房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記

房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記「篇一」XX年3月至5月兩個(gè)月期間，我在日照朗特房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決。XX年3月12日開學(xué)的日子稀里嘩啦就展開了。放假前布置了實(shí)習(xí)任務(wù)，今天就迷迷糊糊的走向了戰(zhàn)場?？晌倚睦镞€是有些著急，因?yàn)檫@一實(shí)習(xí)就是兩月，這與我的回家沖突?。】芍笇?dǎo)老師說了，為了迎接評(píng)估，不允許不去。心里面難免有些沒底，時(shí)間呀時(shí)間呀！想想魯迅教導(dǎo)我說：時(shí)間就是海面里的水，只要愿意擠，還是有的。不過，這個(gè)前提是“愿意擠”，可是今天過去后，我好像并沒有去擠！罪過呀。XX年3月13日我今天6點(diǎn)半就早早的就起床了，和同學(xué)們一塊直奔18路車站點(diǎn)，等待著18路車，想想也真奇怪，就屬日照了，公交車還有1.5元的，好在18路車還是1元。我們?nèi)?shí)習(xí)的地方是日照朗特房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。在那里認(rèn)識(shí)了幾位朋友，畢竟去的好幾個(gè)是同學(xué)。開始就讓我們做游戲，原本就三個(gè)小組，每組是9個(gè)人，然后有個(gè)主任喊幾個(gè)數(shù)字我們就每組幾個(gè)人蹲下，結(jié)果2組的先做錯(cuò)了，后來是我接連著海軍也做錯(cuò)了，我們做錯(cuò)的懲罰是做俯臥撐，對(duì)我們男孩子來說簡直是小菜，可是對(duì)于那樣整天在辦公室坐著的主任們來說可就不一樣了阿。一個(gè)個(gè)做的腰腿疼。然后我們開始念羊皮卷，記得最深刻的就是：“今天我將開始新的生活，今天是我生命中的最后一天，我要做世界上最偉大的推銷員！”。3月14日昨天基本我們沒有開展工作，主要的就是熟悉一下公司的環(huán)境，然后跟著幾個(gè)業(yè)務(wù)員走走市場，看看我們公司的業(yè)務(wù)點(diǎn)主要在什么地方。今天我們?cè)趹?zhàn)前廣場發(fā)傳單拉客戶，看到同學(xué)兩個(gè)拉走了一個(gè)有意向買房的。我和海軍急了起來，心里也有了壓力了。畢竟天下沒有免費(fèi)的午餐阿。我們?cè)诮裉煜掳嘀?。終于拉到了一個(gè)客戶。心想工作多么不易啊。3月17日昨天太累了，晚上回來還有點(diǎn)貪玩就沒寫日記，我想既然要寫就要堅(jiān)持。所以今天吧昨天的補(bǔ)上。昨天去太陽城廣場發(fā)傳單了，其實(shí)很不想去那里發(fā)的，因?yàn)槟抢铩⒖梢耘龅胶芏嗍烊说?，那多不好啊?？墒窍胂?，那里的工作不是從基層干起的啊，所以就不怕什么了，一張張的發(fā)著，看著最有希望的發(fā)著。今天的失敗將會(huì)積累成我們明日的成功，我是最偉大的推銷員，我不怕失敗，因?yàn)槌晒Ρ貙儆谖遥?月18日“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記「篇二」在一家房地產(chǎn)開發(fā)策劃公司干，雖然是私營的，但是感覺還不錯(cuò)。這個(gè)行當(dāng)不大了解，本來也沒考慮過在這個(gè)行當(dāng)里做。但是學(xué)校逼的緊，一定要在4月頭做出實(shí)習(xí)報(bào)告來，反正現(xiàn)在工作還沒有找到，先做著看看吧。星期一去了公司，碰到了老板，強(qiáng)人啊。一個(gè)人就能夠有這樣的一家公司呢。通過簡單的談話，知道了工作的性質(zhì)是基本都要在外面跑的這樣一個(gè)情況，不要緊反正能實(shí)習(xí)就可以了。他讓我考慮考慮，我回家后晚上就給他答復(fù)了，其實(shí)應(yīng)該是當(dāng)面答復(fù)的。不過既然要我考慮就考慮一下吧。答應(yīng)好以后，第一個(gè)任務(wù)就是叫我去幫他的一個(gè)項(xiàng)目拍些外景。具體要求是上海主要商業(yè)區(qū)的寫字樓底下的商鋪實(shí)景照片。要求不是很高。他說這個(gè)行當(dāng)?shù)淖罨竟ぷ骶褪沁@個(gè)了，所以從最基本的做起吧。房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記「篇三」3月15日以前經(jīng)常聽家里人提到計(jì)工表什么的，還不知道是什么。今天接觸到了才明白，就是公司的每個(gè)部門在發(fā)工資前先制作一張工時(shí)統(tǒng)計(jì)表，它包括部門職員姓名、職稱、工資等級(jí)、每個(gè)月內(nèi)各工日工作小時(shí)數(shù)(一般為8小時(shí)，周六周日算正常休息)以及工時(shí)統(tǒng)計(jì)。其中，工時(shí)統(tǒng)計(jì)又包括出工、節(jié)日加班、風(fēng)雨停工、公假、公休、病假、工傷、產(chǎn)假、探親、事假、曠工等。各部門填寫好計(jì)工表后交到財(cái)務(wù)部，出納審核后才能編制工資表，發(fā)下工資。3月16日今天部長將設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程拿給我看，讓我了解它的基本情況。設(shè)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)的公司章程主要包括以下幾個(gè)內(nèi)容：總則、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營范圍、公司股東及其出資、股東的權(quán)利和義務(wù)、股東出資的轉(zhuǎn)讓、董事會(huì)相關(guān)規(guī)定、監(jiān)事會(huì)相關(guān)規(guī)定、總經(jīng)理相關(guān)規(guī)定、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度及利潤分配、勞動(dòng)人事制度、公司合并和分立、公司破產(chǎn)、解散與清算以及附則。其中，我印象較深刻的是關(guān)于公司公積金的規(guī)定。公司分配當(dāng)年利潤時(shí)，應(yīng)當(dāng)提取利潤的百分之十列入公司法定公積金。公司法定公積金累計(jì)額為公司注冊(cè)資本的百分之五十以上的，可不再提取。公司的法定公積金不足以彌補(bǔ)上一年度公司虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應(yīng)當(dāng)先用當(dāng)年利潤彌補(bǔ)虧損。公司在從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東決定，可以提取任意公積金。彌補(bǔ)虧損和提取公積金后所余利潤，公司應(yīng)向股東分配。股東或者董事會(huì)違反前款規(guī)定，在公司彌補(bǔ)虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。這份章程上，有一些是我在校期間課本上曾經(jīng)學(xué)過的東西，通過這次具體的了解，使我加深了認(rèn)識(shí)。3月19日今天和前段時(shí)間懂得內(nèi)容大致相同,導(dǎo)致我自以為是的認(rèn)為工作很容易也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)分錄,以至于后來胡部長讓我編記賬憑證時(shí),我有點(diǎn)手足無措易也是只能晚上回家惡易也把中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的書搬出來認(rèn)真的看了看,又把日常使用較多的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀易也竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),可一些銀行賬單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)的時(shí)候才能真正接觸了,從而對(duì)此有更加深刻的印易也以為光是認(rèn)識(shí)就行了,還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理并裝訂好,才能為記賬做好準(zhǔn)備,這就是會(huì)計(jì)必須從事的工作。3月20日昨天我操作的速度比較慢,而且胡部長在審核憑證時(shí)還發(fā)現(xiàn)了一些錯(cuò)誤的憑證但是通過昨晚的學(xué)習(xí)和昨天的練習(xí)后,在速度和準(zhǔn)確度上都有所提證但繼續(xù)練習(xí)編制憑證的同時(shí)我不時(shí)要做一些與工作無關(guān)的事情,比如要幫忙接電話,復(fù)印資料,整理文件,開發(fā)票等,感受著工作的氛圍,這些都是在學(xué)校里無法感受到證但為這里是工作的場所,每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競證但競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人,以提高自己的能證但為這里是工作的場所,在實(shí)際工作中所遇到的,可能是書本上沒學(xué)到的,也可能是書本的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情證但許工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題,只要按部就班就能完成一項(xiàng)任務(wù),這就是學(xué)校與實(shí)際的差異所在。3月21日先走了德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所沒多久，又來了個(gè)中天運(yùn)事務(wù)所進(jìn)行審計(jì)，才閑了兩天，中聯(lián)資產(chǎn)評(píng)估有限公司又來了，他們將根據(jù)成本法對(duì)天緯公司的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估，資產(chǎn)評(píng)估項(xiàng)目包括貨幣資金清查評(píng)估(現(xiàn)金清查和銀行存款清查)、應(yīng)收賬款清查評(píng)估、預(yù)付賬款清查評(píng)估、其他應(yīng)收款清查評(píng)估、存貨清查評(píng)估、產(chǎn)成品(庫存商品)清查評(píng)估、流動(dòng)負(fù)債清查評(píng)估等等。然后還要編制出資產(chǎn)評(píng)估結(jié)果匯總表，包括流動(dòng)資產(chǎn)、長期投資、固定資產(chǎn)(即在建工程、建筑物、土地、設(shè)備)、無形資產(chǎn)(即土地使用權(quán))、其他資產(chǎn)、流動(dòng)負(fù)債、長期負(fù)債等。資產(chǎn)評(píng)估匯總表下還有資產(chǎn)評(píng)估分類匯總表和流動(dòng)資產(chǎn)清查評(píng)估匯總表。光是看著我頭都大了，現(xiàn)在終于了解出納一天到晚喊煩的原因了，東一堆西一堆的事情，越是哪天忙就越往哪天壓，好累啊。3月22日今天又和出納一起去銀行辦理詢證函的事情。上次去建行都沒有收費(fèi)，在工行棗山支行一共也才收取20元的費(fèi)用這次在工行三橋支行卻被要求按200元一份交納費(fèi)用，我們共要蓋四份，按銀行的要求就應(yīng)該交納800元。我就搞不懂了。銀行與企業(yè)是互為客戶關(guān)系的。詢證函是以企業(yè)的名義簽發(fā)，用于企業(yè)對(duì)與銀行的往來進(jìn)行核對(duì)，是銀行應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的一種義務(wù)。但為什么卻在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的后期，因?yàn)橐患埿姓?，成為銀行收費(fèi)的依據(jù)?那么企業(yè)是否可以抵制呢?你收我的函證費(fèi)，年終你銀行與我企業(yè)函證，我企業(yè)也收取銀行的函證費(fèi)。你收我200，我收你500，不然，我就是不給你簽章！不過，說是這么說，企業(yè)當(dāng)然還沒有膽子與銀行叫板。企業(yè)得向銀行借款，得把貨幣資金存放在銀行里，而不可能把現(xiàn)金都存放在倉庫里。誰也不會(huì)為了幾百塊錢向銀行交涉。請(qǐng)人家吃一頓飯也不止這一點(diǎn)錢，節(jié)日的問候禮品也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一點(diǎn)費(fèi)用。只是，這筆費(fèi)用的支出多少讓財(cái)務(wù)人員心頭不快。不過，不是有大量的銀行嗎?你的收費(fèi)不合理，那我是不是可以重新選擇呢?我可以與其他的銀行談，選擇收費(fèi)最低的銀行。但是，怕就怕銀行間的聯(lián)手絞殺。個(gè)人銀行卡的查詢收費(fèi)，不就是這樣嗎?各家銀行一致行動(dòng)，廣大存款人沒有爭辯的機(jī)會(huì)，因?yàn)槭召M(fèi)是單方面決定的，單方面實(shí)施的，沒有征求過任何人的意見。出納告訴我，也有一些銀行，在基層，有一些靈活變通的政策，包括一些大銀行。他們?cè)诖蛴『玫膶?duì)賬賬頁上加蓋與函證時(shí)使用的相同的公章，但不使用事務(wù)所提供的詢證函格式，于是就不再向客戶收費(fèi)。他們也是理解，也是對(duì)上級(jí)行的政策不認(rèn)同，所以，他們會(huì)有他們的對(duì)策。但不是所有的基層行都會(huì)這樣做，況且，這樣的格式，不能充分完整地反映企業(yè)與銀行的關(guān)系，包括擔(dān)保、貼現(xiàn)等事項(xiàng)。應(yīng)當(dāng)發(fā)起一場公眾提起的訴訟，對(duì)單方收費(fèi)的合理性進(jìn)行質(zhì)疑，要求銀行的行為，與客戶，與社會(huì)公眾之間，應(yīng)當(dāng)履行合同程序，由合同雙方同意后才能執(zhí)行，而不是單方的霸王條款！3月23日今天是實(shí)習(xí)的最后一天,部長在下班前幫我填考核表的時(shí)候反復(fù)叮囑我一些工作中需要注意的問題和一些關(guān)鍵并且說到了現(xiàn)在工作的情況,說不僅要注意工作能力還要注重與同事及領(lǐng)導(dǎo)的人際溝通,讓我了解到如何正確與別人溝通,這門技術(shù)是需要長期練習(xí)的。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),我認(rèn)識(shí)了很多人,也得到了鍛煉而且還克服了自己膽怯的心煉而開始覺得自己困難挺多,社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,膽怯就這樣表現(xiàn)出煉而來在部長的幫助和鼓勵(lì)下,我漸漸克服了這些心理因煉而到不懂的問題就虛心向前輩請(qǐng)教,大家也都樂意教煉而后,我將參加更多的社會(huì)實(shí)踐,磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì),而是要深入地探索,為自己的未來打好基礎(chǔ),在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí),在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。房地產(chǎn)公司銷售實(shí)習(xí)日記「篇四」今天沒有具體的參觀實(shí)習(xí)任務(wù)，但這并不意味著我們的實(shí)習(xí)到此