人壽保險公司人培訓(xùn)：快樂增員五步法

福建分公司卓越部一、到海峽人才市場取得人才名單兩種方法：★花50元到海峽人才市場4樓直接打印名單。★花150元到海峽人才市場6樓直接加入企業(yè)會員，有一周的時間可以自由搜索人才名單快樂增員五步法二、整理、打印名單*根據(jù)類型搜索名單條件☆25～45歲☆教師、財務(wù)、營銷、金融保險、護士、律師……☆登記時間2天以內(nèi)☆高中以上學(xué)歷*整理之后打印出來三、電話溝通、邀約面談電話溝通話術(shù)1：※您好！請問是★★★嗎？我們在人才網(wǎng)上看到你的應(yīng)聘信息，請問您現(xiàn)在工作找到了嗎？◎找到了※恭喜你。請問您現(xiàn)在從事的是什么行業(yè)？您覺得這個行業(yè)怎么樣？發(fā)展的空間大不大？話術(shù)2◎還沒找到，請問你是哪里？◎請問你們是什么單位？※我也是一家招聘單位，看了你的信息，覺得你的條件比較符合我們的要求，所以今天打電話給你※我們是一家從事金融行業(yè)的公司，從創(chuàng)辦到現(xiàn)在已經(jīng)有78年的歷史了話術(shù)3◎你們要招什么樣的人員？※我們招的人員需要有象您這樣有當過老師、有銷售經(jīng)驗……同時在將來又能具備團隊管理經(jīng)驗的人才，在需才方面，我們也要通過相互的交流、溝通了解之后才能做行與不行的決定。話術(shù)4：◎但是我沒有你所說的經(jīng)驗和能力？※沒有關(guān)系，你可以先到我們公司來參觀一下，我們先做個雙向的了解和溝通，好嗎？※這樣子，你拿筆記錄一下時間和地點：☆月☆日上午10：30請帶上個人簡歷和相關(guān)證件復(fù)印件到☆☆，請你也記錄好我的電話，到時候我會安排人員過來接你。好的，我們到時候見。拒絕處理1◎你們是保險公司嗎？我不感興趣！※沒關(guān)系，對不了解的事物通常是不會感興趣的。你可以先到我們公司來參觀、了解一下，多方的了解資訊對自己來說也是個負責(zé)任的行為，再說，正確地了解一個行業(yè)，充分地了解他比簡單地拒絕會更加理智，你說對嗎？請你在*月*日上午10：30帶上個人簡歷……

拒絕處理2◎你們是在招業(yè)務(wù)員嗎？我對保險不感興趣，不適合做?！鶝]有關(guān)系，我們將來要培養(yǎng)的是職業(yè)經(jīng)理人，在決定行與不行之前，你可以先到我們公司來了解一下，有時候無知會讓自己關(guān)上機會的大門，再說，一個門外漢對一個行業(yè)的誤解，失去最多機會的是你而不是我們，請你帶上個人簡歷于*月*日上午10：30到……四、初試面談1、向他了解他的工作經(jīng)歷、社會背景、求職動機、未來規(guī)劃、個人價值觀……2、向他介紹公司背景、規(guī)模實力、三高團隊對人才的要求等等，讓他對公司有一種向往感3、帶他參觀公司，向他介紹我們團隊中的精英，如刑老師、張碩等，尤其向他推崇將再次面試他的經(jīng)理江高，讓他產(chǎn)生崇敬感，然后送他下樓梯，讓他等通知。

五、電話預(yù)約推薦給高級經(jīng)理再次面談，最終決定是否是我們所要尋找的人才，接下來安排參加創(chuàng)業(yè)說明會，新人基礎(chǔ)班。想要收獲快樂，就要懷有一份樂觀的心態(tài)在打電話的過程中，很重要的是要保持樂觀的心態(tài)，當你遭遇拒絕時，就抱著“沒關(guān)系，再來一個”的想法，繼續(xù)打電話，完成你設(shè)定的增員目標，堅持打，就一定能找到與我們志同道合的合作伙伴，讓快樂伴隨著我們邁向成功的每一天！A。隨機、隨緣、隨時B。同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)C。人才市場、報增、網(wǎng)絡(luò)

增員還有很多渠道謝謝！開訓(xùn)典禮麒麟?yún)^(qū)支公司新人育成之四崗前培訓(xùn)12123123412

愛的鼓勵1.1（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)真正高興地見到你1.1（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)歡迎歌真正高興的見到你滿心歡喜的歡迎你歡迎三聲掌聲歡迎三聲掌聲我們歡迎你（嘿）1.1（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)公司訓(xùn)導(dǎo)

市場觀念工作態(tài)度業(yè)務(wù)技能忠誠服務(wù)組織紀律儀表端莊同事相處以司為家維護公益忠誠服務(wù)廉潔勤政艱苦創(chuàng)業(yè)中國人壽

開拓進取高效務(wù)實精益求精誠實守信令行禁止舉止文雅團結(jié)友愛殫精竭力人人有責(zé)篤守信譽突出業(yè)績司興我榮造福人民新人育成之四崗前培訓(xùn)開訓(xùn)流程訓(xùn)前帶動；領(lǐng)導(dǎo)入場；奏唱司歌；領(lǐng)導(dǎo)致開訓(xùn)詞并介紹講師；學(xué)長心路歷程；班主任期許；典禮結(jié)束；學(xué)員須知（培訓(xùn)紀律）；班干評選；班級及小組文化1.1（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)學(xué)長分享6.2（6）新人育成之四崗前培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)致詞6.2（5）新人育成之四崗前培訓(xùn)班主任叮嚀6.2（7）課程宣導(dǎo)新人育成之四崗前培訓(xùn)課程大綱階段學(xué)習(xí)目標設(shè)置思路課程介紹課重點訓(xùn)練方法1.2（1）新人育成之四崗前培訓(xùn)銜接教育實戰(zhàn)演練崗前培訓(xùn)市場調(diào)查職前教育考證輔導(dǎo)技能進修新人育成體系1.2（2）新人育成之四崗前培訓(xùn)階段學(xué)習(xí)目標

“崗前培訓(xùn)”和“實戰(zhàn)演練”階段培養(yǎng)新人正確的從業(yè)觀念，了解需求銷售的理念，并掌握初步的推銷技能及相關(guān)知識，透過實戰(zhàn)演練熟練并強化銷售技巧。1.2（3）新人育成之四崗前培訓(xùn)設(shè)置思路KASH

知識觀念技巧習(xí)慣1.2（4）新人育成之四崗前培訓(xùn)課程介紹崗前培訓(xùn)實戰(zhàn)演練1.2（5）新人育成之四崗