chǎn)品），市場(chǎng)客戶對(duì)公寓接受度不高，需實(shí)景展示才可能達(dá)到更好的效果；對(duì)客戶群體的深度挖掘和會(huì)員招募需要時(shí)間的積累。通過(guò)對(duì)縣城單位的行銷宣傳和萬(wàn)晨人家會(huì)員進(jìn)展，將項(xiàng)目的銷售信息進(jìn)行傳播，但需要一定時(shí)間的積累，才會(huì)有由量變到質(zhì)變的過(guò)程。營(yíng)銷策略五一期間緊緊圍繞樣板間開(kāi)放這個(gè)節(jié)點(diǎn)，展開(kāi)宣傳及客戶攔截策略，在樣板間開(kāi)放之日做為引爆點(diǎn)，促進(jìn)新一波預(yù)約。線上宣傳全線鋪開(kāi)，針對(duì)客戶的專項(xiàng)拓展有機(jī)結(jié)合，萬(wàn)晨人家會(huì)員招募貫穿始終。客戶阻擊策略——縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面網(wǎng)羅縣城客戶：縣城進(jìn)出口、收費(fèi)站單張派發(fā)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶：下鄉(xiāng)途徑，鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車單張派送?，F(xiàn)場(chǎng)包裝策略——節(jié)日氛圍營(yíng)造，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景展示五一期間，氣拱門立在銷售中心入口，烘托節(jié)日氣氛；全天LED播放項(xiàng)目廣告片，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立體展示；時(shí)代公館前廣場(chǎng)，音樂(lè)噴泉定時(shí)開(kāi)放每日4小時(shí)，音樂(lè)響起，迎接看房客戶；園林水系開(kāi)放3天，對(duì)客戶是迎賓作用，全方面展示園林優(yōu)美；銷售現(xiàn)場(chǎng)需采購(gòu)袋裝小點(diǎn)心，和羅漢果茶供客戶看房休息時(shí)飲用。優(yōu)惠吸引策略——抽獎(jiǎng)吸引，來(lái)訪即獎(jiǎng)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目五一期間活動(dòng)頻繁，為更好吸引客戶到場(chǎng)，實(shí)行來(lái)訪即可參加抽獎(jiǎng)噱頭，在宣傳樣板間活動(dòng)同時(shí)，吸引客戶到訪。獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量獎(jiǎng)品價(jià)值備注特等獎(jiǎng)3美的空調(diào)扇500按實(shí)際抽到數(shù)量后續(xù)購(gòu)買一等獎(jiǎng)5大米一袋50二等獎(jiǎng)10調(diào)和油30三等獎(jiǎng)20洗潔精10幸運(yùn)獎(jiǎng)50-100杯子活動(dòng)策略——實(shí)景全面展示，預(yù)約升級(jí)超級(jí)英雄派單前期超級(jí)英雄派單，對(duì)市場(chǎng)是有一定的眼球效應(yīng)，五一期間建議啟動(dòng)超級(jí)英雄派單，宣傳樣板間開(kāi)放活動(dòng)信息，和憑單張參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在人流密集區(qū)（閩臺(tái)商業(yè)街等）進(jìn)行客戶截留策略，看房車待命可隨時(shí)拉意向客戶到訪現(xiàn)場(chǎng)；超級(jí)戶型實(shí)景展示活動(dòng)+游園嘉年華利用樣板間開(kāi)放做為契機(jī)，邀約意向客戶和萬(wàn)晨人家會(huì)員參加超級(jí)戶型實(shí)景展示活動(dòng)+游園嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)當(dāng)天銷售配合預(yù)約升級(jí)，對(duì)前期預(yù)約客戶進(jìn)行初步意向確定。（活動(dòng)方案后呈）推廣執(zhí)行線上——全線宣傳樣板間開(kāi)放活動(dòng)，為樣板間開(kāi)放活動(dòng)宣傳造勢(shì)，聚集意向客戶。（常規(guī)媒體）報(bào)紙媒體：左江、商域發(fā)布媒體發(fā)布時(shí)間版面內(nèi)容商域4月25日樣板間開(kāi)放，及銷售預(yù)約信息左江5月1日樣板間開(kāi)放，及銷售預(yù)約信息短信：發(fā)布時(shí)間發(fā)布時(shí)間版面內(nèi)容4月25日10萬(wàn)條樣板間開(kāi)放，及銷售預(yù)約信息4月29日10萬(wàn)條樣板間開(kāi)放，及銷售預(yù)約信息5月1日10萬(wàn)條樣板間開(kāi)放，及銷售預(yù)約信息信封廣告及桶裝水廣告，已發(fā)布；單張派發(fā)：?jiǎn)螐垉?nèi)容有相關(guān)樣板間開(kāi)放活動(dòng)信息，并有來(lái)訪即抽獎(jiǎng)做為吸引，有購(gòu)房意向的可預(yù)約登記，無(wú)購(gòu)房意向可進(jìn)展成為萬(wàn)晨人家會(huì)員，輔助宣傳項(xiàng)目公寓銷售信息。時(shí)間地點(diǎn)人員數(shù)量（份）28日上午：東門（黃黎珍）下午：步行街2120029日上午：東羅（鄧麗）下午：松江街、秀湖小區(qū)2120030日上午：閩臺(tái)下午：南門市場(chǎng)212005月1日全天超級(jí)英雄派單520002日全天超級(jí)英雄派單52000收費(fèi)站2000合計(jì)960028日、29日安排銷售人員1名，下鄉(xiāng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街店鋪?zhàn)?對(duì)1宣傳，時(shí)代公館信息及萬(wàn)晨人家會(huì)員招募；線下——行銷宣傳前期行銷宣傳小有成效，信息傳達(dá)到位，需監(jiān)督執(zhí)行到位，萬(wàn)晨人家會(huì)員的梳理和回訪是關(guān)鍵：針對(duì)客戶群體做行銷宣傳，安排如下：日期學(xué)校人員安排備注4月26日（周末）家裝企業(yè)（前期已擺放16家）項(xiàng)目總監(jiān)、銷售人員共2名宣傳項(xiàng)目樣板間開(kāi)發(fā)活動(dòng)，邀約合作企業(yè)的客戶也可參加4月27日（周末）收費(fèi)站、洗車店、便利店銷售經(jīng)理、銷售人員共2名宣傳項(xiàng)目樣板間開(kāi)發(fā)活動(dòng)，邀約合作企業(yè)的客戶也可參加4月28日上午：工行下午：理工大學(xué)銷售經(jīng)理、銷售人員共2名理工大學(xué)聯(lián)系的老師不是劃事人，需進(jìn)一步尋找4月29日上午：車站下午：沿街商鋪銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開(kāi)放活動(dòng)4月30日電信局銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開(kāi)放活動(dòng)5月1日-2日松江街、步行街沿街店鋪銷售經(jīng)理、銷售人員共2名板間開(kāi)放活動(dòng)會(huì)員回訪工作安排：日期回訪會(huì)員單位人員備注4月26日建行回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月27日農(nóng)行回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月28日家裝企業(yè)回訪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月29日郵政局全體銷售人員銷售經(jīng)理核查4月30日鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街商鋪全體銷售人員銷售經(jīng)理核查客戶攔截執(zhí)行（1）、縣城進(jìn)出口：收費(fèi)站單張派發(fā)，執(zhí)行時(shí)間：4月28日-5月3日2000張車站駐點(diǎn)：（2）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交單張派發(fā)兼職4月29日-5月2日在縣城派發(fā)單張時(shí)安排一名固定人員在閩臺(tái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車的站點(diǎn)進(jìn)行上車派發(fā)。2024年4月24日2024年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、

活動(dòng)目的：書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛(ài)讀書、會(huì)讀書，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獵取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書角和個(gè)人小書庫(kù)。2、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書的良好風(fēng)氣。3、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1、做好讀書登記簿（1）每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書筆記。（2）每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書目標(biāo)和讀書成長(zhǎng)規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書溝通會(huì)”展示同學(xué)們的讀書登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。