七葉紅商業(yè)計劃書

（初稿）商業(yè)計劃書項目單位：深圳市七葉紅生物科技有限公司辦公地址：深圳市羅湖區(qū)太平洋商貿(mào)大廈B座1305A郵編：518000電話：XXXXXXXX傳真：XXXXXXXX保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經(jīng)理簽字：接收日期：年月日 目錄摘要 3第一部分公司概況 5第二部分產(chǎn)品 6第三部分研究與開發(fā) 8第四部分行業(yè)及市場、競爭情況 9第五部分營銷策略 10第六部分產(chǎn)品的生產(chǎn)制造 13第七部分管理 15第八部分融資計劃 17第九部分財務(wù)分析 17第十部分風(fēng)險控制 19第十一部分公司相關(guān)證書 20摘要1、公司基本情況：公司名稱：深圳市七葉紅生物科技有限公司法人代表：許德仕成立時間：2010年1月19日注冊資本：人民幣3000萬元實收資本：人民幣3000萬元。注冊地點：深圳市南山區(qū)桃源街道田寮工業(yè)A區(qū)9棟1樓東、2樓公司性質(zhì)：私營有限公司公司辦公地點：深圳市羅湖區(qū)太平洋商貿(mào)大廈B座1305A電話:33380815傳真:333808172、董事會主要成員簡介:2.1許德仕先生簡介目前任職:深圳市七葉紅生物科技有限公司董事長深圳市勝德意高新科技有限公司董事長普寧市政協(xié)常委普寧市收藏家協(xié)會會長?？得浪帢I(yè)股份有限公司顧問曾經(jīng)任職：康美藥業(yè)股份有限公司監(jiān)事64-71年在學(xué)校任教。93-2003年間開辦了三個農(nóng)場，總結(jié)了一整套的農(nóng)業(yè)立體養(yǎng)殖經(jīng)驗，被農(nóng)業(yè)廳授予農(nóng)業(yè)科技三等獎。2004年至深圳收購了勝德意公司的股份，致力于環(huán)保事業(yè)，組織專家用煤渣研制生產(chǎn)新型建材的機器及廚余垃圾處理機，得到國家主管部門的認(rèn)可，被授予高新科技企業(yè)及全國循環(huán)經(jīng)濟示范園的榮譽稱號。此后，又組織生產(chǎn)、研制眼鏡電視、立體三維透視機獲得成功，填補了國內(nèi)空白。最近，又組織專家研發(fā)了環(huán)保洗滌劑，成為洗滌劑行業(yè)的創(chuàng)新領(lǐng)頭人，本企業(yè)被國家各部門認(rèn)可，并獲得了聯(lián)合國“千年金獎”，同時授與1類咨商地位。2.2張家榮先生簡介目前任職：深圳市七葉紅生物科技有限公司總經(jīng)理曾經(jīng)任職：1979年在深圳市市政工程公司任經(jīng)理。1990年在武漢開織布廠任總經(jīng)理。1992年在普寧市工商局屬下成立的普寧市華粵物資公司擔(dān)任副總經(jīng)理。1998年在江西省興國縣開辦制衣廠，擔(dān)任總經(jīng)理。1999年在江西省興國縣辦紅十字會醫(yī)院，任董事長。2004年在江西省九江市成立鑫華煤炭公司。任總經(jīng)理2007年在重慶市江津區(qū)投資碼頭，擔(dān)任總經(jīng)理。張家榮總經(jīng)理，籍貫廣東，汕頭大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)，1990辭職經(jīng)商，他經(jīng)營的數(shù)家不同行業(yè)的公司，成績斐然，同時積累了大量的管理營銷經(jīng)驗。第一部分公司概況深圳市七葉紅生物科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售洗滌用品的高新技術(shù)企業(yè)。預(yù)計總投資8.5億，目前，已建設(shè)完成的工廠面積有5000多平米，共自然人股東5人，分別是許德仕占35%股權(quán)，張家榮占15%股權(quán)，顏楚潮占20%股權(quán)，陳樹鋒占20%股權(quán)，陳奕波占10%股權(quán)。其研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品全部為環(huán)保產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中無廢水、廢氣、廢渣排放及無噪音污染，為節(jié)能零碳無任何公害的綠色家用洗滌用品。公司具有廣泛的國際背景和雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力，以世界上最先進的技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)的原料以及最先進的設(shè)備向廣大用戶提供新穎、優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的新型洗滌用品，促進中國洗滌用品市場環(huán)保無毒的理念與國際先進水平接軌經(jīng)營范圍：洗衣粉的生產(chǎn)與銷售；生物產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)；日用品、洗滌用的技術(shù)開發(fā)與銷售；國內(nèi)貿(mào)易及經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)（法律、行政法規(guī)、國務(wù)院決定規(guī)定在登記前須經(jīng)批準(zhǔn)的項目除外）。目前主營業(yè)務(wù)為污滌系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司目前職工情況：公司目前擁有員工73人，其中管理人員12人，生產(chǎn)工人61人；管理人員中，大專文化程度的有12人，占員工總數(shù)16%，大學(xué)本科以上的有8人，占員工總數(shù)11%。組織架構(gòu)圖Error!Filenamenotspecified.第二部分產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：“污滌”洗衣粉A）外觀：不起球的粉狀或粒狀B）PH值（0.1%溶液25℃）≤C）去污力（實驗溶液濃度：粉劑0.2%）D）甲紫溶液0.01%5分鐘后外觀清澈E）碘酊溶液0.01%5分鐘后外觀清澈F）達克斯墨水0.01%5分鐘后外觀清澈本產(chǎn)品目前是國內(nèi)市場唯一的高科技生物制品，獨特的純天然原材料配方。安全、環(huán)保，是其他洗滌產(chǎn)品無法替代的新型家用綠色環(huán)保洗滌產(chǎn)品。據(jù)調(diào)查，與本產(chǎn)品相似的產(chǎn)品制造商在國際上尚屈指可數(shù)。主要原材料采購技術(shù)要求:對于主要的原材料的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、按符合以下國家標(biāo)準(zhǔn)：GB201.1-2004,GB1887-2007,GB/T20973-2007,GB/T637-1997,GB6009-92產(chǎn)品圖片Error!Filenamenotspecified.1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢： 2.3本產(chǎn)品集去污、抑菌、祛味、柔順、抗靜電于一體，無需添加任何消毒水、柔順劑等產(chǎn)品，洗滌后衣物更加潔凈亮麗，蓬松柔軟，不易沾塵，經(jīng)濟實惠、環(huán)保，快捷方便洗滌后排出的污水不會對水源造成污染，不但能凈化水質(zhì)，還可以用來澆灌花草、植物或農(nóng)田，無任何危害性。第三部分研究與開發(fā)1.公司研究與開發(fā)的項目本公司歷經(jīng)3年的努力，研制出新型的綠色環(huán)保洗滌用品，已批量生產(chǎn)，并得到廣大消費者的認(rèn)可，該產(chǎn)品已獲得“中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證”證書，是第六屆世界杰出華商大會、第六屆中國誠信企業(yè)家大會重點推薦產(chǎn)品。2.公司未來的開發(fā)方向和重點：以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，未來開發(fā)的重點將放在新型的環(huán)保系列產(chǎn)品上。并進一步提高產(chǎn)品質(zhì)量和經(jīng)濟效益，緊跟國家政策導(dǎo)向，為人類開發(fā)更多的綠色環(huán)保產(chǎn)品，服務(wù)社會。3.研發(fā)投入及對研發(fā)人員的激勵機制我司前期投資的研發(fā)費用約1000萬，預(yù)計再投資2000萬，用于高薪吸納高端研發(fā)人才，為他們提供一流的生活環(huán)境，高水準(zhǔn)的研發(fā)設(shè)備，為他們解決一切個人問題上的后顧之憂，讓他們潛心致力于研發(fā)出系列環(huán)保洗滌產(chǎn)品。第四部分行業(yè)及市場、競爭情況1.行業(yè)歷史2.市場現(xiàn)狀及預(yù)測第五部分營銷策略4.6人才戰(zhàn)略：A.人本智源觀念。牢固樹立人才本位思想，大批吸收各類高素質(zhì)人才，注重人才培養(yǎng)，充分平衡“才”和“財”的關(guān)系。B.終身學(xué)習(xí)觀念。樹立全員培訓(xùn)觀念。4.7文化戰(zhàn)略：企業(yè)文化包括企業(yè)經(jīng)營觀念、企業(yè)精神、價值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、企業(yè)形象以及全體員工對企業(yè)的責(zé)任感、榮譽感等。它不僅是提高企業(yè)凝聚力的重要手段，同時，它又以企業(yè)精神為核心，把企業(yè)成員的思想和行為引導(dǎo)到企業(yè)的確定的發(fā)展目標(biāo)上來，它又通過對企業(yè)所形成的價值觀念、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范等以文字或社會心理方式對企業(yè)成員的思想、行為施加影響、控制。4.8形象戰(zhàn)略在知識經(jīng)濟時代，廣告宣傳也隨之進入“印象時代”，企業(yè)用各種廣告宣傳和促銷手段，不斷提高企業(yè)聲譽，創(chuàng)立名牌產(chǎn)品，使消費者根據(jù)企業(yè)的”名聲”和“印象”選購產(chǎn)品。2對銷售人員的激勵機制：2.1底薪提成制目前，企業(yè)處于起步階段，為能更有效地刺激銷售人員的工作積極性，我司暫采用低工資高提成的薪酬制度。當(dāng)企業(yè)發(fā)展中期，企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)壯大，客戶群趨于穩(wěn)定，公司將采用高工資低提成制，并在每年年未依據(jù)績效考評結(jié)果，給予銷售人員額外的獎金，對在公司工齡較長的銷售人員每年增加一次工齡工資，以保證銷售人員的絕對工資收入維護一定的水準(zhǔn)，用此來維護和鞏固企業(yè)現(xiàn)有的市場渠道和客戶關(guān)系，保持企業(yè)內(nèi)部穩(wěn)定，平穩(wěn)發(fā)展。2．2

給銷售人員提供良好的個人發(fā)展空間

需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。公司給予銷售人員的不應(yīng)僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更應(yīng)給予他們事業(yè)和精神上的追求。對于優(yōu)秀的銷售人員，他們的生存需求和關(guān)系需求已經(jīng)基本得到滿足，他們更看重成長的機會。如果企業(yè)不能很好地給銷售人員一個成長發(fā)展的空間，那么優(yōu)秀的銷售人員就有可能離開，通過跳槽來實現(xiàn)晉升。有的甚至去比他原來的薪水還要低的但有很大潛力和發(fā)展的好企業(yè)。因為優(yōu)秀的銷售人才非常重視個人成長的價值和發(fā)展機會。有些中小企業(yè)的銷售主管，銷售經(jīng)理卻往往跳槽到國際大公司去做實習(xí)生，薪水比原來少很多，這就是他們看重大公司的成長機會。鑒于此，本企業(yè)采取的嚴(yán)格的晉級考評制度，讓優(yōu)秀的銷售人才得以發(fā)展，實現(xiàn)個人價值，與企業(yè)共發(fā)展。2.3

組建高效的銷售團隊

團隊合作氛圍對于銷售人員工作積極性有很大的影響。個人和團隊的榮譽感對銷售人員也有很大的激勵作用，尤其在以效率為導(dǎo)向的銷售團隊里，這種激勵方式的作用更大。團隊建設(shè)的本質(zhì)是激勵與溝通，尤其對于銷售團隊中的核心成員，銷售經(jīng)理要與他們溝通，了解他們的思想，關(guān)心他們的困難。目的是幫助團隊成員和整個團隊提升績效，通常有銷售競賽、銷售晨會和銷售溝通等三種基本形式。此外，公司還要因勢利導(dǎo)地輔以增進感情的社交活動、商品獎勵、旅游獎勵、象征性獎勵，以及放假等非貨幣性團隊建設(shè)工具，改變銷售人員的行為。并將成功的團隊建設(shè)經(jīng)驗文檔化，做成模板，以利于其他團隊復(fù)制。2.4用企業(yè)文化激勵銷售人員

從心理學(xué)和行為學(xué)的角度看，任何附有激勵性質(zhì)的舉措都存在一定的生命周期，其給目標(biāo)受眾帶來的愉悅刺激及隨之產(chǎn)生的行為沖動，會因時間的推移而呈現(xiàn)出遞減效應(yīng)。真正的解決之“道”是改變單純依賴?yán)骝?qū)動、致使銷售人員工具化的既有思路，依靠企業(yè)文化的力量將與銷售相關(guān)的員工、團隊及各類合作伙伴“整合”起來，進而提升其尊嚴(yán)感及歸屬感，只有奠定了堅實的文化基礎(chǔ)，再輔以指向明確、操作簡單的激勵措施，才有可能收到事半功倍的效果。第六部分產(chǎn)品的生產(chǎn)制造1.原料：本產(chǎn)品主要原材料是天然生物材料，來源十分廣泛，進貨價格相對較低，主要材料有：天然活性物、膨潤土、溶解劑、膨化粉，檸檬酸粉等。對于Error!Filenamenotspecified.第七部分管理企業(yè)精神：以市場為導(dǎo)向、以人才為根本、以發(fā)展為前提、以質(zhì)量為保證，以服務(wù)為宗旨。企業(yè)目標(biāo)：建立一流的公司，引進一流的管理理念，廣納一流的管理人才，采用一流的管理制度，將環(huán)保洗滌產(chǎn)業(yè)做大做強本公司致力于建立一支優(yōu)秀的管理團隊，引進國外先進的管理理念，用科學(xué)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的管理模式管理公司。人事計劃：一、人員配置管理1、根據(jù)公司管理體制設(shè)置及人員定編，外騁或內(nèi)部抽調(diào)優(yōu)秀人員到管理崗位工作。2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。二、勞動合同管理做好勞動合同的簽訂、解除及勞動合同檔案管理等工作。做好勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期（2年）、短期（1年）合同，對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。五、人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進企業(yè)的管理經(jīng)驗，做好招聘工作計劃，參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會，直接引進高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在2010年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生13-20名左右，專業(yè)主要有：生物工程3-5人，生產(chǎn)管理5-8人，財務(wù)管理5-7人。六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：1、做好2011年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。七、其他人事管理工作：1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥，并做好人事部門工作總結(jié)。目前已完成的事項有：公司已與每個雇員簽定了勞動用工合同公司已與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司已與每個雇員簽定了保密合同公司已為每個雇員購買了基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、醫(yī)療保險，生育醫(yī)療保險等第八部分融資計劃1.融資計劃及資金用途為保證項目的逐步實施，公司計劃再追加投資1.5億，主要用于在國內(nèi)外各銷售區(qū)域的開發(fā)及建設(shè)新廠房的選址及生產(chǎn)線設(shè)備的購置、市場前期開拓及企業(yè)流動資金，建立深圳生產(chǎn)、研發(fā)、人才招騁與培訓(xùn)基地。當(dāng)國內(nèi)市場開拓后，便準(zhǔn)備走出國門，向全世界推廣，這都需要一定的資金支持。2.投資及回報如為借款：雙方合作初期暫定1-5年（具體年限由雙方商定），可一次性或分次向我公司投入資金1000-3000萬元（具體金額由雙方商定），借款利息及本金的歸還由雙方另行商定如為投資：按雙方商定的股權(quán)比例轉(zhuǎn)讓，每年終按所占比例分得紅利。3.投資方可享有的權(quán)力3.1如果是借款，投資方可委派一名財務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)監(jiān)督投資金額的具體使用方向，確保資金的安全，直至還清借款。3.2如果是入股，可根據(jù)股權(quán)比例確定在公司的職位并按公司的章程規(guī)定行使相應(yīng)職權(quán)。第九部分財務(wù)分析經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)表序號指標(biāo)名稱單位數(shù)值一項目預(yù)計投入總資金萬元850001廠房裝修萬元70002生產(chǎn)設(shè)備購置、安裝萬元150003中心實驗室、檢、化驗設(shè)備萬元50004預(yù)備費萬元150005流動資金萬元150006原材料萬元220007銷售市場策劃、開拓萬元6000二年銷售收入萬元160000三年利潤總額萬元10750四勞動定員位250五項目財務(wù)內(nèi)部收益率%38.75六資本金收益率%27.6七財務(wù)凈現(xiàn)值（所得稅前，折現(xiàn)率Ic=15%）萬元91172.18八靜態(tài)投資回收期（不含項目建設(shè)期，所得稅前）年2.94九投資利潤率ROI%36.8十盈虧平衡點（按達產(chǎn)的比例）%12.1銷售收入預(yù)測(未來4年的銷售收入)第十部分風(fēng)險控制風(fēng)險無處不在，無時不在，一個企業(yè)的成長一定會遇到這樣或那樣的風(fēng)險，意料不到的事項時有發(fā)生，并可能引起公司末來一定時期內(nèi)收益發(fā)生變化的潛在性風(fēng)險。這些風(fēng)險可能是以下幾種：風(fēng)險類型1）技術(shù)風(fēng)險：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)更新?lián)Q代快，技術(shù)落后必然為其他新技術(shù)替代，這必將給企業(yè)造成致命的打擊。2）戰(zhàn)略風(fēng)險：因不符合宏觀經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策；戰(zhàn)略與規(guī)劃錯誤，經(jīng)菅目標(biāo)不明確，沒有戰(zhàn)略合作伙伴等失誤。3）財務(wù)風(fēng)險：現(xiàn)金流不暢，資金回籠慢、三角債困擾、其至資金斷鏈、負(fù)債率高、應(yīng)收賬款高、產(chǎn)品存貨高（企業(yè)“三高癥”）、內(nèi)控不完善，效率低、利潤低等。4）市場風(fēng)險：市場變數(shù)極多，因市場突變、人為分割、競爭加劇、通貨膨脹或緊縮、消費者購買力下降、原料采購供應(yīng)等而事先未預(yù)測到的風(fēng)險，導(dǎo)致市場份額急劇下降，或出現(xiàn)反傾銷、反壟斷指控。5）經(jīng)營風(fēng)險：企業(yè)內(nèi)部管理混亂、銷售不暢、費用超高，股東撤資、銀企關(guān)系不協(xié)調(diào)、客服不到位、資產(chǎn)沉淀，造成資不抵債或虧損的困境。6）產(chǎn)品風(fēng)險：新產(chǎn)品、服務(wù)品種開發(fā)不對路，產(chǎn)品陳舊，或更新?lián)Q代不及時。7）外匯風(fēng)險：因外匯匯率波動而使以外幣計價的企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債價值上漲或下降，如近來人民幣升值對企業(yè)經(jīng)菅、進出口貿(mào)易的影響。8）人事風(fēng)險：員工不滿意不穩(wěn)定，企業(yè)對董事、監(jiān)事、經(jīng)理和管理人員任用不當(dāng)，無充分授權(quán)，或精英人才流失，無合格員工，員工大面積（集體）辭職造成損失。9）體制風(fēng)險：企業(yè)因選擇企業(yè)制度、法人治理結(jié)構(gòu)、組織體系、激勵機制不當(dāng)而運作困難或內(nèi)耗增大，或公司期限屆滿而面臨解散清算。10）自然災(zāi)害風(fēng)險：因自然環(huán)境惡化、地震、洪水、火災(zāi)、臺風(fēng)、暴雨、沙暴、雪暴、天文異變、交通事故、危險品泄漏、環(huán)境污染、地質(zhì)（地基）變動等造成損失。為防范上述可能出現(xiàn)的各種各樣、不同等級的風(fēng)險，我們已制訂了相應(yīng)的風(fēng)險管理體系，制定了風(fēng)險管理辦法與措施方案。例如:控制方案A.建立了內(nèi)部控制崗位授權(quán)制度B.建立了重要崗位權(quán)利制衡制度，明確規(guī)定不相容職責(zé)的分離C.建立了內(nèi)部控制報告制度D.建