MRO項(xiàng)目解決方案

-MRO項(xiàng)目解決方案SLINKT工業(yè)品電子商務(wù)共享服務(wù)平臺(tái)CONTENTS目錄01市場(chǎng)及賽道概況02參考案例詳述03MRO模式04平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及定位05發(fā)展機(jī)遇及得益01市場(chǎng)及賽道概況2018年全國(guó)GDP總量將突破91萬億，其中工業(yè)材料占比7%，達(dá)到6.5萬億，而其中MRO工業(yè)品占比7%，達(dá)到4500億。MRO市場(chǎng)深受投資公司的青睞，GRAINGER、工品匯、西域機(jī)電等B2B平臺(tái)相繼得到資本巨頭的投資。MRO的主要品類：【資本】1月26日，工業(yè)設(shè)計(jì)B2B平臺(tái)“來設(shè)計(jì)”完成600萬元天使輪融資【運(yùn)營(yíng)】2月23日，國(guó)內(nèi)首個(gè)本土化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“根云”誕生

【資本】5月8日，MRO工業(yè)品B2B平臺(tái)工品匯完成5000萬元A+輪融資【資本】5月15日，MRO電商平臺(tái)“銳錮商城”完成億級(jí)B輪融【資本】7月12日，震坤行工業(yè)超市完成3.6億元B輪融資【資本】7月14日，工業(yè)零部件產(chǎn)業(yè)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)海智在線獲4000萬元A輪融資【政策】9月11日，工業(yè)和信息化部正式印發(fā)《工業(yè)電子商務(wù)發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃》【運(yùn)營(yíng)】9月25日，工業(yè)品電商平臺(tái)冶金云鏈宣布正式上線【資本】10月20日，MRO工業(yè)品B2B平臺(tái)工品匯獲1.1億元B輪融資【資本】10月23日，工業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)積夢(mèng)智能獲2000萬融資

【運(yùn)營(yíng)】11月16日，一站式采購平臺(tái)華南城網(wǎng)工業(yè)品MRO商城宣布試運(yùn)營(yíng)【資本】11月21日，輕型工業(yè)機(jī)器人公司珞石科技獲4000萬A輪融資【資本】11月20日，工業(yè)并聯(lián)機(jī)器人若貝特獲數(shù)百萬元pre-A輪融資【政策】11月27日，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)《關(guān)于深化“互聯(lián)網(wǎng)+先進(jìn)制造業(yè)”發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的指導(dǎo)意見》【資本】12月11日，震坤行工業(yè)超市完成2.2億元B+輪融資【資本】12月15日，工業(yè)品大數(shù)據(jù)智能供應(yīng)鏈平臺(tái)佰萬倉獲數(shù)百萬美金Pre-A輪融資2017年工業(yè)大事記盤點(diǎn)（托比網(wǎng)）01市場(chǎng)及賽道概況01市場(chǎng)及賽道概況2017年，XX經(jīng)開區(qū)全年完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值1030億元，同比增長(zhǎng)14%;完成規(guī)模工業(yè)增加值265億元，同比增長(zhǎng)14%;完成固定資產(chǎn)投資190億元，同比增長(zhǎng)55%;完成工業(yè)投資184.8億元，同比增長(zhǎng)46.7%;實(shí)現(xiàn)財(cái)政總收入40.1億元，同比增長(zhǎng)10.2%規(guī)模以上工業(yè)中，食品制造業(yè)產(chǎn)值89.90億元，占規(guī)模以上工業(yè)的比重為6.5%；有色金屬冶煉和壓延加工業(yè)產(chǎn)值600.86億元，占43.8%；非金屬礦物制品業(yè)產(chǎn)值132.41億元，占9.6%；電力生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)產(chǎn)值24.80億元，占1.8%。年末規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)到330家，其中全年新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)45家。全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1214.25億元，比上年增長(zhǎng)12.9%；利潤(rùn)總額達(dá)31.07億元，下降0.8%。2019：預(yù)計(jì)XX經(jīng)開區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值為1300億元MRO市場(chǎng)為100~130億元之間01市場(chǎng)及賽道概況復(fù)合型賽道！生態(tài)、工具、邊界共享經(jīng)濟(jì)共享出行的代表UBER，滴滴打車；

共享空間代表Airbnb.共享工業(yè)品采購的代表MRO-長(zhǎng)沙中小企業(yè)服務(wù)中心供應(yīng)鏈金融截至今年9月末，浙商銀行累計(jì)服務(wù)高端裝備制造、工業(yè)軟件、系統(tǒng)集成商等智能制造企業(yè)近1200家，幫助2000多家制造企業(yè)完成設(shè)備更新、生產(chǎn)線改造和數(shù)字化工廠的建設(shè)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)隨著GE為代表的MRO領(lǐng)域B2B企業(yè)，提出以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為轉(zhuǎn)型的路徑，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了諸如樹根互聯(lián)、觀為監(jiān)測(cè)、電子人物聯(lián)網(wǎng)等工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。下一波工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重點(diǎn)在于如何與供應(yīng)鏈金融對(duì)接。02參考案例詳述XX團(tuán)隊(duì)前期落地項(xiàng)目XX新區(qū)高端裝備制造產(chǎn)業(yè)園-工業(yè)品共享中心政府的積極推進(jìn)、資源支持園區(qū)企業(yè)的共同需求工業(yè)品共享中心的路線圖高端制造的背景結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合供應(yīng)鏈金融結(jié)合大數(shù)據(jù)背景結(jié)合三年規(guī)劃缺資源缺資金降本增效定位：平臺(tái)+服務(wù)/政府+企業(yè)平臺(tái)化/集約化大數(shù)據(jù)+金融大客戶落地：西格姆園區(qū)企業(yè)(信用)+供應(yīng)鏈(運(yùn)營(yíng))MRO:共性/容易MRO應(yīng)對(duì)02參考案例詳述工業(yè)品共享中心-商業(yè)模式VMI(倉庫)采購需求.供給XYZ...MABC...N無庫存+專業(yè)管理+JIT配送+90天賬期共享的商業(yè)模式MROMRO/B2B平臺(tái)訂單APP庫存共享+物流集散點(diǎn)全系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)采購執(zhí)行+交易B2B商城供應(yīng)鏈金融企業(yè)下單+跟蹤便捷采購電動(dòng)物流車循環(huán)配送N1M02參考案例詳述工業(yè)品共享中心-數(shù)據(jù)產(chǎn)值收入1億 600萬10億6000萬100億60000萬服務(wù)中心供應(yīng)商園區(qū)企業(yè)單價(jià)100元客戶1家5筆交易/戶收入500元利潤(rùn)率20%利潤(rùn)：100元單價(jià)100元客戶5家5筆交易/戶收入2500元利潤(rùn)率10%利潤(rùn)：250元交易成本下降1億700萬10億7000萬100億70000萬集采收入差價(jià)6%集采放大供應(yīng)商銷售總利潤(rùn)提高1.5倍資金占用費(fèi)下降7%1、集采收入：MRO平均毛利率空間為20%，以提前付款和競(jìng)價(jià)排名為手段，可降低采購成本10%，扣除綜合運(yùn)行成本4%，合計(jì)所得6%；2、單一供應(yīng)商面對(duì)集采平臺(tái)，平均銷售增量為5倍；3、園區(qū)企業(yè)或供應(yīng)商的平均融資成本為15%，平臺(tái)平均融資成本為8%，平臺(tái)不額外收費(fèi)，則園區(qū)企業(yè)資金占用費(fèi)下降7%，未計(jì)算交易及管理環(huán)節(jié)其他的降本空間。03平臺(tái)模式產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)-數(shù)據(jù)2019：預(yù)計(jì)XX經(jīng)開區(qū)的工業(yè)總產(chǎn)值（GDP）為1300億元MRO市場(chǎng)為100~130億元之間行業(yè)集中度-切入點(diǎn)食品制造業(yè)占比6.5%；金屬冶煉加工占比43.8%；礦物制品占比9.6%；電力設(shè)備占比1.8%規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)-330家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總收入-1214.25億元工業(yè)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)三大痛點(diǎn)缺資源缺資金降本增效市場(chǎng)變

產(chǎn)品線變

設(shè)備變MRO變引發(fā)原有供應(yīng)商體系變化MRO品類多，供應(yīng)商分散引發(fā)本地資源少，供應(yīng)商組織難度大回款難

融資難

融資貴

現(xiàn)金流枯竭引發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)相互惡意拖欠MRO品類多，供應(yīng)商分散引發(fā)單一企業(yè)支付條件弱，賬期短市場(chǎng)變

產(chǎn)品線變

設(shè)備變

技術(shù)升級(jí)引發(fā)原有規(guī)模效益的效率下降MRO品類多，供應(yīng)商分散引發(fā)單一企業(yè)額外增加管理成本及更多的庫存占用03平臺(tái)模式工業(yè)品共享中心-跨界升維的資源整合方式地方政府產(chǎn)業(yè)升級(jí)背景下的政策引導(dǎo)以實(shí)效為出發(fā)的要素聚集落在實(shí)處的資源共享1、政府號(hào)召，園區(qū)企業(yè)共同參與，以行業(yè)集中度高的區(qū)域和行業(yè)進(jìn)行試點(diǎn)。2、政府聚集共享中心所需要的固定資產(chǎn)、項(xiàng)目扶持、金融要素、及各類立項(xiàng)、扶持補(bǔ)貼政策、先聚集后扶持。3、以工業(yè)品共享中心為焦點(diǎn)、促成企業(yè)資源、上游資源、服務(wù)平臺(tái)、技術(shù)資源、數(shù)據(jù)資源、金融資源等各要素的共享，化政府行政力為生產(chǎn)力。服務(wù)中心平臺(tái)業(yè)務(wù)公信力引導(dǎo)底部資金支持+金融增信平臺(tái)后續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定器1、由中小企業(yè)服務(wù)中心出面搭建平臺(tái)，具有號(hào)召力和公信力。2、經(jīng)計(jì)算園區(qū)30億的MRO采購額，所需流動(dòng)資金約為3億，可采用小規(guī)模試點(diǎn)+自有資金+融資杠桿的方式實(shí)現(xiàn)。3、真正走向規(guī)模化共享經(jīng)濟(jì)，需要大量的人力資源+技術(shù)資源+資本資源的投入。XX科技創(chuàng)新商業(yè)模式引入技術(shù)團(tuán)隊(duì)保證平臺(tái)搭建試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)+標(biāo)準(zhǔn)化1、集采平臺(tái)+供應(yīng)鏈金融的組合，核心是供應(yīng)鏈金融的運(yùn)用，金融要素標(biāo)準(zhǔn)化，并且是強(qiáng)痛點(diǎn)。2、經(jīng)驗(yàn)證已運(yùn)營(yíng)的技術(shù)平臺(tái)，只需根據(jù)實(shí)際需求，稍加改動(dòng)即可投入實(shí)際試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。3、提供端到端運(yùn)營(yíng)保障+業(yè)務(wù)實(shí)際落地的推廣和開發(fā)，扶上馬，送一程。03平臺(tái)模式MRO采購流程原有交易結(jié)構(gòu)供應(yīng)商

MRO需求企業(yè)MRO采購流程現(xiàn)有交易結(jié)構(gòu)供應(yīng)商

服務(wù)中心MRO需求企業(yè)如何共享？ 1、通過90天免息賬期，拉動(dòng)需求企業(yè)共享供應(yīng)商、SKU和采購價(jià)格；

需求共享（免息賬期可調(diào)整） 2、設(shè)立VMI倉庫，配送3~5公里范圍的需求企業(yè)；

物流共享：需求企業(yè)所見即所得，降低企業(yè)庫存，快速響應(yīng)。 3、由政府引導(dǎo)或扶持，在VMI倉庫內(nèi)設(shè)立共享檢測(cè)中心；

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)共享：解決退換貨和后續(xù)的貿(mào)易糾紛，交易前檢驗(yàn)。 4、根據(jù)需求企業(yè)的共性采購需求，設(shè)置安全庫存和采購預(yù)測(cè)；

庫存共享：VMI機(jī)制，供應(yīng)商享有庫存，總庫存根據(jù)數(shù)據(jù)降低。 5、由服務(wù)中心提供底部流動(dòng)資金+銀行貸款的方式支撐采購現(xiàn)金流；

金融共享：供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品+核心企業(yè)增信，降低總?cè)谫Y成本。03平臺(tái)模式工業(yè)品共享中心-平臺(tái)模塊功能及邏輯B2B平臺(tái)1、供應(yīng)商商城2、訂單入口3、競(jìng)價(jià)排名4、尋源庫訂單系統(tǒng)1、采購執(zhí)行2、分銷執(zhí)行3、計(jì)價(jià)及結(jié)算4、數(shù)據(jù)交換平臺(tái)VMI系統(tǒng)1、物流執(zhí)行2、貨權(quán)管理3、預(yù)測(cè)及補(bǔ)貨供應(yīng)鏈金融1、支付體系2、融資管理3、風(fēng)控管理4、金融數(shù)據(jù)入口大數(shù)據(jù)平臺(tái)1、數(shù)據(jù)收集2、數(shù)據(jù)清洗3、數(shù)據(jù)加工4、數(shù)據(jù)輸出APP1、PULL貨入口2、用戶SKU池3、交付03平臺(tái)模式工業(yè)品共享中心-項(xiàng)目路徑模式探討區(qū)域需求分析專家論證會(huì)關(guān)鍵資源溝通················政府立項(xiàng)立項(xiàng)溝通立項(xiàng)申報(bào)籌備················商業(yè)談判試點(diǎn)需求企業(yè)搜尋合作意向需求收集供應(yīng)商溝通················硬件籌備倉庫選址倉庫規(guī)劃倉庫系統(tǒng)集成················平臺(tái)開發(fā)B2