有模有樣蠟像工作室創(chuàng)業(yè)計劃書

有模有樣蠟像工作室【日期】【指定聯(lián)系人】【職務(wù)】【電話號碼】【傳真機號碼】【電子郵件】【地址】【國家，城市】【郵政編碼】【網(wǎng)址】保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬商業(yè)秘密，所有權(quán)屬于[XXX或XX公司或項目組]，其所涉及內(nèi)容和資料只限于已經(jīng)簽署投資意向的投資者使用。收到本創(chuàng)業(yè)計劃書后，收件人應(yīng)該即刻確認，并遵守以下規(guī)定：①若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，敬請按照上述地址盡快將本計劃書完整退回；②在沒有取得[XXX或XX公司]的書面許可前，收件人不得將本計劃書全部或部分復(fù)制、傳遞給他人、泄露或散布給他人；③敬請您像對待您自己或貴公司的機密資料一樣對待本創(chuàng)業(yè)計劃書所有的商業(yè)秘密。謝謝合作!商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：一、概要某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次，最少的兩次，平均為3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親情、友情和愛情。情感無處不在，凝聚在同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情侶、愛人……等關(guān)系中，人們表達感情的方式，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟，各種檔次的專賣店，銷售點星羅棋布，各種層次，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。二、公司（有模有樣蠟像工作室）概述（一）公司經(jīng)營宗旨本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的蠟像作品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，得到顧客的認可喜愛，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。(二)公司目標(biāo)打造屬于自己的個性蠟像,制作立體相片。（三）公司簡介（1）公司名稱：有模有樣蠟像工作室（2）業(yè)務(wù)范圍：各種蠟像制作業(yè)務(wù)————情侶心形或手勢蠟像、紀念蠟像、生肖蠟像、幼兒手足蠟像、明星蠟像、個人卡通或逼真蠟像、卡通人物等。三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店。目前蠟像制作多為明人蠟像制作或紀念館情景蠟像復(fù)原等總之,還未到達平民化的階段,市場沒有全面化大打開發(fā)展,市場潛力巨大。.經(jīng)營方式多是私人小制作坊，其價格較高，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。管理體制也不完善，各制作坊發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店.其經(jīng)營雖存在了多年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng)，知信度低，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析當(dāng)下的年經(jīng)人大多追求個性,可以以此制作個人卡通形象或逼真蠟像。桂林作為一個旅游城市每年都有大量的游客,可以制作景點縮影蠟像以及游客形象蠟像?？梢詾橹谱鲖胗變菏肿阌〖o念蠟像。針對影迷可以制作影視明星蠟像。其次是在學(xué)校，為同學(xué)過生日，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來,學(xué)生送禮。每個省市都有學(xué)生客戶群體,可作為蠟像制作市場潛在的最大消費群體?，F(xiàn)下送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情、友情和愛情的范疇，使得禮品市場潛力加大。3、經(jīng)營模式以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學(xué)生消費市場，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，針對其他消費群體測通過擴大宣傳加大影響力.利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作。進行品牌推廣，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展。四、營銷策略堅持誠信，時尚，忠誠，精美的營銷原則。(1)根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在市場和網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。(2)公司制定較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過媒體廣告宣傳為主，網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔進行推廣;第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。(3)具體經(jīng)營中實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益。五、風(fēng)險與對策堅持知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈的經(jīng)營態(tài)度。(1)、競爭對手——個體店。他們的經(jīng)營理念比較落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證，進貨渠道比較雜亂和局限，品種單一,服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸引青年一代的個性需求。而工作室則從貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān)，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時工作室進行了一系列的宣傳促銷活動，以及做網(wǎng)絡(luò)和媒體廣告宣傳，而個人體經(jīng)營店是各顧各，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。(2)、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其價位較高，利潤空間大而且各自經(jīng)營,發(fā)展不平衡。而工作室是專業(yè)蠟像制作店,擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù)。從而最大地滿足人們個性化、時尚化的送禮需求，解決送禮難，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快樂，傳導(dǎo)快樂消費理念，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性。(3)市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，公司要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。我認為主要存在如下風(fēng)險：第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助公司降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和經(jīng)營規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強自身的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式。第三，財務(wù)風(fēng)險，工作室經(jīng)營初期資金的運轉(zhuǎn)情況。六、經(jīng)營要點1、員工要求：a.營業(yè)員：誠實守信，有責(zé)任心、上進心，有較強的表答能力和敬業(yè)精神;b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿一年，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任。2、人員配備：標(biāo)準(zhǔn)店長一名，專業(yè)人物卡通形象設(shè)計人員一名，蠟像師二名,營業(yè)員1名。(隨著相關(guān)業(yè)務(wù)的開展,人員配置可相應(yīng)增加)3、薪酬體系：建立人性化工資體系，工資獎金動態(tài)分配,最大限度留住人才;4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會，用其所能，用盡所能;5、店鋪規(guī)模：標(biāo)準(zhǔn)店50-100平方米，形象店100-200平方米;6、定價原則：a.新產(chǎn)品(特色品)上市一律以x9.9元的形式b.促銷品(一個月后滯銷品)相應(yīng)降價c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;d.熱銷竟?fàn)幮詮娚唐?上述a、b類商品除外)為30-25%。8、促銷活動：a.消費卡:凡進店消費者均可領(lǐng)取,累計達29.8可換會員卡，以吸引新顧客再次消費;b.會員卡:消費(可累計)達29.8元均可領(lǐng)取,享受更多的會員優(yōu)惠，以鞏固老顧客;c.聯(lián)合：旅游公司、幼兒園、紀念館等聯(lián)營，拓寬銷售渠道;d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?e.替送：因事忙、鬧別扭、商務(wù)等需要，替送一份禮品，傳一份祝福，更具人性化;g.節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動，提升人氣。h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日，如和好日、道歉日、想您日等七、財務(wù)分析1、前期投入按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元，貨