十大網絡營銷案例

十大網絡營銷案例分析杜蕾斯·可口可樂·王老吉·凡客誠品·大眾甲殼蟲·黑人牙膏·Smart·必勝客·肯德基·維達ByFan杜蕾斯社會化營銷實時營銷：穿著杜蕾斯鞋套去看海，走雨路不濕鞋2011年夏天，北京的降水出奇的多，而且多以暴雨的形式出現。6月23日下午5時多，一場暴雨再次突襲北京。此時正好是下班時間，許多上班族都沒法回家，只能繼續(xù)呆在辦公室里。下班時間，大家回不了家，就只能看看新聞，或者刷刷微博。杜蕾斯微博團隊有人說不想把新買的球鞋弄臟，于是有人調侃不如用杜蕾斯套鞋回家?？偙O(jiān)覺得這個創(chuàng)意不錯，于是先進行簡單拍攝修飾后利用團隊成員的私人賬號發(fā)布此微博，再由杜蕾斯評論。20分鐘之后，杜蕾斯成為微博熱門話題排名第一。6月23日，北京下了一場突入其來的暴雨，暴雨導致北京的交通陷入擁堵，地勢低洼的地都出現了嚴重的積水。一時間在新浪微博上引起了眾多網友的討論，網友們還紛紛拍下當時積水的場景，發(fā)送到微博上，得到了數千條的轉發(fā)和評論。營銷背景營銷過程杜蕾斯利用內容的新奇性，有目的的進行了一場公共關系傳播。借用北京大雨的話題，@杜蕾斯官方微博通過對產品用法的創(chuàng)新，利用玩味的方式巧妙地迚行品牌的傳播。雖然只是玩味，但是這個點子充滿趣味和創(chuàng)新，同時又展示出產品彈性好、不易破損的品牌特性，獲得了大量用戶的好評和互動，是當時最成功的實時營銷案例。@地空搗蛋第一階段：資格邀請階段（2008-3-24至2008-5-4）開始從8888條路線的起點開始推進圖標變成火炬樣式，當成功將火炬?zhèn)鬟f下去后，火炬點亮點亮圖標的用戶將同時獲贈一枚QQ秀勝利徽章結束2008年，512地震。5月18日晚，央視一號演播大廳舉辦的“愛的奉獻。2008抗震救災募捐晚會”，加多寶集團（王老吉生產商）代表陽先生手持一張碩大的紅色支票，以1億元的捐款成為國內單筆最高捐款企業(yè)，頓時成為人們關注的焦點。“希望他們能早日離苦得樂。”伴隨著這句話，1億元的巨額捐款，廣東加多寶集團“一夜成名”。在這次賑災捐款中，捐款上百萬的企業(yè)比比皆是，捐款上千萬的也同樣不勝枚舉，而捐款過億的企業(yè)，截止5月22日的統(tǒng)計數據也已經多達12家。王老吉捐款了，中國成百上千的企業(yè)同樣都捐款了，為什么唯獨王老吉的捐款引起了人們的注意力，“特別讓人感動”？？在捐款問題上，與萬科形成鮮明對比。制造事件。萬科老總王石強調慈善不是一次性的，但是在此環(huán)境下并不是最好的辦法，被網友所詬病。而王老吉作為此前并不算巨頭的民營企業(yè)，捐出一億，則讓網友們大跌眼鏡。事件過程：汶川地震撥動了全中國人的愛國心，以“愛國”為主題，不僅成功地打造了王老吉傳統(tǒng)的民族企業(yè)形象，更制造熱點，塑造王老吉的捐款一億的愛國行為。讓王老吉捐款一億成為熱點事件漩渦。至此我們可以看到：一個公眾矚目的企業(yè)行為一條引人關注的帖子一群高效有力的網絡推手一個廣受關注的社會新聞成功使整個事件擴大到了13億中國人心目中，使王老吉的品牌形象瞬間樹立起來。凡客體微博話題營銷2010年7月，凡客誠品選擇韓寒和王珞丹作為品牌代言人，以自我表達和極富個性的口吻創(chuàng)作了兩則平面廣告投放市場。此次“凡客體”的營銷在傳播的戲謔式的文化，對傳統(tǒng)文化的調侃符合當下大眾的普遍心態(tài)以及行為。發(fā)動群眾也不是商家個體，而是龐大的網民。這次“凡客體”的傳播不僅僅僅限于VANCL產品本這次“凡客體”的傳播不僅僅僅限于VANCL產品本身，而是在群策群力的基礎上，廣泛傳播多種多樣，聲勢之大前所未有。這種另類而又放之四海皆準的手法招致了大量網友圍觀。以“……不愛……大量網友圍觀。以“愛……不愛……是……不是……我是……”為基本敘述模板……不是……我是……”為基本敘述模板的“凡客體”，獲得了網友們的喜愛?！胺部腕w”絡上同時掀起了模仿和惡搞熱潮，各路名人無一幸免，幾乎成為了被調侃的對象。凡客通過自己的官方聲明，隱約地表現自己對于此次惡搞時間的曖昧態(tài)度。事實上，凡客的企劃部門在惡搞風靡之初也通過微博將某些網友的惡搞作品發(fā)在了企業(yè)的微博當中，從默認逐漸借勢引導這股潮流。此外，凡客還利用網絡媒體進行互動營銷，借在號稱文藝青年集散地的豆瓣網上，舉辦以“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲‘凡客’——PS舉辦以“創(chuàng)意帝！豆瓣青年戲‘凡客’！送《獨唱團》”為主題的活動來對凡客體的走紅起到推波助瀾的作用。凡客體的成功可被復制，但需要滿足下列條件：（1）產品和服務受眾為普通消費者（2）了解清楚產品定位族群的特征的接觸習慣，對目標受眾的行為習慣有充分的研究和了解互聯網作為娛樂和獲取信息的平臺，活躍在網絡上的主要是單個的消費個體，針對個體的品牌營銷來的更為有效：（1）產品和服務適合大眾的品牌更適合進行網絡營銷，例如：服裝、it數碼、汽車等網絡營銷，例如：服裝、it數碼、汽車等（2）需要在品牌形象和個性上下功夫。你可以像“我的地盤聽我的”那樣酷勁十足，也可以像“無懈可擊”那樣完美呈現。總之，要有自己的品牌態(tài)度大眾甲殼蟲上市網絡營銷營銷背景從大眾新甲殼蟲這項活動11月1日啟動之日起，酷我音樂盒已經在換膚、社區(qū)、活動、廣告條多個位置會出現新甲殼蟲“Soundofthecity”活動信息。從用戶實際使用操作最多的環(huán)節(jié)入手，通過用戶龐大的瀏覽和操作數量，增加這個活動的關注度。由于酷我音樂盒為用戶提供了在線制作MV的功能，只要是注冊用戶，應用酷我MV制作20秒的音樂作品，既可以翻唱歌曲，也可以自己原創(chuàng)，不論是深情演繹還是作怪搞笑，只需在歌詞中提及一個你的家鄉(xiāng)或者你生活過的城市，在線上傳，便可以參與大賽。通過酷我音樂盒樂迷在線投票評選，最終選出得票數最多的前十位參與者，獲得臺灣、意大利、德國浪漫旅行的機會，同時還有40份參與獎，贏得甲殼蟲的限量車?；蚣o念T恤，更有可能參與最終的甲殼蟲MV盛大Party，與眾多明星以及甲殼蟲一起狂歡。僅僅是20秒的自創(chuàng)MV上傳參與，就已經完全體現出酷我音樂盒強大的音樂產品力量。此次新甲殼蟲上市，以這種帶著自由和浪漫的音樂形式作為營銷手段，是非常符合其品牌品味的。而作為國內的網絡音樂媒體，酷我音樂盒的此次與甲殼蟲的合作，超越了其他網絡音樂媒體單一化的廣告式營銷模式，通過運用音樂產品作為工具，達到為合作品牌進行深度宣傳的目的。于此同時，這一優(yōu)勢也必將被其他品牌所認知，借助合作伙伴的力量，打造自己的品牌力量，這就是非常明智的“借力打力”的做法，形成“雙贏”的效果。曾經有人說，不知道是汽車承載了音樂的飛揚，還是音樂成就了汽車的奔放。其實這并不只適用于汽車與音樂的關系，它也隱含著營銷中“雙贏”的最高境界。黑人牙膏SNS網絡平臺營銷上市第二年的透心爽牙膏，需要向目標消費者傳達醒你漱口水，激醒感覺的品牌信息，并擴大消費群體。那么如何結合現代生活特質，在全媒體環(huán)境下，找到合適的媒體做為平臺？如何在品牌信息充斥環(huán)境下，精準的傳遞給消費者品牌信息？如何讓消費者通過簡單，好玩的方式，體會“激醒“的感覺，同時促進消費？背景讓社交網絡變身壓現場。在SNS上，讓搞怪好玩的激醒創(chuàng)意，通過用戶間的互聯，形成病毒傳播。“醒你大解救“活動在人人網展開，在SNS上，讓搞怪好玩的激醒創(chuàng)意，通過用戶間的互聯，形成群體間傳播?，F代人生活壓力大，負面情緒大。充滿惡搞氣息的網絡文化蔓延。SNS仍然是年輕消費群體集結的媒體平臺人人網的用戶喜歡通過游戲的方式與好友及品牌保持互動營銷點挖掘方案執(zhí)行三種活動：醒你酷變身-用激醒牙膏掃蕩壓力癥狀，解救好友。選擇壓力癥狀，以及需要解救的好友，用激醒牙膏掃蕩壓力癥狀。好友登錄主頁后，可以通過頁面上的富媒體見證自己的變身時刻?！八ù蟛煌睘槊课缓糜讯继峁┝硕噙_50種爽法，測試好友喜歡哪種爽。測試好友喜愛的爽法。帶有真實好友姓名的圖片可以同步到個人相冊，50種爽法增加收集樂趣，還能下載分享到微博。兩款游戲均可以參加抽獎。而且用戶的每一次操作都會向好友發(fā)出提醒，并產生不同內容的新鮮事，可以形成用戶間的二次傳播。246萬人次的參與免費媒體產生180萬次互動，是付費媒體的3倍尼爾森消費者跟蹤調研報告顯示：

-70%的參與者表示黑人透心爽牙膏給人激醒活力的感覺，是適合他們的產品。

-參與者的品牌認知提升了8%，品牌偏好提升了17%，購買意向更提升了34%通過在SNS人人網上的游戲開展，使傳播擴大，大大提升了品牌效應。SMART淘寶團購推廣營銷背景分析

電子商務——中國互聯網的重磅之石網購市場整體發(fā)展:進入快車道淘寶網是網民網購首選平臺網購用戶的購物次數及金額大幅提高提高smart品牌知名度擴大smart銷售渠道2010年9月6日，淘寶網的奔馳團購迷你站上線，不到24小時就吸引了30萬名訪問者，在各大網絡論壇引起了轟動。此次團購的是奔馳smart硬頂版，市場售價為17.6萬元。而團購規(guī)定，當意向人數達到50人便可成團，單車價格降為16.7萬元；達到200人滿團數量時，就可以享受到13.5萬元的最低價，相當于原價的7.7折。

眾多團購愛好者蓄勢待發(fā)，不僅打算自己團購，更說服親友加入到這場瘋狂的“搶奪”中。充分利用網絡營銷渠道，形成良好廣告利用新生團購力量，深度挖掘潛在市場大膽采用折扣定價策略，層層攻破消費者心理防線大膽采用折扣定價策略充分利用品牌效應，強強聯合沖擊消費者眼球營銷執(zhí)行

團購上線3個小時28分鐘后，最后一輛奔馳車被買家拍走，通過網上團購的人數已經達到205人，原定21天的團購活動不得不在當天4小時內結束，網友們因此稱之為“史上最牛網上團購交易”.營銷分析

淘寶全站曝光機會

各大論壇，網站廣告宣傳話題傳播，引起討論聚集人氣，口碑，為smart造勢與目標受眾進行更親密接觸，提升推廣效果提升銷售量擴寬銷售渠道網絡曝光點smart利益點吃垮必勝客逆向思維營銷背景分析2005年，當時人們普遍對必勝客水果蔬菜沙拉的高價極為不滿，大家對于必勝客的這種經營產生了質疑，而且，在網上掀起了較大的反對、不滿的呼聲。而正在此時一個叫做“吃垮必勝客”的帖子，一度在網上熱傳。該帖的“出爐”，提供了很多種多盛食物的“秘方”。過程分析為此，許多人看到后感到非常新奇有趣，躍躍欲試，而且“沙拉塔”的樣式和建筑技巧也在不斷被創(chuàng)新，網民的參與熱情和嘗試熱情也在不斷提高，甚至不少人發(fā)了自己更高明的杰作在網上炫耀，還成了眾人矚目的焦點。其結果可以想象,隨著帖子點擊率的急速飆升，必勝客的顧客流量迅速增長。營銷效果此次營銷，必勝客獲益多多。（1）提高了必勝客的曝光率?！俺钥灞貏倏汀钡男畔⑾癫《疽粯友杆俾?，從而讓更多的人知道了必勝客。（2）吸引了眾多的目標群體去必勝客體驗自助沙拉的技巧。這則完全站在消費者角度，幫助消費者贏得更多利益的信息，讓更多的目標消費群體失去了免疫力。讓他們不僅主動傳播信息，還會親自去體驗“吃垮必勝客”。（3）讓消費者找到吃的興趣，提升了必勝客品牌的美譽。很多高手堆沙拉并非是因為“食量大”，而是以“建塔”為樂。消費者從堆沙拉中體會到必勝客的歡樂，無形中也提升了必勝客品牌的美譽?？系禄?jié){坊網站營銷肯德基近年來陸續(xù)推出一系列中式餐品，在很大程度上迎合了中國消費者的口味。本次以“向傳統(tǒng)致敬”的理念，推出新的全天供應飲品--豆?jié){?；顒訉π庐a品-豆?jié){進行最大化曝光，刺激線下消費。目標消費人群：22-30歲的年輕白領，有一定經濟收入。品牌消費者屬性：80后對“傳統(tǒng)”事物關注度較高。背景:利用新浪的新聞傳播優(yōu)勢進行活動告知，結合最新熱門產品--微博，達到網站與品牌的雙贏?；顒悠陂g，網站與新浪微博實現雙向互通，其影響力從微博擴散到所有粉絲，方便用戶了解促銷信息，極大地提升了用戶參與的積極性?；顒舆^程:新浪：用戶偏成熟，對于新聞性話題敏感度高；網易：作為新浪的人群補充；MSN：白領用戶集中；選擇Kaixin001及人人網兩家用戶交叉度較低的SNS網站，利用二次傳播機制進行最大化的傳播；在白領較為集中的MSN上，進行產品信息的曝光。活動從3月25日持續(xù)到4月19日，在線廣告總共達到了2,533,891,100的曝光量及1,997,926的點擊量；微博粉絲曝光總量：4,504,456；總共的用戶回復及轉貼數為37,369，平均每條話題回復數153條，評論數186條?？系禄⒉┰诙潭倘軆染挖A得了4萬多粉絲，這是第一個關注度如此之高的商業(yè)微博，在新浪微博與商業(yè)品牌合作史上尚屬首次。營銷效果維達《幸福風暴》病毒視頻營銷一年一度的七夕節(jié)帶來浪漫幸福氣息的同時，也為各路商家