公司銷售部規(guī)章制度

公司銷售部規(guī)章制度

公司銷售部規(guī)章制度1

1、客戶進門，起身站立，面帶微笑，用問候語（您好，歡迎光

臨）

2、客戶先坐，禮貌詢問客戶需求，再做介紹，語言委婉。

3、雙手遞交本人名片，盡量留下客戶名片或電話。

4、在通道、房門較窄處必需側身讓道，客戶先行。

5、工地參觀時，須戴安全帽，并解釋安全學問。

6、不貶低其它樓盤，抬高本身。

7、對每一位客戶一視同仁，不以貌取人。

8、與客戶發(fā)生分歧時，保持鎮(zhèn)靜，絕不與客戶爭吵。

9、嚴格維護客戶資料隱私權。

10、接待客戶時不得泄露公司保密資料。

11、統(tǒng)一口徑，不對客戶承諾公司未完全確定的銷售政策、優(yōu)

惠條件及其它事項C

公司銷售部規(guī)章制度2

（1）經理、銷售主管、銷售文秘在每周一至周五輪番選休一天。

（2）銷售代表采納輪休制度，如遇特別情況或臨時調休須提前

向經理請假，經批準后方可休息。

（3）有事請假，應提前一天寫請假報告，注明：時間、事由

（事假、病假）經經理批準后方可。請病假不能到公司履行手續(xù)者,

須電話告之，后補請假單。病假三天以上者，須出具醫(yī)院證明。請

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假三天以上必需經公司領導批準。

（4）請假者必需在假滿后第一天上班時間到銷售文秘、主管處

銷假。

（5）部門主管以上請假兩天以上者必需經公司領導批準。

（6）全部病/事假單將在月末匯總存檔并上報公司，做為考核

內容之一、

（7）考勤實行自動簽到，專人負責。

（9）員工必需按公司規(guī)定排班要求進行上班，考勤，不經同意

不得任意更換班次或自行調班。

（10）無論任何原因遲到（早退）累計3次者，以曠工半天處

理。月度累計曠工兩天除名。

（11）銷售繁忙時期（如雙休日、黃金周等）原則上不準請事

假，特別原因除外，需書面說明實在原因，且由部門經理及相關領

導批準后方能放假C

公司銷售部規(guī)章制度3

一、辦公室環(huán)境衛(wèi)生

銷售部是酒店形象的代表，銷售部辦公環(huán)境布置是否合理、整

齊、美觀，在很大程度上反映了酒店的管理水平及員工素養(yǎng)。

1、保持辦公區(qū)域地面、桌面乾凈、潔凈；不亂扔紙屑、亂掛衣

物、毛巾等。

2、不許大聲喧嘩、惡意調笑，保持辦公室內寧靜。

3、不許各處粘貼非業(yè)務所需的宣揚印刷品。

4、愛惜辦公室設施及設備，損壞需照價賠償。

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5、堅持每日衛(wèi)生值日制度。

二、工作匯報制度

1、銷售人員要求每日參與部門銷售晨會，匯報當日工作計劃。

2、外出銷售或做事應先到崗位報到，然后方可外出。

3、銷售代表外出銷售，必需填寫銷售報告表，并在當日下班前

交給經理批閱。一次不交，罰款10元（探望計劃、工作報告）。

4、每周五下午交本周銷售報告、銷售電話記錄、探望客戶檔案

及下周工作計劃。

5、每月交回本月的工作小結及下月計劃報告。

6、每年年終，銷售代表要做出年度工作總結及下一年的,工作

計劃交回部門經理C

7、每天定時上下班，如發(fā)覺一次以至或早退者，罰款10元。

三、會客制度

1、會見客人或客戶，一般布置在大堂吧，用茶或飲料接待。

2、上班時不準許與親朋好友敘私事，不許將閑雜人員帶入工作

區(qū)域。

3、準備在辦公室會客要注意保持辦公區(qū)域環(huán)境的寧靜、乾凈。

公司銷售部規(guī)章制度4

一、訂立目的：

為了加強本公司的銷售管理，擴大產品銷售，提高銷售人員的

用心性，完成銷售目標，提高經營績效，更好的收回賬款，特訂立

本制度。

二、適用范圍:

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凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法所規(guī)范的制度執(zhí)

行。

三、銷售人員工作職責：

銷售人員除應遵守本公司各項行政及財務管理外，應盡力完成

下列各項工作職責：

負責完成公司所訂立的年度銷售目標。

對外務必樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行

商務洽談，并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同務必經公

司領導簽字蓋章后方可生效。

對于本公司的銷售計劃、策略、客戶關系等應嚴守商業(yè)隱秘，

不得泄露；如有發(fā)生第一次予以警告，再次發(fā)生，直接辭退。

嚴禁以不正當手段獲得銷售業(yè)務，嚴禁哄抬物價、擾亂市場，

嚴禁以任何形式毀壞公司形象，如發(fā)覺以上情形屬實，一律辭退。

貨款處理：

①收到貨款應當日交到公司財務。

②不得以任何理由挪用公司貨款，如有直接辭退并交出所挪用

貨款。

務必全面了解本公司的產品特性及生產情形，并隨時與財務部

門核對各客戶的、應收款，持續(xù)賬面正確、清楚，便于適時催收尾款C

定期探望客戶，了解客戶新的動態(tài)及進展方向，并建立往來客

戶良好的人際關系。收集市場需求量的變動、同行業(yè)價格變動的資

料，客戶對我公司的評價，包含產品質量、服務等的資料。用心進

展新客戶。

適時了解客戶項目的進度，每F）生產、銷售量適時上報至統(tǒng)計

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人員。

執(zhí)行公司所交付的相關事宜。三、統(tǒng)計人員職責：

適時、精準的統(tǒng)計過磅員上報的每日過磅單據。

設立單獨的合同臺賬，包含：a、合同名稱

b、瀝青混合料型號、單價c、付款方式

d、合同簽訂人信息。

對每個合同所用瀝青混合料型號、數量、做好臺賬。

針對每個合同的付款方式和工程進度，適時通知該合同的負責

人進行賬款的催要C

次月5日前上交單月工地各統(tǒng)計報表。

銷售人員考核方法及嘉獎方法

一、訂立目的：為激勵銷售人員的工作用心性，激勵先進，從

而提高公司的整體績效，特訂立本方法。

二、適用范圍：凡屬本公司銷售、及其他部門人員均照本方法

所規(guī)范的制度執(zhí)行。

三、銷售人員的考核、嘉獎及懲罰：

1、考核方法及嘉獎方法：

①嘉獎金額為卓個項目瀝青混合料銷售數量（噸）X元；

②項目依照合同進行付款，每一次付款到期后不超過一個月收

回合同應付款項的，給付嘉獎金額為節(jié)點銷售瀝青混合料數量

（噸）X元

X50%o

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③最終一次付款到期后不超過三個月收回合同應付款項的，給

付嘉獎金額為銷售瀝青混合料總量X元X50虬

④最終一次付款到期后不超六個月收回合同應付款項的，給付

嘉獎金額為銷售瀝青混合料總量X元X30%。

⑤最終一次付款到期后超過六個月收回合同應付款項的，不再

給付剩余20%的嘉獎金額。

⑥最終一次付款到期后超過六個月沒有收回合同應付款項的，

酌情懲罰。

公司銷售部規(guī)章制度5

員工的言行是企業(yè)形象的實在表現，為規(guī)范員工工作場所的言

行，建立良好的辦公秩序，提高工作效率，樹立良好公司形象，特

訂立本規(guī)定：

一、作息制度：

1、工作時間：上午9：00—12：00下午：13：30—18：00（夏

季）

上午9：00—12：00下午：13：00—17：30（冬季）

備注：每天提前10分鐘到崗，做好工作準備。

2、每周的周日為休息日，法定假日正常休息（調整假期除外）。

二、行為準則

1、遵守作息時間及各項考勤管理制度。定時上、下班并簽到，

不遲到、不早退、不曠工。

2、按規(guī)定在指定的工位進行工作，非工作需要，不得私自脫崗、

串崗，脫崗時間超過10分鐘，須向部門負責人請示，同意后方可離

崗，否則視為曠工，按曠工半F1處理。

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3、員工在辦公區(qū)域應注意儀容、儀表乾凈、得體，禁止穿吊帶、

超短裙、拖鞋、睡衣等過于暴露的服裝；

4、請隨時保持辦公桌、電腦等辦公設備的清潔，下班前關閉電

腦主機和顯示器。整理桌面，請不要在辦公區(qū)內任意堆放物品，離

開座位并將座椅歸位。

5、飲水杯、餐具等用畢后應放到指定位置，包、衣物統(tǒng)一掛放

在指定位置。

6、辦公時間禁止會見私客、禁止吸煙，嚴禁做與工作無關的事

情。

7、員工在話務間應保持美妙的站、坐、行姿態(tài)，不得在座位上

東倒西歪。

走路時腳步放輕，出入工作間順手關門，開關門動作要輕巧，

盡量不要影響他人；

8、上班時間不得看與工作無關的報刊雜志，不得與其他員工閑

談、做與工作無關的事情，公司提倡在工作時間內完成工作任務，

請您有效使用工作時間，提高工作效率。

9、上班時間將移動電話、小靈通等通訊設備靜音或關機放在本

身包里，不得把移動電話放在辦公桌上，不得接打私人電話，發(fā)私

人短信等，如有發(fā)覺立刻沒收。

10、工作時間內不準瀏覽與工作無關的網頁，不準私自用公司

電腦下載東西，不準聊私人。

11、愛惜公共設施，對公司的電腦設備要珍惜使用，正常開關

機，輕拿輕放。

12、如發(fā)覺員工有偷盜行為或未經公司許可搬運公司或同事私

人財產，一經確認，將立刻開除，并追究相關責任。

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13、竊取他人或公司任何資料，一經發(fā)覺嚴懲不怠并追究其法

律責任。

14、組織紀律是遵從個人順從組織，下級順從上級的原則，對

上級調配的工作或其他任務必需認真執(zhí)行，不得推脫。

15、如對公司的管理或上級主管有看法，應按正常的渠道和方

式向上級反饋看法，禁止組織幫派對抗或在公司散布不滿情緒。

16、主管有權對不合格人員（工作態(tài)度、本領等考核不合格）

予以勸退，但必需提出不合格事實的.理由和依據。

17、節(jié)省資源、保護環(huán)境是每個社會人的責任和義務，也是美

德，公司提倡環(huán)保和節(jié)省并要求每位員工從小處動手，節(jié)省用水、

用電、紙張物品等。

三、衛(wèi)生：

1、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生值日制度，依據衛(wèi)生值日表，值日生應提前到

辦公室，在每天上午8：50之前做好責任區(qū)域內的衛(wèi)生清潔，交由

主管檢查，檢查不合格者重新打掃。

2、全體員工應保持好辦公區(qū)域內的衛(wèi)生，不順手丟放垃圾，做

到地面無紙屑、污漬、灰塵；辦公桌面無灰塵、污漬，各類辦公用

品擺放整齊且不染灰塵；窗臺、窗簾乾凈無灰塵；門窗、玻璃保持

干凈、光亮；全部垃圾桶應保持清潔并套上垃圾袋使用，垃圾應每

日進行清理。

3、每周六進行集體大掃除，如主管不在組長負責調配清潔任務,

各個小組負責把本身的責任區(qū)域打掃潔凈。

4、禁止在辦公區(qū)吸煙，吸煙請至辦公區(qū)外走廊內

5、衛(wèi)生間禁止吸煙、亂扔煙頭、隨地吐痰。

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6、注意維護辦公區(qū)內各處的衛(wèi)生。

四、嘉獎細則

1、簽到表應認真填寫，并仔細填寫到崗時間，嚴禁他人代簽，

月末公司按考勤發(fā)放工資。

2、能夠監(jiān)督他人，檢舉不良行為者嘉獎50元。（即時獎懲）

3、其他詳見薪資制度；

五、責罰細則

1、不注意細節(jié)（杯子亂放、椅子不歸位、鼠標鍵盤擺放不整齊）

罰款10兀。

2、用公司座機打私人電話一次罰款50元、第二次罰款100元、

第三次開除無當月工資。

3、信息登記錯誤、不規(guī)范或者忘掉登記者罰款10元。

4、正常班次請事假者無當天底薪而且罰款30元，請病假二天

以上（含兩天）開醫(yī)院證明無當天底薪，不罰款，如沒有按事假處

理。

5、上班時間無故閑談的每次罰款10元。

6、不請假未到崗者視為曠工扣當天雙倍底薪、超過二天以上者

屬于自動辭職無當月工資。

7、辭職者要提前半個月交辭職報告，立刻離崗者無當月工資。

8、正常班次遲到/早退者罰款10元，超過二次（含二次）每次

罰款20元，（罰款當天交完，按月計算，跨月不累計）。

9、未履行請假手續(xù)或請假未經批準不到崗者一律視為曠工。公

司的請假必需提前以書面形式提交，特別情況的可以電話請假，但

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事后必需補齊請假備案程序。

公司銷售部規(guī)章制度6

（二）第一章一般規(guī)定

第一條

對本公司銷售人員的管理，除依照人事管理規(guī)程辦理外，悉依

本規(guī)定條款進行管理。

第二條

原則上，銷售人員每日定時上班后，由公司啟程從事銷售工作,

公事結束后回到公司，處理當日業(yè)務，但長期出差或深夜回到者除

外。

第三條

銷售人員凡因工作關系誤餐時，依照公司有關規(guī)定發(fā)給誤餐費

X元。

第四條

部門主管按月視實際業(yè)務量核定銷售人員的業(yè)務費用，其金額

不得超出下列界限：經理XX元，副經理XX元，一般人員XX元。

第五條

銷售人員業(yè)務圻必須的費用，以實報實銷為原則，但事先須提

交費用預算，經批準后方可實施。

第六條

銷售人員對特別客戶實行優(yōu)惠銷售時，須填寫"優(yōu)惠銷售申請表

\并呈報主管批準。

第二章銷售人員職責

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第七條在銷售過程中，銷售人員須遵守下列規(guī)定:

（一）注意儀態(tài)儀表，態(tài)度謙恭，以禮待人，熱誠周詳；

（二）嚴守公司經營政策、產品售價折扣、銷售優(yōu)惠方法與嘉獎

規(guī)定等商業(yè)隱秘；

（三）不得理解客戶禮品和接待；

（四）執(zhí)行公務過程中，不能飲酒；

（五）不能誘勸客戶透支或以不正當渠道支出貨款；

（六）工作時間不得辦理私事，不能私用公司交通工具。第八條

除一般銷售工作外，銷售人員的工作范圍包含：

（一）向客戶講明產品使用用途、設計使用注意事項；（二）向客戶

說明產品性能、規(guī)格的特征；

（三）處理有關產品質量問題；

（四）會同經銷商搜集下列信息，經整理后呈報上級主管：1、客

戶對產品質量的反映；

2、客戶對價格的反映；

3、用戶用量及市場需求量；

4、對其他品牌的反映和銷量；

5、同行競爭對手的動態(tài)信用；

6、新產品調查。

（五）定期調查經銷商的庫存、貨款回收及其他經營情形；（六）督

促客戶訂貨的進展；

（七）提出改善質量、營銷方法和價格等方面的推舉；（八）退貨處

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理；

（九）整理經銷商和客戶的銷售資料。第三章工作計劃

第九條

公司營銷或企劃部門應備有"客戶管理卡”和“新老客戶情形調查

表”，供銷售人員做客戶管理之用。

第十條

銷售人員應將必需時期內（每周或每月）的工作布置以“工作計劃

表"的形式提交主管核準，同時還需提交“一周銷售計劃表””銷售計

劃表”和“月銷售計劃表”，呈報上級主管。

第十一條

銷售人員應將固定客戶的情形填入"客戶管理卡”和“客戶名冊二

以便更全面地了解客戶。

第十二條

對于有期望有客戶，應填寫”期望客戶訪問卡”，以作為開拓新

客戶的依據。

第十三條

銷售人員對所擁有的客戶，應按每月銷售情形自行劃分為若干

等級，或依營業(yè)部統(tǒng)一標準設定客戶的銷售等級。

第十四條

銷售人員應填具"客戶目錄表“、“客戶等級分類表“、“客戶路序

分類表“和“客戶路序情形明細卡”，以保障推銷工作的順當進行。

第十五條

各營業(yè)部門應填報"年度客戶統(tǒng)計分析表"，以供銷售人員參考。

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第四章客戶訪問

第十六條

銷售人員原則上每周至少訪問客戶一次，其訪問次數的多少，

依據客戶等級確定C

第十七條

銷售人員每日啟程時，須攜帶當日預定訪問的客戶卡，以免遺

漏差錯。

第十八條

銷售人員每日啟程時，須攜帶樣品、產品說明書、名片、產品

名錄等。

第十九條

銷售人員在巡回訪問經銷商時，應檢查其庫存情形，若庫存不

足，應查明原因，適時予以挽救處理。

第二十條

銷售人員對指定經銷商，應予以幫助引導，幫助其解決困難。

第二十一條

銷售人員有職責幫助解決各經銷商之間的摩擦和糾紛，以促使

經銷商精誠合作。如銷售人員無法解決，應請公司主管出面解決。

第二十二條

若遇客戶退貨，銷售人員須將有關票收回，否則須填具"銷售退

貨證明單”。

第五章收款第二十三條

財會部門應將銷售人員每日所售貨物記入分戶賬目，并填制”應

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收賬款日記表”送各分部，填報”應收賬款催收單”，送各分部主管及

相關負責人，以加強貨款回收管理。

第二十四條

財會部門向銷售人員交付催款單時，應附收款單據，為避開混

淆，還應填制”各類連號傳票收發(fā)記錄備忘表”，轉送營業(yè)部門重要

催款人。

第二十五條

各分部接到應收賬款單據后，即按賬戶分發(fā)給經辦銷售人員，

但須填制”傳票簽收簿"。

第二十六條

外勤營銷售員收到”應收款催收單〃及有關單據后，應裝入專用”

收款袋”中，以免丟失。

第二十七條

銷售人員須將每日收款情形，填入”收款日報表"和“日差日報表

”，并呈報財會部門。

第二十八條

銷售人員應定期（周和旬）填報"未收款項報告表”，交財會部門

核對。

第六章業(yè)務報告第二十九條

銷售人員須將每日業(yè)務填入”工作日報表”，逐日呈報單位主管。

日報資料須簡明扼要。第三十條

對于新開拓客戶，應填制"新開拓客戶報表”，以呈報主管部門

設立客戶管理卡。

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第七章附則第三十一條

銷售人員外出執(zhí)行公務時，所需交通工具由公司代辦申請，但

須填具有關申請和使用保證書。

第三十二條

銷售人員用車耗油費用憑發(fā)票報銷，同時應填報”行車記錄表”。

公司銷售部管理規(guī)章制度

一、目的

為適應企業(yè)進展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展

員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬

體系，依據集團公司現狀，特訂立本規(guī)定。

二、訂立原則

本方案本著公正、競爭、激勵、經濟、合法的原則訂立。

1、公正：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同

時依據員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現不同，對職級

薪級進行動態(tài)調整，可上可下同時享受或承當不同的工資差異；

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有肯定的競爭優(yōu)

勢。

3、激勵：是指訂立具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的

薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心C

4、經濟：在考慮集團公司承受本領大小、利潤和合理積累的情

況下，合理訂立薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司

管理制度基礎上。

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三、部門管理機構主任：總經理

部門成員：銷售經理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級劃分

1、崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經理；（b）：銷售主

管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員;

實在崗位與職級對應見下表：職級崗位對應表

序號職級對應崗位la銷售經理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長

期導購員五、薪酬構成基本工資+崗位工資+全勤獎金+績效獎金（業(yè)

績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。員

工在試用期間享受如下薪酬結構：（注：★此標暫不予以支出的薪酬）

薪酬結構

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住

房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試

用期結束之后并經轉正合格方可享受如下薪酬結構：（注：★此標暫

不予以支出的薪酬）薪酬結構

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補

貼社保住房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員

1、基本工資：是薪酬的基本構成部分，依據相應的職級和職位

予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉正的'員工崗位責任及工作,

予以崗位工資享受c

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，

公司對該銷售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支出的薪酬部分。

績效獎金的結算及支出方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

4、全勤獎金：是指全部銷售人員每天必需在9：00前打卡，超

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過10分鐘內扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時

按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按

自動離職處理，有特別情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即

可享受全勤獎金。

5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內應保持在8：0022：00間本身

的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)覺3次/月不能正常傳呼者，將

扣除當月全勤獎金。

6、綜合補貼：包含移動電話通訊補貼、個人日常餐費補貼等。

7、個人相關捫款：扣款包含保險金、住房公積金福利的個人必

需承當的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處

的

罰款。

8、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等

員工的一種嘉獎，包含年終獎（按全年銷售達成率又0.5酚、專項獎、

突出貢獻獎等。

9、新老員工必需承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第

三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違反規(guī)章制度，將

受到批判、懲罰、降薪的處分。公司在需要時并可以依據《中華人

民共和國勞動合同法》第三

十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決議解除

勞動合同。

并不予以任何經濟彌補。六、試用期薪酬

1、試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100機

2、試用期間被證明不符合崗位要求而停止勞動關系的或試用期

間員工本身離職的，不享受其期間的全勤獎金。

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3、試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。七、薪酬的

支出

1、薪酬支出時間計算

a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平

均上班天數計算。

b、薪酬支出時間：當月工資為下月150o碰到雙休日及假期,

提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。

2、下列各款項須直接從薪酬中扣除：a、員工工資個人所得稅；

b、應由員工個人繳納的社會保險費用；

c、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除

的款項（如罰款）；

e、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。八、社會保

障及住房公積金

1、一律員工在試用期合格并轉正三個月后依照勞動合同商定的

工資為基數繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積

金。

公司銷售部規(guī)章制度7

一、目的

為適應企業(yè)進展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展

員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬

體系，依據集團公司現狀，特訂立本規(guī)定。

二、訂立原則

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本方案本著公正、競爭、激勵、經濟、合法的原則訂立。

1、公正：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同

時依據員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現不同，對職級

薪級進行動態(tài)調整，可上可下同時享受或承當不同的工資差異；

2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有肯定的競爭優(yōu)

勢。

3、激勵：是指訂立具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的

薪酬實行區(qū)域管理，充分調動員工的積極性和責任心。

4、經濟：在考慮集團公司承受本領大小、利潤和合理積累的情

況下，合理訂立薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

5、合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司

管理制度基礎上。

三、部門管理機構

主任：總經理

部門成員：銷售經理、銷售主管、銷售業(yè)代

四、崗位職級劃分

1、崗位分為個四層級分別為：（a）：銷售經理；（b）：銷售

主管；（c）：銷售業(yè)代；（d）：長期導購員；

實在崗位與職級對應見下表：

職級崗位對應表

序號職級對應崗位la銷售經理2b銷售主管3c銷售業(yè)代4d長

期導購員五、薪酬構成基本工資+崗位工費+全勤獎金+績效獎金（業(yè)

績提成）+綜合補貼+個人相關扣款（保險金、住房公積金）+獎金。

員工在試用期間享受如下薪酬結構：（注：★此標暫不予以支出的

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薪酬）

薪酬結構

基本工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補貼社保住

房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員員工在試

用期結束之后并經轉正合格方可享受如下薪酬結構：（注：★此標

暫不予以支出的薪酬）

薪酬結構

基本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補

貼社保住房公積金福利其它銷售經理銷售主管銷售業(yè)代長期導購員

1、基本工資：是薪酬的基本構成部分，依據相應的職級和職位

予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。

2、崗位工資：是指試用期合格并轉正的員工崗位責任及工作，

予以崗位工資享受°

3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作的同時，

公司對該銷售員工所下達的業(yè)績達成績效而予以支出的薪酬部分。

績效獎金的結算及支出方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

4、全勤獎金：是指全部銷售人員每天必需在9：00前打卡，超

過10分鐘內扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時

按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計超過三次無故曠工的按

自動離職處理，有特別情況者應提前向部門主管申請。正常出勤即

可享受全勤獎金。

5、銷售人員在規(guī)定的.工作日程內應保持在8：00-22：00間

本身的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)覺3次/月不能正常傳呼者,

將扣除當月全勤獎金。

6、綜合補貼：包含移動電話通訊補貼、個人日常餐費補貼等。

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7、個人相關扣款：扣款包含保險金、住房公積金福利的個人必

需承當的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處

的罰款。

8、獎金：獎金是公司為了完成專項工作或對做出突出貢獻的等

員工的一種嘉獎，包含年終獎（按全年銷售達成率X0.5%）、專項獎、

突出貢獻獎等。

9、新老員工必需承諾遵守個人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第

三者公開、詢問或評論個人薪資。違者屬于嚴重違反規(guī)章制度，將

受到批判、懲罰、降薪的處分。公司在需要時并可以依據《中華人

民共和國勞動合同法》第三

十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決議解除

勞動合同。

并不予以任何經濟彌補。

六、試用期薪酬

1、試用期間的工資為（基本工資+全勤獎金）的100沆

2、試用期間被證明不符合崗位要求而停止勞動關系的或試用期

間員工本身離職的，不享受其期間的全勤獎金。

3、試用期合格并轉正的員工，正常享受績效獎金。

七、薪酬的支出

1、薪酬支出時間計算

a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平

均上班天數計算。

b、薪酬支出時間：當月工資為下月150o碰到雙休日及假期,

提前至休息日的前一個工作日發(fā)放。

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2、下列各款項須直接從薪酬中扣除:

a、員工工資個人所得稅；

b、應由員工個人繳納的社會保險費用；

c、與公司訂有協議應從個人工資中扣除的款項；

d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除

的款項（如罰款）；

e、司法、仲裁機構判決、裁定中要求代扣的款項。

八、社會保障及住房公積金

1、一律員工在試用期合格并轉正三個月后依照勞動合同商定的

工資為基數繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積

金。

績效考核管理規(guī)定

一、目的

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞調配為原則，以銷售業(yè)績和本領拉升

收入水平，充分調動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產

品公司另外訂立嘉獎制度。

三、銷售任務

銷售經理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

銷售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試

用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%

計算任務額。

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四、績效提成制度：

1、提成結算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核

當月結算，第二項以貨款回款率提成結算；試用期合格并轉正的銷

售業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不予以考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售

提成百分比；

3、提成計算方法：

銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比+貨款回款提成百分比

凈銷售額二當月發(fā)貨金額當月退貨金額

4、銷售績效提成比率：

提成等級

銷售任務完成二匕例（銷售業(yè)務員）銷售提成百分比（銷售經理）

銷售提成百分比第一級100%以上0.0%0.096第二級70%?

100%0?0%0.0%第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成

等級銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）貨款回款提成百分比（銷售

經理）貨款回款提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%?

100%0.0%0,0%第三級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提高業(yè)務員響應各種營銷活

動的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評比出一名周銷售冠軍，

予以XXX元現金嘉獎（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務的三分

之一）；

2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，

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予以XXX元嘉獎;

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售

冠軍，予以xxx元嘉獎；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售先軍,

予以XXX元嘉獎；

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參加評獎；

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假情況，則予以相關人員被嘉獎金額

五倍的責罰，從當月工資中扣除。

公司銷售部規(guī)章制度8

1、員工必需酷愛、掛念公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德。

2、員工應按時上班，不準遲到、早退和曠工。

3、員工在工作時間應佩戴工作卡并監(jiān)守工作崗位。

4、上班時間不得吃東西，不得高聲喧嘩，閑談，看與工作無關

的書籍、雜志、上網閑談等。

5、上班時間禁止用公司電話拔打私人電話，個人移動電話接聽

私人電話禁止超過三分鐘。

6、下班時要關好門、窗、燈、電腦等設備，做好安全防范工作。

7、發(fā)揚團隊精神，相互協調、搭配做好各種工作。

8、切實順從上司的工作布置和調配，定時保質保量完成任務，

不得拖延、拒絕或停止工作。

9、必需按作息時間當值，不得擅離職守。調換值班需事先書面

申請，雙方簽字征得經理同意，否則按曠工處理。

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10、必需照實向上司匯報工作，堅決杜絕誑騙或陽奉陰違等不

道德行為。

11、必需發(fā)揮高效率和勤勉精神，對本身從事的工作認真、負

責、精益求精。

12、員工必需遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的職業(yè)道德。

13、員工有義務保守公司的經營機密。

14、員工禁止索取非法利益。

15、禁止用公司資源謀取個人利益。

16、對違反本制度的，可視其對公司造成的'損害之程度輕重予

以通報批判、罰款、降職、勸退處分。

17、負有監(jiān)督責任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)輕重予以嚴

格處分。

18、違反制度給公司造成經濟損失的，公司將向其追索賠償。

公司銷售部規(guī)章制度9

一、目的

強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞調配為原貝1,以銷售業(yè)績和本領拉升

收入水平，充分調動銷售積極性，制造更大的業(yè)績。

二、適用范圍

本制度適用于全部列入計算提成的產品，不屬于提成范圍的產

品公司另外訂立嘉獎制度。

三、銷售任務

銷售經理按全年每月部門總銷售額的績效提成提取。

俏售業(yè)務員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試

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用期業(yè)務員第一個月不設定銷售任務，第二個月按正式員工的50%

計算任務額。

四、績效提成制度：

1、提成結算方式：分為兩項，第一項以每月銷售業(yè)績達成考核

當月結算，第二項以貨款回款率提成結算;試用期合格并轉正的銷售

業(yè)務員業(yè)績達成率底于50%不予以考核績效工資。

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售

提成百分比；

3、提成計算方法：

銷售提成二凈銷售額X銷售提成百分比+貨款回款提成百分比凈

銷售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額

4、銷售績效提成比率：提成等級

銷售任務完成比例（銷售業(yè)務員）銷售提成百分比（銷售經理）銷

售提成百分比第一級100%以上0.0%0.0%第二級70%-100%0.0%0.0%

第三級50%以上0.0%0.0%5、貨款回款提成比率：提成等級銷售任務

完成比例（銷售業(yè)務員）貨款回款提成百分比（銷售經理）貨款回款提

成百分比第一級100%以上0?0%0?0%第二級70%?100%0.0%0.0%第三

級50%以上0.0%0.0%

五、激勵制度

為活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特殊是提高業(yè)務員響應各種營銷活

動的積極性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：

1、周銷售冠軍獎，每周從銷售人員中評比出一名周銷售冠軍，

予以xx元現金嘉獎（周銷售冠軍必需超額完成月銷售任務的三分之

一）;

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2、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評比出一名月銷售冠軍，

予以xx元嘉獎；

3、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評比出一名季度銷售

冠軍，予以xx元嘉獎；

4、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評比出一名年銷售冠軍,

予以XX元嘉獎；

5、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最終一個月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參加評獎；

7、各種嘉獎中，若發(fā)覺虛假情況，則予以相關人員被嘉獎金額

五倍的責罰，從當月工資中扣除。公司銷售部管理規(guī)章制度

一.訂立目的：

為了更好的搭配公司營銷戰(zhàn)略，順當開展營銷部工作，明確營銷

部員工的崗位職責，充分調動員工的工作參加積極性和提高工作效率,

幫忙員工盡快提高自身營銷素養(yǎng)，特訂立以下規(guī)章制度。

二.適用范圍：本制度適合公司的一切營銷活動和營銷人員三.

制度總述：本營銷制度實在分為

管理制度細則；

營銷人員崗位責任；

營