吾溜海外平臺商業(yè)計劃書

--專售進口產(chǎn)品的網(wǎng)絡平臺吾溜海外，海外生活品質(zhì)的選擇聯(lián)系人：許志強聯(lián)系電話：1項目定位吾溜海外，一個銷售且僅銷售“海外進口”產(chǎn)品的網(wǎng)絡平臺。（與海外代購有本質(zhì)的區(qū)別）2客戶群體客戶群體是對商品重視“品質(zhì)”，對生活講究“品位”的消費者。如奶爸奶媽、金領白領、愛裝扮的年輕女性、甚至有一定消費能力大學生等。3公司戰(zhàn)略以當事國為參照物，專銷售海外進口產(chǎn)品；目前是以中國內(nèi)陸為參照物，銷售海外進口產(chǎn)品，以后會擴展到印度、巴西等，以這些國家為參照物銷售，銷售海外進口產(chǎn)品！吾溜海外

定義2014年10月，與北京同事的一次聚餐中，抱怨的說起了他的女朋友，他女友在深圳工作，五一來北京玩時，在北京玩的期間，她從不吃超市買的任何包裝食品，認為國內(nèi)商品不安全，為此，兩個人還吵了一架。這件事情雖然反映了她女友的極端，但是也說明海外進口產(chǎn)品在國內(nèi)是相當有市場的！國內(nèi)雖然有淘寶、天貓和京東等有實力的公司，但是并沒有選擇這些商城，而是成萬上億的消費者千里迢迢選擇國外購物，這說明國內(nèi)電商并不能滿足人民的購物需求，也引起我們的深思，認為這是一個機遇，這是一個很有市場前景的行業(yè)。項目靈感吾溜海外項目背景國產(chǎn)商品的一系列質(zhì)量安全丑聞和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫A消費水平的提高和品質(zhì)意識的增強B自由貿(mào)易區(qū)的簽訂，使關稅大大降低C年輕一代的國際品牌視野D吾溜海外需求分析

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市場分析預計2016年跨境電商行業(yè)規(guī)模達到6.5萬億消費者痛點假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的市場，很難買到正品；國外購物須浪費大量的人力和財力；代購物流速度太慢，購物體驗差。|行業(yè)痛點注重價格，忽略品質(zhì)，惡性競爭；無法保證正品；供貨商為獲得價格戰(zhàn)勝利，開始偷工減料。|國家痛點國家外匯大量流失；導致外交糾紛，損害了國人形象；加海關等相關部門的工作，違禁產(chǎn)品可能會流入國內(nèi)。|吾溜海外解決的痛點吾溜海外主要模式

吾溜海外模式優(yōu)勢模式優(yōu)勢保證正品：由海關和檢驗檢疫部門全程監(jiān)管，能夠保證商品是正品價格優(yōu)勢：大部分商品免關稅，所以在貨源同樣的情況下，具有價格優(yōu)勢送貨速度：跨境電商實驗區(qū)一站式電子清關，提高了清關速度吾溜海外

贏利模式以上四種模式為吾溜海外平臺主要收入來源，其他還有多種平臺增值功能將會啟用。商品自營商家入駐云銷售平臺代發(fā)盈利模式PHOTOPHOTOPHOTOPHOTO吾溜海外項目進度項目籌備組建團隊2014.4PC版上線公司成立2015.5鄭州、杭州、寧波海關合作2015.6手機版上線2015.7體驗店建立2015.11地鐵廣告推廣2015.12價格保證方案免關稅：利用當前國家政策和技術手段實施免關稅方案；直接廠家進貨：減少中間環(huán)節(jié)；總代理進貨；總經(jīng)銷商進貨正品保證方案與海關合作，整個交易過程都在海關和檢驗檢疫部門；與保險公司合作，在每一個商品上都有“真?zhèn)巍北ｋU；與供貨商簽訂苛刻的協(xié)議，和巨額的賠償措施；與公安、工商系統(tǒng)對接，對假冒偽劣產(chǎn)品主動報警并發(fā)送；公司內(nèi)部的審核機制。推廣營銷方案線下帶動線上：云銷售、線下體驗店，大客戶銷售、微商代發(fā)；網(wǎng)絡營銷：微博、微信、qq、網(wǎng)絡事件等；線下推廣：12月份公司將在地鐵、公交等傳統(tǒng)媒體推廣；加快貨運方案國內(nèi)保稅區(qū)備貨，產(chǎn)生訂單，直接發(fā)貨；海關備案，國外直郵，一站式清關；國內(nèi)普通地區(qū)倉庫發(fā)貨；吾溜海外實施方案競爭核心：品質(zhì)項目定位：細分市場細分客戶運營突出品質(zhì)，靠“品質(zhì)”生和存，不打價格戰(zhàn)；銷售且僅銷售海外進口產(chǎn)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝和品牌須在國外；對商品注重品質(zhì)，對生活講究品位的消費者：奶爸奶媽、企業(yè)家、金領白領、富官二代、愛裝扮的年輕女性，和具有一定消費能力的年輕人，甚至是大學生；吾溜海外核心理念

吾溜海外項目優(yōu)勢市場機遇國內(nèi)還沒有一個成熟的專賣進口商品的網(wǎng)絡平臺，我們細分市場，突出品質(zhì)。政策支持2014年8月1日，海關總署發(fā)布的56、57號公告；國家跨境電商實驗區(qū)的建立；國家領導人的頻繁視察。巨大需求國內(nèi)一系列質(zhì)量安全丑聞的出現(xiàn)和假冒偽劣產(chǎn)品的泛濫，及生活水平的提高，導致對進口商品需求劇增。項目優(yōu)勢運營定位不保證價格最低，但保證一定是正品。改變電商以價格戰(zhàn)求生存的模式，以突出正品和品質(zhì)作為運營核心。一手貨源多年的海外成長經(jīng)歷，豐富進口商資源，大公司的支持。團隊優(yōu)勢多次的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；創(chuàng)新的運營技巧；深厚的技術實力；卓越的業(yè)務談判能力；豐富的人脈資源。供應商的支持：集美集團、海豚供應鏈、新加波Novela公司（東南亞總代理）等二十多家具有一手貨源的供應商。多次的創(chuàng)業(yè)和技術出身，以及國外成長經(jīng)歷，結識了相當多的公司領導、精通技術運維和相當多的國外朋友等等

人民銀行、工商局、公安局和海關等相關領導?？梢垣@得國家政策及相關扶持的最新信息；已與多個城市海關簽訂了合作協(xié)議即將獲得某國的某兩個知名品牌的總代理權。吾溜海外項目資源競爭者分析：各種各樣的購物網(wǎng)站都有著不同的特點，但是都存在被懷疑商品的正品性問題，淘寶是較為明顯的；競爭策略：采取產(chǎn)品差異化策略，我們不參與價格戰(zhàn)，我們突出品質(zhì)，只打“品質(zhì)”戰(zhàn)競爭者分析：準入門檻低，私人代購服務缺乏嚴格的審批程序，有很多的不可控因素。代購不能保證正品和品質(zhì)，而且買手以零售價購買，沒有價格優(yōu)勢，從國外到國內(nèi)，要通過一道道關卡，時間漫長，購物體驗差；本質(zhì)上是一種走私行為，國家并不支持。競爭策略：采用提前在海關備案，通過技術手段實現(xiàn)大部分商品免關稅，降低交易成本；商城與海關進行系統(tǒng)對接，進行一站式清關，加快通關速度，節(jié)省通關時間。競爭者分析：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和廣大消費者都有一個特點，就是行業(yè)的運營模式和定位一旦在消費者的腦海中留下第一印象，就很難再發(fā)生改變，品牌的忠誠度高。競爭策略：我們重點要考慮項目的門檻設置。增加服務的深度，提高專業(yè)性，先期獲得排他性的策略聯(lián)盟，最后，商業(yè)模式可行時就需要迅速占領市場，縮短時間，減少后續(xù)競爭者的市場機會，提高其進入市場的難度。吾溜海外

競爭對手及應對策略購物網(wǎng)站代購后來者吾溜海外

公司架構許志強鄭州采購部財務部人力部招商部行政部售后部北京技術部編輯部策劃部產(chǎn)品部推廣部吾溜海外

決策權和股權結構許志強85%李英李奇許志強韓文良馬厚明李奇5%10%決策投票權結構股份結構組成36.54%36.54%21.92%5%吾溜海外

公司架構公司計劃拿出15%的股權，用于融資1000萬。用于網(wǎng)站推廣360萬，占總融資額的36%；用于員工工資、房租等400萬，占總融資額的40%；用于保稅區(qū)租倉、體驗店等200萬，占總額的20%；用于其他40萬，占總額的4%；吾溜海外創(chuàng)始人簡介許志強簡介‐項目的創(chuàng)始人，擔任公司的總經(jīng)理，負責公司整體運營；‐社會經(jīng)驗豐富，擁有多年的工作經(jīng)驗，擅長與人溝通；對產(chǎn)品的營銷以及企業(yè)的管理有豐富的經(jīng)驗；教育經(jīng)歷‐2006年畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學院的計算機科學與技術專業(yè)，獲得學士學位；工作經(jīng)驗‐2006-2008年在美國威全通擔任高級軟件開發(fā)工程師，獲得較好的成就；‐2010-2012在法國歐維博思負責軟件設計、開發(fā)和管理工作。成就和收獲：在軟件設計、開發(fā)和跟蹤客戶過程中，熟悉并掌握了以下內(nèi)容：大公司的管理流程；財務管理；供應鏈管理類等。創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗‐2009進行第一次自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)建一個銷售兒童用品的實體店鋪——兒童世界店鋪，由于各方面原因，經(jīng)歷一年后關門；盡管店鋪沒有持續(xù)經(jīng)營，但是卻學到了很多經(jīng)驗。‐2012年，經(jīng)過一個朋友引薦，15萬收購了一個常年虧損、頻臨