2024兒童攝影項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

下載后可任意編輯兒童攝影項(xiàng)目可行性討論報(bào)告目錄第一章項(xiàng)目的可行性與市場(chǎng)分析 2一、項(xiàng)目的可行性 2（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2（二）客戶分析 3（三）創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析 3二、市場(chǎng)分析 4（一）整體概況 4（二）從嘉興市場(chǎng)出發(fā) 4第二章合作方案 5一、合伙人雙方 5（一）王警平代表的公司（暫定乾豐） 5（二）邱增國(guó) 5（三）投資進(jìn)展意向及規(guī)劃 5二、如何組建公司及股權(quán)架構(gòu) 5三、團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題 6第三章經(jīng)濟(jì)測(cè)算及財(cái)務(wù)分析 6一、前期投入成本 6二、公司年運(yùn)營(yíng)成本 7三、盈利測(cè)算 7第四章公司規(guī)劃 8一、前期規(guī)劃 8二、公司五年規(guī)劃 8三、運(yùn)營(yíng)設(shè)想 8（一）做好影樓定位 8（二）有步驟開(kāi)發(fā)市場(chǎng) 9（三）樹(shù)立品牌意識(shí) 9（四）突出影樓特色 9（五）整合兒童資源 9（六）深度挖掘內(nèi)涵 9（七）專一化戰(zhàn)略 9第五章現(xiàn)在該行業(yè)的難點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) 10一、行業(yè)難點(diǎn) 10（一）競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才流動(dòng)過(guò)頻 10（二）跨行管理，缺乏經(jīng)驗(yàn) 10（三）重視技術(shù)，輕視服務(wù) 10二、行業(yè)優(yōu)勢(shì) 11(一)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析： 11(二)、攝影觀念的更新： 11(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求 11第六章雙方已確定事項(xiàng) 11一、股權(quán)架構(gòu)問(wèn)題： 11二、團(tuán)隊(duì)組建及運(yùn)營(yíng)管理問(wèn)題： 11三、房租問(wèn)題： 12四、前期運(yùn)營(yíng)問(wèn)題： 12五、貸款問(wèn)題： 12六、公司清算問(wèn)題 12第七章總結(jié) 12第一章項(xiàng)目的可行性與市場(chǎng)分析一、項(xiàng)目的可行性從三方面對(duì)兒童攝影可行性進(jìn)行分析。（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析我們可以對(duì)兒童攝影市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行分析。1、供應(yīng)商的議價(jià)能力在兒童攝影行業(yè)，供應(yīng)商主要是指為影樓加工相冊(cè)、水晶等產(chǎn)品的加工廠，這類加工廠數(shù)量眾多，對(duì)于攝影店來(lái)說(shuō)，由于越來(lái)越發(fā)達(dá)的物流系統(tǒng)以及信息技術(shù)，甚至可以全國(guó)范圍內(nèi)選擇加工工廠，因此，供應(yīng)商的議價(jià)能力并不強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格比較穩(wěn)定，這對(duì)攝影店比較有利。2、消費(fèi)者的議價(jià)能力在兒童攝影行業(yè)，總體而言，由于信息不對(duì)稱以及產(chǎn)品與服務(wù)并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化等因素，消費(fèi)者的議價(jià)能力并不強(qiáng)。兒童攝影的產(chǎn)品與服務(wù)是個(gè)性化的，因此，很難進(jìn)行價(jià)格比較，即使能比較，價(jià)格也很難成為唯一的購(gòu)買(mǎi)依據(jù)。3、新進(jìn)入者的威脅由于目前兒童攝影市場(chǎng)還沒(méi)有主導(dǎo)品牌，市場(chǎng)非常分散，幾乎沒(méi)有形成一定的進(jìn)入障礙，因此，行業(yè)里很容易出現(xiàn)新的進(jìn)入者。新進(jìn)入者中，一類是連鎖的品牌兒童攝影公司在當(dāng)?shù)亻_(kāi)出連鎖店，另一類是當(dāng)?shù)氐幕榧啍z影等其他細(xì)分?jǐn)z影市場(chǎng)的公司進(jìn)入兒童攝影行業(yè)，這些企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，起點(diǎn)高，從短期來(lái)看，沖擊會(huì)比較大，而從中長(zhǎng)期看，主要取決于現(xiàn)有企業(yè)自身的戰(zhàn)略及其實(shí)施情況。4、替代品的威脅兒童攝影是一個(gè)相對(duì)較新的市場(chǎng)，并在不斷進(jìn)展，目前來(lái)看，似乎沒(méi)有直接的替代品。其潛在的替代可能來(lái)自兩方面，一方面，隨著數(shù)碼相機(jī)的普及，普通家庭會(huì)自己給寶寶拍照，另一方面，隨著攝像機(jī)的普及，有些家長(zhǎng)已經(jīng)不滿足給寶寶記錄照片，而希望記錄影像。但總體上說(shuō)，這種替代威脅并不強(qiáng)烈，一方面，隨著兒童攝影的不斷精細(xì)化，其品質(zhì)與服務(wù)不是家庭攝影能夠比擬的，另一方面，攝像仍是小眾，且與攝影有明顯區(qū)別，攝像很難完全替代攝影。5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)目前兒童攝影行業(yè)主要由三類公司組成，連鎖品牌兒童攝影公司、本地其他細(xì)分?jǐn)z影行業(yè)的公司開(kāi)設(shè)的兒童攝影公司或分部、本地化小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司。前兩類企業(yè)往往實(shí)力較強(qiáng)，前者有品牌優(yōu)勢(shì)，后者有熟悉市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)；而第三類公司占據(jù)絕大多數(shù)，一般都規(guī)模較小，實(shí)力較弱，但有一定的差異化優(yōu)勢(shì)。綜上所述，兒童攝影市場(chǎng)總體而言，還是一個(gè)比較有市場(chǎng)吸引力的行業(yè)，擁有寬闊的進(jìn)展空間。（二）客戶分析兒童攝影的拍攝對(duì)象一般涵蓋從出生的寶寶到十幾歲的小孩，且主要集中在上小學(xué)前的兒童。兒童攝影最大的特點(diǎn)在于其存在重復(fù)消費(fèi)，而且，重復(fù)消費(fèi)的頻率與消費(fèi)的體驗(yàn)成正比。兒童攝影基本上都是本地化服務(wù)，客戶（特別是寶寶媽媽）往往有一個(gè)朋友圈子，其中有很多兒童攝影的潛在消費(fèi)者，良好的口碑往往會(huì)帶來(lái)源源不斷的新的客戶，而不好的反應(yīng)往往會(huì)讓兒童攝影店損失大量潛在的客戶。從消費(fèi)檔次而言，兒童攝影的客戶呈現(xiàn)中間大兩頭小的特點(diǎn)，即高端的與低端的客戶相對(duì)較少，大部分客戶都同意接受適中的價(jià)格1000元左右以便獲得相應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)橛袝r(shí)候價(jià)格會(huì)變成一種品質(zhì)與服務(wù)的信號(hào)，即客戶承受范圍內(nèi)的、相對(duì)較高價(jià)格的攝影套餐可能對(duì)客戶就意味著更好的品質(zhì)與服務(wù)，從而成為客戶做出選擇的理由。綜上所述，認(rèn)識(shí)到客戶的這些特點(diǎn)非常重要，美麗的照片、良好的服務(wù)、精致的產(chǎn)品、優(yōu)惠的價(jià)格都是客戶所重視的，而良好的消費(fèi)體驗(yàn)更是至關(guān)重要。兒童攝影公司必須致力于滿足客戶的需求，持續(xù)創(chuàng)新改進(jìn)。（三）創(chuàng)業(yè)型兒童攝影公司能力分析兒童攝影公司有其優(yōu)勢(shì)，也有其劣勢(shì)。這些公司往往立足于本地化服務(wù)，對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)與消費(fèi)者比較熟悉了解，能夠及時(shí)掌握需求變化，靈活做出調(diào)整，這個(gè)是其優(yōu)勢(shì)。另外，這類公司能夠創(chuàng)立往往也是基于其一定的能力，可能是其創(chuàng)業(yè)者本身高超的技術(shù)，或者是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)形成的合力，或者是優(yōu)越的門(mén)店選址，或者是基于新興的營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)等，這使得這些公司一般都會(huì)有點(diǎn)差異化，并得以創(chuàng)建并生存。同時(shí)，這些公司的劣勢(shì)也是很明顯的，包括實(shí)力弱，規(guī)模小，資金與人員少。這種實(shí)力上的不足直接影響了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力，也制約了企業(yè)向高端市場(chǎng)進(jìn)展的能力。這就表現(xiàn)在這些企業(yè)往往都立足于中低端，主要通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式來(lái)拓展市場(chǎng)，善于模仿，不善于創(chuàng)新，最終歸于同質(zhì)化低水平競(jìng)爭(zhēng)。所以走低端路徑，以價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)是不可取的。二、市場(chǎng)分析（一）整體概況兒童攝影是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)中國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，中國(guó)每年有2000萬(wàn)至3000萬(wàn)名嬰兒出生，其中0－4周歲嬰幼兒消費(fèi)群體就有8000萬(wàn)。據(jù)中國(guó)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)0－3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為900多元，加上寬闊農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費(fèi)，中國(guó)的嬰幼兒攝影市場(chǎng)每年將超過(guò)1000億元的市場(chǎng)規(guī)模。而目前這個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度不足20％。在當(dāng)前獨(dú)生子女的家庭結(jié)構(gòu)下，給孩子每年拍一次紀(jì)念照片，已受到越來(lái)越多家長(zhǎng)的重視，同時(shí)也成為一種時(shí)尚。根據(jù)中國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)：中國(guó)僅0－6歲的嬰幼兒達(dá)到1.4億，其中城鎮(zhèn)0－6歲嬰幼兒為5200萬(wàn)左右。兒童攝影這一領(lǐng)域有巨大的市場(chǎng)潛力等待去發(fā)掘。每一個(gè)家庭對(duì)專業(yè)兒童攝影機(jī)構(gòu)的需求也逐漸迫切，要求的品質(zhì)也很高。因此，兒童攝影市場(chǎng)潛力巨大，投資前景非?？捎^。據(jù)了解，兒童攝影成套相冊(cè)價(jià)位基本都在3000元以下，而1000元左右的約占5成左右。第二章經(jīng)濟(jì)測(cè)算及財(cái)務(wù)分析一、前期投入成本序號(hào)名稱內(nèi)容說(shuō)明金額單位1裝修35萬(wàn)元2家居軟裝10萬(wàn)元3服裝兒童服裝10萬(wàn)元4空調(diào)4.5萬(wàn)元5地板地暖6.8萬(wàn)元6廣告宣傳5萬(wàn)元7攝影器材3臺(tái)相機(jī)加一些器材6.5萬(wàn)元8合計(jì)77.8萬(wàn)元二、公司年運(yùn)營(yíng)成本人員安排職務(wù)總經(jīng)理副總經(jīng)理總監(jiān)（副總兼任）店長(zhǎng)財(cái)務(wù)人事企劃網(wǎng)絡(luò)主管銷(xiāo)售技術(shù)組長(zhǎng)攝影攝影助理后期人數(shù)1111111131232工資50003000300025003500300020003000280020003000工資每月46600元,社保成本10000元左右,人員成本每月5.6萬(wàn)單位:萬(wàn)元名稱每月一年工資5.667.2房租0.926.6水電0.78.4共計(jì)9102.2年運(yùn)營(yíng)成本102.2萬(wàn)三、盈利測(cè)算第一年按每組技術(shù)員平均每天拍攝2人，按每月26天統(tǒng)計(jì)，每組人員每月的產(chǎn)值是5.2萬(wàn)。每月的銷(xiāo)售額15.6萬(wàn)元。第二年按每組技術(shù)員平均每天拍攝3人，按每月26天統(tǒng)計(jì)，每組人員每月的產(chǎn)值是7.8萬(wàn)。每月的銷(xiāo)售額23.4萬(wàn)。銷(xiāo)售提成：藝術(shù)總監(jiān)1%；銷(xiāo)售主管0.5%，銷(xiāo)售3.5%；技術(shù)組長(zhǎng)0.5%，攝影3.5%，后期1%；合計(jì)10%單位：萬(wàn)元內(nèi)容第一年第二年第三年銷(xiāo)售額187.2280.8600工資67.28090銷(xiāo)售額提成10%18.72860房租及水電費(fèi)353535套系內(nèi)產(chǎn)品成本18%33.750.5108營(yíng)銷(xiāo)廣告5%9.41430營(yíng)業(yè)稅5%9.41430利潤(rùn)總額11.859.3247賬面虧損（裝修）-77.8-67-7.7營(yíng)業(yè)稅60凈利潤(rùn)-67-7.7180提取公積10%（公司運(yùn)營(yíng)）18實(shí)際可分配利潤(rùn)162乾豐82.6邱增國(guó)79.4三、運(yùn)營(yíng)設(shè)想（一）做好影樓定位兒童影樓定位要解決兩大問(wèn)題:一是根據(jù)兒童影樓的投資規(guī)模產(chǎn)品或服務(wù)檔次以及企業(yè)軟硬件的配置情況，確定與之相對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體;二是明確本兒童影樓企業(yè)服務(wù)于哪一類消費(fèi)群體利潤(rùn)最大，顯然這是來(lái)自于將市場(chǎng)細(xì)分化和效益最大化的經(jīng)營(yíng)理念。（二）有步驟開(kāi)發(fā)市場(chǎng)市場(chǎng)的選擇是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的前提，是影樓經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的坐標(biāo)，兒童影樓要根據(jù)自身實(shí)力選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)通過(guò)調(diào)查分析對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)后，就要為兒童影樓做詳細(xì)計(jì)劃，有步驟地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)這需要掌握兩個(gè)原則:一是常常調(diào)整供需關(guān)系，使之處于動(dòng)態(tài)平衡狀態(tài);二是摒棄竭澤而漁的錯(cuò)誤做法，樹(shù)立梯級(jí)開(kāi)發(fā)，可持續(xù)進(jìn)展的觀點(diǎn)，保證兒童影樓持續(xù)進(jìn)展每個(gè)影樓都應(yīng)有自己的特定消費(fèi)群體，這就需要細(xì)分市場(chǎng)，獨(dú)吞通吃是不現(xiàn)實(shí)的，在具體的營(yíng)銷(xiāo)中可與媒體合作與幼兒園建立互助關(guān)系與兒童醫(yī)院建立聯(lián)系提供上門(mén)拍攝服務(wù)等，都是有步驟開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的有效做法。（三）樹(shù)立品牌意識(shí)知名度高的兒童影樓，消費(fèi)者格外青睞現(xiàn)在多數(shù)消費(fèi)者存在品牌觀念，要適應(yīng)消費(fèi)者的這種動(dòng)機(jī)心理，影樓必須改善影響品牌的各項(xiàng)要素，提高品牌的知名度和美譽(yù)度:提高服務(wù)質(zhì)量，制造良好的市場(chǎng)口碑，讓簽過(guò)單的消費(fèi)者用口碑宣傳品牌。（四）突出影樓特色影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要因素是影樓的特色，認(rèn)同特色而決定是否購(gòu)買(mǎi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)格包裝等因素因此，兒童影樓要避開(kāi)同質(zhì)化，突出與眾不同，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及特色，即時(shí)尚與健康。（五）整合兒童資源兒童資源的整合在正規(guī)兒童攝影公司已被廣泛利用，為了提升消費(fèi)者對(duì)影樓的認(rèn)可度，可通過(guò)多種渠道與擁有兒童資源的婦幼醫(yī)院幼兒園早教機(jī)構(gòu)少年宮等單位冠名聯(lián)誼合作，通過(guò)社區(qū)攝影協(xié)會(huì)、慈善總會(huì)、殘聯(lián)、婦聯(lián)等部門(mén)，開(kāi)展各種形式的文化活動(dòng)通過(guò)這些活動(dòng)，可以引導(dǎo)顧客對(duì)兒童攝影的專業(yè)認(rèn)可和專業(yè)精神的領(lǐng)悟，提升影樓的品牌形象，達(dá)到名利雙收。（六）深度挖掘內(nèi)涵兒童影樓營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)運(yùn)作中的一門(mén)藝術(shù)，需要很好地把握，如節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，要深度挖掘出影樓產(chǎn)品與節(jié)假日文化相關(guān)聯(lián)的某些特性，增強(qiáng)促銷(xiāo)的目的性和可行性。（七）專一化戰(zhàn)略主攻某個(gè)特別的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。對(duì)于專注于兒童攝影的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是一種專一化戰(zhàn)略，因?yàn)閮和瘮z影本身就是攝影里的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。然而，對(duì)于小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，應(yīng)該進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，更加明確自己的定位，這是由企業(yè)的自身實(shí)力以及消費(fèi)者特點(diǎn)決定的?？傮w而言，兒童攝影行業(yè)內(nèi)客戶的差異化是很大的，有高中低端不同需求的客戶，不同的客戶群體具體的需求也有差異。而小型兒童攝影創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模小、實(shí)力弱，不可能通吃整個(gè)兒童攝影市場(chǎng)，與其什么都做，什么都做得不精，不如專注于一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，深化討論這一市場(chǎng)的客戶心理及需求，通過(guò)持續(xù)地差別化措施，建立企業(yè)獨(dú)特的形象與優(yōu)勢(shì)，形成一定的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻。這種專一化細(xì)分可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以根據(jù)價(jià)格區(qū)間來(lái)定位，比如專注于1000-2000元這一區(qū)間的市場(chǎng)；可以根據(jù)客戶來(lái)定位，比如專注于服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)群體；也可以根據(jù)服務(wù)內(nèi)容來(lái)定位，比如專注于拍攝親子系列等。只有定位清楚了，企業(yè)才能將有限的資源集中使用，獲得最大的效用第三章現(xiàn)在該行業(yè)的難點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)一、行業(yè)難點(diǎn)兒童影樓是攝影業(yè)中的新興門(mén)類，要做好這個(gè)行業(yè)并不容易這其中有經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的因素，也有在經(jīng)營(yíng)管理方面存在一些不容忽視的問(wèn)題。（一）競(jìng)爭(zhēng)激烈，人才流動(dòng)過(guò)頻近些年，由于攝影行業(yè)進(jìn)展迅猛，出現(xiàn)了成本增加市場(chǎng)和人才競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)象從事影樓業(yè)的人員大體分兩類:技術(shù)性員工和服務(wù)性員工技術(shù)性員工，很容易另起爐灶當(dāng)老板，或者被其它影樓挖走人才流動(dòng)過(guò)頻，主要原因是管理者在人才選育留用上意識(shí)淡薄，使影樓缺乏穩(wěn)定人才和素養(yǎng)提升的土壤人才流失嚴(yán)重，職業(yè)素養(yǎng)不強(qiáng)，管理機(jī)制不完善，已成為制約影樓進(jìn)展的瓶頸。（二）跨行管理，缺乏經(jīng)驗(yàn)兒童影樓作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，大多缺乏優(yōu)秀的管理人才，目前影樓大部分的管理者是攝影師出身，他們?nèi)狈κ袌?chǎng)預(yù)測(cè)調(diào)研及運(yùn)作能力。（三）重視技術(shù)，輕視服務(wù)兒童影樓大多重視技術(shù)而輕視服務(wù)其實(shí)影樓業(yè)本身是藝術(shù)化了的服務(wù)行業(yè)，應(yīng)遵循服務(wù)行業(yè)的規(guī)則在影樓經(jīng)營(yíng)中核心力量是攝影師，門(mén)市人員是影樓的形象代表，都應(yīng)重視服務(wù)質(zhì)量，假如只重視技術(shù)而輕視服務(wù)就不能保證消費(fèi)者在這里簽單，假如家長(zhǎng)和孩子在影樓享受了專業(yè)的服務(wù)，留下了美好回憶，就會(huì)促進(jìn)影樓的長(zhǎng)期進(jìn)展。如今有些影樓市場(chǎng)已經(jīng)從等客源轉(zhuǎn)變?yōu)檎铱驮矗?wù)范圍延伸到消費(fèi)前期和后期，這從另一個(gè)側(cè)面也說(shuō)明服務(wù)對(duì)影樓經(jīng)營(yíng)的重要性。二、行業(yè)優(yōu)勢(shì)(一)、市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力的分析：中國(guó)計(jì)生政策的實(shí)施，單獨(dú)二胎的放開(kāi)與老齡化社會(huì)現(xiàn)狀，使得嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn)，又是老一輩人疼愛(ài)的核心?！靶』实邸薄ⅰ靶√?yáng)”現(xiàn)象說(shuō)明嬰幼是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)，且其消費(fèi)觀念形成時(shí)尚、新潮、安全為上的主要特征。行業(yè)本身也提出了更高更新的進(jìn)展要求，將產(chǎn)品、文化、服務(wù)導(dǎo)入市場(chǎng)，是攝影行業(yè)未來(lái)最大的賣(mài)點(diǎn)。(二)、攝影觀念的更新：文化推動(dòng)使得傳統(tǒng)觀念全面更新。目前國(guó)內(nèi)商業(yè)攝影領(lǐng)域，婚紗攝影、個(gè)人寫(xiě)真、擴(kuò)印等占據(jù)了絕大部分市場(chǎng)，白熱化的競(jìng)爭(zhēng)程度以及供大于求的市場(chǎng)格局，令后來(lái)者望而卻步。反之，高端嬰幼兒童數(shù)碼攝影涉足者還不多。據(jù)權(quán)威人士分析，未來(lái)商業(yè)攝影領(lǐng)域中專業(yè)兒童攝影的地位舉足輕重。(三)、消費(fèi)者的消費(fèi)訴求：未來(lái)幾年又將是80-90年代出生人口的結(jié)婚高峰，該人群特征為經(jīng)濟(jì)收入豐裕、觀念時(shí)尚、對(duì)獨(dú)生子女投資欲望強(qiáng)烈。1、兒童攝影市場(chǎng)的淡旺季不明顯，隨著單獨(dú)二胎的放開(kāi)，新生兒會(huì)越來(lái)越多；對(duì)于兒童攝影父母的接受度越來(lái)越高；兒童的每年都要拍，可延續(xù)至12歲。2、目前還沒(méi)有集團(tuán)性大企業(yè)進(jìn)入兒童市場(chǎng)。3、相對(duì)于成熟的婚紗市場(chǎng)，兒童攝影市場(chǎng)還未成熟，還偏傳統(tǒng)，缺少特定的風(fēng)。4、假如有做的精且有特定風(fēng)格的公司，很快就能打響品牌，異軍突起。5、一家運(yùn)營(yíng)良好的兒童攝影店利潤(rùn)率可以達(dá)到百分之三十以上。6、從項(xiàng)目投入時(shí)間看，現(xiàn)在是兒童行業(yè)的快速進(jìn)展期，同時(shí)也是兒童攝影行業(yè)的快速進(jìn)展期，能夠在細(xì)分市場(chǎng)上快速形成品牌與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而能夠?yàn)橄乱徊竭B鎖經(jīng)營(yíng)、快速進(jìn)展奠定良好的基礎(chǔ)。7、前期投入不大，運(yùn)營(yíng)良好能快速回報(bào)；從長(zhǎng)期來(lái)看無(wú)論是做連鎖，還是開(kāi)發(fā)嬰孕產(chǎn)業(yè)，或開(kāi)發(fā)電商平臺(tái)，都有良好的前景。8、我們又有專業(yè)做兒童攝影的管理人員，前期運(yùn)作不會(huì)盲目。個(gè)人工作業(yè)務(wù)總結(jié)本人于2024年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。在這寶貴的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書(shū)籍，遇到不懂得問(wèn)題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參加技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素養(yǎng)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，根據(jù)崗位職責(zé)要求和行為法律規(guī)范，努力做好本職工作，仔細(xì)完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺(jué)悟及工作能力方面有了很大的提高。

在思想上積極向上，能夠仔細(xì)貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素養(yǎng)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。

在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛(ài)本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來(lái)的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參加了新疆庫(kù)車(chē)縣新疆庫(kù)車(chē)縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫(xiě)工作、1:2000地形地質(zhì)圖修測(cè)、1:1000勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作，提交成果《新疆庫(kù)車(chē)縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。2、參加了庫(kù)車(chē)縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估項(xiàng)目的室內(nèi)地質(zhì)資料編寫(xiě)工作，提交成果為《庫(kù)車(chē)縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)目用地壓覆礦產(chǎn)資源評(píng)估報(bào)告》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。3、參加了《新疆庫(kù)車(chē)縣巴西克其克鹽礦普查》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，參加項(xiàng)目包括：1:2000地質(zhì)測(cè)圖、1:1000勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫(xiě)工作；最終提交的《新疆庫(kù)車(chē)縣康村鹽礦普查報(bào)告》已通過(guò)評(píng)審。4、參加了新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫(xiě)，提交成果為《新疆哈密市南坡子泉金礦2024年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)》，現(xiàn)已通過(guò)評(píng)審。6、參加了《新疆博樂(lè)市五臺(tái)石灰?guī)r礦9號(hào)礦區(qū)勘探》項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目