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中原地產(chǎn)

渠道銷售分享

中原逐鹿：郭曹壹PART1渠道銷售的優(yōu)勢PART2渠道銷售的方法PART3渠道銷售的管理PART4成功案例分享目錄：PART1渠道銷售的優(yōu)勢

有效幫助客戶達成

擴大了市場占有率PART2渠道銷售的方法

渠道種類

分銷：購房團

網(wǎng)絡(luò)炒作：微博小蜜蜂網(wǎng)絡(luò)定投聯(lián)動APP手機報短信

電話營銷電話營銷電銷坐席

渠道服務(wù)DM單外展產(chǎn)業(yè)內(nèi)人員推廣PART3渠道銷售的管理

了解客戶需要什么樣的地產(chǎn)項目？如何突出優(yōu)勢提高客戶興趣度？怎樣介紹項目才可以打動客戶？怎樣的地產(chǎn)項目符合客戶的需求？投資回報生活配套物業(yè)管理購房政策未來規(guī)劃升值潛力戶型結(jié)構(gòu)交通規(guī)劃戶型結(jié)構(gòu)投資回報生活配套物業(yè)管理購房政策未來規(guī)劃升值潛力戶型結(jié)構(gòu)交通規(guī)劃戶型結(jié)構(gòu)。了解客戶專業(yè)的話術(shù)把控根據(jù)客戶問話，迅速判斷客戶關(guān)注點及時結(jié)合項目做出回答及相關(guān)記錄客戶的問話如何回答才能引起客戶興趣怎么講怎么問怎么答標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)腳本如何介紹項目能夠吸引并打動客戶關(guān)鍵詞匯的運用給客戶帶來不同的感受（eg：桃源鎮(zhèn)or桃源大道

班車到海邊or車程5分鐘）通過詢問了解客戶關(guān)注點互動對話加強客戶關(guān)注度如何詢問得到客戶反饋延長對話時間專業(yè)的行銷團隊PART4成功案例分析

同景國際城重慶奧林匹克花園電銷聯(lián)動推廣長三角地區(qū)成

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