服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范本范文

Word1/1服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范本1、衣食乃生身所需，市場之大

衣、食、住、行是人類生活的四大元素，服裝店創(chuàng)業(yè)方案書。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是確定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必需的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了很多的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。畢竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者觀賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。/

2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；

我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是由于市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。由于是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，簡單進入也簡單啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好與事業(yè)相結(jié)合吧。

“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但賜予我們一處警示，我們要想生存，就必需解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。

店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

~親美~

時尚女裝

創(chuàng)業(yè)方案書

方案書名目

●······行業(yè)介紹●······項目介紹●······市場分析●······SWOT分析SWOT分析●······經(jīng)營策略●······財務預算●······進展空間

行業(yè)介紹

在全部的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求好像永久沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的共性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，只要符合潮流和消費者的口味，都有人情愿掏錢捧場。

項目介紹

項目名稱：親美時尚女裝經(jīng)營范圍：中檔女性服飾（主要為流行款式）項目投資：約30萬元人民幣樣板店選址：青島市李滄區(qū)李村四周項目概況：在客流量較大的李村商貿(mào)城四周開一家具有特色的，適合年齡在18～30歲之間的在校高校生以及剛步入工作不久的職業(yè)女性所喜好的流行服飾店鋪。

市場分析

一、市場需求分析ⅰ.女性服裝風格大多偏重于隨便、休閑、舒適?；蛘呤瞧赜跇诵铝悺⑴c眾不同。ⅱ.一些很高檔的時裝或品牌時裝雖然能滿意職業(yè)女性的穿著要求，但定價太高,過于職業(yè)化，缺乏生氣。ⅲ.一些中檔韓國女裝的設(shè)計風格優(yōu)雅，面料精致，手工講究，顏色與款式大都比較光明嚴厲，價格也能為大多數(shù)在校高校生以及在職年輕女性所接受。

二、目標群體分析在校高校生以及年齡在18～30歲之間的年輕職業(yè)女性是親美時尚女裝的目標群體。這一群體是追求時尚，追逐潮流的一個群體。事實上我們可以把這一全體細分為兩部分：一部分是同學群體，另一部分是剛剛步入工作的年輕在職女性。這一部分群體一般都是在80年月中后期以后誕生的女性，這一部分女性對美的追求以及對新事物的敏感度是特別高的，而且這一部分群體也敢于接受新奇事物。這一部分群體在市場中占有較大的份額。雖然說現(xiàn)在的年輕人都依靠于品牌，但是對于流行服飾而言，這一部分目標群體大多看中的是款式，質(zhì)量以及我們所供應的服飾是否能買足她們對于潮流與時尚的追求。

SWOT分析SWOT分析

S（優(yōu)勢）→優(yōu)勢）

①地理優(yōu)勢：主要位于青島李滄區(qū)李村。李滄區(qū)雖然沒有處于市內(nèi)，但是現(xiàn)在正處在開發(fā)階段，現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，工作方案《服裝店創(chuàng)業(yè)方案書》。而且交通便利，人員流淌量大。②消費群體優(yōu)勢：這里聚集著數(shù)所高校院校，具有著強有力的高校生消費群體。另外這里聚集這很多外來人口，雖然到目前為止，這一部格外來務工人員還沒有帶動太大的消費，但是隨著環(huán)境的變化與適應，她們也將成為強有力

的消費群體。這里聚集這多家服裝賣場，產(chǎn)生的競爭效應也會促進本店的運營

SWOT分析SWOT分析

W（弱點）→（弱點）

①面臨的競爭對手較多：這里聚集著很多服裝賣場，價格低廉的的訪韓服裝店，以及品牌服飾店②新生店鋪，可能需要一點時間才能得到顧客的認可

SWOT分析SWOT分析

O（機會）→（機會）

青島是山東省進展最快的城市，經(jīng)濟較為發(fā)達，外來流淌人口多，消費水平較高。本店地處商業(yè)開發(fā)區(qū)，交通便利。

SWOT分析SWOT分析

T（風險）→（風險）

新生品牌，與其他品牌店相比競爭力不足產(chǎn)品賣不出去，簡單引起貨物積壓。

經(jīng)營策略

一、店鋪形象

①店鋪風格：舒適、淡雅、大方店鋪門面采納落地窗，背景色調(diào)采納淡藍或者淡黃色，清楚明朗大方。服飾也多為淡色系列以及明朗活潑的暖色系列，這樣給人陽光與朝氣之感。

②店鋪布局：整體分為兩個布局一、適合18-24歲在校女高校生的陽光、流行板塊二、適合24-30歲在職年輕女性的休閑、流行板塊三、門口落地窗擺設(shè)模特，模特四到六個即可。

③店鋪特色：鏡子無處不在鏡子對于服裝的選購起著相當重要的作用，鏡子的擺放讓可以引起顧客的購買欲望。當顧客看到鏡子時，就會不由自主的拿起身邊的衣服在自己的身上比量。設(shè)想一下，當顧客為了照鏡子看衣服是否符合自己的膚色的時候假如找不到鏡子，購買欲望會大大降低。

二、產(chǎn)品陳設(shè)

產(chǎn)品陳設(shè)也是門很深的學問，銷售的好壞，有40%的因素在于陳設(shè)。好的陳設(shè)能完善展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。陳設(shè)又分為主題陳設(shè)、促銷陳設(shè)、新裝陳設(shè)等，依據(jù)不同的時機進行不同的陳設(shè)，才能吸引消費者，產(chǎn)生良好的銷售效果。1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒適的感覺，留意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要留意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最簡單看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。

4、掌握模特數(shù)量。在店鋪放許多模特，會起到與意愿相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場的導購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是削減庫存的好方法。6、對時間的把握到位。要了解每天來買衣服的人是誰，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平常上班的女性，把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。7、賣場陳設(shè)要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。

三、服務

1、導購的年齡要求是2230歲，由于假如導購是同齡人，就與顧客有共同語言，使顧客有親切感。同時，此年齡段導購閱歷豐富，講話比較自然敏捷。2、在店員的培訓上，努力學習并實行近年崛起的香港女裝品牌AZONA(阿桑娜)的特別成熟的理論，就是要將店員培訓成顧客的形象顧問。對于一個銷售時尚服飾的品牌來說，店員的任務不是簡潔的推銷，顧客要求除了周到的服務外，店員的角色更應當是一位流行情報的供應者和形象顧問。3、“人無笑臉休開店”，店員必需對顧客做到和氣、虛心、急躁、周到、主動，由于這將會對銷售產(chǎn)生直接影響。導購要做到10個主動：主動微笑相迎；主動打招呼；主動介紹品種；主動拿服裝給顧客看；主動介紹款式有關(guān)狀況；主動當顧客參謀；主動關(guān)心選擇；主動關(guān)心顧客試穿；主動關(guān)心包扎或供應包裝袋以便顧客攜帶；主動征求顧客看法。有些顧客即使是多次拿、長時間挑、反復試穿，最終還是不買，導購仍舊會微笑著對顧客說“歡迎以后再來”。

四、營銷手段

1、適度特賣任何一個服裝店想要實現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實的，因此，把握好節(jié)奏，在適當?shù)臅r候做些適當?shù)奶刭u活動是必要的。比如，團購、發(fā)行優(yōu)待券、時間段搶購、節(jié)假日促銷、小禮品