《小米手機饑餓營銷策略的運用研究》開題報告（含提綱）2100字

開題報告暨提綱學號：姓名：專業(yè)：指導教師：論文題目：小米手機饑餓營銷策略的運用研究一、選題的目的和意義目前，手機行業(yè)的準入門檻不斷降低，使得國產手機品牌的種類也在多樣化，競爭也日益激烈，小米手機自創(chuàng)新之日起就采取的是互聯(lián)網營銷模式，有效迎合了互聯(lián)網消費者的喜好，從而獲得了更大的市場份額，但其市場營銷方式依然還存在些許不足之處，尤其是饑餓營銷策略的實施，在提高小米手機銷量的同時也給小米帶來了一定的負面影響。為了確保小米采取有效的饑餓營銷策略，本文將對其饑餓營銷的現(xiàn)狀進行分析，找出存在的問題，并結合小米手機的實際，提出幾點針對性的饑餓營銷優(yōu)化的對策，包括正確定位饑餓營銷、加快產品創(chuàng)新與升級、加強與通信運營商合作、提升手機的品牌形象等，希望可以為小米手機開展饑餓營銷提供一定的參考指導作用，促進其銷售量和市場份額的提升。二、該題目國內外的相關研究動態(tài)Donthu等（2018）研究以資源導向觀點與價值關聯(lián)性為架構，探討企業(yè)行銷能力如何影響企業(yè)績效。研究使用包含企業(yè)行銷與財務資訊的合并資料集來評估經驗模型。結果表明，資產增長調節(jié)了營銷能力與股票異常收益之間的關系。一般的營銷能力和零售企業(yè)的營銷能力對異常的股票收益有直接顯著的影響。在構建營銷能力對企業(yè)績效影響的理論框架時，需要考慮機制和中介變量。SanjayaS.Gaur（2018）回顧了2002年至2013年在營銷領域進行的情緒研究。在情感的廣闊領域內，主要關注社會人格問題、認知因素、情感的發(fā)展及其與其他消費因素的相互作用。情緒研究一直是一個重要的研究領域。由于情緒在購買決策中扮演著重要的角色，這一領域對于營銷學者來說尤為重要。張云暉（2018）通過研究營銷種類及方式來實現(xiàn)營銷過程中的經濟效益最大化。作為常見的區(qū)域、企業(yè)兩種市場營銷。如果企業(yè)能有效的運用區(qū)域、企業(yè)兩種市場營銷，企業(yè)可以創(chuàng)造出更高的效益，而且也可以得到更好發(fā)展。因此，企業(yè)要在區(qū)域、企業(yè)市場營銷兩方面加強重視，處理好兩種營銷方式之間的關系，加強營銷人員技術指導及技術培訓，制定出科學合理的營銷方案，這樣才能為企業(yè)提升經濟效益。宋子牛（2018）經過分析企業(yè)的市場營銷在網絡經濟中的改變，探討了市場營銷在網絡經濟中的發(fā)展趨勢。在網絡經濟時代下，企業(yè)通過網絡來進行市場營銷，為企業(yè)的發(fā)展提供了先機。網絡的快速發(fā)展使人們改變原本的消費習慣，人們許多消費均是通過網絡來消費，消費理念的轉變令企業(yè)的網絡營銷有很大的發(fā)展空間。因此可以通過網絡來發(fā)展市場營銷策略，可以加快企業(yè)的發(fā)展，獲得更大的經濟利益。三、選題擬解決的主要問題或創(chuàng)新之處通過對小米“饑餓營銷”案例進行分析，可得以下結論：“饑餓營銷”并非適用于所有產品與服務，相對而言物美價廉性價比更高的商品饑餓營銷效果更高，由于消費者會熱衷于挑選此類商品，在供不應求時，他們也會愿意觀望，使商品成為他們永遠關注的熱點。伴隨著經濟的飛速發(fā)展，中國居民消費水平越來越高，消費者對于產品與服務的要求越來越高，“饑餓營銷”的推行能夠幫助商家變買方市場為賣方市場以取得更多主動權并推動產品銷售，但是其前提條件就是商家的商品需具備更高質量與品牌形象，所以商家在采取多種營銷策略來吸引顧客時，一定要強化自己，樹立更優(yōu)秀的商家品牌形象并培育商家粉絲以增加饑餓營銷成功率。四、內容提綱引言1饑餓營銷概述1.1饑餓營銷的內涵1.2饑餓營銷的理論基礎1.2.1馬斯洛需求層次理論1.2.2消費者行為理論1.2.3消費者動機1.3饑餓營銷的意義2小米手機營銷現(xiàn)狀2.1小米公司概述2.2小米手機饑餓營銷的策略2.3小米手機饑餓營銷取得的效果2.3.1提高了產品的附加值2.3.2減少了廣告投入2.4小米手機饑餓營銷成功的原因2.4.1獨特的宣傳方式2.4.2發(fā)布之前有選擇性地報道2.4.3市場定位較為準確3小米饑餓營銷存在的問題3.1饑餓營銷策略定位失誤3.2產品提升速度慢3.3品牌形象有待提升4小米饑餓營銷的優(yōu)化對策4.1正確定位饑餓營銷4.2加快產品創(chuàng)新與升級4.3提升手機的品牌形象5結論參考文獻五、寫作過程中可能遇到的困難和問題以及解決的措施由于本人能力水平以及時間有限，對案例公司的資料收集的不夠全面，論文研究的還不夠深入，具有一定的局限性，今后將借助圖書館及網絡資源查閱相關期刊、圖書等文獻資料，收集有關數據及資料進行分析對比，與同伴交流達成共識后整合資料，定期與指導教師交流溝通并由其指導修改，最后完善論文。六、主要參考文獻[1]婁佩儀.小米手機的饑餓營銷[J].智庫時代,2017,000(007):P.27-,30.[2]藺倪.基于SWOT模型分析小米手機的"饑餓營銷"[J].知識經濟，2018,000(011):118-119.[3]付銀行.饑餓營銷的探究——以小米手機為例[J].市場周刊·理論研究,2018,000(003):109.[4]紀瑩.淺析小米手機"饑餓[]營銷"戰(zhàn)略的運用[J].現(xiàn)代商業(yè)，2020,No.567(14):5-6.[5]楊暉.雙渠道供應鏈下的饑餓營銷策略研究[D].哈爾濱工業(yè)大學,2019.[6]祝俊.小米追求:高顏值高品質高性價[J].中國品牌,2019(6).[7]李昌明.小米手機市場營銷對策分析[J].現(xiàn)代經濟信息,2019,000(015):132.[8]陸智敏.基于管理會計視角下小米公司發(fā)展現(xiàn)狀分析[J].經營與管理,2020(5):76-78.[9]徐甜.淺析小米手機饑餓營銷的得與失[J].全國流通經濟,2017,17(v.38;No.184):12-13.[10]楊帆.小米企業(yè)饑餓營銷策略消極面分析[J].商情,2016,000(028):44.七、進度安排(參照本批次論文寫作時間安排填寫)序設計（論文）各階段名稱起止日期1選題2022-11-25——2022-11-302撰寫論文開題報告并提交2022-12-07——2022-12-153準備資料、撰寫修改