業(yè)務(wù)員考核方案

業(yè)務(wù)員考核方案?推薦通用稿

業(yè)務(wù)員考核方案（一）

一、考核目的

1、作為晉級(jí)、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在能力、能力發(fā)揮和

工作表現(xiàn)上進(jìn)行考核。

2、作為確定績(jī)效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開(kāi)發(fā)和教育依據(jù)。

4、作為調(diào)整人事政策、激勵(lì)措施的依據(jù)，促進(jìn)上下級(jí)的溝通。

二、考核原則

1、公司正式聘用員工均應(yīng)進(jìn)行考核，不同級(jí)別員工考核要求和

重點(diǎn)不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項(xiàng)制度，員工的崗位描述及工作目標(biāo)，

同時(shí)考核必須公開(kāi)、透明、人人平等、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，

不能摻入考評(píng)人個(gè)人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評(píng)者見(jiàn)面，使之誠(chéng)心接受，并

允許其申訴或解釋。

三、考核內(nèi)容及方式

L工作任務(wù)考核（按月\

2、綜合能力考核（由考評(píng)小組每季度進(jìn)行一次X

3、考勤及獎(jiǎng)懲情況（由行政部按照《公司內(nèi)部管理?xiàng)l例》執(zhí)行

考核入

四、考核人與考核指標(biāo)

L成立公司考評(píng)小組，對(duì)員工進(jìn)行全面考核和評(píng)價(jià)。

2、，員工對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)并寫出個(gè)人小結(jié)。

3、考核指標(biāo)，員工當(dāng)月、任務(wù)，考勤及《內(nèi)部管理?xiàng)l例》中的

獎(jiǎng)懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績(jī)應(yīng)與本人見(jiàn)面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點(diǎn)告訴被評(píng)人，鼓勵(lì)其發(fā)

揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)、改正缺點(diǎn)、再創(chuàng)佳績(jī)。

六、員工績(jī)效考核說(shuō)明

(-)填寫程序

L每月2日前，員工編寫當(dāng)月工作計(jì)劃，經(jīng)部門直接上級(jí)審核

后報(bào)行政部；

2、工作績(jī)效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填

寫經(jīng)部門直接上級(jí)審核后于次月2日前交至行政部；

3、工作計(jì)劃編寫分日常工作類5項(xiàng)、階段工作類5項(xiàng)及其它類

等，其它類屬領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

4、工作計(jì)劃完成情況分完成、進(jìn)行中、未進(jìn)行(階段性工作)

三檔月末由本人根據(jù)實(shí)際選項(xiàng)打分，并在個(gè)人評(píng)價(jià)欄內(nèi)給自己評(píng)分;

5、工作計(jì)劃未進(jìn)行、進(jìn)行中（階段性工作）項(xiàng)請(qǐng)?jiān)谟?jì)劃完成情

況欄內(nèi)文字說(shuō)明原因。

（二）計(jì)分說(shuō)明

1、工作績(jī)效考核表總分90分，日常工作類5項(xiàng)每項(xiàng)8分占40

分，階段工作類5項(xiàng)每項(xiàng)10分占50分，其它類每項(xiàng)附加分8分，

意見(jiàn)與建議如被公司采納，附加分10分；其中個(gè)人評(píng)分、職能部門

評(píng)分、直接上級(jí)評(píng)分所占工作績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、

40%。（個(gè)人評(píng)分突破90分者，個(gè)人評(píng)分無(wú)效，按直接上級(jí)評(píng)分減

10計(jì)算；職能部門評(píng)分從兩方面考評(píng)：成本意識(shí)、職業(yè)規(guī)范。分別

由財(cái)務(wù)部和行政部考評(píng)。）

2、綜合績(jī)效考核由考評(píng)小組季度進(jìn)行一次，員工每季度填寫一

份《員工考核表》和一份《員工互評(píng)表》，具體時(shí)間由行政部另行通

知；《員工考核表》由被考核員工和考評(píng)小組填寫，《員工互評(píng)表》由

員工以無(wú)記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評(píng)、員工互評(píng)、

考評(píng)小組考評(píng)所占綜合績(jī)效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績(jī)效考核季度得分為3個(gè)月的平均分，占季度績(jī)效考核

得分的60%;綜合績(jī)效考核得分占季度績(jī)效考核得分的40%,季度

最終績(jī)效考核得分即為兩者之和。

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)85分以上，良84-80分,合格79-75分，一

般74-65分，不合格64(含)分以下。

(三)季度績(jī)效工資內(nèi)容

季度績(jī)效工資二績(jī)效考核獎(jiǎng)+績(jī)效季度獎(jiǎng)

(1)績(jī)效考核獎(jiǎng)由三部分組成：

a、員工季度預(yù)留崗位工資10%的考核風(fēng)險(xiǎn)金；

b、員工的第13個(gè)月月工資的四分之一；

c、公司拿出該崗位10%的年崗位工資的四分之T乍為激勵(lì)。

員工季度考核為優(yōu)秀的發(fā)放全額季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金；考核為合格

的只發(fā)a項(xiàng)和b項(xiàng)；考核不合格者無(wú)季度績(jī)效考核獎(jiǎng)金。

(2)績(jī)效季度獎(jiǎng)金是總經(jīng)理根據(jù)員工在公司的整體表現(xiàn)，參考

員工的考核情況在季度末以紅包形式發(fā)放。

（四）增減分類別：

1、考勤計(jì)分：當(dāng)月事假1天扣2分，以此類推。季度內(nèi)事假累

計(jì)3天扣績(jī)效工資1%,累計(jì)5天扣績(jī)效工資3%;

2、培訓(xùn)計(jì)分：參加培訓(xùn)一次加1分，缺勤一次扣2分，以此類

推。季度內(nèi)缺勤培訓(xùn)累計(jì)2次扣績(jī)效工資1%,累計(jì)4次扣績(jī)效工資

3%;

3、沒(méi)有按期編寫當(dāng)月工作計(jì)劃和填報(bào)工作績(jī)效考核表，每逾期

一天扣1分，以此類推。

4、季度內(nèi)考核為合格的員工具季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)為優(yōu)秀的，

每評(píng)為優(yōu)秀一次加績(jī)效工資2%,以此類推；其季度內(nèi)個(gè)別月份考評(píng)

為不合格的，每不合格一次減績(jī)效工資4%,以此類推。

5、獎(jiǎng)懲計(jì)分：

（1摩度內(nèi)嘉獎(jiǎng)一次加績(jī)效工資2%、記功一次加績(jī)效工資4%、

記大功一次加績(jī)效工資6%;

（2摩度內(nèi)警告一次減績(jī)效工資2%、記過(guò)一次減績(jī)效工資4%、

記大過(guò)一次減績(jī)效工資6%。

業(yè)務(wù)員考核方案（二）

以〃調(diào)動(dòng)全員積極性，提高勞動(dòng)效率，增加經(jīng)濟(jì)效益”為目標(biāo),

體現(xiàn)〃多勞多得，按勞分配”的原則，努力建立兼顧激勵(lì)與約束相結(jié)

合的〃公平、公開(kāi)、公正〃績(jī)效考核模式。

一、月工資考核細(xì)則：

業(yè)務(wù)員月工資p=底薪A+硬性目標(biāo)考核B+軟性目標(biāo)考核C

硬性目標(biāo)考核B=（本月實(shí)際銷售額/本月計(jì)劃銷售頷）*100%x

本月實(shí)際銷售額x15%

軟性目標(biāo)考核C的包括如下內(nèi)容，根據(jù)當(dāng)月完成情況，每項(xiàng)為

0?5分，每1分折合4元考核工資，即50分折合200元：

1、客戶檔案內(nèi)容齊全，單位名稱及主要負(fù)責(zé)人姓名準(zhǔn)確無(wú)誤，

地址準(zhǔn)確詳細(xì)，單位電話、主要負(fù)責(zé)人手機(jī)號(hào)碼準(zhǔn)確，如有網(wǎng)站或電

子郵箱，需一同準(zhǔn)確記錄。每個(gè)重點(diǎn)客戶個(gè)人都要建立一個(gè)"A類客

戶客情登記表〃。客戶資料發(fā)生變更后，要保證在15日內(nèi)調(diào)整登記

表相應(yīng)內(nèi)容。

2、與客戶做到雙向熟悉，熟記客戶客情關(guān)系卡中的內(nèi)容，隨口

能說(shuō)出客戶基本情況，尤其要知道重點(diǎn)客戶的興趣、愛(ài)好、近期的喜

怒哀樂(lè)，最近業(yè)務(wù)進(jìn)展。和客戶見(jiàn)面時(shí)，能相互叫出對(duì)方的名字。（客

戶至少能隨口說(shuō)出你是誰(shuí)、代表的公司和所做的產(chǎn)品或者服務(wù)的名

稱。）

3、每周最少拜訪客戶1-2次。對(duì)于A類客戶，每周要求最少

拜訪一次，并且必須有明確的拜訪目的。

4、每周最少幫客戶做一件事。對(duì)于A類客戶，每周最少幫客戶

一個(gè)忙、或者解決客戶一個(gè)問(wèn)題、處理客戶一個(gè)投訴、給客戶出一個(gè)

主意、了解客戶的一個(gè)需求、干一次活、提供客戶一份顧問(wèn)式行銷資

料方案等，總之要每周必須幫客戶做具體的一件事，這件事可以是客

戶公司的公事，也可以是客戶個(gè)人的私事。

5、客戶必須首薦（第一個(gè)推薦）你企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)?？蛻魺o(wú)

論是面對(duì)下級(jí)還是直接顧客，都能夠第一個(gè)推薦我們的產(chǎn)品、服務(wù),

遇到要搞一些活動(dòng)，客戶總是第一個(gè)想到我們。客戶能夠了解我們產(chǎn)

品及服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)。

6、及時(shí)快速反饋客戶意見(jiàn)建議、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品動(dòng)向、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

活動(dòng)。

7、元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、五一節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、

國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、客戶生日、客戶公司的重大節(jié)日等重要日

期，必須與客戶以電話或者以手機(jī)短信方式溝通一次。特別注意的是,

問(wèn)候時(shí)一定要署名，署名的格式為〃公司名稱+個(gè)人姓名〃，要讓

客戶知道是誰(shuí)在關(guān)心他、問(wèn)候他。避免發(fā)生發(fā)短信問(wèn)候客戶，客戶卻

不知道是誰(shuí)發(fā)的短信情況的發(fā)生。

8、月計(jì)劃與總結(jié)、周計(jì)劃與總結(jié)、工作項(xiàng)目規(guī)范、內(nèi)容完整，

公司要求的各項(xiàng)報(bào)表按時(shí)完成上報(bào)、內(nèi)容全面準(zhǔn)確。

9、關(guān)心公司的發(fā)展，實(shí)事求是地提出改革、改進(jìn)的意見(jiàn)和建議。

10、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

二、年終獎(jiǎng)金的考核細(xì)則：

獎(jiǎng)勵(lì)目的：

鼓勵(lì)員工認(rèn)真工作，穩(wěn)定人心，長(zhǎng)期合作，把自身的經(jīng)濟(jì)收入、

個(gè)人發(fā)展與公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)相結(jié)合。

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1、獎(jiǎng)金總額：當(dāng)年總銷售額的5%。例如，當(dāng)年完成總銷售100

萬(wàn)元,則總獎(jiǎng)金額度為1,000,000元x5%=50,000元。

2、獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象：正式應(yīng)聘、應(yīng)聘手續(xù)齊全、長(zhǎng)期工作的員工

3、個(gè)人獎(jiǎng)金的計(jì)算方法：當(dāng)年個(gè)人工資總數(shù)/當(dāng)年全員工資總

額x獎(jiǎng)金總額=個(gè)人當(dāng)年應(yīng)得獎(jiǎng)金

鑒于員工進(jìn)入公司時(shí)間的長(zhǎng)短不同，為鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作，

對(duì)于連續(xù)工作超過(guò)3個(gè)月的，獎(jiǎng)金按照上列算式計(jì)算；不足3個(gè)月

的，每少1個(gè)月，遞減10%。

公司有權(quán)根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，在以上計(jì)算方法所的個(gè)人應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額

的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上下20%幅度以內(nèi)的調(diào)整。調(diào)整后的總獎(jiǎng)金額度，

仍不得超過(guò)當(dāng)年總銷售額的5%。

4、期間的計(jì)算：個(gè)人工作期間和總銷售額期間，均以當(dāng)年1月

1日起，至當(dāng)年12月31日止。

5、獎(jiǎng)金的發(fā)放時(shí)訶：次年1月1日以后開(kāi)始核算，春節(jié)前10

天左右發(fā)放。

推薦

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案

業(yè)務(wù)員方案（一）

為了新招聘的業(yè)務(wù)員能迅速掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，了解企業(yè)發(fā)展方

向與前景，并以最短的時(shí)間進(jìn)入崗位工作，特制訂本次培訓(xùn)安排。本

次培訓(xùn)總計(jì)分四部分：

一、公司及相關(guān)紀(jì)律學(xué)習(xí)：由人事部安排人員對(duì)新招聘業(yè)務(wù)員對(duì)

公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行培訓(xùn)I,讓新入職員工熟悉了解公司的管理要

求。

二、車間學(xué)習(xí)：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學(xué)習(xí)，了解車間生

產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識(shí)，了解操作常識(shí)，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：對(duì)公司目前的產(chǎn)品體系進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)

公司的產(chǎn)品有個(gè)較全面的了解，特別是主打產(chǎn)品的學(xué)習(xí)要深入。

四、銷售技能及銷售要求學(xué)習(xí)。對(duì)公司的銷售模式，銷售方法的

學(xué)習(xí)，熟悉公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理要求，各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷流程及金額等。

培訓(xùn)結(jié)束后，由人事部對(duì)整個(gè)培訓(xùn)期間培訓(xùn)呢內(nèi)容進(jìn)行考核，考

核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長(zhǎng)培訓(xùn)周期處理。

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案（二）

為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運(yùn)作體系，參與公司的銷

售工作，特制定以下培訓(xùn)計(jì)劃：

一、看公司的資料（了解公司的性質(zhì)，背景，運(yùn)作模式；熟悉產(chǎn)

品彩頁(yè)，了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置），熟悉公司的文化氛圍，

增進(jìn)與其他同事之間的溝通交流。時(shí)間為3天。

二、參與產(chǎn)品的成品包裝，了解包裝的要求，加深產(chǎn)品的印象,

會(huì)分類產(chǎn)品。時(shí)間為2天。

三、參與產(chǎn)品的裝配，了解產(chǎn)品是怎么樣組裝成為成品的，學(xué)習(xí)

裝配工藝，提高動(dòng)手能力。時(shí)間為3天。

四、成品與半成品的檢測(cè)，要清楚檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，分類產(chǎn)品

的特性，對(duì)主要零部件的特性要熟記。時(shí)間為2天。

五、了解售后技術(shù)支持，對(duì)不良品的常見(jiàn)故障以及解決方法要清

楚，以便于面對(duì)客戶的售后工作。時(shí)間為2天。

六、再次參與成品的包裝，再次鞏固產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)以及分

類產(chǎn)品。時(shí)間為1天。

七、進(jìn)入成品倉(cāng)庫(kù)，了解管理流程。時(shí)間為2天。

八、對(duì)產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進(jìn)行詳

細(xì)的培訓(xùn)。時(shí)間為1天。

總時(shí)間為16天希望結(jié)合公司的計(jì)劃通過(guò)業(yè)務(wù)員自己的努力，

能在未來(lái)的日子里與本公司一起創(chuàng)造一片新天地。

業(yè)務(wù)員提成方案

業(yè)務(wù)員提成方案

第一條目的

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

第二條薪資構(gòu)成

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

第三條底薪設(shè)定

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500

元/月

第四條底薪發(fā)放

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最

近的工作日發(fā)放。

第五條提成設(shè)定

1.提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2.費(fèi)用提成設(shè)定為0.5-2%

3.業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4.業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)任務(wù)部分費(fèi)用提成1%業(yè)務(wù)提成0%；

超額部分費(fèi)用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

5.業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)

行分段制0.5-1%。0-20210元費(fèi)用提成0%；20210-40000費(fèi)用提

成0.5%;40000-50000元費(fèi)用提成1%O

第六條提成發(fā)放

1.費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日

或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2.業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)

月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成

第八條本規(guī)則自**年**月**日起開(kāi)始實(shí)施。

二、經(jīng)銷提成方案：

經(jīng)銷經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0.5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）

0.5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程

單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷額0.25%個(gè)人另外跟單額0.25%

注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

三、經(jīng)銷費(fèi)用標(biāo)港規(guī)定：

L每月總銷售費(fèi)用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)

支人自行承擔(dān)。

2、此銷售費(fèi)用包含：①。開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車費(fèi)（汽車、火車硬

臥憑票在總銷售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷，飛機(jī)、火車軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方

可報(bào)銷）②。住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150

元/天包干）③。經(jīng)銷經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④。招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)

按30元/人計(jì)）等等。

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)策劃

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案（-）為了新招聘的業(yè)務(wù)員能迅速掌握公司

產(chǎn)品知識(shí)，了解企業(yè)發(fā)展方向與前景，并以最短的時(shí)間進(jìn)入崗位工作,

特制訂本次培訓(xùn)安排。本次培訓(xùn)總計(jì)分四部分：一、公司規(guī)章制

度及相關(guān)紀(jì)律學(xué)習(xí)：由人事部安排人員對(duì)新招聘業(yè)務(wù)員對(duì)公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度進(jìn)行培訓(xùn)，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。

二、車間學(xué)習(xí)：安排新入職業(yè)務(wù)員到組裝車間學(xué)習(xí)，了解車間生

產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識(shí)，了解操作常識(shí)，為以后的銷售工作打基礎(chǔ)。

三、產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)：對(duì)公司目前的產(chǎn)品體系進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，對(duì)

公司的產(chǎn)品有個(gè)較全面的了解，特別是主打產(chǎn)品的學(xué)習(xí)要深入。

四、銷售技能及銷售要求學(xué)習(xí)。對(duì)公司的銷售模式，銷售方法的

學(xué)習(xí)，熟悉公司對(duì)業(yè)務(wù)員的管理要求，各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷流程及金額等。

培訓(xùn)結(jié)束后，由人事部對(duì)整個(gè)培訓(xùn)期間培訓(xùn)呢內(nèi)容進(jìn)行考核，考

核合格的，安排上崗工作，考核不合格的做辭退或延長(zhǎng)培訓(xùn)周期處理。

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)方案（二）為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運(yùn)

作體系，參與公司的銷售工作，特制定以下培訓(xùn)計(jì)劃：

一、看公司的資料（了解公司的性質(zhì)，背景,運(yùn)作模式；熟悉產(chǎn)

品彩頁(yè)，了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置），熟悉公司的

的文化氛圍，增進(jìn)與其他同事之間的溝通交流。時(shí)間為3天。

二、參與產(chǎn)品的成品包裝，了解包裝的要求，加深產(chǎn)品的印象,

會(huì)分類產(chǎn)品。時(shí)間為2天。

三、參與產(chǎn)品的裝配，了解產(chǎn)品是怎么樣組裝成為成品的，學(xué)習(xí)

裝配工藝，提高動(dòng)手能力。時(shí)間為3天。

四、成品與半成品的檢測(cè)，要清楚檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)和要求，分類產(chǎn)品

的特性，對(duì)主要零部件的特性要熟記。時(shí)間為2天。

五、了解售后技術(shù)支持，對(duì)不良品的常見(jiàn)故障以及解決方法要清

楚，以便于面對(duì)客戶的售后工作。時(shí)間為2天。

六、再次參與成品的包裝，再次鞏固產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)以及分

類產(chǎn)品。時(shí)間為1天。

七、進(jìn)入成品倉(cāng)庫(kù)，了解物流管理流程。時(shí)間為2天。

八、對(duì)產(chǎn)品的整體技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)流程、售后流程及禮儀進(jìn)行詳

細(xì)的培訓(xùn)。時(shí)間為1天。

總時(shí)間為16天肴望結(jié)合公司的計(jì)劃通過(guò)業(yè)務(wù)員自己的努力，

能在未來(lái)的日子里與本公司一起創(chuàng)造一片新天地。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃

外費(fèi)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃（一）

很榮幸能有機(jī)會(huì)加入XX集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受

到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)

崗位上，我明★臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的

積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下:

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半

的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中

進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸XX這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏?/p>

一片空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)

以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里,

態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉

自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)

方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、

商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由

此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從

最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一

個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為

公司創(chuàng)利！

第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。

及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒

地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆XX展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期

準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù),

以此鞏固展會(huì)成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提

議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)Skype帳號(hào)，并向客

戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可

節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我

將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一

份力量！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃（二）

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20**年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、

機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)個(gè)年

頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我

訂立了本年度，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新

的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公

司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展

業(yè)務(wù)工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴

訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的

客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代

理費(fèi)用達(dá)萬(wàn)元以上（每件萬(wàn)元I做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉

該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該

等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專業(yè)市場(chǎng)、

參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)

客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以

至于達(dá)到4.萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于1.萬(wàn)元代理費(fèi)\在大力開(kāi)

拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持

經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第三季度的〃十一〃〃中秋〃雙節(jié)，帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)，給后半年

帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力

的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東

省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客

戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，

承辦費(fèi)用達(dá)7.萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不

能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶俁持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)

報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情

況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞

的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗?/p>

直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)

適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合

能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還

希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把

工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)

導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的

正確引導(dǎo)和幫助。展望20年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每

一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭(zhēng)取的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展

工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20**年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20**年取得更大

的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的，從一個(gè)什么都不懂的毛

頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不

過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20**

年一定走的更遠(yuǎn)！

單位業(yè)務(wù)員推薦信

尊敬的移民官：

您好!非常高興向您介紹曾經(jīng)在我公司工作過(guò)的朱xx先生。朱xx

先生在19xx年4月至20xx年6月期間任職于xxxx電子科技有限公

司，19xx年4月到19xx年12月?lián)螛I(yè)務(wù)員，19xx年1月到20xx

年6月?lián)螛I(yè)務(wù)部經(jīng)理。在此期間朱xx先生留給我深刻印象的是他

吃苦耐勞的和勇于創(chuàng)新的精神，以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

XXXX電子科技有限公司成立于19XX年4月，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)

療設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，實(shí)收資本為500

萬(wàn)元。公司主營(yíng)醫(yī)療器械和電子儀器設(shè)備的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷售。公司

主要產(chǎn)品有二、三類醫(yī)用高頻儀器設(shè)備，二類醫(yī)用電子儀器設(shè)備等。

朱xx先生于19xx年4月公司剛剛成立之時(shí)進(jìn)入xxxx電子科技

有限公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。公司成立之初，

正是求才若渴的時(shí)候。朱xx先生曾經(jīng)在醫(yī)院工作過(guò)，對(duì)公司的產(chǎn)品

有一定的了解，他能夠恰到好處地把公司的產(chǎn)品信息介紹給我們的顧

客。加之朱xx先生為人穩(wěn)重，很能獲得客戶的信任感。朱xx先生為

公司贏得了一批穩(wěn)定的客戶資源，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭,

打下好的基礎(chǔ)。朱xx先生在公司前期的客戶開(kāi)發(fā)中表現(xiàn)卓越，贏得

領(lǐng)導(dǎo)們的贊賞。

19xx年1月，朱xx先生被提升為xxxx電子科技有限公司的業(yè)

務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整個(gè)業(yè)務(wù)部門的各項(xiàng)事務(wù)。朱XX先生負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)

部的日常管理工作，帶領(lǐng)全體業(yè)務(wù)員開(kāi)拓公司產(chǎn)品市場(chǎng)，銷售公司產(chǎn)

品等。任業(yè)務(wù)部經(jīng)理后，朱XX先生首先考慮到的就是該部的具體管

理細(xì)則，為此他聽(tīng)取各業(yè)務(wù)員的建議，綜合利弊，制定了一套適于該

部的細(xì)則，并進(jìn)行了有效的組織實(shí)施;其次，他根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃，具體擬定業(yè)務(wù)部的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以

便有效執(zhí)行;朱XX先生還結(jié)合了我公司在整個(gè)行業(yè)中的具體情況和我

公司的產(chǎn)品特色制定相宜的銷售方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;他對(duì)業(yè)

務(wù)員考核嚴(yán)格，制定了合理的考核和獎(jiǎng)懲制度，并與公司整體管理相

配合，有計(jì)劃地培訓(xùn)員工，提高員工素質(zhì)，合理利用人力資源，發(fā)揮

員工的積極性。在朱XX先生的管理下，公司的整體銷售業(yè)績(jī)連連攀

升，朱XX先生本人也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

在公司工作的六年多，朱XX先生把公司業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)打理的有秩

序，有業(yè)績(jī)，有激情。業(yè)務(wù)員水平也在不斷提高，公司的市場(chǎng)占有率

和信譽(yù)度都在不斷提高。同時(shí)伴隨整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，朱XX先生本人

的各個(gè)方面，也都在不斷提高。

20xx年6月，朱xx先生為了發(fā)展其個(gè)人事業(yè)而離開(kāi)了xxxx電

子科技有限公司。這是一件讓我感到非常遺憾的事情，但是我相信憑

借其良好的性格和吃苦耐勞的精神，不管在哪里，他一定能夠做得很

好，并衷心地祝愿他能夠做出一番事業(yè)。從19xx年4月至20xx年

6月，朱xx先生在xxxx電子科技有限公司的個(gè)人稅后收入包括工資

和提成共計(jì)約為人民幣130萬(wàn)元，相關(guān)稅費(fèi)已經(jīng)由單位代扣代繳。

具體收入如下：

單位：萬(wàn)元

時(shí)間職位工資提成本段收入合計(jì)

19xx.04-19xx.12業(yè)務(wù)員0.933.9

19xx1.2910.2

19xx業(yè)務(wù)部經(jīng)理31518

19994.22024.2

20215.42227.4

20xx6.62430.6

20xx.01-20xx.063.61215.6

合計(jì)24.9105129.9

如果您還希望了解更多關(guān)于朱xx先生在xxxx電子科技有限公司

的工作情況，歡迎您隨時(shí)聯(lián)系我。

推薦人：

職位：

單位：XXXX電子科技有限公司

電話：

手機(jī)號(hào)碼：

日期：年月日

鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員考核方案

根據(jù)年度考核工作有關(guān)文件要求,XX2021年度公務(wù)員工作

人員考核工作方案如下：

一、確定工作成績(jī)及測(cè)評(píng)

1、工作成績(jī)確定

按德30分、能15分、勤15分、績(jī)30分、廉10分，根據(jù)平

時(shí)考核和群眾測(cè)評(píng)予以確定。

2、分?jǐn)?shù)確定。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾測(cè)評(píng)相結(jié)合、平時(shí)考核與定

期考核相結(jié)合的方法,平時(shí)考核占70%,民主量化測(cè)評(píng)占30%計(jì)入

總分。

(1)平時(shí)考核成績(jī)

平時(shí)考核指標(biāo)由共性指標(biāo)、個(gè)性指標(biāo)和創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)構(gòu)成，采取個(gè)人

打分，領(lǐng)導(dǎo)審定方法，先由本人根據(jù)實(shí)際履行工作崗位職責(zé)及取得的

業(yè)績(jī)，提出本人的得分情況，交科協(xié)機(jī)關(guān)公務(wù)員考核領(lǐng)導(dǎo)小組綜合平

衡，審查認(rèn)定，按70%計(jì)入總分。

(2)民主量化測(cè)評(píng)由單位領(lǐng)導(dǎo)測(cè)評(píng)和同級(jí)評(píng)點(diǎn)、下級(jí)評(píng)議測(cè)評(píng)

的考評(píng)方式，直接為被考核人打分，民主量化測(cè)評(píng)分按30%計(jì)入總

分。

3、計(jì)分方法

考核所得總分=平時(shí)考核分+民主量化測(cè)評(píng)分

4、考核成績(jī)層次確定：優(yōu)秀總分在90分以上；稱職71—90

分之間；基本稱職在60—70分之間；不稱職在60分以下。

二、優(yōu)秀指標(biāo)的申報(bào)比例分解辦法

按照比例審批標(biāo)準(zhǔn),XX機(jī)關(guān)指標(biāo)按18%比例申報(bào)2名，XX15%

比例申報(bào)1名。

三、考核組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員組成情況

X考核領(lǐng)導(dǎo)小組由X人組成,其中群眾代表X人。

組長(zhǎng)：XXX（黨組書記、主席）

成員：XXX（黨組副書記、支部書記xXXX（副主席X群眾代

表2人

四、時(shí)間安排

1、準(zhǔn)備階段（2021年11月30日）

（1）2021年11月30日前，學(xué)習(xí)貫徹年度考核工作有關(guān)文件

精神，推選、成立單位年度考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組，上報(bào)審批年度考核方

案；

(2)2021年1月10日前，完成個(gè)人總結(jié)。

2、實(shí)施階段(2021年1月10H-31日)

(1)召開(kāi)全體職工會(huì)議，領(lǐng)導(dǎo)班子成員述職，個(gè)人總結(jié)，群眾

測(cè)評(píng)。

(2)領(lǐng)導(dǎo)小組核定被考核人員平時(shí)成績(jī)，統(tǒng)計(jì)測(cè)評(píng)分?jǐn)?shù)，認(rèn)定

被考核人考核等次，簽署意見(jiàn)，公示考核人員考核等次。

(3)填寫有關(guān)表格，簽署意見(jiàn)并驗(yàn)印，寫出總結(jié)材料，報(bào)有關(guān)

部門備案。

2021年11月26日員工技能考核方案

員工技能考核方案

為了使我校專業(yè)技術(shù)人員職務(wù)考核工作科學(xué)、合理、規(guī)范，做到

公平、公正，以充分調(diào)動(dòng)廣大教職工工作的積極性和主動(dòng)性，根據(jù)縣

職辦及縣教委有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際，特制定本考核辦法。

一、考核對(duì)象：學(xué)校全體專業(yè)技術(shù)人員。

二、考核內(nèi)容及分值：

1、基本分：50分

(1)學(xué)歷：6分，計(jì)算最高學(xué)歷，此項(xiàng)不超過(guò)6分。

前學(xué)歷：中師、專科、本科、研究生(含結(jié)業(yè))分別計(jì)L2、4、

6分。

后學(xué)歷：?？?、本科、研究生(含結(jié)業(yè))分別計(jì)1.5、3、5分。

(2)年度考核：3分。

稱職以上計(jì)3分。

(3)任職：5分，此項(xiàng)不超過(guò)5分。

任申報(bào)職務(wù)的前一級(jí)專業(yè)技術(shù)職務(wù)，每年計(jì)0.5分。

(4)教齡：10分，此項(xiàng)不超過(guò)10分。

每任教一年計(jì)0.5分。

(5)從事特殊教育工作：6分，此項(xiàng)不超過(guò)6分。每年計(jì)0.3

分。

(6)繼續(xù)教育：5分，此項(xiàng)不超過(guò)5分。

當(dāng)年內(nèi)容完成規(guī)定學(xué)時(shí)計(jì)4分，超學(xué)時(shí)或不足學(xué)時(shí)增減1分。

(7)出勤：5分。

申報(bào)者申報(bào)的當(dāng)年(學(xué)年度：上年9月1日至本年8月31日)

出全勤計(jì)5分；凡曠工1天扣3分；事假(法定婚、喪、產(chǎn)假除外)

1天扣04分；病假(縣醫(yī)院以上住院治療外)1天扣0.1分；遲到、

早退一次各扣0.2分?？弁隇橹?。

(8)工作量：10分，此項(xiàng)不超過(guò)10分。

根據(jù)學(xué)校崗位設(shè)置情況，全席工作量計(jì)6分；超工作或不足工作

量增減分，增減分不超過(guò)4分。

2、績(jī)效分：220分。

(1)政治思想素質(zhì)：5分。

主要從表現(xiàn)、師風(fēng)、愛(ài)崗敬業(yè)等方面，結(jié)合平時(shí)學(xué)?？己擞涊d進(jìn)

行考核。

(2)教育教學(xué)過(guò)程：10分。

根據(jù)〃學(xué)校教職工工作量化考核辦法〃進(jìn)行考核，備課、上課、

作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、考試各2分。凡缺教案一節(jié)扣0.2分，不合格

教案一節(jié)扣0.1分;上課遲到、早退一次扣0.5分，曠課一節(jié)扣2分；

作業(yè)批改馬虎一次扣0.1分，未批改一次扣0.2分；輔導(dǎo)學(xué)生落實(shí)效

果酌計(jì)1分至2分；學(xué)生考試成績(jī)酌計(jì)1分至2分。

(3)教育教學(xué)質(zhì)量：150分。

此項(xiàng)考核每人基本分核定為120分。在考核考核內(nèi)，凡所在班

級(jí)流失一名學(xué)生而未新招生補(bǔ)充缺1人扣10分科任教師扣5分；

隨意趕學(xué)生出校1人扣10分；班上學(xué)生違紀(jì)1人,班主任扣2分,

科任教師扣1分；所任學(xué)科教學(xué)質(zhì)量酌計(jì)10-30分。

(4)教育科研：10分，此項(xiàng)不超過(guò)10分。

承擔(dān)經(jīng)審批的每個(gè)科研課題計(jì)：校級(jí)0.5分，縣級(jí)1分，市級(jí)

1.5分，已驗(yàn)收結(jié)題的各級(jí)另計(jì)1分；科研課題獲一、二、三、鼓勵(lì)

獎(jiǎng)，在已驗(yàn)收結(jié)題基礎(chǔ)上另計(jì)2分、1.5分、1分、0.5分。科研課

題：主研人員與協(xié)研人員按7:3比例計(jì)算得分。

(5)教學(xué)競(jìng)賽：10分，此項(xiàng)不超過(guò)10分。

參加校、縣、片區(qū)及以上教育部門組織的教學(xué)競(jìng)賽(包括示范課、

公開(kāi)課、研究課、觀摩課等)活動(dòng)，每次分別計(jì)0.5分，1分，2分，

在此基礎(chǔ)上獲鼓勵(lì)、三、二、一等獎(jiǎng)另計(jì)0.5分，1分，2分，3分。

(6)論文論著：10分，此項(xiàng)不得超過(guò)10分。

在公開(kāi)發(fā)行的教育教學(xué)專門報(bào)刊或網(wǎng)站上發(fā)表教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)文

章計(jì)：縣級(jí)1分，市級(jí)2分，國(guó)家級(jí)4分；在公開(kāi)發(fā)行有(ISBN、

ISSN或CN標(biāo)志)的學(xué)術(shù)雜志、報(bào)刊上發(fā)表教育計(jì)：縣級(jí)1分，市

級(jí)2分，國(guó)家級(jí)5分；撰寫教育教學(xué)專著每部8分。(合著作：主著

者7分，輔著者3分)；在公開(kāi)發(fā)行的報(bào)刊上報(bào)道教育教學(xué)工作短訊

每條計(jì)：縣教委0.1分，縣0.2分，市0.4分，國(guó)家0.8分，此款計(jì)

分不超過(guò)3分；在學(xué)術(shù)研究會(huì)上交流經(jīng)驗(yàn)計(jì)：校級(jí)0.2分，縣級(jí)1

分，片區(qū)1.5分，市級(jí)2分，國(guó)家級(jí)4分。

(7)表彰獎(jiǎng)勵(lì)：5分，此項(xiàng)不超過(guò)5分。

受國(guó)家、市、縣、校表彰的優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者分別計(jì)4

分，3分，2分，1分；受國(guó)家、市、縣部門及學(xué)校表彰的單項(xiàng)獎(jiǎng)分

別計(jì)3分，2分，1分，0.5分。

(8)輔導(dǎo)獎(jiǎng)：10分，此項(xiàng)不超過(guò)10分。

凡經(jīng)教育行政部門行文批準(zhǔn)的各種競(jìng)賽活動(dòng)，輔導(dǎo)學(xué)生獲國(guó)家、

市、縣、校每次獲獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)分別計(jì)2分，1.5分，1分，0.5分，

獲二、三等獎(jiǎng)各分別減0.1分，0.2分，多人輔導(dǎo)獎(jiǎng)按輔導(dǎo)教師人數(shù)

均分。

(9)專業(yè)成長(zhǎng)：6分。

已確任的國(guó)家、市、縣骨干教師分別計(jì)6分，4分，2分。

(10)指導(dǎo)新教師：4分。

指導(dǎo)年輕教師效果良好，每人計(jì)1分(以學(xué)校確任為準(zhǔn)X

3、民主測(cè)評(píng)分：30分。

(1)教職工測(cè)評(píng)：10分。

(2)考核組測(cè)評(píng):20分。

4、有下列情況之一者當(dāng)年考核一票否決。

(1)受到行政處分未撤銷者；

(2)違反學(xué)校屢教不改者。

(3)上年年度考核不稱職者。

(4座計(jì)曠工15天及以上者或無(wú)故遲到或早退20次以上者(以

當(dāng)年度計(jì)算1

(5)亂訂資料、亂辦班、亂收費(fèi)查證屬實(shí)者。

(6)向?qū)W生或?qū)W生家長(zhǎng)索要錢物查證屬實(shí)者"本罰或變相體罰

學(xué)生查證屬實(shí)者。

(7)拖欠學(xué)校公款者。

(8)發(fā)生重特大安全事故責(zé)任人員。

(9)判處有期徒刑人員。

(10)不假外出連續(xù)一個(gè)月以上者(含離職學(xué)習(xí)期滿不按期返

校上崗者I

(11)未完成當(dāng)年學(xué)校招生任務(wù)者。

三、考核時(shí)限：三個(gè)學(xué)年度(聘任前)

四、考核程序：

L申請(qǐng)人向?qū)W校上交相關(guān)材料和書面申請(qǐng)。

2、述職后民主測(cè)評(píng)。

學(xué)校召開(kāi)教職工會(huì)議，由申請(qǐng)人述職，當(dāng)場(chǎng)測(cè)評(píng)并公布測(cè)評(píng)分值。

3、考核組考評(píng)。

考核組根據(jù)學(xué)校制定的《考核辦法》對(duì)申報(bào)者進(jìn)行量化考核。

4、公示考核結(jié)果，

學(xué)校張榜公布考核組考核結(jié)果，以總成績(jī)由高到低排列，并搜集

教師意見(jiàn)，公示期不少于5天。

5、上報(bào)考核結(jié)果，

根據(jù)學(xué)?？己饲闆r確定人員上報(bào)。

五、考核結(jié)果應(yīng)用。

此考核結(jié)果作為專業(yè)技術(shù)人員聘用的依據(jù)。

六、本《考核辦法》從**年9月起執(zhí)行。

七、此《考核辦法》與學(xué)校各項(xiàng)工作制度配套使用，其考核結(jié)果

載入教職工個(gè)人檔案。

員工技能考核方案（三）

公司業(yè)務(wù)員推薦信

尊敬的移民官：

您好!非常高興向您介紹曾經(jīng)在我公司工作過(guò)的朱xx先生。朱xx

先生在19xx年4月至20xx年6月期間任職于xxxx電子科技有限公

司,19xx年4月到19xx年12月?lián)螛I(yè)務(wù)員，19xx年1月到20xx

年6月?lián)螛I(yè)務(wù)部經(jīng)理。在此期間朱xx先生留給我深刻印象的是他

吃苦耐勞的和勇于創(chuàng)新的精神，以及負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

XXXX電子科技有限公司成立于19XX年4月，是專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)醫(yī)

療設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊(cè)資本為500萬(wàn)元，實(shí)收資本為500

萬(wàn)元。公司主營(yíng)醫(yī)療器械和電子儀器設(shè)備的開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)和銷售。公司

主要產(chǎn)品有二、三類醫(yī)用高頻儀器設(shè)備，二類醫(yī)用電子儀器設(shè)備等。

朱xx先生于19xx年4月公司剛剛成立之時(shí)進(jìn)入xxxx電子科技

有限公司，擔(dān)任業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的營(yíng)銷工作。公司成立之初，

正是求才若渴的時(shí)候。朱xx先生曾經(jīng)在醫(yī)院工作過(guò)，對(duì)公司的產(chǎn)品

有一定的了解，他能夠恰到好處地把公司的產(chǎn)品信息介紹給我們的顧

客。加之朱XX先生為人穩(wěn)重，很能獲得客戶的信任感。朱XX先生為

公司贏得了一批穩(wěn)定的客戶資源，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展開(kāi)了一個(gè)好頭,

打下好的基礎(chǔ)。朱XX先生在公司前期的客戶開(kāi)發(fā)中表現(xiàn)卓越，贏得

領(lǐng)導(dǎo)們的贊賞。

19XX年1月，朱XX先生被提升為xxxx電子科技有限公司的業(yè)

務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司整個(gè)業(yè)務(wù)部門的各項(xiàng)事務(wù)。朱XX先生負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)

部的日常管理工作，帶領(lǐng)全體業(yè)務(wù)員開(kāi)拓公司產(chǎn)品市場(chǎng)，銷售公司產(chǎn)

品等。任業(yè)務(wù)部經(jīng)理后，朱XX先生首先考慮到的就是該部的具體管

理細(xì)則，為此他聽(tīng)取各業(yè)務(wù)員的建議，綜合利弊，制定了一套適于該

部的細(xì)則，并進(jìn)行了有效的組織實(shí)施;其次，他根據(jù)公司整體的經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃，具體擬定業(yè)務(wù)部的目標(biāo)與工作計(jì)劃，并隨時(shí)予以追蹤控制，以

便有效執(zhí)行;朱XX先生還結(jié)合了我公司在整個(gè)行業(yè)中的具體情況和我

公司的產(chǎn)品特色制定相宜的銷售方案，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成;他對(duì)業(yè)

務(wù)員考核嚴(yán)格，制定了合理的考核和獎(jiǎng)懲制度，并與公司整體管理相

配合，有計(jì)劃地培訓(xùn)員工，提高員工素質(zhì)，合理利用人力資源，發(fā)揮

員工的積極性。在朱XX先生的管理下，公司的整體銷售業(yè)績(jī)連連攀

升，朱XX先生本人也得到公司領(lǐng)導(dǎo)的重視。

在公司工作的六年多，朱XX先生把公司業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)打理的有秩

序，有業(yè)績(jī)，有激情。業(yè)務(wù)員水平也在不斷提高，公司的市場(chǎng)占有率

和信譽(yù)度都在不斷提高。同時(shí)伴隨整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，朱XX先生本人

的各個(gè)方面，也都在不斷提高。

20xx年6月，朱xx先生為了發(fā)展其個(gè)人事業(yè)而離開(kāi)了xxxx電

子科技有限公司。這是一件讓我感到非常遺憾的事情，但是我相信憑

借其良好的性格和吃苦耐勞的精神，不管在哪里，他一定能夠做得很

好，并衷心地祝愿他能夠做出一番事業(yè)。從19xx年4月至20xx年

6月，朱xx先生在xxxx電子科技有限公司的個(gè)人稅后收入包括工資

和提成共計(jì)約為人民幣130萬(wàn)元，相關(guān)稅