會展旅游市場的細分市場策略考核試卷

會展旅游市場的細分市場策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對會展旅游市場細分市場策略的理解和掌握程度，通過對各類細分市場的分析，考察考生在市場定位、營銷策略、產品開發(fā)等方面的應用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.會展旅游市場細分的主要依據(jù)不包括：（）

A.地理區(qū)域B.行業(yè)類型C.顧客需求D.經濟狀況

2.以下哪項不屬于會展旅游市場細分的維度？（）

A.目的地B.顧客類型C.展會規(guī)模D.時間周期

3.會展旅游市場細分后，哪個階段是對細分市場進行評估和分析？（）

A.確定細分市場B.評估細分市場C.選擇細分市場D.進入細分市場

4.以下哪項不是影響會展旅游市場細分的關鍵因素？（）

A.市場容量B.市場增長率C.競爭程度D.公司戰(zhàn)略

5.在進行市場細分時，以下哪種方法不適合會展旅游市場？（）

A.地理細分B.行為細分C.人口細分D.心理細分

6.會展旅游市場細分后，以下哪項不是細分市場選擇的標準？（）

A.可進入性B.可盈利性C.市場規(guī)模D.顧客忠誠度

7.以下哪項不是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.渠道策略

8.會展旅游市場細分時，以下哪種方法可以識別顧客需求？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.競品分析

9.在細分市場選擇過程中，以下哪種情況可能導致公司放棄某個細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求不明確

10.會展旅游市場細分后，以下哪種策略不適合針對細分市場進行營銷？（）

A.定制化服務B.高端定位C.價格優(yōu)勢D.品牌推廣

11.以下哪項不是影響會展旅游市場細分策略成功的關鍵因素？（）

A.研究準確性B.執(zhí)行力度C.資源配置D.市場時機

12.會展旅游市場細分時，以下哪種細分方法可以識別特定行業(yè)的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

13.在細分市場選擇過程中，以下哪種情況可能導致公司選擇多個細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求多樣化

14.會展旅游市場細分后，以下哪種策略不適合針對細分市場進行產品開發(fā)？（）

A.功能性產品B.體驗性產品C.個性化產品D.標準化產品

15.在進行市場細分時，以下哪種方法可以識別顧客購買行為？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.數(shù)據(jù)挖掘

16.以下哪項不是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.促銷策略

17.會展旅游市場細分時，以下哪種細分方法可以識別特定地區(qū)的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

18.在細分市場選擇過程中，以下哪種情況可能導致公司選擇單一細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求集中

19.會展旅游市場細分后，以下哪種策略不適合針對細分市場進行服務設計？（）

A.高效便捷B.專業(yè)專注C.舒適體驗D.高端奢華

20.在進行市場細分時，以下哪種方法可以識別顧客購買動機？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.消費者訪談

21.以下哪項不是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.渠道優(yōu)化

22.會展旅游市場細分時，以下哪種細分方法可以識別特定顧客群體的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

23.在細分市場選擇過程中，以下哪種情況可能導致公司選擇多個細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求多樣化

24.會展旅游市場細分后，以下哪種策略不適合針對細分市場進行營銷傳播？（）

A.社交媒體營銷B.內容營銷C.線下活動D.傳統(tǒng)廣告

25.在進行市場細分時，以下哪種方法可以識別顧客購買行為？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.數(shù)據(jù)挖掘

26.以下哪項不是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.渠道優(yōu)化

27.會展旅游市場細分時，以下哪種細分方法可以識別特定地區(qū)的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

28.在細分市場選擇過程中，以下哪種情況可能導致公司選擇單一細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求集中

29.會展旅游市場細分后，以下哪種策略不適合針對細分市場進行服務設計？（）

A.高效便捷B.專業(yè)專注C.舒適體驗D.高端奢華

30.在進行市場細分時，以下哪種方法可以識別顧客購買動機？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.消費者訪談

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.以下哪些因素會影響會展旅游市場的細分？（）

A.目的地特色B.展會主題C.顧客偏好D.經濟政策

2.會展旅游市場細分時，以下哪些方法可以用來識別細分市場？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.消費者訪談

3.以下哪些策略是針對細分市場進行營銷時常用的？（）

A.定制化服務B.價格優(yōu)勢C.品牌推廣D.線上線下結合

4.在選擇細分市場時，以下哪些因素需要考慮？（）

A.市場容量B.市場增長率C.競爭程度D.公司資源

5.會展旅游市場細分后，以下哪些策略可以幫助公司進入細分市場？（）

A.合作伙伴關系B.產品創(chuàng)新C.定價策略D.渠道拓展

6.以下哪些因素是影響細分市場成功的關鍵？（）

A.研究準確性B.執(zhí)行力度C.資源配置D.市場時機

7.在細分市場選擇過程中，以下哪些情況可能導致公司選擇多個細分市場？（）

A.市場需求多樣化B.市場增長潛力大C.公司資源有限D.競爭對手策略

8.以下哪些策略可以幫助公司在細分市場中保持競爭優(yōu)勢？（）

A.產品差異化B.品牌建設C.優(yōu)質服務D.定期市場調研

9.會展旅游市場細分時，以下哪些細分方法可以識別特定行業(yè)的需求？（）

A.行業(yè)細分B.地理細分C.顧客細分D.產品細分

10.以下哪些因素是影響細分市場戰(zhàn)略決策的重要因素？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.渠道選擇

11.在細分市場選擇過程中，以下哪些情況可能導致公司選擇單一細分市場？（）

A.市場需求集中B.市場增長緩慢C.競爭對手策略D.公司戰(zhàn)略

12.會展旅游市場細分后，以下哪些策略不適合針對細分市場進行營銷？（）

A.高端定位B.價格優(yōu)勢C.個性化服務D.廣告宣傳

13.在進行市場細分時，以下哪些方法可以識別顧客購買行為？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.數(shù)據(jù)挖掘

14.以下哪些策略是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.渠道優(yōu)化

15.會展旅游市場細分時，以下哪些細分方法可以識別特定地區(qū)的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

16.在細分市場選擇過程中，以下哪些情況可能導致公司選擇多個細分市場？（）

A.市場規(guī)模過小B.市場增長過快C.市場競爭過激烈D.市場需求多樣化

17.會展旅游市場細分后，以下哪些策略不適合針對細分市場進行服務設計？（）

A.高效便捷B.專業(yè)專注C.舒適體驗D.高端奢華

18.在進行市場細分時，以下哪些方法可以識別顧客購買動機？（）

A.調查問卷B.競爭分析C.市場趨勢分析D.消費者訪談

19.以下哪些策略是細分市場戰(zhàn)略決策的一部分？（）

A.目標市場定位B.產品差異化C.價格策略D.促銷策略

20.會展旅游市場細分時，以下哪些細分方法可以識別特定顧客群體的需求？（）

A.地理細分B.行業(yè)細分C.顧客細分D.產品細分

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.會展旅游市場細分的第一步是______，確定市場細分的依據(jù)和維度。

2.在進行市場細分時，常用的地理細分方法包括______、______和______等。

3.行業(yè)細分通?；赺_____和______等因素來劃分市場。

4.顧客細分可以通過______、______和______等方法進行。

5.會展旅游市場細分的目的之一是為了更好地______細分市場。

6.在選擇細分市場時，需要考慮的因素包括______、______和______等。

7.會展旅游市場細分后，公司可以采取______、______和______等策略進入細分市場。

8.會展旅游市場細分的關鍵在于______和______。

9.會展旅游市場細分后，公司需要對細分市場進行______和______。

10.會展旅游市場細分時，常用的心理細分方法包括______、______和______等。

11.會展旅游市場細分后，公司可以針對細分市場開發(fā)______和______。

12.在進行市場細分時，需要避免______和______等誤區(qū)。

13.會展旅游市場細分后，公司可以通過______、______和______等手段來滿足細分市場的需求。

14.會展旅游市場細分策略的成功實施需要______、______和______的支撐。

15.在選擇細分市場時，需要考慮的內部因素包括______、______和______等。

16.會展旅游市場細分后，公司可以采取______、______和______等策略來增強市場競爭力。

17.會展旅游市場細分時，常用的行為細分方法包括______、______和______等。

18.在進行市場細分時，需要考慮的外部因素包括______、______和______等。

19.會展旅游市場細分后，公司可以通過______、______和______等手段來提高客戶滿意度。

20.會展旅游市場細分策略的制定需要考慮______、______和______等因素。

21.在進行市場細分時，需要避免過度細分和______等誤區(qū)。

22.會展旅游市場細分后，公司可以針對細分市場制定______和______。

23.會展旅游市場細分策略的成功實施需要______、______和______的保障。

24.在進行市場細分時，需要考慮的顧客因素包括______、______和______等。

25.會展旅游市場細分后，公司可以通過______、______和______等手段來提高品牌影響力。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.會展旅游市場細分是指將整個市場劃分為若干具有相似特征的細分市場。（）

2.地理細分是會展旅游市場細分中最常用的方法之一。（）

3.顧客細分主要基于顧客的購買行為和消費習慣來進行。（）

4.行業(yè)細分通常是根據(jù)參展商的行業(yè)類別來劃分市場。（）

5.心理細分關注的是顧客的心理特征和個性偏好。（）

6.會展旅游市場細分后，每個細分市場都應該具有明顯的市場潛力。（）

7.選擇細分市場時，公司應該優(yōu)先考慮市場規(guī)模。（）

8.會展旅游市場細分策略的制定應該完全基于公司內部資源。（）

9.產品差異化是進入細分市場的主要手段之一。（）

10.會展旅游市場細分后，公司應該采取相同的營銷策略針對所有細分市場。（）

11.在進行市場細分時，應該避免市場細分過度。（）

12.會展旅游市場細分后，公司可以針對不同細分市場開發(fā)不同的產品和服務。（）

13.會展旅游市場細分策略的成功實施需要公司具備較強的市場調研能力。（）

14.價格策略在會展旅游市場細分中并不重要。（）

15.會展旅游市場細分后，公司可以通過合作伙伴關系來進入細分市場。（）

16.在選擇細分市場時，公司的目標應該是最大化市場份額。（）

17.會展旅游市場細分后，公司可以針對細分市場進行定制化服務。（）

18.會展旅游市場細分策略的制定應該與公司的長期戰(zhàn)略目標相一致。（）

19.會展旅游市場細分后，公司應該專注于提高單一細分市場的利潤率。（）

20.會展旅游市場細分策略的成功實施需要持續(xù)的市場監(jiān)測和調整。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.闡述會展旅游市場細分的重要性，并舉例說明細分市場對會展旅游企業(yè)發(fā)展的具體影響。

2.結合實際案例，分析一個會展旅游企業(yè)在進行市場細分時，如何選擇細分市場以及如何制定相應的市場進入策略。

3.討論在會展旅游市場細分過程中，如何平衡細分市場的規(guī)模和增長潛力，以及如何處理細分市場的競爭關系。

4.分析在會展旅游市場細分策略中，如何運用產品差異化、價格策略、渠道策略和促銷策略來滿足不同細分市場的需求，并舉例說明。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某會展公司計劃舉辦一場國際性的科技展覽會，該展覽會主要面向全球的科技企業(yè)和研發(fā)機構。請根據(jù)以下信息，分析該公司如何進行市場細分，并制定相應的市場進入策略。

信息：

-展會預計吸引約500家參展商和數(shù)萬名觀眾。

-參展商主要來自電子信息、生物科技、新能源、智能制造等行業(yè)。

-觀眾主要來自科研機構、企業(yè)研發(fā)部門、高校實驗室等。

要求：

（1）分析該公司如何根據(jù)地理、行業(yè)、顧客類型等維度進行市場細分。

（2）針對不同細分市場，提出相應的市場進入策略。

2.案例題：

某城市計劃舉辦一場國際旅游節(jié)，旨在推廣該城市的旅游資源和文化特色。請根據(jù)以下信息，分析該城市如何進行市場細分，并制定相應的營銷策略。

信息：

-旅游節(jié)預計持續(xù)兩周，包括文化節(jié)、美食節(jié)、旅游體驗活動等。

-目標游客包括國內游客和外國游客。

-國內游客主要關注文化體驗和美食，外國游客則更注重自然風光和歷史文化。

要求：

（1）分析該城市如何根據(jù)地理、顧客類型、游客需求等維度進行市場細分。

（2）針對不同細分市場，提出相應的營銷策略，包括產品開發(fā)、價格策略、渠道策略和促銷策略。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.D

3.B

4.D

5.D

6.C

7.D

8.A

9.A

10.D

11.D

12.B

13.C

14.D

15.A

16.D

17.A

18.A

19.B

20.D

21.D

22.C

23.A

24.D

25.A

26.B

27.A

28.D

29.C

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調研

2.地理區(qū)域，人口統(tǒng)計，經濟狀況

3.行業(yè)類型，顧客規(guī)模

4.顧客需求，購買行為，購買動機

5.滿足顧客需求

6.市場容量，市場增長率，競爭程度

7.合作伙伴關系，產品創(chuàng)新，定價策略

8.研究準確性，執(zhí)行力度

9.市場評估，市場選擇

10.心理特征，生活方式，個性偏好

11.個性化產品，定制化服務

12.過度細分，忽略顧客需求

13.產品創(chuàng)新，服務改進，價格調整

14.研究能力，執(zhí)行能力，資源配置

15.市場規(guī)模，市場增長率，競爭程度

16.產品差異化，品牌建設，優(yōu)質服務

17.消費者購買行為，購買決策過程，購買動機

18.經濟環(huán)境，技術發(fā)展，政策法規(guī)

19.產品創(chuàng)新，服務改進，價格調整

20.目標市場定位，產品差異化，價格策略

21.市場容量，市場增