茶葉市場(chǎng)營銷學(xué)知到智慧樹章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋信陽農(nóng)林學(xué)院

茶葉市場(chǎng)營銷學(xué)知到智慧樹章節(jié)測(cè)試課后答案2024年秋信陽農(nóng)林學(xué)院第十三章單元測(cè)試

商業(yè)計(jì)劃書的主要作用是（）。

A:制定年度計(jì)劃B:管理公司日常經(jīng)營C:吸引投資者D:記錄公司歷史

答案:吸引投資者

第九章單元測(cè)試

下列定價(jià)方法中允許將價(jià)格訂在成本以下的是（）。

A:成本加成定價(jià)法B:聲望定價(jià)法C:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法D:需求導(dǎo)向定價(jià)法

答案:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在企業(yè)產(chǎn)量過剩、面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)或試圖改變消費(fèi)者需求的情況下，企業(yè)的主要定價(jià)目標(biāo)是（）。

A:產(chǎn)品成本最小化B:維持企業(yè)生存C:當(dāng)期利潤(rùn)最大化D:市場(chǎng)占有率最大化

答案:維持企業(yè)生存平均固定成本是總固定成本被（）均分的份額。

A:產(chǎn)品總量B:可變成本C:總成本D:平均總成本

答案:產(chǎn)品總量成本加成定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)有（）。

A:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能減至最低限度B:定價(jià)準(zhǔn)確C:感覺公平D:大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序

答案:價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)可能減至最低限度；感覺公平；大大簡(jiǎn)化定價(jià)程序估計(jì)產(chǎn)品認(rèn)知價(jià)值的方法有（）。

A:直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法B:直接價(jià)格評(píng)比法C:目標(biāo)市場(chǎng)法D:診斷法

答案:直接認(rèn)知價(jià)值評(píng)比法；直接價(jià)格評(píng)比法；診斷法

第七章單元測(cè)試

現(xiàn)代茶葉市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的核心是茶葉市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)是（）。

A:企業(yè)資源的有限性B:消費(fèi)需求的類似性C:消費(fèi)需求的差異性D:消費(fèi)者需求動(dòng)機(jī)和購買行為的復(fù)雜性

答案:企業(yè)資源的有限性；消費(fèi)需求的類似性；消費(fèi)需求的差異性采用無差異性市場(chǎng)營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

A:需求滿足程度高B:市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)C:市場(chǎng)占有率高D:成本經(jīng)濟(jì)性

答案:成本經(jīng)濟(jì)性市場(chǎng)細(xì)分是子市場(chǎng)之間求同、子市場(chǎng)內(nèi)部求異的過程。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)霍山黃芽將產(chǎn)品特征與安徽聞名中外的黃山和黃梅戲聯(lián)系在一起，定位為“安徽三黃”。這是采用了（）的定位方法。

A:品質(zhì)定位B:逆向定位C:比附定位D:迎頭定位

答案:比附定位

第十一章單元測(cè)試

對(duì)于購買茶葉用于生產(chǎn)飲料或轉(zhuǎn)售等情況，適宜采用人員推銷和營業(yè)推廣的方式，直接將茶葉產(chǎn)品推向客戶。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)（）不是茶葉營業(yè)推廣的明顯特點(diǎn)。

A:贏得理解、培養(yǎng)關(guān)系B:費(fèi)用相對(duì)較少C:刺激需求效果明顯D:樹立良好形象和聲譽(yù)

答案:贏得理解、培養(yǎng)關(guān)系；樹立良好形象和聲譽(yù)促銷工作的核心是（）。

A:溝通信息B:建立良好關(guān)系C:出售產(chǎn)品D:尋找顧客

答案:溝通信息茶葉消費(fèi)者的分散性、非行家性及購買的少量性，決定了茶葉企業(yè)使用人員推銷的合理性和必要性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)（）雖然沒有明顯而及時(shí)的推銷作用，但對(duì)于企業(yè)形象的樹立與強(qiáng)化起著重要的作用。

A:營業(yè)推廣B:廣告C:公共關(guān)系D:人員推銷

答案:公共關(guān)系

第十章單元測(cè)試

經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（）。

A:零售商B:批發(fā)商C:實(shí)體分配者D:供應(yīng)商

答案:批發(fā)商分銷渠道的寬窄取決于流通過程中（）的多少。

A:中間商規(guī)模B:中間商類型C:中間商數(shù)量D:中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)

答案:中間商數(shù)量便利品的銷售通常采用（）的分銷策略。

A:集中分銷B:選擇分銷C:密集分銷D:獨(dú)家分銷

答案:密集分銷分銷渠道包括（）

A:消費(fèi)者B:供應(yīng)商C:生產(chǎn)商D:中間商

答案:消費(fèi)者；供應(yīng)商；生產(chǎn)商；中間商影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（）

A:產(chǎn)品B:競(jìng)爭(zhēng)C:環(huán)境D:顧客

答案:產(chǎn)品；競(jìng)爭(zhēng)；環(huán)境；顧客

第十二章單元測(cè)試

內(nèi)容營銷是將高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)建與發(fā)布作為品牌推廣策略的一種數(shù)字營銷形式，主要包括電子書、視頻、白皮書、社區(qū)等。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)（）不屬于微信營銷模式。

A:微信群B:微信廣告C:朋友圈D:微信受眾

答案:微信受眾數(shù)字營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別包括（）。

A:營銷理念的轉(zhuǎn)變B:營銷渠道的轉(zhuǎn)變C:營銷傳播方式和內(nèi)容的轉(zhuǎn)變D:營銷技術(shù)的轉(zhuǎn)變

答案:營銷理念的轉(zhuǎn)變；營銷渠道的轉(zhuǎn)變；營銷傳播方式和內(nèi)容的轉(zhuǎn)變；營銷技術(shù)的轉(zhuǎn)變私域流量通常存在于微信、微博、抖音等社交媒體。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)數(shù)字媒體時(shí)代，用戶、客戶、消費(fèi)者這三個(gè)角色的定義并無差異。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第三章單元測(cè)試

冒險(xiǎn)環(huán)境是機(jī)會(huì)與威脅同在，利益與風(fēng)險(xiǎn)并存。面臨這樣的環(huán)境，企業(yè)必須果斷決策，退出在該環(huán)境中的經(jīng)營，另謀發(fā)展。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)茶葉企業(yè)營銷的微觀環(huán)境包括（）。

A:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B:中間商C:供應(yīng)商D:政府

答案:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；中間商；供應(yīng)商；政府影響茶葉企業(yè)營銷的社會(huì)文化因素包括語言文字、價(jià)值觀念、茶文化、宗教信仰和（）。

A:年齡結(jié)構(gòu)B:職業(yè)分布C:風(fēng)俗習(xí)慣D:政治局勢(shì)

答案:風(fēng)俗習(xí)慣根據(jù)恩格爾定律，我國茶類產(chǎn)品中具有加高科技含量或文化附加值的產(chǎn)品將擁有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)（）是茶葉企業(yè)營銷策略的確定者與執(zhí)行者，是茶葉企業(yè)最重要的資源。

A:人員B:企業(yè)文化C:品牌D:組織結(jié)構(gòu)

答案:人員

第五章單元測(cè)試

茶葉是世界性的普遍飲料，不同國家的消費(fèi)者茶葉購買行為沒有差異。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)社會(huì)階層主要從等級(jí)觀和身份觀來影響消費(fèi)者的購買行為。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)決定購買行為的首要要素是（）。

A:經(jīng)濟(jì)狀況B:生活方式C:年齡D:職業(yè)

答案:經(jīng)濟(jì)狀況根據(jù)消費(fèi)者購買目的和購買行為上的差異，茶葉產(chǎn)品可分為（）。

A:快消品B:習(xí)慣飲品C:饋贈(zèng)品D:特殊飲品或用品

答案:習(xí)慣飲品；饋贈(zèng)品；特殊飲品或用品營銷的本質(zhì)就是販賣一種生活方式，茶葉企業(yè)可以通過“茶+”生活方式的引導(dǎo)，從而影響消費(fèi)者的茶葉購買行為。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第四章單元測(cè)試

傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)指的是進(jìn)行茶葉種植加工的生產(chǎn)經(jīng)營者的集合，屬于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和制造業(yè)的范圍。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)茶產(chǎn)業(yè)中的茶葉機(jī)械設(shè)備制造歸屬于第三產(chǎn)業(yè)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)茶產(chǎn)業(yè)鏈的寬度是指茶產(chǎn)品的用途多少，它反映的是茶產(chǎn)品綜合利用的廣泛程度。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)豐富多彩的茶遺產(chǎn)包括茶自然遺產(chǎn)和茶文化遺產(chǎn)。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)名優(yōu)茶的制作過程只具有觀賞性，不具有體驗(yàn)性。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)

第八章單元測(cè)試

產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。

A:產(chǎn)品線B:產(chǎn)品項(xiàng)目C:產(chǎn)品品牌D:產(chǎn)品種類

答案:產(chǎn)品線形式產(chǎn)品是指（）借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿足形式。

A:潛在產(chǎn)品B:期望產(chǎn)品C:核心產(chǎn)品D:延伸產(chǎn)品

答案:延伸產(chǎn)品成長(zhǎng)期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）取新的顧客。

A:產(chǎn)品信譽(yù)B:產(chǎn)品質(zhì)量C:產(chǎn)品外觀D:品牌偏好

答案:品牌偏好快速滲透策略，即企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。

A:高促銷B:低價(jià)格C:高價(jià)格D:低促銷

答案:高促銷；低價(jià)格對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是（）。

A:維持策略B:擴(kuò)張策略C:集中策略D:轉(zhuǎn)向策略

答案:維持策略；轉(zhuǎn)向策略

第一章單元測(cè)試

茶葉市場(chǎng)營銷學(xué)是一門研究茶葉企業(yè)如何更好地滿足顧客需要并有效引導(dǎo)消費(fèi)的學(xué)問。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)社會(huì)?市場(chǎng)營銷觀念的核心是如何正確處理（）三者利益的關(guān)系。

A:政府B:社會(huì)C:企業(yè)D:顧客

答案:社會(huì)；企業(yè)；顧客（）就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。

A:利潤(rùn)B:產(chǎn)品C:品牌D:顧客

答案:顧客市場(chǎng)營銷者可以通過營銷活動(dòng)影響人們的欲望，進(jìn)而影響人們的需求。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)推銷觀念認(rèn)為（）。

A:從消費(fèi)者需要出發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品是推銷的基礎(chǔ)B:只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就不愁產(chǎn)品賣不出去C:只要大力推銷，消費(fèi)者就會(huì)接受企業(yè)的產(chǎn)品D:滿足了社會(huì)的利益，就可滿足消費(fèi)者和企業(yè)的利益

答案:滿足了社會(huì)的利益，就可滿足消費(fèi)者和企業(yè)的利益

第六章單元測(cè)試

典型調(diào)查法是市場(chǎng)調(diào)研中普遍采用的一種方法，具有全面性、相對(duì)穩(wěn)定的特點(diǎn)。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:錯(cuò)為了了解消費(fèi)者改變茶葉需求的理由和購買動(dòng)機(jī)，適宜采取的信息獲取方法是（）。

A:詢問法B:競(jìng)爭(zhēng)法C:實(shí)驗(yàn)法D:觀察法

答案:詢問法描述性調(diào)研的特點(diǎn)是回答“市場(chǎng)現(xiàn)狀是什么”。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:對(duì)在市場(chǎng)調(diào)研中凡是要回答“為什么”的時(shí)候，都屬于探索性調(diào)研。（）

A:錯(cuò)B:對(duì)

答案:錯(cuò)茶葉專賣店人流量調(diào)查、茶葉購買者特征研究適宜采用觀察法來獲取信息。（）

A:對(duì)B:錯(cuò)

答案:對(duì)

第二章單元測(cè)試

茶葉企業(yè)戰(zhàn)略的主要特點(diǎn)有（）。

A:全局性B:長(zhǎng)遠(yuǎn)性C:綱領(lǐng)性D:抗?fàn)幮?/p>

答案:全局性；長(zhǎng)遠(yuǎn)性；綱領(lǐng)性；抗?fàn)幮詰?zhàn)略