阿那亞度假村案例研究

阿那亞度假村案例研究2【整體規(guī)劃】沿黃金海岸線布置別墅、洋房等居住產(chǎn)品及馬會、高爾夫球場等度假設施，致力打造復合型多維度度假休閑勝地開心農(nóng)場觀鳥屋海邊公益圖書館阿那亞馬場3【價值體系】打造全資源覆蓋社區(qū)生活、野奢享受、度假娛樂、文化體驗的沿海度假體系，為客戶提供特色度假生活體驗便利生活全資源業(yè)主食堂咖啡館便利店小型餐飲精品店兒童托管運動健身醫(yī)療站會所客房奢侈享受國際高爾夫場及會所刺槐林溫泉馬會俱樂部國際化度假娛樂Club

med度假酒店沙灘酒吧沙灘運動水上游樂露營體驗特色文化空間觀鳥盒子陽光圖書館婚禮教堂4【產(chǎn)品打造】項目整體產(chǎn)品規(guī)劃有獨棟及合院別墅、多層及高層公寓住宅產(chǎn)品，滿足多類型客戶需求戶型面積段（㎡）售價套數(shù)聯(lián)排別墅149-1533.3-3.5萬/㎡124獨棟別墅201、328、81010多層洋房、公寓73-1241.8-2萬/㎡40配套商業(yè)9141總計2105【社區(qū)服務】將社區(qū)服務延伸至海邊物業(yè)，打造為業(yè)主提供貼心便利的鄰里中心，通過醫(yī)食住用行方面的服務提升項目價值360度便利業(yè)主生活的基本需求，無縫隙保證業(yè)主便利生活，阿那亞在步行可達的范圍內，設置了眾多鄰里中心，從醫(yī)食住用行各方面真正讓業(yè)主體會最貼心的專享生活一期鄰里中心包括兒童托管中心、社區(qū)醫(yī)療救護中心，精品超市、荷加斯咖啡廳，以及特色法式鐵板燒及重慶火鍋餐廳二期鄰里中心是扎根在二期公寓下的建筑景觀群落，在一期基礎上優(yōu)化升級，延展了生活的半徑，豐富了生活的內涵。預計將建設多個主題空間：健康中心、兒童之家、斫琴室、藝術展廳等，為業(yè)主們提供更為豐富多彩的社區(qū)生活6【發(fā)展歷程】阿那亞在早起旅游地產(chǎn)開發(fā)中，遭遇到“后繼乏力”的情況，但及時轉型維系運營，通過拓展收益點為項目帶來發(fā)展新契機銷售慘淡難以維持正式轉型局面扭轉全面開局2012年2013年投入高爾夫土地高債務業(yè)內公認“死盤”2014年2015年2016年銷售3億銷售8億阿那亞早期運營模式阿那亞社群營銷模式短線投資快周轉前期投入小滾動開發(fā)后繼乏力營銷驅動一錘子買賣旅游地產(chǎn)開發(fā)商休閑、娛樂的旅游地產(chǎn)項目長線投資相對慢周轉前期投入大持續(xù)一段時間永續(xù)收益業(yè)主驅動滾雪球效應旅游地產(chǎn)運營商情懷、溫暖的美好生活社區(qū)配套住宿、高端度假娛樂項目到觀鳥屋、海邊教堂、公益圖書館等一系列生活度假解決方案，不局限于旅游地產(chǎn)項目7【社群理念】早期的社群形式只是單純的儲客工具，后期依托完善配套資源，提供交流共享平臺，打造優(yōu)質社群，實現(xiàn)業(yè)主圈層資源流動整合重線下，輕線上根據(jù)成交流程劃分積分制管理單純儲客，缺乏運營線上線下相結合基于行業(yè)、興趣劃分O2O平臺與價值鏈管理企業(yè)領導親自參與運營客戶會阿那亞社群運營模式創(chuàng)新運營新模式業(yè)主公約：強調熱愛生活，關愛友鄰，提倡低碳，傳遞正能量社群文化交流平臺：深度關系營銷，以共同愛好、行業(yè)、價值觀為著眼點，線上線下相結合D·O社區(qū)管理團隊：“始于度假，終于社區(qū)”的管理理論年，為業(yè)主組織美好“度假”生活業(yè)主家史計劃：引領業(yè)主“存根”、“扎根”，激發(fā)業(yè)主內心最深處的鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)思8【小結】阿那亞的成功之處在于積極轉變開發(fā)模式，專注區(qū)域內度假屬性的提升和業(yè)主社群服務升級123模式轉型阿那亞在遭遇傳統(tǒng)旅游地產(chǎn)開發(fā)瓶頸之后，及時轉變發(fā)展路徑，由短線快周轉模式轉變?yōu)殚L線慢周轉的重持有經(jīng)營模式，拓展盈利鏈條，增加新的盈利點配套完善阿那亞通過近乎完美的度假配套設施的打造，旨在為度假人群提供復合型的休閑度假場所，而配套設施的健全直接帶動區(qū)域度假屬性的提升，為項目帶來了大量