《數(shù)據(jù)化運(yùn)營》課件-3.3商品定價(jià)

1.商品定價(jià)的影響因素與評(píng)估方法目錄商品定價(jià)影響因素01商品定價(jià)評(píng)估方法0203總結(jié)商品定價(jià)影響因素01成本因素包括原材料、制造費(fèi)用等生產(chǎn)成本商品從生產(chǎn)到銷售過程中的運(yùn)輸費(fèi)用運(yùn)輸成本0201生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的人工費(fèi)用人工成本03市場(chǎng)需求需求大提高價(jià)格市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，價(jià)格可適當(dāng)提高需求小降低價(jià)格市場(chǎng)需求不足時(shí)，價(jià)格需適當(dāng)降低競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了解對(duì)手價(jià)格分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略調(diào)整價(jià)格策略根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整價(jià)格策略產(chǎn)品定位高端產(chǎn)品定價(jià)較高，體現(xiàn)品質(zhì)和價(jià)值高端產(chǎn)品高價(jià)低端產(chǎn)品定價(jià)較低，吸引價(jià)格敏感消費(fèi)者低端產(chǎn)品低價(jià)其他外部環(huán)境因素0201如稅收政策、價(jià)格管制等國家政策法規(guī)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)03如購買意愿、價(jià)格敏感度等消費(fèi)者心理如通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)衰退等商品定價(jià)評(píng)估方法02成本導(dǎo)向定價(jià)法總成本加成定價(jià)成本加合理利潤確定價(jià)格目標(biāo)收益定價(jià)根據(jù)目標(biāo)收益確定價(jià)格邊際成本定價(jià)以邊際成本為基礎(chǔ)定價(jià)盈虧平衡定價(jià)確保銷售能覆蓋成本競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法則根據(jù)市場(chǎng)平均價(jià)格定價(jià)隨行就市定價(jià)商品定價(jià)評(píng)估方法小結(jié)03商品定價(jià)影響因素總結(jié)包括生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、人工成本、采購成本等成本01根據(jù)市場(chǎng)需求同步調(diào)整價(jià)格市場(chǎng)需求02根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境0304高端產(chǎn)品定價(jià)較高產(chǎn)品定位包括國家政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)者心理等其他外部環(huán)境因素05商品定價(jià)評(píng)估方法總結(jié)01成本導(dǎo)向定價(jià)法包括總成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法和盈虧平衡定價(jià)法。02競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法則根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和成本來制定價(jià)格。2.商品定價(jià)的方法目錄商品定價(jià)策略01課堂練習(xí)03商品定價(jià)方法與技巧02小結(jié)04商品定價(jià)策略01成本毛利策略目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤率）成本毛利定價(jià)公式分?jǐn)備N貨成本、銷售費(fèi)用等，確定目標(biāo)凈利潤率分?jǐn)偢黜?xiàng)成本0201準(zhǔn)確掌握成本，得到精確的目標(biāo)定價(jià)精確目標(biāo)定價(jià)03競(jìng)品參考策略參考競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格來定價(jià)參考競(jìng)品價(jià)格商品價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)商品相同時(shí)采用相同價(jià)值時(shí)采用建立在成本毛利策略基礎(chǔ)上運(yùn)用基于成本毛利客戶價(jià)值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值定價(jià)客戶價(jià)值定價(jià)高價(jià)值商品按客戶價(jià)值策略定價(jià)高價(jià)值商品定價(jià)最終價(jià)格取決于客戶對(duì)商品價(jià)值的感知客戶感知程度010203商品定價(jià)方法與技巧02黃金價(jià)格點(diǎn)法黃金價(jià)格點(diǎn)參考競(jìng)品價(jià)格確定商品定價(jià)競(jìng)品參考策略采用市場(chǎng)接受度高的價(jià)格點(diǎn)非整數(shù)定價(jià)法增加客戶對(duì)價(jià)格的信任感信任感非整數(shù)定價(jià)讓客戶感覺定價(jià)認(rèn)真認(rèn)真準(zhǔn)確定價(jià)尾數(shù)定價(jià)法心理暗示暗示價(jià)格優(yōu)惠，促進(jìn)購買尾數(shù)定價(jià)以“8”“9”結(jié)尾定價(jià)0102商品分割法減少支付壓力通過分割商品減少客戶支付壓力促進(jìn)銷量促進(jìn)客戶購買，提高銷量心理賬戶法心理賬戶客戶面對(duì)損失和收益時(shí)的態(tài)度定價(jià)策略利用心理賬戶制定定價(jià)策略課堂練習(xí)03使用黃金價(jià)格點(diǎn)法為商品定價(jià)計(jì)算商品參考定價(jià)目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤率）計(jì)算商品參考定價(jià)參考競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格競(jìng)品參考策略采集價(jià)格數(shù)據(jù)競(jìng)品價(jià)格數(shù)據(jù)收集競(jìng)爭(zhēng)商品的價(jià)格信息計(jì)算折扣率計(jì)算折扣率計(jì)算促銷定價(jià)小結(jié)04商品定價(jià)策略總結(jié)01成本毛利策略目標(biāo)定價(jià)=成本×（1+目標(biāo)毛利潤率）02競(jìng)品參考策略參考競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格，建立在成本毛利策略基礎(chǔ)上03客戶價(jià)值策略根據(jù)商品為客戶創(chuàng)造的價(jià)值定價(jià)商品定價(jià)方法總結(jié)采用競(jìng)品參考策略確定商品價(jià)格黃金價(jià)格點(diǎn)法01使客戶感到定價(jià)認(rèn)真準(zhǔn)確非整