第一份工作心得體會

第一份工作心得體會第一份工作心得體會「篇一」作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一座連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買xx，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推薦，體貼的服務(wù)去征服和打動消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)品牌。再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推薦技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。第一份工作心得體會「篇二」第一次的實習(xí)課進(jìn)行的是水平角的測量。第二次的實習(xí)課我們進(jìn)行了豎直角的測量。每次的實習(xí)課，總是能學(xué)到許多課堂上學(xué)習(xí)不到的東西，也能讓我們注意到許多平時生活中或者理論課上我們認(rèn)為不重要但實際上卻是很重要的東西。比如團(tuán)隊的合作，比如工作的認(rèn)真態(tài)度以及專心致志的工作精神。還有就是許多在理論課上被我們忽略的測量細(xì)節(jié)。經(jīng)過實習(xí)，我們都知道了經(jīng)緯儀的操作分為對中、整平、瞄準(zhǔn)和讀數(shù)。其中，對中和整平是接下來操作的基礎(chǔ)。只有安置好了經(jīng)緯儀，才能夠正確的讀數(shù)。測量出來的結(jié)果才能更加準(zhǔn)確。對于經(jīng)緯儀測量水平角，有兩種方法：測回法和方向觀測法（全圓測回法），我們的實習(xí)課采用了測回法。在使用測回法進(jìn)行水平角觀測的實習(xí)中，我更深刻地明白了老師為什么要給我們進(jìn)行分組，并且專門給我們安排了正、副組長。不正是為了讓我們小組的成員能夠更好地合作，更加有效率完成我們的實習(xí)任務(wù)么？此次的實習(xí)中，我們大致掌握了儀器的操作，對儀器有了進(jìn)一步的掌握和了解，也明確了儀器的使用在現(xiàn)實生活中的意義。實習(xí)的過程當(dāng)中，我們學(xué)到了很多。不光有對經(jīng)緯儀的使用，還有數(shù)據(jù)的處理，對儀器誤差的檢驗與校正，怎樣才能更好的使用儀器等等。此次實習(xí)也讓我們發(fā)現(xiàn)了我們的一些缺陷：基礎(chǔ)不夠扎實，分工不夠合理，操作時配和不夠好等等。這些還需要我們在以后的實習(xí)課程中逐步加以完善，爭取做到更好。只有不斷地在實踐中提高自己，時時刻刻思考自己的不足之處，并及時的加以解決加以改正，不斷地完善自己，才能夠讓自己得到更好的提升。第一份工作心得體會「篇三」從去年5月份參加工作以來，算起來也有一年多了，經(jīng)歷了許多事，其中不凡有開心快樂的，但也有些不盡人意的，但總體來說，還算不錯，參加工作體會。理想和現(xiàn)實之間總是有許多距離，這在我工作之中得到很好的體現(xiàn)，很多時候理論可行且很好的方案，實際操作起來卻總有些達(dá)不到預(yù)想的效果。這或多或少是我現(xiàn)在沒有像以前剛開始工作那樣渾身充滿著工作的熱情的原因之一吧！我工作的是一家有點(diǎn)像家族似的民營企業(yè)，做花邊的，地處比較偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，我覺得的好處是靠近海邊，沒事的時候可以去海邊玩玩，這邊大多是這種企業(yè)，這個鎮(zhèn)也被外界稱為花邊名鎮(zhèn)。這個公司給人的感覺最深的是這邊上至老板，下到主管人都比較親切，給人一種像家的感覺，食堂吃的不錯，住的條件也不錯，配有閉路、熱水器和空調(diào)，總感覺有點(diǎn)像還在學(xué)校的那種感覺，的遺憾就是工資不高，什么五險一金，聽都沒聽過。我想這是大多民營企業(yè)的通病吧！在這工作的一年中，讓我明白了很多事情和道理，以下是我在工作中的小小體會：1、關(guān)系第一，工作第二，千萬不要相信認(rèn)為盡力把工作做好就能加到更多的工資，當(dāng)然也不是說只靠人際關(guān)系而不要工作了。2、要懂得如何表現(xiàn)自己，千萬不要寄希望讓你的上司來了解你有多大的能力。因為沒有幾個上司愿意浪費(fèi)時間在這上面。當(dāng)然也要懂得適當(dāng)?shù)闹t虛，因為沒有幾個主管希望自己的手下能力超過自己，千萬不要給他造成這種感覺。3、不管你是什么學(xué)校畢業(yè)的，也不管你是怎么得到的各類證書，只是有就行，況且越多越好，比如：本科生他們不會管你是不是二本還是三本，工資待遇都一樣，除非你是什么大學(xué)畢業(yè)或?qū)I(yè)對口另當(dāng)別論。因為大多做的工作都是專業(yè)不對口，從零開始學(xué)的，用到學(xué)校的知識少得可憐。4、除非你非常出色，否則聽話優(yōu)先，因為沒有幾個人會愿意教一個不聽自己話的人。做人不要太高調(diào)。第一份工作心得體會「篇四」在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在2月里的一天中接到了xx葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在HR的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認(rèn)知。在隨后的一周里，是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但后來好點(diǎn)，通過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢懂得越來越多，也適應(yīng)過來了。實習(xí)期間，參加了企業(yè)xx，xx中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團(tuán)隊，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。第一份工作心得體會「篇五」從今年8月底正式開始上班的這段時間里，感覺時間總是在悄無聲息中流逝，馬上將迎來新的一年—20xx年，在這個辭舊迎新的時節(jié)，對這段時間的工作做一個總結(jié)，更多的是為了自己在以后工作中的發(fā)展，總結(jié)今年工作上的經(jīng)驗和教訓(xùn)，提升綜合能力，以便能找到更好的方式方法去承擔(dān)新一年的工作任務(wù)。在這個雖然人少但很團(tuán)結(jié)的“家庭”中，我收獲了；是聚幫客這樣一個“人人互聯(lián)”模式的平臺上，我成長了；是領(lǐng)導(dǎo)在一次次工作中的考驗，我自信了。最初接觸這個行業(yè)，一切都是新鮮的：新的伙伴，新的工作環(huán)境，新的工作任務(wù)。通過幾次聚會的迅速展開，在這些會務(wù)執(zhí)行過程中，是我感觸和學(xué)習(xí)最深的地方。我們所做的工作看似簡單，卻要想把一場會舉辦得很成功，就得下不少功夫，注意很多的細(xì)節(jié)，而我，在今年的工作中，就是有很多這種細(xì)節(jié)之處被我給輕視了，大意了。所以幾場聚會下來，我的失誤多多，心里也十分懊惱。這段工作期間，很感謝一起相處的伙伴，就像常說的：沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在這些工作中，一個人是很難完成所有任務(wù)的，只有分工明確，相互配合，才能將事情做得完美。在新的一年，不管是新老同事，希望都能繼續(xù)保持配合精神。在新的一年，我準(zhǔn)備努力提高個人能力，尤其在營銷公關(guān)方面，讓自己不斷突破瓶頸，使自己做事能夠成熟穩(wěn)重，而不是小錯不斷的。在今年，我?guī)缀鯖]有參與營銷公關(guān)，這是很欠缺的一個地方，我知道，十一之后，沒有接到聚會乃至其他活動，這也是我電話溝通，工作上有待加強(qiáng)的地方。在明年，我會把從領(lǐng)導(dǎo)那里培訓(xùn)的知識運(yùn)用起來，多向同事學(xué)習(xí)，掌握一些營銷技巧，不斷提高個人能力，以便將來擔(dān)負(fù)起更大更多的工作任務(wù)。20xx年，我多是偏向在武漢工作，因為熟悉。家人、朋友、伙伴都在這邊，另一方面，也是因為我覺得武漢是一個很大的聚會市場，有武大，地大，華科，理工大學(xué)等等高校，如果我能接手其中某一所大學(xué)，那將都是對我的考驗，也是我很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。這或許就將成為我人生個人工作上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們的事業(yè)在全國進(jìn)行，而我選擇留在武漢，更多的是想給自己一段磨煉的時間，不斷提高自己個方面的能力，直到十分有信心之后，自信的去承擔(dān)一個地區(qū)的重任。關(guān)于20xx，有很多的期待，尤其是我的工作，能勝任這個工作，做好這個工作，將是我最大的期望。口說不如行動，一切都得靠個人努力，不斷汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，從中成長?？梢宰尨蠹乙黄饋硪娮C，一起成長！同時也希望未來聚幫客能發(fā)展越來越好，越來越多，越來越大。每個伙伴在聚幫客里都能闖出自己的一片天空，我們在此生根了，就決定和你一起成長！第一份工作心得體會「篇六」7月19號正式參加工作，快4個月了，挺閑，培訓(xùn)的事要等到明年3月，一時半會兒還上不了崗，有點(diǎn)墮落的感覺?？粗黄疬M(jìn)來的新同事天天忙這忙那，心里也不是滋味啊。剛來這兒，就遇上洪水，看著老員工們舍小家為大家的精神，也想去幫忙做點(diǎn)什么，很抱歉，在通過培訓(xùn)之前沒資格做任何與工作有關(guān)的事，剛好那個時候在武裝部培訓(xùn)，也出不去，于是20號人就在那進(jìn)行了簡單的入廠培訓(xùn)。一個月后，培訓(xùn)的最后一天，人資部宣布新員工具體崗位，還好沒分去縣級的基層單位。然后是簡單的歡迎晚宴，所有的領(lǐng)導(dǎo)和部分中干都來了，真正見識了什么叫酒量，強(qiáng)烈地體會到做領(lǐng)導(dǎo)還真要點(diǎn)“肚量”。第二天去部門報到，主任說：小J，你盡快找到住的地方，進(jìn)入角色。我忙點(diǎn)頭，表示讓領(lǐng)導(dǎo)放一萬個心，其實心里很沒底，來了就去培訓(xùn)，點(diǎn)都不熟，想找個離單位近點(diǎn)的地方只能百度了。這樣，我跟其他部門幾個兄弟一起在賓館住了大概半個月，他們中心報銷了。半個月后終于租到了房子，170㎡，1W/年，在這邊算比較貴的，不過4個人合租，房租完全在承受范圍以內(nèi)。離上班的地方走路也只要15分鐘，省了很多車費(fèi)。這邊的房價一直在漲，雖然和大城市沒的可比性，但我們的工資也和他們沒可比性。本來打算去年簽了之后就在這邊買一套，一直沒買：當(dāng)時不清楚人資部說的下放“基層”具體是哪個基層。現(xiàn)在一直在漲，都覺得這邊的房價跟風(fēng)太嚴(yán)重，人口不多，工業(yè)也少，房價卻是不成比例的高。本來以為在這可以憑自己能力買一套的，看來也只有啃老了，無賴啊。工資嘛，較低，但，能過日子，企業(yè)大環(huán)境所致。說實在的，我們85后沒趕上好日子，房子漲了，工資降了，也沒令人羨慕的福利房了。我一直不明白物價在漲，怎么工資一直降。而且老員工還說：現(xiàn)在的工作量增加了好幾倍。不過看他們也只是隨口說說，日子挺滋潤的，無憂無慮，沒的可比性。從培訓(xùn)開始，網(wǎng)上就一直瘋傳降薪：反正與我無關(guān)，與85后無關(guān)，這已經(jīng)是事實了。其實很多東西都是表面的，每個行業(yè)都有其特殊性，工作了才知道，手機(jī)要24小時開機(jī)，隨時待命，隨叫隨到，沒有節(jié)假日，沒有周末，只要有工作，再冷、再晚都要迅速趕到現(xiàn)場，跟家人在一起的時間有限。不過，很多人和我一樣還是選擇了這一行，很多新同事表示：為了一個穩(wěn)定點(diǎn)的生活選擇了這份工作。我們是不是老了！街上的人很少，特別是晚上10點(diǎn)過后，基本上沒什么人。本來覺得閑的時候可以去打望，哎，什么也望不到，這個光棍節(jié)是跑不脫了。城市倒挺干凈的，很是喜歡，加上正在積極創(chuàng)衛(wèi)，越來越干凈了，中意啊！公司的辦公大樓也在加緊裝修中，雖然以后會在新辦公樓的三樓上班，沒有想象中的十幾樓那么愜意，但總比現(xiàn)在的二樓好吧，期待中。總之，工作很順心。迄今為止，唯一恐懼的就是喝酒，沒有一次跑的脫，好心的同事會告訴你這同樣是工作的一部分。出來混，才知道：我的健康已不屬于我，原來它屬于企業(yè)，屬于人民。呵呵。第一份工作心得體會「篇七」七月份，對于我來說是一個特殊的時間，因為是我實習(xí)生活開始的時間段。開始逐漸褪去了作為學(xué)生青澀的外表，從熟悉的大學(xué)校園生活轉(zhuǎn)變成了陌生的社會生活。對于實習(xí)生而言，對未來的一切事物都很好奇，頭腦里產(chǎn)生了許多有趣幻想：我將會遇到什么樣的人、事、物？能不能適應(yīng)得了新的生活？經(jīng)過了一段時間的工作，我也從這個過程受益匪淺。不僅開闊了視野，更重要的是學(xué)會了如何吃苦耐勞、如何在不同環(huán)境的人相處并保持工作的激情與耐心。特別是在物流行業(yè)的實習(xí)生在一線工作的工作中，也使我體驗物流現(xiàn)場有條不紊的工作流程。每個環(huán)節(jié)都必不可少，這也讓我明白了細(xì)節(jié)的重要性，哪怕一個不起眼的小錯誤，都會引起一個整體工作的延緩甚至是停滯。在這期間，我也總結(jié)出了在實習(xí)前期時的心得。首先是激情與耐心。激情與耐心，就像火與水，看是兩種完全不同的東西。先者是一種興奮的狀態(tài)，后者是保持穩(wěn)定的狀態(tài)，但是這兩者卻能碰撞出最美麗的火花。因此這也是需要學(xué)習(xí)的地方——如何去保持激情與耐心共存。如果沒有保持這種心態(tài)，不要說在實習(xí)期間能學(xué)到什么，就連能不能繼續(xù)工作下去都是一個很嚴(yán)峻的問題。因此個人覺得在實習(xí)期間心態(tài)最重要。其次是主動出擊。當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在實習(xí)期間，要學(xué)會主動去協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會及時的尋找合適的時間跟他們交流，向他們請教我們所缺乏的工作經(jīng)驗。再談?wù)勆顚W(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些就能跟同事們走的很近。在實習(xí)中，如果能多提問多學(xué)習(xí)多做事，獲得新知識并積累經(jīng)驗，那實習(xí)最主要的目的就已經(jīng)達(dá)成了。再者是