家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)素養(yǎng)與技能提升考核試卷

家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)素養(yǎng)與技能提升考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在全面評(píng)估家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)素養(yǎng)與技能，以促進(jìn)其更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升賣場(chǎng)整體銷售業(yè)績(jī)。考核內(nèi)容包括專業(yè)知識(shí)、溝通技巧、產(chǎn)品展示能力、銷售策略等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客時(shí)，首先應(yīng)做的動(dòng)作是：（）

A.微笑點(diǎn)頭

B.主動(dòng)問好

C.遞上名片

D.輕聲呼喚

2.以下哪項(xiàng)不屬于家具導(dǎo)購(gòu)員的基本禮儀規(guī)范？（）

A.保持良好的儀容儀表

B.主動(dòng)詢問顧客需求

C.在顧客試坐時(shí)隨意走動(dòng)

D.保持禮貌用語

3.當(dāng)顧客對(duì)家具的價(jià)格表示猶豫時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員最合適的應(yīng)對(duì)方法是：（）

A.強(qiáng)調(diào)價(jià)格公道

B.悄悄降低價(jià)格

C.直接介紹促銷活動(dòng)

D.詢問顧客預(yù)算，推薦合適產(chǎn)品

4.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先介紹：（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品外觀

C.產(chǎn)品材質(zhì)

D.產(chǎn)品功能

5.顧客在試坐沙發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)沙發(fā)有輕微劃痕，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.立即更換

B.解釋為正常磨損

C.忽略不提

D.求得顧客同意后修復(fù)

6.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)？（）

A.家具設(shè)計(jì)原理

B.家具保養(yǎng)知識(shí)

C.家電維修技能

D.家具市場(chǎng)趨勢(shì)

7.當(dāng)顧客對(duì)家具的尺寸表示擔(dān)憂時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.建議顧客自行測(cè)量

B.提供尺子供顧客測(cè)量

C.忽略顧客擔(dān)憂

D.建議顧客購(gòu)買更大尺寸的產(chǎn)品

8.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循的原則是：（）

A.以利潤(rùn)最大化為原則

B.以顧客需求為導(dǎo)向

C.以品牌知名度為優(yōu)先

D.以產(chǎn)品功能為唯一標(biāo)準(zhǔn)

9.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客離去時(shí)應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.深表感謝

B.詢問顧客是否需要幫助

C.祝顧客滿意

D.跟隨顧客離開賣場(chǎng)

10.當(dāng)顧客對(duì)家具的售后服務(wù)表示疑問時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.簡(jiǎn)單說明售后服務(wù)內(nèi)容

B.詳細(xì)介紹售后服務(wù)流程

C.忽略顧客疑問

D.建議顧客自行查詢

11.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹：（）

A.促銷活動(dòng)的起止時(shí)間

B.促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度

C.促銷活動(dòng)的參與方式

D.促銷活動(dòng)的參與人數(shù)

12.當(dāng)顧客對(duì)家具的顏色表示不滿時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.建議顧客購(gòu)買其他顏色

B.解釋顏色的流行趨勢(shì)

C.忽略顧客意見

D.強(qiáng)調(diào)顏色的個(gè)人喜好

13.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)避免使用：（）

A.“獨(dú)特”

B.“經(jīng)典”

C.“時(shí)尚”

D.“實(shí)用”

14.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.詢問顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意度

B.提供售后服務(wù)聯(lián)系方式

C.建議顧客分享購(gòu)買經(jīng)歷

D.詢問顧客是否需要其他產(chǎn)品

15.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)遵循的原則是：（）

A.以解決問題為首要任務(wù)

B.以維護(hù)公司利益為重

C.以顧客滿意為唯一標(biāo)準(zhǔn)

D.以自身利益為出發(fā)點(diǎn)

16.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)應(yīng)該注意的事項(xiàng)？（）

A.觀察顧客的表情

B.避免在顧客試坐時(shí)打擾

C.主動(dòng)詢問顧客感受

D.在顧客試坐時(shí)玩手機(jī)

17.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹：（）

A.材質(zhì)的品牌

B.材質(zhì)的價(jià)格

C.材質(zhì)的環(huán)保性能

D.材質(zhì)的外觀

18.當(dāng)顧客對(duì)家具的運(yùn)輸問題表示擔(dān)憂時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.提供專業(yè)的運(yùn)輸建議

B.忽略顧客擔(dān)憂

C.建議顧客自行安排運(yùn)輸

D.強(qiáng)調(diào)公司提供的運(yùn)輸服務(wù)

19.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免使用：（）

A.“耐用”

B.“舒適”

C.“美觀”

D.“豪華”

20.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.詢問顧客是否需要其他產(chǎn)品

B.提供售后服務(wù)聯(lián)系方式

C.祝賀顧客購(gòu)買成功

D.詢問顧客是否滿意促銷活動(dòng)

21.當(dāng)顧客對(duì)家具的尺寸表示擔(dān)憂時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.建議顧客自行測(cè)量

B.提供尺子供顧客測(cè)量

C.忽略顧客擔(dān)憂

D.建議顧客購(gòu)買更大尺寸的產(chǎn)品

22.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循的原則是：（）

A.以利潤(rùn)最大化為原則

B.以顧客需求為導(dǎo)向

C.以品牌知名度為優(yōu)先

D.以產(chǎn)品功能為唯一標(biāo)準(zhǔn)

23.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客離去時(shí)應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.深表感謝

B.詢問顧客是否需要幫助

C.祝顧客滿意

D.跟隨顧客離開賣場(chǎng)

24.當(dāng)顧客對(duì)家具的售后服務(wù)表示疑問時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.簡(jiǎn)單說明售后服務(wù)內(nèi)容

B.詳細(xì)介紹售后服務(wù)流程

C.忽略顧客疑問

D.建議顧客自行查詢

25.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹：（）

A.促銷活動(dòng)的起止時(shí)間

B.促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度

C.促銷活動(dòng)的參與方式

D.促銷活動(dòng)的參與人數(shù)

26.當(dāng)顧客對(duì)家具的顏色表示不滿時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.建議顧客購(gòu)買其他顏色

B.解釋顏色的流行趨勢(shì)

C.忽略顧客意見

D.強(qiáng)調(diào)顏色的個(gè)人喜好

27.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹：（）

A.材質(zhì)的品牌

B.材質(zhì)的價(jià)格

C.材質(zhì)的環(huán)保性能

D.材質(zhì)的外觀

28.當(dāng)顧客對(duì)家具的運(yùn)輸問題表示擔(dān)憂時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該如何處理？（）

A.提供專業(yè)的運(yùn)輸建議

B.忽略顧客擔(dān)憂

C.建議顧客自行安排運(yùn)輸

D.強(qiáng)調(diào)公司提供的運(yùn)輸服務(wù)

29.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免使用：（）

A.“耐用”

B.“舒適”

C.“美觀”

D.“豪華”

30.以下哪項(xiàng)不是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.詢問顧客是否需要其他產(chǎn)品

B.提供售后服務(wù)聯(lián)系方式

C.祝賀顧客購(gòu)買成功

D.詢問顧客是否滿意促銷活動(dòng)

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在與顧客溝通時(shí)應(yīng)注意的禮儀包括：（）

A.保持眼神交流

B.使用敬語

C.避免打斷顧客

D.隨意評(píng)價(jià)顧客

2.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.真實(shí)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)

B.避免夸大其詞

C.適應(yīng)顧客需求

D.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)格

3.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)采取的措施包括：（）

A.保持冷靜

B.認(rèn)真傾聽

C.及時(shí)解決問題

D.忽略顧客情緒

4.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)？（）

A.觀察顧客表情

B.避免干擾顧客

C.提供輔助工具

D.隨意評(píng)價(jià)顧客坐姿

5.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮的因素包括：（）

A.顧客預(yù)算

B.顧客需求

C.產(chǎn)品功能

D.產(chǎn)品品牌

6.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)提供的售后服務(wù)？（）

A.產(chǎn)品安裝

B.產(chǎn)品維修

C.產(chǎn)品保養(yǎng)

D.產(chǎn)品更換

7.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)包括：（）

A.材質(zhì)的安全性

B.材質(zhì)的耐用性

C.材質(zhì)的外觀

D.材質(zhì)的價(jià)格

8.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客疑問時(shí)應(yīng)遵循的原則？（）

A.盡量提供準(zhǔn)確信息

B.避免誤導(dǎo)顧客

C.適時(shí)引導(dǎo)顧客

D.忽略顧客疑問

9.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)說明的內(nèi)容包括：（）

A.促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度

B.促銷活動(dòng)的參與條件

C.促銷活動(dòng)的參與方式

D.促銷活動(dòng)的起止時(shí)間

10.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)應(yīng)避免的行為？（）

A.在顧客試坐時(shí)走動(dòng)

B.評(píng)價(jià)顧客的坐姿

C.提供輔助工具

D.主動(dòng)詢問顧客感受

11.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)包括：（）

A.設(shè)計(jì)風(fēng)格的流行趨勢(shì)

B.設(shè)計(jì)風(fēng)格的文化內(nèi)涵

C.設(shè)計(jì)風(fēng)格的價(jià)格區(qū)間

D.設(shè)計(jì)風(fēng)格的市場(chǎng)占有率

12.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)做的動(dòng)作？（）

A.詢問顧客滿意度

B.提供售后服務(wù)聯(lián)系方式

C.祝賀顧客購(gòu)買成功

D.詢問顧客是否需要其他產(chǎn)品

13.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)避免的言行包括：（）

A.辯解

B.責(zé)怪顧客

C.保持耐心

D.忽視顧客

14.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)應(yīng)注意的細(xì)節(jié)？（）

A.尊重顧客的隱私

B.避免在顧客試坐時(shí)打擾

C.提供舒適的試坐環(huán)境

D.評(píng)價(jià)顧客的試坐體驗(yàn)

15.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免的用語包括：（）

A.“絕對(duì)”

B.“完美”

C.“大家都說好”

D.“只有我們這里有”

16.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具保養(yǎng)知識(shí)時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)？（）

A.簡(jiǎn)明扼要地介紹保養(yǎng)方法

B.強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)的重要性

C.提供保養(yǎng)工具推薦

D.忽略顧客的保養(yǎng)需求

17.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮的顧客因素包括：（）

A.顧客的職業(yè)

B.顧客的年齡

C.顧客的家庭結(jié)構(gòu)

D.顧客的審美觀念

18.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后應(yīng)提供的增值服務(wù)？（）

A.定期回訪

B.產(chǎn)品使用指導(dǎo)

C.舉辦家居生活講座

D.提供個(gè)性化設(shè)計(jì)方案

19.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具尺寸時(shí)，應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容包括：（）

A.尺寸的適用性

B.尺寸的調(diào)整可能性

C.尺寸的測(cè)量方法

D.尺寸的標(biāo)準(zhǔn)化程度

20.以下哪些是家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客異議時(shí)應(yīng)采取的策略？（）

A.積極傾聽

B.邏輯反駁

C.尋求共識(shí)

D.適時(shí)轉(zhuǎn)移話題

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客時(shí)，應(yīng)首先（）。

2.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先介紹（）。

3.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

4.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)遵循的原則是（）。

5.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹（）。

6.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹（）。

7.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，應(yīng)避免（）。

8.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客疑問時(shí)，應(yīng)（）提供準(zhǔn)確信息。

9.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后，應(yīng)提供（）售后服務(wù)。

10.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)包括（）。

11.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客異議時(shí)，應(yīng)（）尋求共識(shí)。

12.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具保養(yǎng)知識(shí)時(shí)，應(yīng)（）介紹保養(yǎng)方法。

13.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮的顧客因素包括（）。

14.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后，應(yīng)做的動(dòng)作包括（）。

15.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)（）保持耐心。

16.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)（）說明參與條件。

17.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，應(yīng)（）尊重顧客的隱私。

18.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具尺寸時(shí)，應(yīng)關(guān)注的內(nèi)容包括（）。

19.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免的用語包括（）。

20.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客疑問時(shí)，應(yīng)（）避免誤導(dǎo)顧客。

21.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)關(guān)注的要點(diǎn)包括（）。

22.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)（）介紹起止時(shí)間。

23.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，應(yīng)（）提供舒適的試坐環(huán)境。

24.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客異議時(shí)，應(yīng)（）適時(shí)轉(zhuǎn)移話題。

25.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免的言行包括（）。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，可以夸大其詞以提高銷售。（）

2.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)立即反駁顧客的觀點(diǎn)。（）

3.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，可以隨意評(píng)價(jià)顧客的坐姿。（）

4.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)首先介紹產(chǎn)品的價(jià)格。（）

5.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客疑問時(shí)，可以忽略顧客的疑問。（）

6.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后，不需要提供售后服務(wù)。（）

7.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具材質(zhì)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹材質(zhì)的價(jià)格。（）

8.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)考慮顧客的預(yù)算。（）

9.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，應(yīng)避免在顧客試坐時(shí)打擾。（）

10.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)保持冷靜和耐心。（）

11.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)介紹促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度。（）

12.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，可以評(píng)價(jià)顧客的表情。（）

13.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具設(shè)計(jì)風(fēng)格時(shí)，應(yīng)避免介紹設(shè)計(jì)風(fēng)格的文化內(nèi)涵。（）

14.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免使用專業(yè)術(shù)語。（）

15.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客購(gòu)買后，應(yīng)提供產(chǎn)品安裝服務(wù)。（）

16.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客異議時(shí)，應(yīng)避免尋求共識(shí)。（）

17.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在介紹家具保養(yǎng)知識(shí)時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)的重要性。（）

18.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在向顧客推薦產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)避免強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌。（）

19.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在顧客試坐時(shí)，應(yīng)尊重顧客的隱私。（）

20.家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)，應(yīng)適時(shí)轉(zhuǎn)移話題以避免沖突。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)劶揖哔u場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員如何通過提升溝通技巧來促進(jìn)銷售。

2.請(qǐng)分析家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在處理顧客投訴時(shí)應(yīng)遵循的原則，并舉例說明具體操作步驟。

3.請(qǐng)列舉至少三種方法，說明家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員如何提升自身的專業(yè)知識(shí)水平。

4.請(qǐng)結(jié)合家具市場(chǎng)現(xiàn)狀，探討家具賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員在銷售策略方面應(yīng)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

顧客小李來到家具賣場(chǎng)，想要購(gòu)買一張沙發(fā)。在導(dǎo)購(gòu)員小王的引導(dǎo)下，小李試坐了幾款不同風(fēng)格的沙發(fā)。在試坐過程中，小李對(duì)沙發(fā)的材質(zhì)和舒適度表示了關(guān)注。小王在介紹產(chǎn)品時(shí)，不僅詳細(xì)介紹了沙發(fā)的材質(zhì)和特點(diǎn)，還根據(jù)小李的需求推薦了一款適合其家庭裝修風(fēng)格的沙發(fā)。在購(gòu)買過程中，小李對(duì)沙發(fā)的價(jià)格表示猶豫。請(qǐng)分析小王在這一過程中表現(xiàn)出的職業(yè)素養(yǎng)和技能，并指出其成功促成銷售的關(guān)鍵因素。

2.案例題：

顧客小張來到家具賣場(chǎng)，想要購(gòu)買一套餐桌椅。在導(dǎo)購(gòu)員小劉的介紹下，小張對(duì)一款餐桌椅產(chǎn)生了興趣。然而，在詢問價(jià)格時(shí)，小張發(fā)現(xiàn)這套餐桌椅的價(jià)格超出了他的預(yù)算。小劉在得知這一情況后，沒有直接放棄推銷，而是詢問了小張的預(yù)算范圍，并推薦了幾款價(jià)格更為合理的餐桌椅。最終，小張選擇了其中一款，并滿意地購(gòu)買了產(chǎn)品。請(qǐng)分析小劉在這一過程中表現(xiàn)出的職業(yè)素養(yǎng)和技能，以及他如何通過靈活的銷售策略達(dá)成交易。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.D

4.D

5.B

6.C

7.B

8.B

9.D

10.A

11.C

12.A

13.D

14.D

15.A

16.D

17.C

18.B

19.D

20.D

21.B

22.B

23.D

24.B

25.C

26.A

27.C

28.A

29.D

30.D

二、多選題

1.ABC

2.ABC

3.ABC

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.AB

11.ABC

12.ABCD

13.ABC

14.ABC

15.ABC

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABC

20.ABC

三、填空題

1.微笑點(diǎn)頭

2.產(chǎn)品功能

3.以解決問題為首要任務(wù)

4.以顧客需求為導(dǎo)向

5.材質(zhì)的環(huán)保性能

6.促銷活動(dòng)的優(yōu)惠力度

7.評(píng)價(jià)顧客的坐姿

8.盡量

9.產(chǎn)品安裝

10.設(shè)計(jì)風(fēng)格的流行趨勢(shì)

11.積極傾聽

12.