建筑材批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的長(zhǎng)期規(guī)劃考核試卷

建筑材批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的長(zhǎng)期規(guī)劃考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)建筑材批發(fā)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略長(zhǎng)期規(guī)劃的掌握程度，重點(diǎn)考察考生對(duì)市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略制定、執(zhí)行監(jiān)控等方面的理解與應(yīng)用能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是（）

A.降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.提高市場(chǎng)占有率

C.確保市場(chǎng)領(lǐng)先地位

D.適應(yīng)不同客戶需求

2.以下哪項(xiàng)不是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

C.客戶滿意度調(diào)查

D.市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)

3.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，最關(guān)鍵的是（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格策略

D.供應(yīng)鏈管理

4.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適合建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)低迷時(shí)期采??？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)創(chuàng)新

D.聯(lián)合營(yíng)銷

5.建筑材批發(fā)商制定長(zhǎng)期規(guī)劃的首要步驟是（）

A.確定戰(zhàn)略目標(biāo)

B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.評(píng)估自身資源

D.設(shè)計(jì)實(shí)施方案

6.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

7.建筑材批發(fā)商在制定市場(chǎng)進(jìn)入策略時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素是（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)程度

C.客戶偏好

D.政策法規(guī)

8.以下哪種市場(chǎng)拓展方式適合建筑材批發(fā)商？（）

A.線上銷售

B.線下銷售

C.跨界合作

D.以上都是

9.建筑材批發(fā)商在產(chǎn)品策略中，應(yīng)注重（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品包裝

10.以下哪種銷售渠道最適合建筑材批發(fā)商？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.混合銷售

D.以上都是

11.建筑材批發(fā)商在定價(jià)策略中，應(yīng)考慮的主要因素是（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.客戶需求

D.以上都是

12.建筑材批發(fā)商在促銷策略中，應(yīng)注重（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

13.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適合建筑材批發(fā)商？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.客戶規(guī)模細(xì)分

D.以上都是

14.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）

A.客戶需求導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向

C.產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)向

D.以上都是

15.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適合建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)領(lǐng)先地位？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)提升

D.以上都是

16.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)注重（）

A.目標(biāo)明確

B.策略可行

C.資源整合

D.以上都是

17.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采取的方法是（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

18.以下哪種市場(chǎng)拓展方式適合建筑材批發(fā)商？（）

A.聯(lián)合營(yíng)銷

B.線上銷售

C.跨界合作

D.以上都是

19.建筑材批發(fā)商在產(chǎn)品策略中，應(yīng)注重（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品包裝

20.以下哪種銷售渠道最適合建筑材批發(fā)商？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.混合銷售

D.以上都是

21.建筑材批發(fā)商在定價(jià)策略中，應(yīng)考慮的主要因素是（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.客戶需求

D.以上都是

22.建筑材批發(fā)商在促銷策略中，應(yīng)注重（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.以上都是

23.以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法適合建筑材批發(fā)商？（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.客戶規(guī)模細(xì)分

D.以上都是

24.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）

A.客戶需求導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)向

C.產(chǎn)品特點(diǎn)導(dǎo)向

D.以上都是

25.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適合建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)領(lǐng)先地位？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.服務(wù)提升

D.以上都是

26.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)注重（）

A.目標(biāo)明確

B.策略可行

C.資源整合

D.以上都是

27.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)采取的方法是（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.以上都是

28.以下哪種市場(chǎng)拓展方式適合建筑材批發(fā)商？（）

A.聯(lián)合營(yíng)銷

B.線上銷售

C.跨界合作

D.以上都是

29.建筑材批發(fā)商在產(chǎn)品策略中，應(yīng)注重（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品價(jià)格

D.產(chǎn)品包裝

30.以下哪種銷售渠道最適合建筑材批發(fā)商？（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.混合銷售

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的因素包括（）

A.地理位置

B.客戶規(guī)模

C.行業(yè)特點(diǎn)

D.政策法規(guī)

2.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)調(diào)研的主要方法？（）

A.案例研究

B.專家訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.現(xiàn)場(chǎng)觀察

3.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)考慮的要素有（）

A.產(chǎn)品特點(diǎn)

B.價(jià)格策略

C.品牌形象

D.銷售渠道

4.以下哪些是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)進(jìn)入策略的關(guān)鍵因素？（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.資金實(shí)力

D.政策法規(guī)

5.建筑材批發(fā)商在產(chǎn)品策略中，應(yīng)關(guān)注的問題包括（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品生命周期

6.以下哪些是建筑材批發(fā)商銷售渠道策略的選擇因素？（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)

B.客戶需求

C.銷售成本

D.供應(yīng)鏈管理

7.建筑材批發(fā)商在定價(jià)策略中，需要考慮的因素有（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.客戶心理

D.政策法規(guī)

8.以下哪些是建筑材批發(fā)商促銷策略的組成部分？（）

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.銷售促進(jìn)

9.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以采用的方法有（）

A.地理細(xì)分

B.行業(yè)細(xì)分

C.客戶規(guī)模細(xì)分

D.利益細(xì)分

10.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的原則包括（）

A.客戶需求導(dǎo)向

B.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

C.資源整合

D.可持續(xù)發(fā)展

11.以下哪些是建筑材批發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況

12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以考慮的渠道有（）

A.線上銷售

B.線下銷售

C.跨界合作

D.國(guó)際市場(chǎng)拓展

13.以下哪些是建筑材批發(fā)商產(chǎn)品策略的關(guān)鍵點(diǎn)？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品質(zhì)量控制

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品組合管理

14.建筑材批發(fā)商在銷售渠道管理中，應(yīng)關(guān)注的問題包括（）

A.渠道選擇

B.渠道激勵(lì)

C.渠道沖突

D.渠道合作

15.以下哪些是建筑材批發(fā)商定價(jià)策略的類型？（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.值得鏈定價(jià)

D.心理定價(jià)

16.建筑材批發(fā)商在促銷策略中，應(yīng)考慮的因素有（）

A.產(chǎn)品特性

B.目標(biāo)市場(chǎng)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.營(yíng)銷預(yù)算

17.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則有（）

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

18.以下哪些是建筑材批發(fā)商長(zhǎng)期規(guī)劃的關(guān)鍵步驟？（）

A.確定戰(zhàn)略目標(biāo)

B.制定戰(zhàn)略方案

C.實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃

D.評(píng)估戰(zhàn)略效果

19.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)進(jìn)入策略中，應(yīng)考慮的要素包括（）

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.政策法規(guī)

D.資源配置

20.以下哪些是建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，需要關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

B.競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

D.操作風(fēng)險(xiǎn)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.建筑材批發(fā)商進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，首先要明確_______和_______之間的關(guān)系。

2.市場(chǎng)調(diào)研是制定_______的基礎(chǔ)，有助于企業(yè)做出正確的決策。

3.建筑材批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)基于_______和_______的綜合分析。

4.在市場(chǎng)進(jìn)入策略中，_______是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

5.建筑材批發(fā)商的產(chǎn)品策略應(yīng)圍繞_______、_______和_______展開。

6.建筑材批發(fā)商的銷售渠道策略應(yīng)考慮_______、_______和_______等因素。

7.定價(jià)策略的核心是確定_______，并在此基礎(chǔ)上制定_______。

8.建筑材批發(fā)商的促銷策略應(yīng)包括_______、_______、_______和_______。

9.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)遵循的原則是_______、_______、_______和_______。

10.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)首先明確_______。

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是制定_______的重要環(huán)節(jié)。

12.建筑材批發(fā)商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)選擇_______的渠道。

13.建筑材批發(fā)商在產(chǎn)品創(chuàng)新時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______。

14.建筑材批發(fā)商在銷售渠道管理中，應(yīng)解決_______、_______和_______問題。

15.定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法，是以_______為基礎(chǔ)，加上一定的_______來定價(jià)。

16.建筑材批發(fā)商在促銷活動(dòng)中，應(yīng)注重_______、_______和_______。

17.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等細(xì)分市場(chǎng)。

18.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的內(nèi)部資源包括_______、_______和_______。

19.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)進(jìn)入策略中，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等外部環(huán)境。

20.建筑材批發(fā)商在評(píng)估戰(zhàn)略效果時(shí)，應(yīng)考慮_______、_______和_______等方面。

21.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)遵循的總體原則是_______、_______和_______。

22.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)調(diào)研中，應(yīng)收集的數(shù)據(jù)包括_______、_______和_______等。

23.建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)，應(yīng)考慮的競(jìng)爭(zhēng)策略包括_______、_______和_______。

24.建筑材批發(fā)商在實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，應(yīng)關(guān)注_______、_______和_______等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

25.建筑材批發(fā)商在評(píng)估戰(zhàn)略效果時(shí)，應(yīng)采用的方法包括_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.建筑材批發(fā)商的市場(chǎng)細(xì)分僅限于地理和人口因素。（）

2.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息。（）

3.建筑材批發(fā)商的市場(chǎng)定位應(yīng)該完全基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略。（）

4.市場(chǎng)需求是建筑材批發(fā)商市場(chǎng)進(jìn)入策略的唯一決定因素。（）

5.產(chǎn)品創(chuàng)新是建筑材批發(fā)商提高競(jìng)爭(zhēng)力的唯一途徑。（）

6.建筑材批發(fā)商的銷售渠道策略應(yīng)該與產(chǎn)品特性無關(guān)。（）

7.成本加成定價(jià)法是建筑材批發(fā)商最常用的定價(jià)策略。（）

8.建筑材批發(fā)商的促銷活動(dòng)應(yīng)該只關(guān)注廣告宣傳。（）

9.市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于客戶的規(guī)模和行業(yè)特點(diǎn)。（）

10.建筑材批發(fā)商的長(zhǎng)期規(guī)劃應(yīng)該完全遵循客戶需求。（）

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是建筑材批發(fā)商制定市場(chǎng)進(jìn)入策略的必要步驟。（）

12.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先選擇成本最低的渠道。（）

13.產(chǎn)品差異化是建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。（）

14.建筑材批發(fā)商的定價(jià)策略應(yīng)該完全基于成本和競(jìng)爭(zhēng)。（）

15.促銷策略的成功與否取決于廣告的投放量。（）

16.建筑材批發(fā)商在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該關(guān)注所有可能的細(xì)分市場(chǎng)。（）

17.建筑材批發(fā)商的長(zhǎng)期規(guī)劃應(yīng)該忽略財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（）

18.建筑材批發(fā)商在實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃時(shí)，應(yīng)該忽略市場(chǎng)變化。（）

19.建筑材批發(fā)商在評(píng)估戰(zhàn)略效果時(shí)，應(yīng)該只考慮財(cái)務(wù)指標(biāo)。（）

20.建筑材批發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)策略應(yīng)該完全基于自身的資源優(yōu)勢(shì)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述建筑材批發(fā)商在制定長(zhǎng)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，如何結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果來優(yōu)化產(chǎn)品策略。

2.針對(duì)當(dāng)前建筑材批發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，請(qǐng)分析建筑材批發(fā)商如何通過差異化競(jìng)爭(zhēng)策略提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，討論建筑材批發(fā)商在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)應(yīng)如何平衡成本、競(jìng)爭(zhēng)和客戶需求。

4.在全球化背景下，建筑材批發(fā)商如何通過國(guó)際化戰(zhàn)略來拓展市場(chǎng)，并應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來的挑戰(zhàn)？

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某建筑材批發(fā)商A，近年來在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額逐年下降。請(qǐng)分析該企業(yè)可能存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。

2.案例題：某建筑材批發(fā)商B，近年來通過推出環(huán)保新型建材產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得了良好的口碑和市場(chǎng)份額。請(qǐng)分析該企業(yè)成功的關(guān)鍵因素，并討論其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略對(duì)其他建筑材批發(fā)商的啟示。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.B

4.B

5.A

6.C

7.A

8.D

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.A

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.客戶需求，市場(chǎng)容量

2.市場(chǎng)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)分析

3.產(chǎn)品特點(diǎn)，價(jià)格策略，品牌形象

4.市場(chǎng)潛力

5.產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化

6.目標(biāo)市場(chǎng)，客戶需求，銷售成本

7.成本，利潤(rùn)

8.廣告宣傳，人員推銷，公關(guān)活動(dòng)，銷售促進(jìn)

9.可衡量性，可進(jìn)入性，可盈利性，可區(qū)分性

10.戰(zhàn)略目標(biāo)

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

12.可持續(xù)發(fā)展

13.產(chǎn)品創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化

14.渠道選擇，渠道激勵(lì)，渠道沖突

15.成本，利潤(rùn)

16.產(chǎn)品特性，目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

17.地理，行業(yè)，客戶規(guī)模，利益

18.資金，技術(shù)，人力資源

19.市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，政策法規(guī)

20.財(cái)務(wù)，市場(chǎng)