農貿市場商鋪攤位營銷方案（5篇）

農貿市場商鋪攤位營銷方案（通用5篇）為了確保工作或事情能高效地開展，就不得不需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家整理的農貿市場商鋪攤位營銷方案（通用5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。農貿市場商鋪攤位營銷方案1一、目標市場的確定是營銷戰(zhàn)略的基礎營銷者進入市場前首先要對市場進行調查研究，依據其產品的買主在需求特點、購買行為、購買心理等多方面明顯的差異性，把市場主體進行細分。通過細分可以有效地分析和了解各個群體的需求滿足程度和各個市場的競爭情況?？梢詫⒛切┬枨鬂M足程度較低、競爭者較少的市場確定為目標市場。目標市場一旦確定，就需要根據目標市場選擇的情況來確定目標市場上的營銷策略。二、產品的質量與開發(fā)是市場營銷的生命線產品的質量是決定市場營銷第一要素。企業(yè)要生存、發(fā)展、壯大，必須要有高質量的產品作基礎。要提高產品質量，就必須擁有一流的技術人才、一流的生產工藝、一流的機器設備、一流的管理水平、一流的原材料。企業(yè)在謀劃打入市場、占領該市場并擴大份額時必須樹立質量第一的觀念，并把它作為發(fā)展的根本。產品創(chuàng)新在競爭激烈，產品生命周期日益縮短的今天，新產品的創(chuàng)新速度一旦減緩，就可能導致產品開發(fā)失敗。美國，麥金西公司的研究結果表明，如果新產品在預算經費內開發(fā)完成，但比計劃時間晚了6個月出售，那么在開始的5年內，利潤將大約減少33%而如果產品在計劃時間內及時推向市場，即使超出預算經費50%利潤也幾乎不受影響。為了加快產品的創(chuàng)新速度，美國許多公司采取了一種叫作“產品同步開發(fā)”方法。優(yōu)點在于:如果一個環(huán)節(jié)出了問題，這個環(huán)節(jié)的開發(fā)人員可向其原所在部門求援，而小組的其他成員可以“同步”地繼續(xù)進行各自的開發(fā)。通用汽車、福特汽車公司都采用了產品同步開發(fā)”小組的方法。通過這種方法，可以大大減少新產品的開發(fā)創(chuàng)新時間，為企業(yè)贏得市場。三、售后服務是市場營銷的堅強后盾售后服務是決定市場營銷的第二大因素。企業(yè)憑借雄厚的技術力量生產出高質量的產品，并成功地把產品推向市場，讓顧客接受了，創(chuàng)造了品牌。想要使企業(yè)的產品經久不衰，一方面要不斷提高技術水平，提高生產工藝水平，進而提高產品的質量，并不斷改進形象設計，提高顧客對產品的吸引力。另一方面就是搞好售后服務工作。當然人們都希望購買的商品在一定的使用期內不出毛病，但是一旦出了毛病，顧客通知了銷售商或是產品維修商，任何一方得到消息應立即上門服務，態(tài)度要熱情，服務要周到。要履行承諾，按規(guī)定該退貨的退貨，該保修的保修，收取費用時價格要合理。即不能對“三包”的承諾不兌現，更不能欺詐顧客，不講信用。既然產品出了問題，要盡可能在售后服務上加以彌補，維護企業(yè)形象。四、價格策略是實現總體目標的保證和手段成功的定價不是一個最終的結果，而是一個持續(xù)不斷的過程。商家對賣家有三種主要定價決策問題:對第一次銷售的產品如何定價;怎樣隨時間和空間的轉移修定一個產品的價格以適應各種環(huán)境和機會的需要;怎樣調整價格和對競爭者的價格調整作出反應。企業(yè)定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應，采用靈活的定價技巧，與競爭者打價格戰(zhàn)。商家在價格戰(zhàn)中一定要慎重，避免兩敗俱傷。目光要長遠，不能因為價格降低而降低產品質量。五、新穎的外觀設計和精致的包裝是營銷的通行證在現今各種商品的同質化趨勢顯得越來越明顯的情況下，商品的包裝，成為了繼商品質量、售后服務之外的第三種決定銷售情況的重要因素。市場銷售中，如果要讓目標顧客購買你的產品，你就必須把這個產品定位于他們所需之物，并且控制他們的觀念，讓他們意識到自己的需求，滿意于自己的消費。而企業(yè)靠什么方式把觀念傳遞給我們的消費者，并使顧客一見鐘情呢?那就是現代觀念型包裝設計，這時的包裝設計不僅僅是包裝設計而已，它可以是企業(yè)形象，也可以是廣告，甚至可以與消費者達到最高層次的溝通。獨具特色的外觀設計和精美的包裝，能吸引購買者的注意力，激發(fā)購買欲望。同樣的商品、同樣的價格條件下，購買者肯定會選擇包裝設計好的產品，甚至比其它同類產品高一點的價格也可以接受。因此企業(yè)要在激烈的競爭中成功建立商品的形象，除了要顧及質量、服務、價格之外，更應該合理地運用包裝的作用，以增強商品的競爭力。六、廣告宣傳是產品營銷的先行“兵馬未動，糧草先行”。在當今信息全球化時代，市場競爭激烈，產品從策劃到研究確定生產，應立即著手進行廣告宣傳。利用媒介使人們知道產品的名字，熟悉產品的用途、性能、質量，誘發(fā)人們的購買欲望。因此廣告宣傳是很重要的。但廣告必須遵循以下原則:首先要實事求是。不能夸大產品的功能、性能，不把因一時之利而欺騙消費者。其次創(chuàng)意要新穎。產品廣告宗旨是要把產品的性能、質量、用途表述清楚，同時吸引觀眾的注意力。因此廣告創(chuàng)意要新穎，無論是廣告的背景、畫面、廣告詞都應獨具特色，使人一看或一聽便能引進注意，想買來試試看。七、促銷活動是擴大銷售的手段促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費者了解和注意企業(yè)的產品、激發(fā)消費者的購買欲望，并促使其實現最終的購買行為。促銷活動的目的是通過影響目標顧客的行為和態(tài)度，以擴大產品銷售，提高企業(yè)的市場地位和競爭力。促銷的實質是信息溝通。企業(yè)為了促進銷售，把信息傳遞的一般原理運用于企業(yè)的促銷活動中，在企業(yè)與中間商和消費者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯系，實現有效的信息溝通。促銷的基本方式有四種:廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系。這四種方式各具特色，企業(yè)需要根據其促銷目標、產品和市場特點等，制訂促銷方案，可以將幾種促銷方式有機組合，綜合運用，實現聯合促銷。在制訂促銷方案時應綜合考慮到促銷目標、產品特點、產品生命周期、市場特點、競爭環(huán)境、企業(yè)資源等各種因素。農貿市場商鋪攤位營銷方案2一、市場分析對于生活，農貿已經成為人們必不可少的必需品。農貿，這個樸實卻又十分重要的字眼，已經成為我們生活的一部分。人們的一日三餐都與它息息相關。然而對于本市的農貿市場的競爭更是日趨激烈，不僅存在人口量多，需求量的問題，更是容易產生價格波動的現象。對于人們的生活造成了極地影響。這對于急需改善惠濟區(qū)的農貿市場的.發(fā)展狀況，完善農貿銷售體系是一個重要的挑戰(zhàn)。二、營銷對象分析推銷對象：本市的廣生活居民推銷總人數：本市的居民總數對象需求分析（1）毛莊農貿批發(fā)市場對于當地毛莊的居民影響極，每日的生活的農貿需求基本是從當地農貿市場購得，在他們心中，本市的毛莊農貿批發(fā)市場已經是影響他們當前生活水平的重要因素之一。（2）本市的居民的生活所需的`部分農貿均從毛莊的農貿批發(fā)市場購得，它實際上供應著惠濟區(qū)部分居民的農貿所需，成為惠濟區(qū)發(fā)展的一個關鍵組成。（3）本市的北學城的諸多學造成了當地人口量的量增加，因此又極地增加了惠濟區(qū)的農貿需求，迫切的需要改善毛莊的農貿批發(fā)市場的狀況。三、推銷市場實地與人員:（1）推銷市場的實地分析：惠濟區(qū)的人口多且較為集中，農貿需求量且較為明顯（2）推銷人員：為了更好的了解惠濟區(qū)的的農貿需求量，可根據地圖查看目前惠濟區(qū)的人口分布狀況，再合適的安排人員對于各地的農貿量以及農貿價格進行調查，并作出詳細的記錄，從而推斷出各地的農貿發(fā)展狀況。（3）人員安排：對于各地人口集中區(qū)的不同情況做出合理的安排，對于人口多，需求量調查難度的地方給予較多的人員進行調查問，相對人口少，需求量小，易調查的地方可以減少調查人員的數量。四、宣傳與推銷：宣傳主題：享受綠色食品共創(chuàng)美好生活推銷宗旨：合理經營安全保障一流服務推銷宗旨（1）人員招募：考慮到銷售的區(qū)域廣，面積，人口量多的難度，我們對于人員的銷售不必做出太高的要求，可以從當地人中進行招募，同時也可對各地區(qū)域各安排一個負責人，但對此一定要有明確的能力與銷售頭腦的人員勝任。（2）人員培訓及經驗交流：對于人才匱乏時期，我們可以對此做出一定的人員培訓，增加銷售人員的知識能力，銷售理念，滿足對于人員才能的需求。同時還可以增加各地人員的聯系，形成一個統(tǒng)一的經營體系，在不同的時期做出不同的調整，以滿足各地對農貿的需求，還可以確保加強各地人員的經驗交流。五、推銷準備工作：（1）提前做好整體分析，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。（2）協調各成員的關系，鼓舞士氣！六、宣傳推銷階段：（1）定點宣傳：在各地設置好各地的農貿銷售點，同時做出宣傳，允許進行評價及建議。（2）宣傳與推銷：可以在各地進行定期的農貿展覽，增農貿的宣傳力度，加強農貿的品牌質量，確保農貿的無污染，安全可靠。吸引更多的消費者觀賞者，從而增銷售量。七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。（1）首先在銷售上給人一種親近，易接觸的感覺，為下一步銷售做好基礎。（2）銷售時可詳細，但不可過于繁瑣，簡單易懂即可。在進行銷售時，也可拿出一些農貿樣品，進行介紹，這樣更容易明了。（3）如果銷售成功，銷售人員可以留下自己的聯系方式，如有問題或建議可進行饋，以便我們及時做出調整，確保服務。八、營銷計劃進行階段（1）每月從各地負責人處收集整理最新征訂情況。（2）每月開地方會，共同解決推銷中遇到的問題。（3）每月開團體會，鼓舞團隊，齊心協力！九后期銷售服務可以定期進行調查，及時收集各地顧客的意見，做出合理的調整，確保農貿的供給量，安全可靠和完善的服務，達到一流的無污染，純綠色食品。農貿市場商鋪攤位營銷方案3一、活動背景1、“翠茵米”這4個字可謂是米，除了優(yōu)良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致米零售業(yè)面臨激烈的競爭。2、資源太少，市場太，所以“翠茵米”稀缺，供不應求。二、活動目的1、在短期內迅速提升翠茵米品牌知名度和美譽度，為今后的經營打下堅實的基礎，確?！笆讘?zhàn)必勝”。2、增加銷量，本次活動以“量”為主，挖掘市場有利客戶。3、了解消費者關注什么，分析翠茵米的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)。三、活動主題1、以品銷活動為主，實行買一贈二的銷售政策。2、購買實行禮品贈送，驚喜不停。四、活動實施方案1、活動期間凡購買所有翠茵米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。①一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元；②二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元；③三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；④立減多少錢比打幾折更有沖擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多買一袋。2、活動期間凡購買翠茵米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。3、同時在小區(qū)門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作為合作費用。五、活動說明1、所有促銷商品數量有限，賣完為止。2、所有贈品不能退換或折現。3、本活動由長春綠水農業(yè)科技有限公司為最終解釋權。農貿市場商鋪攤位營銷方案4馬坪鄉(xiāng)是象州縣的一個大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，離縣城不遠，是象州赴南寧的必經之地，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚。近年馬坪經濟發(fā)展迅猛，城鎮(zhèn)建設發(fā)展很快，商業(yè)發(fā)展處在新老交替之際。馬坪鄉(xiāng)現有農貿市場處在城鎮(zhèn)的中心位置，自發(fā)形成，歷史悠久，業(yè)態(tài)齊全，市場成熟。由于歷史原因，該市場位置沒有選好，而且缺少規(guī)劃，致使目前市場擁擠不堪，地表高低差很大，交通混亂，進出十分困難，嚴重妨礙了市場的發(fā)展。為了適應當前城鎮(zhèn)經濟發(fā)展的需要，馬坪鄉(xiāng)呼喚新市場出現的呼聲越來越高。重金打造的馬坪龍響農貿市場，正好迎合了這一市場發(fā)展需求，發(fā)展前景無可限量。一、開業(yè)營銷策劃總體思路龍響農貿市場當前的現狀是：三面環(huán)山包，一面臨公路，市場內大部份臨街建筑尚未建成，周邊商業(yè)基礎薄弱，實實在在的一塊“生地”。新市場處在城鎮(zhèn)邊角上，距離城區(qū)特別是老市場有一段距離，連接不緊密。商業(yè)建設具有很大的挑戰(zhàn)性。為了把“生地”做成“熟地”，我們計劃先造市，培養(yǎng)當地商業(yè)市場氛圍，并具備一定的商業(yè)基礎，然后大力炒作，制造商業(yè)熱點，提升當地門店的商業(yè)價值，租金水平。這一過程我們計劃用半年時間來完成。商業(yè)造勢完成，招商時機也就成熟。在此階段，我們計劃大力進行項目的商業(yè)推廣和招商宣傳，同時進行招商預約登記，競租登記，爭取用兩個月使預約客戶達到我們所推出的攤位一倍以上。在這一階段，注意市場競爭，對老市場進行有效的狙擊和布防。招商預約量達到預期目標，即可進行攤位的公開掛牌競租，競租活動可以使用適當的促進手段，營造氣氛，使競租達到預期目標。競租結束后，實行集中簽約儀式，制造熱銷新聞，再一次把市場熱點推向高潮，為市場商業(yè)建設造勢。招商主體工作告一段落后，即計劃集中開業(yè)。開業(yè)活動必須熱鬧隆重，使用大量的市場促銷手段，吸引整個城鎮(zhèn)的居民前來消費。推廣和促銷活動必須堅持一個較長的過程（半年以上），直到市場商業(yè)經營穩(wěn)定才可以逐步放緩，切不可見好就收，有頭沒尾。二、市場規(guī)劃和市場管理架構確立1、市場規(guī)劃（具體規(guī)劃待后）（1）辦公區(qū)市場管理辦公室、雜物房、配電間等。（2）市場配套服務區(qū)牲畜屠宰場（須立馬上馬，以免受制于老市場）、停車場、公共衛(wèi)生間等。（3）商業(yè)區(qū)（具體業(yè)態(tài)規(guī)劃待定）中心超市、蔬菜水果市場、鞋帽箱包市場、農產品交易市場等。2、市場管理（1）市場建章立制建立市場管理公約、建立行業(yè)管理制度、建立市場管理制度等。（2）管理架構及人員配置①市場管理公司設置：辦公室、財會部、清潔安保部等。②人員配置如下：辦公室主任、副主任、會計出納、清潔保安、水電工以及其他管理人員等人員若干。三、制定相關招商政策1、招商優(yōu)惠政策（已完成初稿，另附）2、招商競租方案（已完成初稿，另附）四、市場商業(yè)氛圍營造1、舉辦露天放映、籃球比賽、文藝演出等活動（放映活動方案已完成，另附）2、日用百貨、農產品等展示展銷活動在市場培育期間，利用市場富裕場地，根據季節(jié)舉辦一些展示展銷活動，比如水果交易會、農資交易會、百貨展示會等?；顒臃桨父鶕嶋H情況制定。3、試業(yè)活動發(fā)布免租試業(yè)通知，根據意向商家，有計劃安排部份試業(yè)。試業(yè)商家來源如下：（1）意向報名登記商家；主要為意向個體經營戶，優(yōu)先照顧。（2）主力商家引進；比如引進主力超市、物流商家等。（3）待業(yè)青年扶持部份失業(yè)或待業(yè)青年。（4）市場管理部門自營攤位為了市場造勢、引導業(yè)態(tài)進駐，市場可以自行創(chuàng)辦一些自營攤位，比如水果攤、豬肉攤、糧油店、餐飲等。自營攤位可在行業(yè)引進、市場漸成規(guī)模后，逐步隱退，隱退方式可以是合作、轉讓、重新出租等。五、市場招商準備1、前期廣告宣傳（1）市場門面包裝：包括門樓、市場宣傳廣告信息欄、廣告位、喜慶的彩旗條幅等；（2）戶外廣告牌宣傳（廣告巨幅為主）；（3）市場門口大型展板廣告宣傳：主要發(fā)布免租試業(yè)等有關市場動態(tài)消息，為市場的試業(yè)和競租等工作服務。2、招商物料準備制作有關招商的書面文件：包括租賃合同、招商海報、各類登記表格、票據、印章等。3、招商座談及說明會（招商總動員）（1）召開招商說明會：①公開發(fā)布招商邀請函，邀請個體商家參加市場招商說明會；②有針對性地邀約部份有實力的個體商家參加說明會；③邀約鎮(zhèn)有關主管領導參加招商說明會并講話；④邀請有關行業(yè)代表參加說明會。（2）招商總動員召集有關目標意向商家召開座談會，進行招商總動員。推出有關招商政策、優(yōu)惠政策。4、建設市場各項配套設施（1）完善市場供水供電設施，方便經營戶使用；（2）規(guī)劃好停車場，規(guī)劃好道路交通。（3）建設家禽家畜屠宰中心，服務市場。（4）建設市場信息發(fā)布廣告專欄（方便市場和商家發(fā)布商業(yè)信息）。（5）建設公共衛(wèi)生等其他設施。5、接受預約報名前期招商準備工作完畢，招商中心可以接受正式預約申請登記。登記分門別類，做好競租準備工作。六、市場商業(yè)炒作和廣告推廣1、市場與周邊商業(yè)聯動（1）協助周邊商業(yè)開展商業(yè)促銷活動（主要是協助出方案），營造片區(qū)商業(yè)氣氛；（2）與周邊有關商家聯合推出商業(yè)活動；（3）利用市場大型廣告宣傳專欄大力宣傳本項目的商業(yè)優(yōu)勢和商業(yè)機會。2、促銷策略制定（1）低價策略對免租進來的商家，實行一定的商品銷售限價政策，比如豬肉、水果、大米糧油等，價格必須比老市場低一檔，部份商品在條件允許情況下可以實行大讓利，以吸引更大的消費者前來消費，以養(yǎng)成客戶的慣性消費，穩(wěn)定新市場。（2）讓利補貼策略部份冷門商業(yè)開頭難，開市后估計會連續(xù)虧損幾個月，市場可以采取一定的鼓勵政策，以補貼的形式進行扶持。（3）以獎促銷激勵政策市場可以不定期推出有獎促銷活動，以吸引顧客。比如當天下午前來買菜的客戶，可以參與市場開展的現場抽獎活動（獎品以花生油等實用性的生活用品為主，部份獎品爭取由商家贊助）。（4）其他促銷政策3、招商海報和宣傳單頁派發(fā)除在城鎮(zhèn)和附近村落進行招商資料的派發(fā)宣傳外，還可以到縣城和鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行派發(fā)宣傳，現場接受咨詢和招商登記。4、部份活動推廣出了電影放映活動外，還可以組織一些文藝演出和比賽活動（比如美食、燒烤等）。七、攤位競租1、分期規(guī)劃競租攤位整個市場按計劃將建設四個商業(yè)交易區(qū)，當前以建設完畢兩個，另兩個有待開發(fā)。每個交易區(qū)大約有攤位近百個，鑒于小城鎮(zhèn)商業(yè)資源有限，很難一步到位進行招商，建議分期招商，集中力量對招商區(qū)域進行招商，穩(wěn)步推進。我們認為，第一期招商以一個交易區(qū)為宜，既可以有的放矢對市場進行探索，有把握地開展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失敗，招致招商工作進退兩難，破壞市場的整體形象。2、確定當期競租攤位位置和數量（有待現場核實）3、根據報名安排商家競租秩序（1）制定競租具體方案流程（2）制定競租秩序表4、準備有關競租準備工作（1）競租活動工作人員落實：競租主持人、計時員、書記員、計量員（2）租賃合同以及有關競租活動所需要的資料準備。5、開展競租活動競租活動白天在市場內進行，盡量營造搶租氣氛。6、集中組織簽約儀式集中簽約儀式舉行重大慶典活動，利用活動促進第二期的租賃預約登記。八、開業(yè)1、開業(yè)廣告推廣現場包裝、戶外廣告發(fā)布。2、開業(yè)活動大典文藝演出、有獎購物活動、猜謎語活動等。3、實施有關促銷方案（長效）市場和市場內各行業(yè)實行低價政策、補貼政策等一系列的促銷政策。其中大部分政策必須長期有效，使市場在短時間內形成競爭力。4、逐步完善市場各項服務逐步完善市場的硬件和軟件配套服務，做好市場的開發(fā)和協調工作，爭取把市場做成興旺文明、和諧統(tǒng)一的現代集鎮(zhèn)農貿市場。農貿市場商鋪攤位營銷方案5摘要農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。此農貿市場是全天候的，以全市市民為目標市場。以電視宣傳、舉辦促銷活動、全市發(fā)放印刷廣告為主。第一章市場分析第一節(jié)、市場狀況分析1、市場狀況：市現有農貿市場26處；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三個連鎖超市，中型超市有金苑超市二家，這些超市均賣農副產品。現在經濟發(fā)展很快，市場的硬件設施、管理水平均得到了較大的提升，城市市容越來越美觀，市民的生活水平也越來越高。但的農貿市場卻沒有跟上經濟發(fā)展的步伐。農貿市場基本上沒有硬件設施，“臟亂差“的環(huán)境面貌讓市民很有意見，規(guī)劃布局也非常不合理：（1）農貿市場早上人流量大，購買力也大，賣主臨時性多、永久性少，交易條件較差。（2）全市范圍內農貿市場較多，但市場缺乏統(tǒng)一規(guī)劃管理。（3）基本上沒有廣告宣傳（只有超市會在外面的宣傳欄上寫上特價農副產品）（4）超市內的農副產品大多數不新鮮，而且擺放也不合理。（5）農貿產品的利潤相對其他經營者不高。2、農副產品狀況：（1）農貿市場內農副產品品種較多，一般也很新鮮。相比之下，超市內的品種少，而且大多數都不新鮮。（2）農副產品的價格非常不固定，不喜歡或不會討價的人會花很多冤枉錢。（3）大多數產品價格適中，市民基本上是滿意的；但市民對超市內的農副產品的質價比不滿意。認為質量差，價格也偏高。3、競爭狀況：目前農貿市場上的主要競爭是賣家與賣家之間的競爭，超市之間、超市與農貿市場之間的競爭。農貿市場上的競爭主要表現為價格、產品的質量、新鮮程度、相似產品、服務質量的競爭。超市與農貿市場之間的競爭表現為：超市農副產品的品種不如農貿市場多，但市民對油、米及熟食的購買量卻比農貿市場大。大部分市民去超市是因為它在中午、下午、晚上也開業(yè)，所以很方便，而非環(huán)境好、產品好等原因。大中型超市都賣農副產品，但普遍有一個特點，就是農副產品不新鮮、質量差價格偏高。他們之間的競爭主要表現為：美譽度、人流量、宣傳力度、地理位置、人們的購買習慣。第二節(jié)、宏觀環(huán)境狀況分析目前在我國各級政府鼓勵、支持大力發(fā)展農貿市場。特別是在這個人民生活水平提高快，而農貿市場的發(fā)展卻跟不上，政府正在想盡辦法提高這一市場的發(fā)展?jié)摿?。?～3萬人設置一處～2500平方米的（室內）肉菜市場，每個肉菜市場服務半徑不足800米。這類市場星羅棋布，雖然購物環(huán)境、衛(wèi)生條件較差，但得到部分傳統(tǒng)消費觀念和購物行為的支撐，特別是農貿市場商販的低成本包稅經營和生鮮流通本身的低層次性，使得他們具有生鮮初級產品價格上的競爭性。簡陋的農貿市場因衛(wèi)生條件不具備，初級農產品極易腐敗變質；農產品價格、品質和交易行為規(guī)范性等都不易得到保證，消費者購買風險以及賣家的庫存問題在農貿市場采購中是難以回避的。雖然競爭激烈，但市民的購買力大，而且對農貿市場與超市內的農副產品非常不滿意。而農貿超市在環(huán)境、銷售、經濟實力、技術、管理、政策等方面都比農貿市場及其它大型超市有優(yōu)勢。只要農貿超市的宣傳與實際想符合，市民不但會提高來此購買的欲望，而且還會帶來不可估量的經濟效益、社會效益以及環(huán)境效益。第二章策劃目標第一節(jié)、策劃目的：農貿市場太過分散，而且市場臟、亂、差。通過對26個農貿市場、步步高超市、洪客隆超市以及振宇連鎖超市市場情況的具體調查與分析，改善農貿市場的現狀，更為了方便廣大市民，讓市民吃上放心、舒心的農副產品，在市民方便區(qū)建立一個各方面都較優(yōu)越（環(huán)境好、農副產品新鮮、價格公道等）的大型農貿超市。此農貿超市是指把原農貿市場，按照超市的經營業(yè)態(tài)、經營理念對城市農貿市場進行生鮮超市化改造，其中的攤鋪可由賣主租用，但實行超市化的統(tǒng)一管理制，使其成為經營生鮮農副產品的超市。第二節(jié)、營銷目標：開業(yè)一個月內，讓現在去農貿