采購(gòu)試題與答案

...wd......wd......wd...1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供給商生產(chǎn)，但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請(qǐng)問(wèn)你該若何解決，而且要有3個(gè)解決方案答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供給商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)要求供給商停頓訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供給商的反響來(lái)決定處理。A假設(shè)供給商還未進(jìn)展訂單的正式生產(chǎn)，可與供給商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。假設(shè)供給商已進(jìn)展了生產(chǎn)，要求供給商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用假設(shè)將來(lái)有用，只需與供給商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。假設(shè)不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設(shè)客戶(hù)以毀約日期在合同準(zhǔn)許之內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供給商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值盡可能將損失降到最低。2、為什么選擇做采購(gòu)

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間對(duì)比大，對(duì)個(gè)人開(kāi)展很有幫助。采購(gòu)的壓力－若何以成本構(gòu)造為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。采購(gòu)管理3、采購(gòu)員的價(jià)值表達(dá)在哪里談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)的認(rèn)識(shí)

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以承受的價(jià)人民幣，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。采購(gòu)流程4、采購(gòu)員應(yīng)該若何去開(kāi)發(fā)新的供給商

答：開(kāi)發(fā)供給商每個(gè)公司都有自己的流程，大體是先收集供給商信息〔網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供給商自薦等〕-進(jìn)展供給商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供給商送樣-合格-列入合格供給商；不合格則重新找。5、電子料的市場(chǎng)價(jià)格若何

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。6、客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠了，供給商不同意退貨(不能向客戶(hù)索賠)

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中對(duì)比少發(fā)生，因?yàn)槟愀蛻?hù)有簽定一系列的合同，跟你的供給商也有簽定一系列的合同，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來(lái)講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的方式，例如說(shuō)：為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的時(shí)間，所以，這時(shí)候，一般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是時(shí)間不等，你只能去想方法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母┙o商溝通，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母┙o商溝通看供給商能否把此款產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試著去說(shuō)服供給商，如果供給商不幫助，不同意退貨的話(huà)，只能跟老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供給商簽定合同，不是供給商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；7、公司產(chǎn)品的成本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用(水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、機(jī)器折舊、報(bào)等)管理費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+運(yùn)輸

8、若何讓公司同供給商共同開(kāi)展談?wù)勀銓?duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法

答：這個(gè)問(wèn)題對(duì)比大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、開(kāi)展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進(jìn)步。

采購(gòu)需要的是最好有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，有一定的談判經(jīng)歷與技巧并且對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，實(shí)行買(mǎi)賣(mài)雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會(huì)晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的開(kāi)展目標(biāo)及戰(zhàn)略目標(biāo)，讓供貨商有一個(gè)明確思想，全力配合我司的一個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程。9、若何維持舊供給商關(guān)系系

答：供給商關(guān)系的維護(hù)：因?yàn)楣┙o商不是客戶(hù)，沒(méi)有必要經(jīng)常主動(dòng)打去聯(lián)絡(luò)感情，有必要時(shí)才進(jìn)展聯(lián)絡(luò)，一般供給商都會(huì)主動(dòng)打給采購(gòu)，公事公辦，如果是私事就像對(duì)待普通朋友一樣就可以了!10、若何判定供給商報(bào)價(jià)的真實(shí)

<1>通過(guò)多家比價(jià)

<2>通過(guò)成本分

<3>通過(guò)該產(chǎn)品的功能定位來(lái)自行與同等產(chǎn)品對(duì)比進(jìn)展確定11、老供給商每次報(bào)價(jià)都略高于新供給商，但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)若何處理對(duì)這種情況

答：分開(kāi)走貨，從新供給商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是從老供給商走大局部。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣產(chǎn)品的分額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供給商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老供給商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持與老供給商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供給商是一筆財(cái)富。價(jià)格一致我會(huì)從老供給商那買(mǎi)大頭，保存新供給商的供貨資格。12、供給商請(qǐng)吃喝時(shí)若何處理

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不若何滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去！這點(diǎn)以后要注意了13、供給商物料有問(wèn)題時(shí)若何處理

答：如果貨款還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣局部貨款，以此要求供給商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的要求。如果是客戶(hù)指定要求用那家廠商的話(huà)，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)產(chǎn)品的供給商，防止守制于該供給商！14、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少家供給商較合理

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供給商有實(shí)力，有品質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠家供給也未嘗不可。30萬(wàn)的貨款數(shù)目也不是很大。(當(dāng)然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供給，我認(rèn)為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)對(duì)比，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應(yīng)少了，廠商的積極性也不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還對(duì)比多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

15、你以前的公司有年度采購(gòu)方案或降價(jià)目標(biāo)嗎談?wù)勀銈兪侨艉螌?shí)現(xiàn)或到達(dá)的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變化下，是按原方案進(jìn)展的，對(duì)于最后比原方案還要低的成本下，公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠商報(bào)價(jià)，再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價(jià)，還有付款方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好方案對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)讉€(gè)每月貨款較多的供給商商量談價(jià)，告知公司明年的方案與大概的訂單量去與供給商談，讓供給商看到以后的希望，自然他就同意降了。16、如果你被本公司錄取，你將若何開(kāi)展你的工作

答：“首先聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求，然后就有關(guān)情況進(jìn)展了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作方案并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)方案開(kāi)展工作。〞17、如果有一家供給商的貨，品管說(shuō)是供給商的來(lái)料不良，而供給商說(shuō)是他只能做出這種程度，身為采購(gòu)會(huì)若何辦

答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)夭?，同時(shí)修改良料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限，如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司基本沒(méi)方法用，在對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供給商!18、如果供給商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)若何辦

答：如果供給商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，假設(shè)對(duì)方無(wú)法改善，建議更換新的供給商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作來(lái)說(shuō)，非常的重要!19、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是說(shuō)以資金來(lái)建設(shè)資源〔物品+服務(wù)〕，此資源透過(guò)管理的運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。20、對(duì)于一款新產(chǎn)品，你若何評(píng)估供給商的報(bào)價(jià)是否合理順便談?wù)勀阃ǔＪ侨艉喂浪惝a(chǎn)品成本！

答：對(duì)于一款新產(chǎn)品，如果你要評(píng)估供給商的報(bào)價(jià)是否合理，在新產(chǎn)品評(píng)估價(jià)格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細(xì)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ杀竞图庸べM(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供給商報(bào)價(jià)給你的時(shí)候，你就可以大概的算出供給商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本的方式也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我產(chǎn)品的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其到達(dá)最好的談判效果。21、若何管理供給商

答：供給商的管理：將所有的供給商列在一張表上，定期對(duì)供給商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)展評(píng)審，并列入評(píng)審資料中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供給商進(jìn)展汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供給商，可視其情況，多下訂單！22、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢

答：答復(fù)“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作〞很糟糕，“我真的很需要一份工作〞就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)艉螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝艉谓鉀Q了一個(gè)難題、縮減了公司開(kāi)支，可以在答復(fù)中提到先前的成功事例、你掌握的知識(shí)或技能。23、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的一招。要利用這個(gè)時(shí)機(jī)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多老實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊，但一定要小心說(shuō)話(huà)！比方說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬(wàn)別成認(rèn)。如果你面試的職位要求團(tuán)隊(duì)精神，那就不要成認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的答復(fù)會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

〔1〕有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。

〔2〕有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

〔3〕有時(shí)候我找不到時(shí)間放松自己。

〔4〕有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售人員。作為員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！24、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有開(kāi)展?jié)摿Α?25、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然只談公司的正面消息很重要。26、你是若何知道我們招聘這個(gè)職位呢

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息，記得提及他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

27、不錯(cuò)的開(kāi)展和有利的開(kāi)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)呢除了工資，還有什么福利最吸引你

答：有利的開(kāi)展吧，因?yàn)槿松谑溃緛?lái)就要有自己的理想，和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的開(kāi)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)，趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺人民幣并不是最重要的。定期培訓(xùn)以及好的開(kāi)展空間就是給我最好的福利了。〔盡可能老實(shí)，如果你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，答復(fù)盡可能和他們提供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)?！?28、你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導(dǎo)才能的活動(dòng)。29、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有奉獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。30、你心目中的英雄是誰(shuí)

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量防止說(shuō)及名人。

31、你有什么問(wèn)題嗎

答：一定要提問(wèn)。32、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)若何樣的人

答：正確的答復(fù)只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此時(shí)機(jī)，好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯的評(píng)價(jià)。buyer.top-sales.cn33、你為什么還沒(méi)找到適宜的職位呢

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一次面試弄得一塌糊涂……〞。指出這是你第一次面試。34、你的業(yè)余愛(ài)好是什么

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事：有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。35、你若何對(duì)待要向比你年輕的人/女性匯報(bào)呢

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人,只要他們是憑借自己能力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題。〞36、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的答復(fù)是“有〞的話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢〞buyer.top-sales.cn37、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.

答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。38、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位與其它職位有什么區(qū)別.

答：“我花費(fèi)了很多時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作要求的許多技能都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，39、你要求的薪金是多少.

答：答復(fù)樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

“人民幣不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的奉獻(xiàn)，如果您允許的話(huà)。〞“我對(duì)工資沒(méi)有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作時(shí)機(jī)，所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多。〞

答復(fù)樣板2：如果你已經(jīng)說(shuō)明該職位的重要性，可是對(duì)方仍舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際上值得你獲得更高的報(bào)酬；說(shuō)明你將若何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)支；說(shuō)明在工作中你得自我承當(dāng)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的價(jià)值，和說(shuō)明你要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎〞如果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿承受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作時(shí)機(jī)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工資比我想要的低，這是我無(wú)法承受這份工作的原因之一。也許你會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮我。〞40、某供給商對(duì)其所供給的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)展價(jià)格分析?采購(gòu)員應(yīng)該若何處理

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上漲浮度，請(qǐng)廠商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)風(fēng)格整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助41、假設(shè)你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下，你若何應(yīng)對(duì)

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供給商代理價(jià)格〔與供理商談定好的價(jià)格〕，作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì)讓客人考慮是否可以延遲交期，以到達(dá)滿(mǎn)足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話(huà)，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣的方式，可以讓公司不受虧損！42、采購(gòu)人員日常工作的重點(diǎn)

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供給商；采購(gòu)合同談判；價(jià)格評(píng)估；制定并不斷改良采購(gòu)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書(shū)管理等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)適時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)置公司所需物品.43、采購(gòu)中若何維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)

答：供給商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最小訂貨批量，交貨方式，供給商的帳號(hào)、地址聯(lián)系人等信息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)44、采購(gòu)的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)

答：接收采購(gòu)方案－詢(xún)比議價(jià)－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨單等等。45、采購(gòu)合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價(jià)、付款方式(包括稅金點(diǎn)數(shù))、交貨地點(diǎn)和運(yùn)輸方式、交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核46、評(píng)價(jià)一個(gè)供給商應(yīng)該具備的素質(zhì)?

答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格以及熱情的服務(wù)。47、對(duì)于供給商的評(píng)估有哪些工程

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績(jī)效E、品質(zhì)能力。48、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑

答：產(chǎn)品的價(jià)格,供給商到底還有多少利潤(rùn)?49、什么是采購(gòu)5R管理

答：適宜的供給商、適宜的品質(zhì)、適宜的時(shí)間、適宜的價(jià)格、適宜的數(shù)量50、采購(gòu)管理存在的問(wèn)題

答：傳統(tǒng)供給商管理的缺乏、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問(wèn)題、傳統(tǒng)采購(gòu)成本問(wèn)題51、若何建設(shè)良好的供給商管理體系

答：1正確選擇供給商。2科學(xué)的考評(píng)供給商的業(yè)績(jī).3保持供給商之間適度競(jìng)爭(zhēng).4構(gòu)建與供給商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系52、采購(gòu)主管若何評(píng)估采購(gòu)員

答：9大工程：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識(shí)、合作度、可信賴(lài)程度、主動(dòng)進(jìn)取心、準(zhǔn)確度、適應(yīng)性、態(tài)度53、采購(gòu)成本降低的方法

答：1、設(shè)計(jì)優(yōu)化法；2、成本核算法3、類(lèi)比降價(jià)法4、招標(biāo)競(jìng)價(jià)法5、規(guī)模效應(yīng)法6、國(guó)產(chǎn)化降價(jià)法54、采購(gòu)執(zhí)業(yè)人員的資格要求

答：1綜合知識(shí)2采購(gòu)對(duì)象〔商品〕所涉及的技術(shù)與知識(shí)3市場(chǎng)分析與判斷技術(shù)4采購(gòu)技術(shù)5締約與履約驗(yàn)收的知識(shí)與技術(shù)6政府采購(gòu)管理技術(shù)與知識(shí)55、影響采購(gòu)工作有哪些

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無(wú)法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供給商之所以及時(shí)交貨率不高是因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間準(zhǔn)備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定.

比方說(shuō)，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。c.船務(wù)不能及時(shí)將物料進(jìn)口到工廠。d.庫(kù)存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確也是缺料的一大原因。e.采購(gòu)的提前期不準(zhǔn)，方案經(jīng)常無(wú)法保證確認(rèn)了的銷(xiāo)售定單的交期。56、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用確實(shí)3%都是什么自己去查

57、如果供給商給你回扣你若何辦?

答：答復(fù)種類(lèi)很多,可以借鑒;給大額的回扣當(dāng)然會(huì)令人心動(dòng),但收回扣是違法的,如果收了回扣你對(duì)這個(gè)供給商將無(wú)法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問(wèn)題你也不好處理,到頭來(lái)賠了夫人又折兵,連工作都可能喪失,再換一家公司,如果有認(rèn)識(shí)的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒(méi)希望,所以拒絕收回扣58、采購(gòu)員與供給商的關(guān)系是什么?

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。59、采購(gòu)管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄?

答：設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、試驗(yàn)、調(diào)查、審核、評(píng)審是證實(shí)質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運(yùn)行的重要證據(jù)，因此應(yīng)予以保存。60、采購(gòu)中影響交期的因素有哪些?

答：a.企業(yè)的資金問(wèn)題如索賠、各種管理費(fèi)用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)臨時(shí)才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問(wèn)題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供給商問(wèn)題如供給商明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供給商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設(shè)計(jì)、替換了材料等等卻不通知采購(gòu)商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問(wèn)題(如舊幅員)f.采購(gòu)對(duì)供給商資料管理問(wèn)題，如果供給商交貨點(diǎn)、運(yùn)輸方式、供給商賬號(hào)、地址、聯(lián)系人不準(zhǔn)確都可導(dǎo)致交期不準(zhǔn)。至于若何改善只有你根據(jù)經(jīng)歷自己答了61、采購(gòu)員與公司內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系是什么?

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系

什么是采購(gòu)：是指通過(guò)交換獲取物料和服務(wù)的購(gòu)置行為，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)在適宜的時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格獲取質(zhì)量、數(shù)量適宜的資源。

采購(gòu)員必備能力：成本意識(shí)與價(jià)值分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

什么樣才是好的采購(gòu)員：采購(gòu)員必備能力外，要有合理的采購(gòu)方案，遵守5R原則，選擇適宜的供給商，并加于管理，不斷提高。在不影響企業(yè)正常生產(chǎn)下，降低采購(gòu)成本。

采購(gòu)員須承當(dāng)?shù)呢?zé)任：采購(gòu)方案與需求確認(rèn)、供給商選擇與管理、采購(gòu)數(shù)量控制、采購(gòu)品質(zhì)控制、采購(gòu)價(jià)格控制、交貨期控制、采購(gòu)成本控制、采購(gòu)合同管理、采購(gòu)記錄管理。

采購(gòu)流程：收集信息，詢(xún)價(jià)，比價(jià)、議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨檢收，整理付款。

采購(gòu)數(shù)量計(jì)算：本期應(yīng)采購(gòu)數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫(kù)存量-前期預(yù)估庫(kù)存量-前期已購(gòu)未入庫(kù)數(shù)量

若何合理降低采購(gòu)成本：事先制定合理的采購(gòu)方案，查詢(xún)當(dāng)前市場(chǎng)行情，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報(bào)價(jià)，制作底價(jià)或預(yù)算，運(yùn)用議價(jià)技巧。事后選擇價(jià)格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣。

采購(gòu)價(jià)格構(gòu)成：供給商成本的上下，規(guī)格與品質(zhì)，采購(gòu)物料的供需關(guān)系，生產(chǎn)季節(jié)和采購(gòu)時(shí)機(jī)，交貨條件，付款條件。

采購(gòu)商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、設(shè)備，直接及間接材料成本，直接及間接人工成本，制造費(fèi)用或外包費(fèi)用，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)及稅捐、利潤(rùn)。

什么是適宜的價(jià)格：采購(gòu)價(jià)格應(yīng)以到達(dá)適當(dāng)價(jià)格為最高目標(biāo)，采購(gòu)員必須以采購(gòu)要求，根據(jù)市場(chǎng)行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價(jià)格變動(dòng)情況，選擇物美價(jià)廉的物料進(jìn)展購(gòu)置。

若何樣判斷采購(gòu)價(jià)格是否合理：進(jìn)展成本分析，價(jià)格分析，市場(chǎng)調(diào)研，多家廠商報(bào)價(jià)。

若何找供給商：利用現(xiàn)有的資料，公開(kāi)征求的方式，通過(guò)同業(yè)介紹，閱讀專(zhuān)業(yè)刊物，協(xié)會(huì)或采購(gòu)專(zhuān)業(yè)參謀公司，參加產(chǎn)品展示會(huì)。

供給商分類(lèi)：原材料供給商，小額服務(wù)性供給商，臨時(shí)性供給商。

合格供給商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，高素質(zhì)的管理人員，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備，良好的技術(shù)，良好的管理制度。

若何對(duì)供給商進(jìn)展分析：價(jià)格，品質(zhì)，服務(wù)，位置，存貨政策，柔性采購(gòu)員的素質(zhì)要求

作為一名合格的采購(gòu)員，必須有“才能〞與“品德〞兼?zhèn)?，“知識(shí)〞與“經(jīng)歷〞共存，才能更好地履行采購(gòu)作業(yè)。

采購(gòu)員必須是一名談判者。他/她擁有最正確供給商的選擇能力；與工程人員共事的能力；絕佳人際關(guān)系處理能力；同時(shí)還有個(gè)法律專(zhuān)家。

采購(gòu)員必須是一名生意人。他/她具有遠(yuǎn)見(jiàn)；清楚地了解公司的需求；清楚地了解顧客的需求；清楚整體成本的考慮；同時(shí)還是個(gè)后勤運(yùn)送專(zhuān)家。

以下為采購(gòu)員的基本素質(zhì)要求：a.較強(qiáng)的工作能力

采購(gòu)是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜，而且要求很高的工作，采購(gòu)員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊?。采?gòu)人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測(cè)能力、表達(dá)能力和專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。a-1分析能力

由于采購(gòu)員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購(gòu)置決策、何者為企業(yè)所能承受的價(jià)格、物料若何運(yùn)輸與儲(chǔ)存、若何管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購(gòu)員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對(duì)分析結(jié)果制定有效的決策。

首先，采購(gòu)支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要局部，因此采購(gòu)員必須具有成本意識(shí)，精打細(xì)算，錙銖必爭(zhēng)，不可“大而化之〞。其次，必須具有“成本效益〞觀念，所謂：“一分人民幣一分貨〞，不可花一分冤枉人民幣，買(mǎi)品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入〔成本〕與回報(bào)告〔使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等〕加以對(duì)比。

此外，對(duì)報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)〞對(duì)比，必須在一樣的根基上，逐項(xiàng)〔包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤(rùn)、交貨時(shí)間、付款條件等〕加以剖析判斷。a-2預(yù)測(cè)能力

在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購(gòu)價(jià)格與供給數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動(dòng)的。采購(gòu)員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷(xiāo)資料，判斷貨源是否充裕；通過(guò)與供給商的接觸，從其“銷(xiāo)售〞的態(tài)度，揣摩物料可能供給的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購(gòu)成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購(gòu)員必須開(kāi)闊視野，具備“察言觀色〞的能力，對(duì)物料將來(lái)供給的趨勢(shì)能預(yù)謀對(duì)策。a-3表達(dá)能力

采購(gòu)員無(wú)論是用語(yǔ)言還是用文字與供給商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購(gòu)的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，防止語(yǔ)意含混，滋生誤解。面對(duì)忙碌的采購(gòu)工作，必須使采購(gòu)人員具備“長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，言簡(jiǎn)意賅〞的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間。“曉之以理，動(dòng)之以情〞來(lái)爭(zhēng)取采購(gòu)條件，更是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。b.一定的知識(shí)與經(jīng)歷

采購(gòu)員特別是管理人員至少應(yīng)具備專(zhuān)科以上的學(xué)歷，因?yàn)槌惺苓^(guò)正式專(zhuān)科以下教育訓(xùn)練的學(xué)生，其所具備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技巧較能符合采購(gòu)工作的需求。除此之外，采購(gòu)員最好具有商學(xué)知識(shí)，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷(xiāo)等科系，并以曾修過(guò)商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷(xiāo)、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。b-1.產(chǎn)品知識(shí)

無(wú)論是采購(gòu)哪一種物料，都必須要對(duì)其所欲采購(gòu)的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識(shí)。我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購(gòu)的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購(gòu)，盡管他從事采購(gòu)已多年，但他仍會(huì)感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識(shí)，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)班等。一些采購(gòu)員認(rèn)為，采購(gòu)員不是搞研究開(kāi)發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，持有這種觀點(diǎn)的采購(gòu)員必須認(rèn)識(shí)到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。對(duì)于零售企業(yè)采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，對(duì)商品的了解要比其他行業(yè)的采購(gòu)員還要深入，因?yàn)槠浔仨殦?dān)負(fù)起銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的相關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購(gòu)員來(lái)說(shuō)；以家電用品的采購(gòu)員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。

不過(guò)，由于采購(gòu)員采購(gòu)的范圍大小不一，物料種類(lèi)為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)開(kāi)展極為迅速，采購(gòu)員要若何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識(shí)呢基本上，有幾種方式可以供采購(gòu)人員參考：大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供給商保持聯(lián)絡(luò)等。b-2客觀理智

采購(gòu)員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對(duì)不能憑自我的感覺(jué)，必須要利用科學(xué)的方法針對(duì)消費(fèi)者需求與市場(chǎng)流行趨勢(shì)進(jìn)展合理的分析，并將分析結(jié)果客觀地呈現(xiàn)出來(lái)，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見(jiàn)而左右了采購(gòu)策略的擬定。b-3專(zhuān)注投入

對(duì)于采購(gòu)員來(lái)說(shuō)，專(zhuān)注投入相當(dāng)重要，因?yàn)?，采?gòu)員必須要利用更多的時(shí)間去了解市場(chǎng)趨勢(shì)與開(kāi)掘更多的供給商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見(jiàn)。除此之外，采購(gòu)員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購(gòu)策略，因此在年度或每年開(kāi)場(chǎng)時(shí)都會(huì)特別的忙碌，采購(gòu)員必須毫無(wú)怨言地投入其中。c.良好的品德

采購(gòu)員必須具備如下良好的品德：c-1廉潔

采購(gòu)員所處理的“訂單〞與“鈔票〞并無(wú)太大的差異，因此難免被“唯利是圖〞的供給商所包圍。無(wú)論是威迫〔透過(guò)人際關(guān)系〕還是利誘〔回扣或紅包〕，采購(gòu)員都必須廉潔，維持“平常心〞、“不動(dòng)心〞，否則以犧牲公司權(quán)益，圖利他人或自己，終將誤人誤已。“重利忘義〞的人，是難以勝任采購(gòu)工作的。c-2敬業(yè)精神

“缺貨或斷貨〞實(shí)為采購(gòu)人員最大的失職。固然造成短缺的原因很多，假設(shè)采購(gòu)人員能有“舍我其誰(shuí)〞的態(tài)度，高度負(fù)責(zé)采購(gòu)所需的物料，則企業(yè)的損失將會(huì)大大減少。c-3虛心與耐心

采購(gòu)員雖然在買(mǎi)賣(mài)方面較占有上風(fēng)，但對(duì)供給商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問(wèn)、虛心求教，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無(wú)禮。與供給商談判或議價(jià)的過(guò)程，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購(gòu)員更需有忍耐、等待的修養(yǎng)，才能“欲擒故縱〞，氣定神閑地進(jìn)展工作。居于劣勢(shì)時(shí)，亦能忍讓求全，不慍不火，克已奉公。c-4遵守紀(jì)律

采購(gòu)員是外出執(zhí)行采購(gòu)的人員，他們的一言一行都代表著企業(yè)與外界打交道，他們的工作好壞不僅影響企業(yè)的效益，而且影響企業(yè)的聲譽(yù)，因此，企業(yè)對(duì)采購(gòu)員規(guī)定了假設(shè)干紀(jì)律，采購(gòu)員必須自覺(jué)遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。一天，我們幾個(gè)朋友一起喝茶。其中一個(gè)是剛剛?cè)ヒ粋€(gè)公司做采購(gòu)的小妹妹。因?yàn)樗齽倓偖厴I(yè)一年，工作經(jīng)歷不夠豐富，所以向在座的老大哥請(qǐng)教。剛好其中有個(gè)朋友也是做采購(gòu)的，以下是他們倆的對(duì)話(huà)：“黃大哥，你做采購(gòu)這么多年，有什么心得，跟小妹分享一下〞“其實(shí)也沒(méi)什么，只要你能夠圓滑處理就行了〞“比方說(shuō)，采購(gòu)部門(mén)每天都有供給商的打進(jìn)來(lái)，我要若何處理?〞“一般情況下，讓他先一份資料過(guò)來(lái)，收集些供給商資料，以備不時(shí)之需，如果這方面已經(jīng)有對(duì)比成熟的供給商和備用商，就直接告訴他，現(xiàn)在暫時(shí)不需要。因?yàn)閭溆玫墓┙o商你要聯(lián)系、溝通，太多了時(shí)間上也耗不起。〞“我們?nèi)艉螛觼?lái)挑選新的供給商呢〞“一般你自己挑選公司相對(duì)正規(guī)、業(yè)務(wù)對(duì)比專(zhuān)業(yè)的公司，最好實(shí)地考察供給商的時(shí)候把質(zhì)檢、生產(chǎn)部門(mén)的負(fù)責(zé)人都通知，一，說(shuō)明你在工作上尊重他們，二，如果供給商出了什么問(wèn)題，也不是你一個(gè)人的責(zé)任，大家都認(rèn)可的，可以降低你的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)供給商的評(píng)判也對(duì)比準(zhǔn)。〞“如果我想換供給商，應(yīng)該若何處理〞“這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，沒(méi)有什么固定的方法，一定要就事論事。處理這類(lèi)問(wèn)題要特別慎重，因?yàn)檫@里頭涉及復(fù)雜的利益關(guān)系，處理不好會(huì)對(duì)比麻煩的。因?yàn)楣┙o商做開(kāi)來(lái)，都會(huì)有一些熟悉的關(guān)系在里面，如果你一下?lián)Q掉，就算你的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題，價(jià)人民幣也對(duì)比低，你也會(huì)開(kāi)罪一些小人,而且一般是對(duì)比有權(quán)的人，會(huì)給你以后的工作帶來(lái)很多的困擾，這一定要講究技巧。〞“若何樣的技巧〞“小丫頭，做事不要太急，剛剛?cè)サ臅r(shí)候，所有的眼睛都是盯著你的一舉一動(dòng)，所以，一定要先摸清具體的情況，里面的關(guān)系戶(hù)，再找找朋友看看里面有沒(méi)有什么貓膩，還要全面去考察現(xiàn)有的供給商的質(zhì)量、價(jià)格、貨期、售后服務(wù)等等，再了解公司內(nèi)部情況，看看公司滿(mǎn)意的是他們那些方面?不滿(mǎn)意的是哪些方面如果沒(méi)有同事辭職，公司為什么要讓你來(lái)坐這個(gè)位置老板希望你帶來(lái)什么現(xiàn)在的供給商該不該換為什么換?換了會(huì)給公司帶來(lái)什么好處若何換會(huì)給自己帶來(lái)什么好處什么害處?換誰(shuí)來(lái)新的供給商和舊的供給商比有什么優(yōu)點(diǎn)什么缺點(diǎn)如果一定要換，起碼也要循序漸進(jìn)，特別是長(zhǎng)期供給的老供給商，不能夠一下全部斷掉，不然，如果新的供給商在合作磨合期出了問(wèn)題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會(huì)一下對(duì)準(zhǔn)你。而有的供給商基本就是換不掉的，這類(lèi)千萬(wàn)要小心處理。〞“有換不掉的供給商嗎這世界還有如此怪事〞“你黃哥在珠三角混的時(shí)間比你讀書(shū)的時(shí)間還長(zhǎng)，沒(méi)有你見(jiàn)的多〞小妹她哥終于插嘴了。“大劉，不要同小妹急嘛！她出來(lái)社會(huì)有多久哪里知道人心邪惡有些供給商是合伙人找來(lái)的，股東們不方便出面；有些是老板的親戚或者某某高官的親戚，老板不好處理；有些是老總的朋友，專(zhuān)業(yè)幫老總洗人民幣；有些是本地的黑社會(huì)操縱，換了會(huì)危及人身安全。因?yàn)?，利字?dāng)頭。老板想換，礙于情面；借刀殺人，免為其難；處理不當(dāng)，留下后患；有人說(shuō)情，隨時(shí)調(diào)整；聰明老板，永做好人；采購(gòu)失利，背包走人；不識(shí)時(shí)務(wù)，淘汰出局。〞“呵呵，我還敢去上任么好似龍?zhí)痘⒀ㄒ粯?！我要：八面玲瓏，一世英雄。?“呵呵，小劉有進(jìn)步，希望你能夠做個(gè)好采購(gòu)，好采購(gòu)，不光會(huì)做人，還要會(huì)侃價(jià)。〞“若何樣來(lái)談判價(jià)格比方說(shuō)，有幾家報(bào)價(jià)，你終究若何選擇價(jià)格高和低的，如果他們都是新的供給商。〞“很簡(jiǎn)單，做為采購(gòu)，首先要對(duì)得起自己的工作，要為老板節(jié)省成本，你就要選擇價(jià)格低點(diǎn)的。其次，要對(duì)得起自己，如果這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)最低成本是一元，那么，你就一定不要挑接近一元的那些。〞“為什么〞“因?yàn)?，市?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是十分殘酷的，有些人為了打入你們公司內(nèi)部，會(huì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，報(bào)一個(gè)超低價(jià)，所以永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)最低價(jià)。同時(shí)，如果你第一次就是最低價(jià)，那么你的采購(gòu)工作肯定干不長(zhǎng)。〞“我為了公司節(jié)省成本，反而干不長(zhǎng)〞“是的，首先，每個(gè)公司都要存在，如果他們?yōu)榱擞唵味鴪?bào)最低價(jià)，為了利潤(rùn)而偷工減料后的質(zhì)量你若何向公司交待其次，供給商如果沒(méi)有什么利潤(rùn)，他們對(duì)你的訂單不會(huì)在乎，很容易導(dǎo)致貨期不準(zhǔn)；第三，你后邊的工作會(huì)有很大影響，因?yàn)楹荛L(zhǎng)時(shí)間你都沒(méi)有方法把單價(jià)慢慢往下降，反而很有可能由于原材料上升而往上升。你想想，別的采購(gòu)都是價(jià)格越來(lái)越低，而你是沒(méi)有下降還可能上升，老板以為你剛來(lái)掙表現(xiàn)，現(xiàn)在跟供給商混熟悉了，把公司的利益放第二了，你若何交待所以肯定不能去為了掙表現(xiàn)而一味壓價(jià)。〞“我要若何去保證供給商的貨期呢〞“貨期是一個(gè)對(duì)比頭痛的問(wèn)題，但是如果你能夠處理好的話(huà)，一般不會(huì)有問(wèn)題的，首先，我們要問(wèn)清楚供給商的正常貨期，同時(shí)要跟生產(chǎn)部溝通最長(zhǎng)的期限，比方說(shuō)，生產(chǎn)部要7天內(nèi)，而供給商正常也要7天，那你就同生產(chǎn)部講最快要8天，同供給商講最慢都要在6天交貨，中間就多了2天了，萬(wàn)一有什么特殊情況也好處理。〞“哈哈，我們不成了媒人一樣的兩邊討好〞“聰明，我們就是媒人，是促成雙方愉快達(dá)成交易的媒人。〞“如果生產(chǎn)部要7天內(nèi)交，而供給商只能夠在5天內(nèi)交貨呢〞“哈哈，這就看你平時(shí)會(huì)不會(huì)做人了！〞“為什么〞“如果你平時(shí)會(huì)做人，自然可以搞定！關(guān)鍵時(shí)刻一定要靠朋友的〞“黃大哥讓我同供給商做朋友〞“是的，如果平時(shí)你把供給商當(dāng)朋友，關(guān)鍵時(shí)刻他肯定要想方法幫你的，他們一般都能夠想出方法來(lái)的，但是，這種事情不能夠經(jīng)常有，〞“我跟供給商做朋友，那公司知道若何辦，會(huì)不會(huì)疑心我得到什么好處〞“傻瓜，是你把他當(dāng)朋友一樣對(duì)待就行了，并不是讓你跟他做朋友。比方說(shuō)，平時(shí)不要太苛刻對(duì)人，因?yàn)槲覀兲幵谝粋€(gè)敏感的位置，公司內(nèi)外都會(huì)疑心的，那只是別人的看法，你無(wú)論若何也改變不了別人的看法，你問(wèn)問(wèn)雍大哥，他體會(huì)最深的。〞“不要教壞小孩子，我們的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了〞我說(shuō)。“大哥不支持我?〞“沒(méi)有，我講個(gè)故事給你聽(tīng)聽(tīng)，采購(gòu)是一個(gè)非常敏感的職位，沒(méi)有人會(huì)相信你的，社會(huì)風(fēng)氣如此！以前我做廠長(zhǎng)時(shí)侯，別人把紅包放入我口袋，我都退回給他了。后來(lái)，我離開(kāi)了那個(gè)工廠，現(xiàn)在那個(gè)工廠早已經(jīng)倒閉了，碰到以前的同事和朋友，說(shuō)起這些都還沒(méi)有人相信的。還有去年我的一個(gè)客戶(hù)，是老板從東北老家請(qǐng)回來(lái)的，也是她們以前的工廠的廠長(zhǎng)，一個(gè)退休的老太婆，一個(gè)真正的共產(chǎn)黨員〔我見(jiàn)過(guò)的最正直的人〕。老板請(qǐng)她來(lái)主要是幫她新建化裝品工廠和管理好這間工廠。我們之間合作一直也對(duì)比愉快，年底前，她定好機(jī)票給我說(shuō)，她要回去老家了，可能明年不來(lái)了，要我以后好自為之。我問(wèn)她為什么，她說(shuō)老板不相信她，說(shuō)她站在供給商一邊〔其實(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)斷貨很久，供給商送來(lái)的貨如果退回，市場(chǎng)又會(huì)繼續(xù)斷貨10天，她能夠不用么〕應(yīng)該是吃了不少回扣。我明白她是被人冤枉的。為什么第一，我從來(lái)沒(méi)有請(qǐng)動(dòng)過(guò)她吃一餐飯，中秋節(jié)，我們買(mǎi)的禮品送她也不收。第二，她將供給商的價(jià)風(fēng)格低很