冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展與國(guó)際市場(chǎng)考核試卷

冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展與國(guó)際市場(chǎng)考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)冷凍飲品企業(yè)市場(chǎng)渠道拓展策略的理解以及國(guó)際市場(chǎng)考核的能力，通過(guò)案例分析、策略分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面，考察考生在冷凍飲品行業(yè)中的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)際操作能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的渠道類型？（）

A.直銷渠道

B.零售渠道

C.代理渠道

D.社交媒體渠道

2.下列哪項(xiàng)不是影響冷凍飲品企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.消費(fèi)者偏好

D.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

3.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的重點(diǎn)？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

C.公司規(guī)模

D.消費(fèi)習(xí)慣

4.在冷凍飲品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種方式最有助于建立品牌認(rèn)知？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

C.口碑傳播

D.以上都是

5.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是必要的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者行為

B.競(jìng)品分析

C.財(cái)務(wù)狀況

D.政治環(huán)境

6.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)渠道拓展時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.價(jià)格戰(zhàn)

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)飽和

7.冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

8.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷策略

D.生產(chǎn)調(diào)整

9.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是重要的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.收入水平

D.產(chǎn)品類型

10.在冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展中，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.品牌知名度

B.渠道實(shí)力

C.信用記錄

D.利潤(rùn)分成比例

11.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.直接出口

B.合資經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)盟合作

D.購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

12.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題？（）

A.物流成本

B.供應(yīng)鏈效率

C.原材料供應(yīng)

D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

13.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.產(chǎn)品特性

14.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)降低

15.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的關(guān)鍵任務(wù)？（）

A.渠道沖突解決

B.渠道績(jī)效評(píng)估

C.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

D.渠道策略調(diào)整

16.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.匯率波動(dòng)

C.文化差異

D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

17.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入的常見(jiàn)模式？（）

A.進(jìn)口

B.出口

C.合資

D.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

18.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)可能采取的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

19.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.政治穩(wěn)定性

D.公司規(guī)模

20.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.供應(yīng)鏈管理

D.公司知名度

21.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的重點(diǎn)？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競(jìng)品情況

C.市場(chǎng)規(guī)模

D.公司財(cái)務(wù)狀況

22.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在市場(chǎng)渠道拓展中可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.市場(chǎng)飽和

C.供應(yīng)鏈問(wèn)題

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

23.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.品牌影響力

B.渠道控制力

C.信用記錄

D.利潤(rùn)分成比例

24.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)消除

25.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的關(guān)鍵任務(wù)？（）

A.渠道沖突解決

B.渠道績(jī)效評(píng)估

C.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

D.渠道策略創(chuàng)新

26.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.匯率波動(dòng)

C.文化差異

D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

27.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)進(jìn)入的常見(jiàn)模式？（）

A.進(jìn)口

B.出口

C.合資

D.聯(lián)盟

28.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)可能采取的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

29.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.政治穩(wěn)定性

D.公司戰(zhàn)略

30.以下哪項(xiàng)不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些是常見(jiàn)的渠道類型？（）

A.網(wǎng)上直銷

B.超市渠道

C.便利店

D.電視購(gòu)物

E.社交媒體平臺(tái)

2.以下哪些因素會(huì)影響冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的成功？（）

A.消費(fèi)者偏好

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.供應(yīng)鏈穩(wěn)定性

D.文化適應(yīng)能力

E.政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些是重要的考慮因素？（）

A.市場(chǎng)潛力

B.法律法規(guī)

C.消費(fèi)者購(gòu)買力

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量

E.公司資源

4.以下哪些策略可以幫助冷凍飲品企業(yè)建立品牌認(rèn)知？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.廣告宣傳

C.口碑營(yíng)銷

D.社會(huì)責(zé)任活動(dòng)

E.促銷活動(dòng)

5.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容？（）

A.消費(fèi)者需求

B.競(jìng)品分析

C.渠道性能

D.市場(chǎng)趨勢(shì)

E.財(cái)務(wù)狀況

6.以下哪些是冷凍飲品企業(yè)渠道拓展時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)？（）

A.渠道沖突

B.渠道成本

C.渠道管理難度

D.供應(yīng)鏈問(wèn)題

E.市場(chǎng)飽和

7.冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪些是常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.貨幣風(fēng)險(xiǎn)

B.法律風(fēng)險(xiǎn)

C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

D.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

E.信用風(fēng)險(xiǎn)

8.以下哪些是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展的步驟？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.營(yíng)銷策略制定

D.資源配置

E.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

9.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些是重要的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)？（）

A.地理位置

B.消費(fèi)者年齡

C.收入水平

D.消費(fèi)者行為

E.產(chǎn)品特性

10.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)渠道合作伙伴的選擇標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.品牌知名度

B.渠道實(shí)力

C.信用記錄

D.利潤(rùn)分成比例

E.公司規(guī)模

11.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些不是市場(chǎng)進(jìn)入策略？（）

A.直接出口

B.合資經(jīng)營(yíng)

C.聯(lián)盟合作

D.購(gòu)并當(dāng)?shù)仄髽I(yè)

E.自行設(shè)立海外工廠

12.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中可能面臨的供應(yīng)鏈問(wèn)題？（）

A.物流成本

B.供應(yīng)鏈效率

C.原材料供應(yīng)

D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

E.品牌管理

13.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些是影響渠道選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.渠道成本

C.渠道控制力

D.產(chǎn)品特性

E.公司戰(zhàn)略

14.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能采取的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

B.風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移

C.風(fēng)險(xiǎn)接受

D.風(fēng)險(xiǎn)降低

E.風(fēng)險(xiǎn)增加

15.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道管理的關(guān)鍵任務(wù)？（）

A.渠道沖突解決

B.渠道績(jī)效評(píng)估

C.渠道合作伙伴關(guān)系維護(hù)

D.渠道策略調(diào)整

E.市場(chǎng)推廣

16.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.語(yǔ)言障礙

B.匯率波動(dòng)

C.文化差異

D.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

E.公司規(guī)模

17.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些不是市場(chǎng)進(jìn)入的常見(jiàn)模式？（）

A.進(jìn)口

B.出口

C.合資

D.聯(lián)盟

E.獨(dú)立運(yùn)營(yíng)

18.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)可能采取的市場(chǎng)細(xì)分策略？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

E.產(chǎn)品細(xì)分

19.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，以下哪些不是考慮的因素？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.政治穩(wěn)定性

D.公司資源

E.公司愿景

20.以下哪些不是冷凍飲品企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的挑戰(zhàn)？（）

A.文化差異

B.法律法規(guī)

C.供應(yīng)鏈管理

D.市場(chǎng)需求波動(dòng)

E.公司知名度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展策略中，______渠道是指企業(yè)直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的渠道。

2.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是評(píng)估目標(biāo)市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

3.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，______有助于建立品牌認(rèn)知和信任。

4.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，______是了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者行為和需求的重要步驟。

5.______是冷凍飲品企業(yè)渠道拓展時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)之一，可能導(dǎo)致渠道合作伙伴之間的利益沖突。

6.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和策略的重要手段。

7.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是選擇渠道合作伙伴的關(guān)鍵因素之一。

8.______是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，可能導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入受阻。

9.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是評(píng)估渠道績(jī)效的重要指標(biāo)。

10.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是影響產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵因素之一。

11.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略的重要手段。

12.______是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，可能導(dǎo)致供應(yīng)鏈中斷。

13.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，______是考慮的重要因素之一，反映了市場(chǎng)的成熟度和潛力。

14.在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是評(píng)估渠道成本和效益的重要指標(biāo)。

15.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是了解消費(fèi)者偏好和購(gòu)買行為的重要手段。

16.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是影響產(chǎn)品包裝和設(shè)計(jì)的關(guān)鍵因素之一。

17.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是選擇渠道合作伙伴時(shí)需要考慮的重要因素之一。

18.______是冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)拓展時(shí)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一，可能導(dǎo)致產(chǎn)品不符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

19.在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是評(píng)估渠道控制力的重要指標(biāo)。

20.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)和變化的重要手段。

21.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是影響產(chǎn)品推廣和銷售的關(guān)鍵因素之一。

22.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略和優(yōu)劣勢(shì)的重要手段。

23.在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是評(píng)估渠道合作伙伴合作潛力和長(zhǎng)期價(jià)值的重要指標(biāo)。

24.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，______是考慮的重要因素之一，反映了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

25.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，______是了解消費(fèi)者需求和反饋的重要手段。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.冷凍飲品企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展中，直銷渠道是指企業(yè)通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。（）

2.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

3.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣時(shí)，廣告宣傳是建立品牌認(rèn)知的最有效方式。（）

4.在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)規(guī)模是唯一需要考慮的因素。（）

5.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，渠道合作伙伴的選擇應(yīng)該基于他們的利潤(rùn)分成比例。（）

6.冷凍飲品企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了更好地滿足不同消費(fèi)者的需求。（）

7.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，貨幣風(fēng)險(xiǎn)是唯一可能影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)因素。（）

8.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，渠道管理的關(guān)鍵任務(wù)之一是解決渠道沖突。（）

9.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，文化差異對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略沒(méi)有影響。（）

10.冷凍飲品企業(yè)在選擇國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，政治穩(wěn)定性是影響市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵因素之一。（）

11.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，供應(yīng)鏈管理是確保產(chǎn)品及時(shí)交付的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。（）

12.在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，渠道成本越高，渠道效益越好。（）

13.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析可以幫助企業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化。（）

14.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，廣告宣傳應(yīng)該完全遵循當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗。（）

15.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，渠道合作伙伴的信用記錄不重要。（）

16.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，法律法規(guī)的變化不會(huì)影響企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。（）

17.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，渠道控制力越強(qiáng)，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度越快。（）

18.在進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，消費(fèi)者反饋是評(píng)估渠道績(jī)效的唯一標(biāo)準(zhǔn)。（）

19.冷凍飲品企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性。（）

20.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了確定企業(yè)的市場(chǎng)份額。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.冷凍飲品企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，如何制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略？請(qǐng)結(jié)合實(shí)際情況，闡述至少3個(gè)關(guān)鍵步驟。

2.分析冷凍飲品企業(yè)在市場(chǎng)渠道拓展中可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

3.請(qǐng)論述冷凍飲品企業(yè)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求和偏好，并據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品策略和營(yíng)銷策略。

4.結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)拓展的實(shí)際情況，討論冷凍飲品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)文化差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)，并舉例說(shuō)明具體的應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某冷凍飲品企業(yè)計(jì)劃拓展東南亞市場(chǎng)，但面臨以下挑戰(zhàn)：

a.當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)冷凍飲品的認(rèn)知度和接受度較低。

b.當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌眾多，市場(chǎng)飽和度高。

c.當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)對(duì)食品進(jìn)口有嚴(yán)格的限制。

請(qǐng)根據(jù)以上情況，分析該企業(yè)應(yīng)如何制定市場(chǎng)拓展策略，并指出至少3個(gè)關(guān)鍵措施。

2.案例題：某冷凍飲品企業(yè)成功進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)以下問(wèn)題：

a.產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的銷售量低于預(yù)期。

b.渠道合作伙伴對(duì)企業(yè)的品牌和產(chǎn)品缺乏信心。

c.企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷費(fèi)用較高，但效果不明顯。

請(qǐng)針對(duì)以上問(wèn)題，提出解決方案，并分析企業(yè)應(yīng)如何調(diào)整其市場(chǎng)策略以提升銷售業(yè)績(jī)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.C

4.D

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.E

13.D

14.E

15.B

16.E

17.E

18.E

19.E

20.E

21.E

22.D

23.D

24.E

25.D

26.E

27.E

28.E

29.E

30.E

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,C,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.D,E

11.D,E

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.直銷渠道

2.市場(chǎng)潛力

3.品牌認(rèn)知和信任

4.