嚴(yán)汝和 課程導(dǎo)入-投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧39課件講解

投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧主講教師嚴(yán)汝和課程導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)水平。競(jìng)爭(zhēng)策略是否正確和投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧運(yùn)用是否得當(dāng)。公路工程施工投標(biāo)程序案例導(dǎo)入通常情況下，其他條件相同，報(bào)價(jià)最低的是否就是中標(biāo)單位呢？不一定投標(biāo)單位提不出有利于招標(biāo)單位的合理建議，不會(huì)運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧和策略，因而未能中標(biāo)。原因：招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)中必須研究在投標(biāo)報(bào)價(jià)中的指導(dǎo)思想、報(bào)價(jià)策略、作標(biāo)技巧。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的定義是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)條件下，依據(jù)自身的實(shí)力和條件，確定的投標(biāo)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策和報(bào)價(jià)技巧。定義：類型：生存型策略競(jìng)爭(zhēng)型策略盈利型策略即決定投標(biāo)報(bào)價(jià)行為的決策思維和行動(dòng)，包含投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策、技巧三要素。投標(biāo)報(bào)價(jià)策略生存型策略可以不考慮各種影響因素。但由于社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和投標(biāo)人自身經(jīng)營(yíng)管理不善，都可能造成投標(biāo)人的生存危機(jī)。投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)而爭(zhēng)取中標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略競(jìng)爭(zhēng)型策略在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。以競(jìng)爭(zhēng)為手段以開(kāi)拓市場(chǎng)、低盈利為目標(biāo)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略盈利型策略是投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目標(biāo)，對(duì)效益較小的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧常用的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)法計(jì)日工的報(bào)價(jià)多方案報(bào)價(jià)法增加建議方案突然降價(jià)法先虧后盈法聯(lián)合保標(biāo)法投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧多方案報(bào)價(jià)法對(duì)一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過(guò)于苛刻時(shí)在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，再提出：“如某條款(如某規(guī)范規(guī)定)作某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。降低總價(jià)，吸引業(yè)主投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧突然降價(jià)法報(bào)價(jià)是一件保密性很強(qiáng)的工作，在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即選按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該式程興趣不大，到快投標(biāo)截止時(shí)，再突然降價(jià)。如魯布革水電站引水系統(tǒng)工程突然降低8.04%，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧突然降價(jià)法在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再作最后決策。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后，可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想，調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧先虧后盈法是一種只求中標(biāo)的低價(jià)報(bào)價(jià)方案必須有較好的資信條件。提出的施式方案先進(jìn)可行。要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳。承包商如果其他承包商遇到這種情況，可努力爭(zhēng)第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)法（1）能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些；不平衡報(bào)價(jià)法技巧:（2）經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高；（3）設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧不平衡報(bào)價(jià)法不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在，對(duì)工程量表中工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，如工程量執(zhí)行時(shí)增多將造成承包商的重大損失。一定要控制在合理幅度內(nèi)(一般可以在10%左右)以免引起業(yè)主反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過(guò)高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)者進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略與技巧