2015中秋國(guó)慶活動(dòng)方案0902定稿

中秋國(guó)慶活動(dòng)方案活動(dòng)支持部目錄活動(dòng)背景活動(dòng)主題促銷政策活動(dòng)內(nèi)容推進(jìn)節(jié)奏廣告物料123456活動(dòng)背景重要節(jié)點(diǎn)品推資源促銷方向俗稱金九銀十，家居建材行業(yè)步入最重要的銷售節(jié)點(diǎn)，十一活動(dòng)需要當(dāng)成全年活動(dòng)中的重中之重去做《十周嫁出去》從9月12日至11月中旬熱播，索菲亞在節(jié)目中的曝光量和線上活動(dòng)資源，有利于吸引潛在顧客除了要保持799+系列衣柜作為常規(guī)產(chǎn)品的吸引力，十一活動(dòng)更鼓勵(lì)在全臥室、全屋套餐、家品優(yōu)惠上重點(diǎn)促銷活動(dòng)主題十不再來(lái)，一“嫁”到底——“十周嫁出去”同款婚房浪漫定制只需7999元主題詮釋：諧音“時(shí)不再來(lái)”“一價(jià)到底”，繼續(xù)通過(guò)促銷語(yǔ)的概念吸引顧客；“十”“一”指示國(guó)慶節(jié)點(diǎn)，傳達(dá)活動(dòng)時(shí)間；“嫁”意在繼續(xù)結(jié)合索菲亞贊助節(jié)目《十周嫁出去》，活動(dòng)圍繞“十嫁”設(shè)置，并推動(dòng)臥室婚房、夢(mèng)百合家品等多種套餐的促銷；打造十嫁“同款產(chǎn)品”“同款婚房”概念，以親民價(jià)格吸引節(jié)目觀眾、明星粉絲、剛需客戶等關(guān)注。推進(jìn)節(jié)奏延續(xù)后續(xù)跟進(jìn)跟進(jìn)顧客資料，做好跟單保單，保證顧客滿意度準(zhǔn)備期門店準(zhǔn)備活動(dòng)方案宣貫門店討論和消化活動(dòng)內(nèi)容內(nèi)部動(dòng)員、定目標(biāo)、定激勵(lì)門店物料印制活動(dòng)開展&蓄客期顧客參與互動(dòng)《十周嫁出去》同款邊看邊買一起來(lái)搜“索”報(bào)名上《十嫁》9月7日9月14日10月7日10月31日根據(jù)各地情況，自行組織落地爆破等活動(dòng)，邀約顧客到場(chǎng)互動(dòng)、交款等。高潮促銷沖刺促銷推進(jìn)1299元榻榻米7999元臥室套餐夢(mèng)百合家品促銷天貓?zhí)貦?quán)訂金100抵3009月26日9月21日邀約顧客到場(chǎng)預(yù)告促銷優(yōu)惠注：本次中秋國(guó)慶活動(dòng)是9.12定制節(jié)的延展策劃，緊隨著9月12、13日定制節(jié)落地后即可啟動(dòng)，各區(qū)域門店可根據(jù)自身實(shí)際，參考上表，按活動(dòng)節(jié)奏推進(jìn)。活動(dòng)促銷政策1.《十周嫁出去》節(jié)目同款（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）1）榻榻米特價(jià)1299元/平米2）7999元時(shí)尚婚房臥室套餐（799衣柜（4㎡內(nèi)）+1.5mC款床+C款床頭柜（1個(gè)）+1.5m床墊）2.家品促銷

（建議執(zhí)行，各地可調(diào)整）1）顧客凡成交訂單，即可獲贈(zèng)400元夢(mèng)百合床墊抵用券，但不可用于抵扣7999套餐床墊；2）顧客凡成交訂單，即可獲贈(zèng)2張50元夢(mèng)百合枕頭抵用券，可用于購(gòu)買幻夢(mèng)呵護(hù)系列的枕頭時(shí)使用，每個(gè)枕頭最多使用一張抵用券。3.天貓?zhí)貦?quán)訂金100抵300（滿10000元使用）（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）搶購(gòu)時(shí)間為9月14日-10月7日，核銷時(shí)間為9月26日-10月7日。注：特權(quán)訂金不與其他天貓優(yōu)惠券疊加使用，一個(gè)訂單僅限使用一次，逾期不核銷的特權(quán)訂金系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)退款。活動(dòng)內(nèi)容1.線上線下聯(lián)動(dòng)活動(dòng)：——《十周嫁出去》同款邊看邊買——一起來(lái)搜“索”2.線上活動(dòng)：——索菲亞專享名額，報(bào)名直達(dá)安又琪婚禮現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)闡述：時(shí)間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）形式：1）觀眾在電腦/平板/手機(jī)看節(jié)目同時(shí)，可去了解和購(gòu)買在節(jié)目中出現(xiàn)的同款產(chǎn)品；2）索菲亞天貓商城頁(yè)面標(biāo)記“十嫁同款”產(chǎn)品，吸引購(gòu)買；3）門店內(nèi)有同款上樣的產(chǎn)品，可鋪設(shè)宣傳品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)宣傳，做特價(jià)或折扣促銷，由門店自行安排；線下門店需知：1）節(jié)目同款產(chǎn)品的宣傳圖片（如榻榻米、婚房臥室），將隨著節(jié)目播出進(jìn)度，統(tǒng)一制作海報(bào)物料發(fā)給各區(qū)域門店；2）所發(fā)的宣傳物料，如1299元榻榻米等，可根據(jù)門店的實(shí)際上樣情況，自行安排宣傳，吸引顧客關(guān)注?！妒芗蕹鋈ァ吠钸吙催呝I（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）劇照產(chǎn)品圖片1：1299元榻榻米《十周嫁出去》節(jié)目的索菲亞榻榻米，位于安又琪的女閨密房?jī)?nèi)，集收納、睡眠、休閑為一體，不浪費(fèi)一點(diǎn)空間。同款榻榻米活動(dòng)價(jià)：1299元/平米《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）同款產(chǎn)品：1299元榻榻米《十周嫁出去》節(jié)目的索菲亞榻榻米，位于安又琪的女閨密房?jī)?nèi)，集收納、睡眠、休閑為一體，不浪費(fèi)一點(diǎn)空間。同款榻榻米活動(dòng)價(jià)：1299元/平米劇照產(chǎn)品圖片2：7999元時(shí)尚婚房臥室套餐《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）《十周嫁出去》節(jié)目中，各臥室參考搭配了索菲亞婚房套餐的設(shè)計(jì)元素和產(chǎn)品，如百葉衣柜、床頭柜、床、床墊等臥室四件套，通過(guò)整臥定制，不僅讓婚房風(fēng)格統(tǒng)一，組合購(gòu)買更顯實(shí)惠。索菲亞時(shí)尚婚房（臥室四件套）活動(dòng)價(jià)：7999元起《十周嫁出去》同款邊看邊買（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）同款產(chǎn)品：時(shí)尚婚房臥室套餐7999元起《十周嫁出去》節(jié)目中，各臥室參考搭配了索菲亞婚房套餐的設(shè)計(jì)元素和產(chǎn)品，如百葉衣柜、床頭柜、床、床墊等臥室四件套，通過(guò)整臥定制，不僅讓婚房風(fēng)格統(tǒng)一，組合購(gòu)買更顯實(shí)惠。索菲亞時(shí)尚婚房（臥室四件套）活動(dòng)價(jià)：7999元起《十周嫁出去》同款邊看邊買（各地自行安排）其他劇照產(chǎn)品圖：899衣柜、衣帽間等《十嫁》節(jié)目中出現(xiàn)的其他產(chǎn)品，各區(qū)域可以根據(jù)門店實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品靈活包裝和銷售。其他劇照產(chǎn)品圖：儲(chǔ)物柜、玄關(guān)柜、酒柜等《十周嫁出去》同款邊看邊買（各地自行安排）《十嫁》節(jié)目中出現(xiàn)的其他產(chǎn)品，各區(qū)域可以根據(jù)門店實(shí)際情況，對(duì)產(chǎn)品靈活包裝和銷售?；顒?dòng)闡述：時(shí)間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）形式：2）成功發(fā)微博，都有機(jī)會(huì)參與線上微博抽獎(jiǎng)，贏得禮品；3）憑手機(jī)微博截圖，即可到索菲亞線下門店登記個(gè)人信息，領(lǐng)取小禮品一份。全國(guó)通用，一名客戶限領(lǐng)一份?；顒?dòng)平臺(tái)：索菲亞新浪官方微博目的：線上吸引節(jié)目網(wǎng)友到線下門店線下門店需知：1）節(jié)目頁(yè)面廣告與索菲亞官方微博將持續(xù)推廣，引導(dǎo)網(wǎng)友參加微博活動(dòng)，為線下門店引流；2）請(qǐng)各區(qū)域在門店自行安排小禮品，供參與活動(dòng)的網(wǎng)友到店獲取。一起來(lái)搜“索”（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）報(bào)名上《十嫁》節(jié)目（全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行）活動(dòng)闡述：時(shí)間：9月14日—10月31日（節(jié)目熱播中）報(bào)名方式：1）關(guān)注“索菲亞家居”微信服務(wù)號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵字“國(guó)慶”，即可參與線上大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，百分百抽中各類家居禮品或抵金券，更有機(jī)會(huì)獲得安又琪婚禮的嘉賓名額，由索菲亞贊助顧客全程參與。2）活動(dòng)期間，凡是通過(guò)天貓商城、京東商城成交訂單的顧客，系統(tǒng)將隨機(jī)抽獎(jiǎng)訂單號(hào)，有機(jī)會(huì)抽中婚禮名額。活動(dòng)平臺(tái)：索菲亞家居微信服務(wù)號(hào)、天貓商城、京東商城資源提供：由公司贊助小禮品和安又琪婚禮名額，中獎(jiǎng)?wù)哂晒窘y(tǒng)一聯(lián)系和發(fā)放禮品。線下門店需知：1）在門店設(shè)置海報(bào)和單張宣傳，可引導(dǎo)顧客關(guān)注微信參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（不設(shè)任何門檻）；2）鼓勵(lì)顧客通過(guò)天貓或京東商城下訂，均有機(jī)會(huì)抽中安又琪婚禮名額；3）利用婚禮現(xiàn)場(chǎng)參與名額，吸引線下對(duì)《十周嫁出去》節(jié)目的話題關(guān)注，也吸引部分明星粉絲關(guān)注索菲亞；4）公司會(huì)贊助中獎(jiǎng)?wù)呷ケ本﹨⒓踊槎Y的住宿和交通，婚禮時(shí)間暫定在11月中旬。各地落地活動(dòng)建議落地活動(dòng)時(shí)間建議：9月26日-10月7日期間（宣傳物料已標(biāo)注）活動(dòng)地點(diǎn)建議：各地大型賣場(chǎng)、商場(chǎng)中庭、門店內(nèi)容：1、以中秋國(guó)慶長(zhǎng)假節(jié)點(diǎn)，借《十嫁》婚嫁氣氛，選擇場(chǎng)地進(jìn)行落地，展示索菲亞定制節(jié)促銷產(chǎn)品、婚房臥室套餐產(chǎn)品等；2、通過(guò)前期預(yù)熱、蓄客，包括到店意向客戶登記報(bào)名、電話邀請(qǐng)小區(qū)業(yè)主等方法邀請(qǐng)意向客戶到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)；