建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（2篇）

建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文作為中國(guó)建設(shè)銀行產(chǎn)品銷售經(jīng)理，您的崗位職責(zé)涵蓋多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，旨在推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升與公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。具體職責(zé)包括但不限于：一、銷售策略與規(guī)劃1.深入研究市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，依據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定科學(xué)合理的產(chǎn)品銷售策略與規(guī)劃。2.精準(zhǔn)分析客戶群體特征及其需求，設(shè)計(jì)并實(shí)施針對(duì)不同客戶群體的銷售策略，同時(shí)探索并推廣高效的產(chǎn)品營(yíng)銷方法。3.密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化，靈活調(diào)整與優(yōu)化銷售策略，以鞏固市場(chǎng)地位并提升銷售業(yè)績(jī)。二、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)1.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、管理與激勵(lì)工作，確保團(tuán)隊(duì)成員能夠充分發(fā)揮個(gè)人潛能，共同達(dá)成銷售目標(biāo)。2.設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，并制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃與工作任務(wù)，同時(shí)實(shí)施有效的監(jiān)督與績(jī)效評(píng)估機(jī)制。3.定期組織銷售培訓(xùn)與專業(yè)知識(shí)更新活動(dòng)，以提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。三、客戶關(guān)系管理1.建立并維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，致力于提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。2.深入了解客戶需求，提供專業(yè)、個(gè)性化的產(chǎn)品咨詢與解決方案，以滿足客戶的多樣化需求。3.及時(shí)處理客戶投訴與問題，消除客戶疑慮，并通過回訪與維護(hù)措施鞏固客戶關(guān)系。四、市場(chǎng)推廣與活動(dòng)策劃1.策劃并執(zhí)行各類產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)宣傳活動(dòng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與市場(chǎng)影響力。2.開展市場(chǎng)調(diào)研工作，收集并分析市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)信息，為產(chǎn)品銷售提供有力支持。3.充分利用線上線下各類市場(chǎng)推廣渠道，拓寬產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，提升市場(chǎng)占有率。五、銷售業(yè)績(jī)分析與報(bào)告1.收集、整理并分析銷售數(shù)據(jù)，對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行全面評(píng)估與深入分析。2.基于銷售數(shù)據(jù)與市場(chǎng)情況，制定科學(xué)的銷售計(jì)劃與目標(biāo)，并跟蹤監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況。3.根據(jù)市場(chǎng)反饋與銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略與活動(dòng)方案，確保銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，并定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及市場(chǎng)趨勢(shì)。六、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理1.嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)與公司政策規(guī)定，確保銷售活動(dòng)的合規(guī)性并防控潛在風(fēng)險(xiǎn)。2.加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的合規(guī)培訓(xùn)與管理力度，確保銷售人員行為符合合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。3.及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處理銷售過程中的風(fēng)險(xiǎn)問題，提出有效的整改與改善措施以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。七、團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)1.加強(qiáng)與其他部門的溝通與協(xié)作力度，共同推動(dòng)公司整體銷售業(yè)績(jī)的提升。2.積極參與公司內(nèi)外部會(huì)議與活動(dòng)，了解公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)并貢獻(xiàn)個(gè)人見解。3.在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹立良好的合作精神與氛圍，積極分享銷售經(jīng)驗(yàn)與最佳實(shí)踐以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)整體提升。建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)范文（二）一、崗位概述在中國(guó)建設(shè)銀行的組織架構(gòu)中，產(chǎn)品銷售經(jīng)理扮演著至關(guān)重要的角色，主要任務(wù)是負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品的銷售策略制定與執(zhí)行，以提升銷售業(yè)績(jī)并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。以下將詳細(xì)闡述該崗位的職責(zé)范圍及所需能力。二、崗位職責(zé)1.制定銷售策略：根據(jù)建行的銷售戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保目標(biāo)在各個(gè)銷售渠道和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中得到明確和有效的分解。2.銷售團(tuán)隊(duì)管理：負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，包括制定招聘計(jì)劃、參與面試評(píng)估，以及通過培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和產(chǎn)品知識(shí)。3.監(jiān)控銷售活動(dòng)：組織并監(jiān)督銷售活動(dòng)，提供必要的支持，以確保銷售團(tuán)隊(duì)能夠高效推廣和銷售建行的金融產(chǎn)品。4.客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵客戶和合作伙伴保持密切聯(lián)系，及時(shí)處理客戶問題，提供專業(yè)咨詢，以增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度。5.市場(chǎng)分析：研究市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶需求，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，調(diào)整銷售策略，為決策提供數(shù)據(jù)支持。6.數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期向上級(jí)匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別問題，提出改進(jìn)建議，以優(yōu)化銷售效果。三、招聘標(biāo)準(zhǔn)1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2.工作經(jīng)驗(yàn)：需具備____年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮有金融產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的候選人。3.銷售能力：熟悉銷售策略，熟練掌握銷售工具，具備出色的銷售技巧。4.領(lǐng)導(dǎo)能力：具有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。5.溝通技巧：具備優(yōu)秀的溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效與內(nèi)外部各方合作。6.目標(biāo)導(dǎo)向：強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，能有效驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。7.應(yīng)對(duì)壓力：具有良好的抗壓能力，能在高壓力環(huán)境下保持高效工作。理想的候選人應(yīng)具備出色的團(tuán)隊(duì)合作精神、卓越的市場(chǎng)營(yíng)銷能力以及敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整銷售策略。四、總結(jié)建行產(chǎn)品銷售經(jīng)理的角色關(guān)鍵，