ian大寶成功的營(yíng)銷案例

“大寶〞系列化裝品1985年誕生至今，適應(yīng)了不同時(shí)期、不同層次的消費(fèi)需求，已陸續(xù)形成護(hù)膚、洗發(fā)、美容修飾、香水、特殊用途共五大類100多個(gè)品種。2021年，北京大寶化裝品成為強(qiáng)生在華公司的一員。大寶產(chǎn)品-護(hù)膚大寶產(chǎn)品-香水大寶產(chǎn)品-洗護(hù)用品大寶產(chǎn)品-特殊用途大寶護(hù)膚品的開(kāi)展歷程策略一：走親民路線自產(chǎn)品銷售以來(lái)，大寶致力向人們傳達(dá)“大寶廉價(jià)量又足〞，適合全身使用，并且所有人都可以用。在宣傳廣告中突出樸實(shí)，溫暖，關(guān)愛(ài)的生活氣息，采用非明星來(lái)做宣傳。大寶的廣告營(yíng)銷1993年廣告語(yǔ)：“大寶明天見(jiàn)，大寶啊，天天見(jiàn)〞1985年，大寶系列產(chǎn)品誕生策略1995廣告語(yǔ)：“要想皮膚好，早晚用大寶〞2021年廣告：“我的兩寶，我的滋潤(rùn)〞29年了，人們記得最深的還是當(dāng)年那句“大寶天天見(jiàn)〞。這是一個(gè)時(shí)代的記憶，也是大寶成功的見(jiàn)證成功的市場(chǎng)定位—工薪階層大寶的目標(biāo)市場(chǎng)定位很符合當(dāng)時(shí)人們的生活狀態(tài)以及消費(fèi)心理，工薪階層最能代表當(dāng)時(shí)中國(guó)廣闊勞動(dòng)人民的購(gòu)置力。因而廣告選用了戲劇演員、教師、工人、攝影記者等實(shí)實(shí)在在地普通工薪階層，向人們講述了生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)事工薪階層所期望解決的問(wèn)題，能與消費(fèi)者到達(dá)很好的共鳴，讓大寶的產(chǎn)品深入人心。策略二：另辟新徑大寶翻開(kāi)了男性化裝品市場(chǎng)。調(diào)查顯示，當(dāng)時(shí)的大寶消費(fèi)者中，有將近一半是男性消費(fèi)者。盡管男性的皮膚與女性的皮膚并不一樣，一種護(hù)膚品不可能同時(shí)適合于兩類性別的消費(fèi)者。但消費(fèi)者從廣告中看到的是男生也是需要化裝品的，也是可以用大寶的，這對(duì)于當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景來(lái)說(shuō)，男性化裝品這個(gè)細(xì)節(jié)市場(chǎng)沒(méi)有受到重視，也使得大寶的產(chǎn)品在市場(chǎng)上一路凱歌大寶被強(qiáng)生收購(gòu)后的轉(zhuǎn)變自從08年被強(qiáng)生收購(gòu)后加強(qiáng)了大寶產(chǎn)品的保護(hù)措施，2021年設(shè)計(jì)了獨(dú)特的防偽標(biāo)志.并且大寶一改之前傳統(tǒng)的電視推廣的方式，結(jié)合時(shí)代潮流參加計(jì)算機(jī)、播送、報(bào)紙的宣傳方式but...大寶的新廣告-—依舊親民大寶化裝品市場(chǎng)細(xì)分表由上表，可得出結(jié)論：大寶在面對(duì)群眾化化裝品市場(chǎng)的分析中，可以定位為中小城市和鄉(xiāng)村的中老年市場(chǎng)，尤其是工薪階層的消費(fèi)者。只能走低端市場(chǎng)，也不可能到達(dá)全家都在用的程