創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024（32篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024（32篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024（通用32篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇1

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合

處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱鎮(zhèn)

面積：占地大概—平方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒(méi)有一間較大的超市，該

地點(diǎn)是人流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：某某

性別：某某

年齡：某某

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)

營(yíng)，但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的

知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興

趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往，一直

希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一間超市，用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是

廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此

產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了

解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加

上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成

為一種生活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人

民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)調(diào)查

人們生活水平提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，

大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理居民住宅消費(fèi)能力中等附

近有一間中學(xué)生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）鄰近有幾

個(gè)村子消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水平提高有較多的商店，但銷售的

東西比較少。

四、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形

象、建筑物構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、平

面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品

的價(jià)格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)

查。

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等

方面的調(diào)查。

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低

型;②需求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需

求不旺，供給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求

與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種

類型要盡力回避。對(duì)需求和供給的調(diào)查，要注意對(duì)潛在需求和供

應(yīng)的調(diào)查，要特別留意可能會(huì)引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨

勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查：

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外，具體地

點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問(wèn)題但又頗為重要的幾個(gè)因素

進(jìn)行調(diào)查。

可見(jiàn)度?？梢?jiàn)度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程

度。場(chǎng)所可見(jiàn)度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來(lái)店購(gòu)

物的可能性越大。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見(jiàn)度高的地

點(diǎn)，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇2

政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是持鼓勵(lì)態(tài)度的，那么大家在創(chuàng)業(yè)之前要

做好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃哦。那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有什么意義呢？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者整體把握創(chuàng)業(yè)思路、明確經(jīng)營(yíng)理念。

創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初都會(huì)對(duì)創(chuàng)建企業(yè)的發(fā)展方向以及

經(jīng)營(yíng)思路有一個(gè)粗略的設(shè)想，但如果把這一設(shè)想做成規(guī)范的創(chuàng)業(yè)

計(jì)劃，則會(huì)發(fā)現(xiàn)自己要從事的事業(yè)并非如所設(shè)想的那樣容易。比

如：資金不足或市場(chǎng)增長(zhǎng)率等等情況，有些時(shí)候還得放棄創(chuàng)業(yè)的

念頭。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以使創(chuàng)業(yè)者嚴(yán)格地、客觀地、全面地從整體角

度觀察自己，以避免因企業(yè)破產(chǎn)或失敗而可能導(dǎo)致的巨大損失。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明

顯感到對(duì)企業(yè)更容易控制、對(duì)經(jīng)營(yíng)更有把握。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃提供

了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效

益評(píng)價(jià)體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

中有章可循。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作為一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它對(duì)即將展開(kāi)的創(chuàng)

業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析的過(guò)程，也在向風(fēng)險(xiǎn)投資商、銀行、客戶

和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營(yíng)方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)

銷、市場(chǎng)及人員、制度、管理等各個(gè)方面。在一定程度上也是擬

建企業(yè)對(duì)外進(jìn)行宣傳和包裝的文件。

一份完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不但會(huì)增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會(huì)增

強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、合作伙伴、員工、供應(yīng)商、分銷商對(duì)創(chuàng)業(yè)者的信

心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

不準(zhǔn)備找工作的童鞋們，選擇創(chuàng)業(yè)這條路也是一個(gè)不錯(cuò)的

選擇。加油吧，祝大家能在各自事業(yè)上獲得成功。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇3

市場(chǎng)定位

云山咖啡屋位于大學(xué)城的廣外，與北校區(qū)的云山咖啡屋有著

一脈相承的關(guān)系，但都作為廣外大的一道風(fēng)景.與北校區(qū)所不同的

是南校區(qū)有著更廣闊的市場(chǎng).

在格調(diào)方面，云山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提

供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客最好的享受.

咖啡屋面向的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生及教職工人員，同

時(shí)也面向大學(xué)城各高校的師生，學(xué)生家長(zhǎng)及參觀人士.

咖啡屋內(nèi)食品初期定位于中等價(jià)格水平，因?yàn)榭紤]到大學(xué)城

內(nèi)多為大一新生，消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)，所以我們?cè)趦r(jià)格方面會(huì)考慮得較

全面，多推出大眾價(jià)格的飲品；當(dāng)大學(xué)城逐漸完善，學(xué)生層增多時(shí),

逐漸將咖啡屋的格調(diào)提升到中高層次，增加高格調(diào)的消費(fèi)產(chǎn)品，同

時(shí)保證價(jià)位的平衡，在不降低咖啡屋格調(diào)的前提下盡量滿足各種

檔次的消費(fèi)需求.

咖啡屋將劃分一部分區(qū)域進(jìn)行書吧式服務(wù)，在這里提供一些

比較時(shí)尚的或暢銷的書籍，但對(duì)在這部分區(qū)域進(jìn)行最低消費(fèi)的設(shè)

置，以保證成本的回收.

管理理念

1.尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格

2下管一級(jí):上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工

作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).

3互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)

提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

4營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀(jì)律的嚴(yán)明，也要

關(guān)懷員工，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提

高工作積極性.

5.公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇4

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一個(gè)計(jì)劃既經(jīng)設(shè)定，便會(huì)成為人們行動(dòng)的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十

美但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦

法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計(jì)劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應(yīng)明白地指出，讓負(fù)責(zé)實(shí)行這一計(jì)劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標(biāo)就像是一只無(wú)形的手，在遠(yuǎn)方召喚著

我們，所以擬定一個(gè)計(jì)劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設(shè)定。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性。在費(fèi)用、人員、資料等方面都有必要

精打細(xì)算。

第四，要簡(jiǎn)潔。如果計(jì)劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì)缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應(yīng)付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬

定計(jì)劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計(jì)劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對(duì)于所實(shí)施的項(xiàng)目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對(duì)于計(jì)劃必須及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗(yàn)計(jì)劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調(diào)整計(jì)劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安

排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；組

成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種

類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品

測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)

用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)

險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行

廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)

作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及

收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一步，做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展亓，并經(jīng)常性地評(píng)

估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案管理隊(duì)伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。

第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言;財(cái)務(wù)分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述；戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規(guī)范化、科學(xué)化。

第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一辦調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連

貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。

第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分應(yīng)略為簡(jiǎn)

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。好計(jì)劃是容易獲得的，僅僅有個(gè)設(shè)

想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計(jì)

劃呢？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一個(gè)計(jì)劃既經(jīng)設(shè)定，便會(huì)成為人們行動(dòng)的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十

美但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦

法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計(jì)劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應(yīng)明白地指出，讓負(fù)責(zé)實(shí)行這一計(jì)劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標(biāo)就像是一只無(wú)形的手，在遠(yuǎn)方召喚著

我們，所以擬定一個(gè)計(jì)劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設(shè)定。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性。在費(fèi)用、人員、資料等方面都有必要

精打細(xì)算。

第四，要簡(jiǎn)潔。如果計(jì)劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì)缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應(yīng)付條件的.變化及偶然因素出現(xiàn)，

擬定計(jì)劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計(jì)劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對(duì)于所實(shí)施的項(xiàng)目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對(duì)于計(jì)劃必須及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗(yàn)計(jì)劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調(diào)整計(jì)劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而

制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安排。主要有如下一些準(zhǔn)備工

作：確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；制定創(chuàng)

業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

L包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品

測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)

用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)

險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行

廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)

作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景及

收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一步，做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性地評(píng)

估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案管理隊(duì)伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。

第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言;財(cái)務(wù)分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規(guī)范化、科學(xué)化。

第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連

貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。

第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分應(yīng)略為簡(jiǎn)

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。好計(jì)劃是容易獲得的，僅僅有個(gè)設(shè)

想與將其付諸實(shí)踐完全是兩碼事。那么，如何找到最適合你的計(jì)

劃呢？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫一個(gè)計(jì)劃既經(jīng)設(shè)定，便會(huì)成為人們行動(dòng)的

指南，人們要循著它的方向去做。因此，一個(gè)看上去似乎十全十

美但卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)的計(jì)劃，就好像是畫在墻上的餅，好看卻沒(méi)有辦

法吃。要制訂既容易實(shí)行，效果又好的計(jì)劃，需要具備哪些條件

呢？

第一，要具體。必須明確地表示具體的行動(dòng)、目的和方針，

可以稍具抽象性，但行動(dòng)卻應(yīng)明白地指出，讓負(fù)責(zé)實(shí)行這一計(jì)劃

的人了解自己該如何去做。

第二，要有限期。目標(biāo)就像是一只無(wú)形的手，在遠(yuǎn)方召喚著

我們，所以擬定一個(gè)計(jì)劃時(shí)，必須顧及時(shí)間的設(shè)定。

第三，要具備經(jīng)濟(jì)性。在費(fèi)用、人員、資料等方面都有必要

精打細(xì)算。

第四，要簡(jiǎn)潔。如果計(jì)劃過(guò)于繁雜，實(shí)行時(shí)，往往會(huì)缺乏彈

性。

第五，要有彈性。為了應(yīng)付條件的變化及偶然因素出現(xiàn)，擬

定計(jì)劃時(shí)必須考慮到修改甚至變更部分計(jì)劃的可能性。

第六，要有優(yōu)先順序。對(duì)于所實(shí)施的項(xiàng)目，要根據(jù)它們的重

要性，決定先后次序。

第七，要反饋，對(duì)于計(jì)劃必須及時(shí)進(jìn)行總結(jié)與反饋，這樣才

能檢驗(yàn)計(jì)劃的實(shí)施程度如何以及時(shí)調(diào)整計(jì)劃的可行性。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

的編寫涉及到的內(nèi)容較多，因而制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前必須進(jìn)行周密安

排。主要有如下一些準(zhǔn)備工作：確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；組

成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組;制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種

類與總體框架;制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃總體框架為指導(dǎo)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)目的與宗旨，廣泛搜

尋內(nèi)部與外部資料。

1.包括創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、產(chǎn)品市場(chǎng)信息、產(chǎn)品

測(cè)試、實(shí)驗(yàn)資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況、行業(yè)

同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。資料調(diào)查可以分為實(shí)地調(diào)查與收集二手資

料兩種方法。

2.實(shí)地調(diào)查可以得到創(chuàng)業(yè)所需的一手真實(shí)資料，但時(shí)間及費(fèi)

用耗費(fèi)較大；收集二手資料較易，但財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)

險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

3.修改完善階段。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組在這一階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行

廣泛調(diào)查并征求多方意見(jiàn)，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方

案。

4.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿。進(jìn)行定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的目的是為創(chuàng)業(yè)融資、宣傳提供依據(jù)，同時(shí)

作為創(chuàng)業(yè)實(shí)施的規(guī)劃方案。

因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫除盡可能地展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

的前景及收益水平外，還要展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可實(shí)現(xiàn)性。在

編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，應(yīng)遵循正確的方法：

第一步，做好工作計(jì)劃，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作過(guò)程有條不

紊。

第二步，始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開(kāi)，并經(jīng)常性地評(píng)

估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值。

第三步，要充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)與協(xié)助。

第四步，在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。一般來(lái)說(shuō)，最終

形成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃正式文本與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃草案管理隊(duì)伍則主要想知道

創(chuàng)業(yè)公司過(guò)去的成功記錄及今后的發(fā)展前景。

第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效。

第二，產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語(yǔ)言；財(cái)務(wù)分析要形象直

觀，盡可能地采用圖表描述;戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、創(chuàng)業(yè)

團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語(yǔ)，盡可能地做到規(guī)范化、科學(xué)化。

第三，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容多，涉及面廣，因此要求創(chuàng)業(yè)小組分工

完成，但應(yīng)由組長(zhǎng)統(tǒng)一辦調(diào)定稿，以免出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃零散、不連

貫、文風(fēng)相異等問(wèn)題。

第四，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢(shì)，機(jī)密部分應(yīng)略為簡(jiǎn)

化，以防泄密。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇5

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃

及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷

策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、

具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者

產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在

最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以

及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概

要，而是對(duì)你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何

制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀

況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何？

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行

業(yè)的？

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展？

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服?該行業(yè)典型的

回報(bào)率有多少？

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要

產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)

品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專利

等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的

說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也

能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介

紹。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)

務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重

要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人

的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循

科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他

們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳

細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)

做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任;

各部門的'負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名

單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員；各位董事的背

景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特

別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理

由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；

(4)價(jià)格決策。

(九)制造計(jì)劃

五、選址

據(jù)介紹，寵物店選址的選擇是開(kāi)店經(jīng)營(yíng)中靈活性最差的因

素，需要考慮多種因素，包含周邊人群的規(guī)模和特點(diǎn)、寵物的數(shù)

量情況、同行競(jìng)爭(zhēng)情況、交通的便利性、附近商家的特點(diǎn)、房產(chǎn)

成本(租金成本)、合同期限、人口變動(dòng)趨勢(shì)及有關(guān)的法律法規(guī)

等。

六、風(fēng)險(xiǎn)回避

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好，但也同樣存在風(fēng)險(xiǎn)，店員

難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同，不僅

有專業(yè)要求，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會(huì)被寵物咬傷、抓傷。

一般人會(huì)以為，給寵物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛

發(fā)。事實(shí)上，寵物美容師的工作并沒(méi)有看起來(lái)那么簡(jiǎn)單。給寵物

犬美容，通常要一個(gè)小時(shí)以上，碰上不怎么聽(tīng)話的寵物犬則需要

更長(zhǎng)的時(shí)間。由于活兒臟累，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其

它行業(yè)困難很多。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇6

一、創(chuàng)意來(lái)源

在現(xiàn)代都市社會(huì)生活中，特別是在一個(gè)文化歷史氣氛很濃的

社會(huì)階層，中國(guó)菜文化深深打動(dòng)并繼續(xù)著人們不斷追求著一種做

菜的文化生活方式。

社會(huì)上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，

很多人再做菜的過(guò)程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適

合自己的板菜；更多人在做菜的過(guò)程中體味生活的樂(lè)趣，在做菜

中享受生活，做菜是一種生活方式的體會(huì)。

但是，在社會(huì)上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準(zhǔn)

備和做菜后的清掃活動(dòng)。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標(biāo)

顧客提供做菜前的準(zhǔn)備和做菜后的清掃活動(dòng)為我們主要的服務(wù)內(nèi)

容，讓顧客享受故和個(gè)性化需求服務(wù)，讓顧客體會(huì)更多的生活樂(lè)

趣。

我們公司的核心服務(wù)包括菜前準(zhǔn)備工作:

1、買菜，送菜上門，按顧客需求切菜苗做好各種必須品的

準(zhǔn)備；

2、做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清

掃，打掃衛(wèi)生以及其他附加服務(wù)。

二、概要

桂花家政服務(wù)有限公司是一個(gè)針對(duì)中、高消費(fèi)群體的服務(wù)性

質(zhì)公司，主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù)，并愿意為顧客提供一些信息

以及家政的技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)一一服務(wù)業(yè)。

本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準(zhǔn)備已經(jīng)后勤工

作，以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生

活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭，但公司

將主要的目標(biāo)市場(chǎng)定位于中檔住宅小區(qū)的居民，是便民利民的業(yè)

務(wù)，并且向一些出入社會(huì)活缺乏的經(jīng)驗(yàn)的顧客提供指導(dǎo)服務(wù)。

本公司注重長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立

足于現(xiàn)有的產(chǎn)品和特色，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷改進(jìn)做大，加

大人才的培養(yǎng)力度，不斷推陳出新，力爭(zhēng)使我們的服務(wù)走向全成

都甚至全國(guó)。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成

功。

三、公司描述

公司宗旨：讓每一個(gè)家庭都享受做菜的樂(lè)趣。

公司名稱：桂花家政服務(wù)公司

公司經(jīng)營(yíng)策略：

1、以優(yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿意和周到的

服務(wù)讓顧客順心、開(kāi)心。

2、鎖定特定客戶群，成都市中檔居民區(qū)的家庭。

3、服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求。

4、加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭(zhēng)取讓每位顧客都成

為我們的宣傳員。

5、抓住重要的時(shí)機(jī)加大同各居民區(qū)的關(guān)聯(lián)，加深同居民的

交流。

6、搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳。

四、公司的地理位置和特點(diǎn)

地理位置：四川成都是桐梓林中路8號(hào)桐梓林小區(qū)。

地理特點(diǎn)：

1、位于二環(huán)外，房?jī)r(jià)居中，成都市區(qū)未來(lái)的反展方向。此

區(qū)域內(nèi)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，商業(yè)繁榮，是成都南部的中心地帶，難

靠家樂(lè)福大世界店，玉林美食街等經(jīng)濟(jì)地帶。

2、交通便利：公司地處桐梓林中路，市內(nèi)可乘11路、59

路、93路、76路、H0路、304路等公交車到達(dá)市內(nèi)。交通便

利，有利于我們的服務(wù)開(kāi)展。

3、接近消費(fèi)者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區(qū)，東有牡

丹路各活力，主要錦繡花園和世紀(jì)錦苑，北靠銀都花園，嘉信花

園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是

翔宇花園。以上住宅小區(qū)都是中檔級(jí)別的居民區(qū)，符合我公司定

位于中檔住宅小區(qū)的目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)。

且這以區(qū)域內(nèi)的居克大多屬于工薪階層，上下班的工作以市

區(qū)及高新區(qū)為主，人口眾多，且住宅區(qū)為居民提供了多種娛樂(lè)功

能，南部的人口數(shù)量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與知識(shí)

水平都處于成都市的中高檔水平。成都的“東窮西富，南安北

亂”的傳言可以得到驗(yàn)證。所以說(shuō)，南部的住宅區(qū)絕對(duì)符合目標(biāo)

消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)要求，西面也是我們的以各中要目標(biāo)拓展市場(chǎng)。

4、勞動(dòng)力資源豐富：桐梓林中路北臨成都市誠(chéng)信人力資源

市場(chǎng)，公司可以在勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘一些下崗婦女及外地的農(nóng)村女

孩作為我們的職工。成都市區(qū)也是一個(gè)大學(xué)相對(duì)集中的地區(qū)，市

內(nèi)有多個(gè)大中專院校，這為我們公司的未來(lái)發(fā)展提供了很好的人

力資源條件。

5、接近資源：桐梓林小區(qū)100米處就是家樂(lè)福大世界店，

資源充足，且北臨好又多九茹村店，價(jià)格便宜。再者，各住宅區(qū)

附近都擁有菜市場(chǎng)，以上可以滿足不同類型需求的顧客。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺(tái)，

這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無(wú)盡的智

慧與經(jīng)典，書始終是我們生活的一部分。近年來(lái)，掀起了出書熱

潮，加上娛樂(lè)，影視，體育事業(yè)的高速發(fā)展，吸引了廣大青年男

女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對(duì)如此龐大的消費(fèi)群

體，無(wú)疑是給了各大書店無(wú)限的商機(jī)，就是那些小型書店也嘗到

了甜頭。為此，在我們學(xué)校缺少一個(gè)書店的良好契機(jī)下，開(kāi)一家

書店是一種明智之舉。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

音樂(lè)休閑書店的環(huán)境與一般個(gè)體書店有明顯的區(qū)別，整潔、

明亮，具有時(shí)尚氣息和文化氛圍，優(yōu)雅的購(gòu)書環(huán)境，以及創(chuàng)造符

合氣氛的室內(nèi)音樂(lè)背景，讓顧客的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)獲得超值享受，并

且書店設(shè)立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類

的同時(shí)，有意識(shí)地將與某一主題相關(guān)的圖書整合到一起的銷售方

式?？筛鶕?jù)不同的節(jié)日設(shè)立不同的主題。

休閑書店集圖書館、書店、咖啡館的優(yōu)點(diǎn)于一身，可以讓人

們?cè)诤瓤Х攘奶斓臅r(shí)候翻翻時(shí)尚雜志或流行小說(shuō)，也可以讓人們

在舒緩的音樂(lè)中，緩解工作中的疲勞和學(xué)習(xí)的壓力，放松身心，

同時(shí)也是個(gè)交流聚會(huì)的好去處。

（1）服務(wù)簡(jiǎn)介

休閑書店的核心就是服務(wù)，主要目的是放松休閑，除了書以

外，店里提供各式的冷熱飲（碳酸類除外）、果盤、甜點(diǎn)，咖啡

等。為來(lái)書店休閑的顧客提供免費(fèi)的寬帶服務(wù)，為各學(xué)習(xí)小組或

社團(tuán)提供會(huì)議室服務(wù)，并且提供期末復(fù)習(xí)訂座服務(wù)。

三、市場(chǎng)分析

從全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展和國(guó)民財(cái)富的

增長(zhǎng)，市民消費(fèi)已從以物質(zhì)為主的消費(fèi)框架中跳出，轉(zhuǎn)向了更多

的精神文化生活消費(fèi)。人們開(kāi)始關(guān)注消費(fèi)產(chǎn)品的品質(zhì)、知名度、

文化含量、個(gè)性化等要素。而這些對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的企業(yè)來(lái)

講，就意味著它要提供更多的個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化的產(chǎn)品，并不

斷地增加產(chǎn)品的“文化（或精神）含量”。

從城市發(fā)展角度來(lái)看，首先，伴隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，作為一種新

的生活方式和價(jià)值觀，休閑使都市居民對(duì)生活質(zhì)量問(wèn)題有了更深

的認(rèn)識(shí)。而整個(gè)社會(huì)群體受教育程度的提高，更使越來(lái)越多的人

們致力于提高自身生活素質(zhì)與修養(yǎng)，追求更加豐富、更高層次的

藝術(shù)審美享受；其次，知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈的時(shí)代，

人們往往要通過(guò)各種各樣的方式進(jìn)行“自我充電”、"自我教

育”，“終身學(xué)習(xí)”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每

個(gè)人的工作、生活之中一一即使是休閑，人們也更加重視其“知

性”、與精神文化緊密結(jié)合的一面，以便及時(shí)有效地獲取各種知

識(shí)和信息。

因此，音樂(lè)休閑書店擁有廣泛的消費(fèi)人群和廣闊的市場(chǎng)前

景，可以滿足廣大消費(fèi)者的精神文化需求。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”o據(jù)我

現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒(méi)有一家專業(yè)的咖啡書吧，

所以這是我的一個(gè)巨大的潛力市場(chǎng)。但是類似的經(jīng)營(yíng)卻很多，大

體的分析有以下這些：

圖書館在一定的程度上也是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。圖書館的優(yōu)勢(shì)

在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識(shí)性而書吧側(cè)重

的是休閑性，圖書館的開(kāi)放時(shí)間有一定的限制而書吧的服務(wù)時(shí)間

能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動(dòng)。圖書館的服務(wù)單一而我們

的服務(wù)人性化。

書吧，其實(shí)這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，書籍

的知識(shí)含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對(duì)我們自身修養(yǎng)、

品行等有關(guān)的知識(shí)理論性的，而且我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求購(gòu)

進(jìn)，也可以幫他們代購(gòu)一些他們想要的書籍。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但是目前

我們能夠依靠?jī)?yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅的休閑環(huán)境來(lái)保持我們的顧

客數(shù)目，從而保證休閑書店的發(fā)展壯大。

五、營(yíng)銷策略

（1）市場(chǎng)定位：

休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資

產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好書吧，保證服務(wù)質(zhì)

量，努力做到使我們書吧服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一

體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為學(xué)生之

間，師生之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。根據(jù)調(diào)查分析，

由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所缺少符合大學(xué)生要求的個(gè)

性化服務(wù)，沒(méi)有和大學(xué)生心理相符合的消費(fèi)環(huán)境，正是這兩個(gè)原

因，造成了大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的文化資源而沒(méi)有真正為廣大商家

帶來(lái)更多的實(shí)惠，文化資源的運(yùn)用存在較大的空白。經(jīng)過(guò)調(diào)查分

析，初步分為以下幾個(gè)服務(wù)項(xiàng)目：

（2）定價(jià)策略：學(xué)生消費(fèi)模式。實(shí)行會(huì)員制度，出售月

卡、季卡、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會(huì)員在書吧看書免費(fèi)并

提供免費(fèi)飲水（非會(huì)員書吧最低消費(fèi)5元），所有消費(fèi)享受8折優(yōu)

惠。

二、會(huì)員在會(huì)員期內(nèi)，可以參加我們一系列的交流活動(dòng)，書

吧將定期和不定期的舉辦一些演講會(huì)，交流會(huì)，座談會(huì)，文化沙

龍等較有品位，符合大學(xué)生的互動(dòng)交流活動(dòng)，讓我們的會(huì)員體會(huì)

到大學(xué)的學(xué)術(shù)氛圍，和浪漫氣氛。

（3）為大學(xué)生社團(tuán)提供活動(dòng)基地，增進(jìn)同學(xué)之間的感情，

豐富課余生活，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺(tái)。

（4）除了提供會(huì)員服務(wù)和學(xué)習(xí)交流平臺(tái)服務(wù)外，我們還有

一些飲料，茶點(diǎn)供應(yīng)（如：咖啡，果汁，甜點(diǎn)，以及不超過(guò)20度

的酒精飲料）。

社會(huì)價(jià)值：為喜歡瀆書的朋友提供一個(gè)安靜舒適的環(huán)境，也

為休閑的人提供一個(gè)好去處。

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不足處及時(shí)改正，把我

們的經(jīng)營(yíng)方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個(gè)

店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場(chǎng)所。

長(zhǎng)期目標(biāo)：短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的

整體形象，爭(zhēng)取能在更短的時(shí)間里結(jié)合各方面的外在條件，把我

們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

六、營(yíng)銷管理

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午10：00到晚上12：00o

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品

和食品。例如：卡布奇諾冰激凌奶茶/新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

(1)產(chǎn)品傳播

產(chǎn)品的傳播力一直是一個(gè)被忽視的傳播方式，在行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)

重同質(zhì)化的時(shí)候，產(chǎn)品的個(gè)性差異反倒是良好的傳播方式。產(chǎn)品

在消費(fèi)者手中，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之作出相應(yīng)的判斷，其喜好的

程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)，使產(chǎn)品形成傳播力，我們就需要在

產(chǎn)品所附信息上作文章。一個(gè)好的產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概

念，首先要在品質(zhì)上形成差異，它是產(chǎn)品附著信息傳播的保證，

藍(lán)風(fēng)咖啡選用優(yōu)質(zhì)咖啡豆，保證純正口味。品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)

量，還包括功能、設(shè)計(jì)、概念、包裝等，要保證傳播力，信息的

差異化是最重要的。書吧不管在店面設(shè)計(jì)還是在產(chǎn)品包裝上都采

用統(tǒng)一的風(fēng)格，大到店面海報(bào)小到紙巾都印有藍(lán)風(fēng)的標(biāo)志，具有

鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的風(fēng)格，促使消費(fèi)者對(duì)書吧作出更多了解，形

成深刻印象，慢慢形成品牌知名度。

(2)口碑傳播

人們只著重由廣告帶來(lái)的傳播力，而忽視了服務(wù)帶來(lái)的口碑

傳播力。品牌的價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞

的。關(guān)鍵在于你如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費(fèi)群體

中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服

務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù)。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親

身感受，以口碑傳播并影響到他周圍的人群，這很有感染力和說(shuō)

服力。這才是你要達(dá)到的真實(shí)目的?？诒c服務(wù)是連為一體的，

先有服務(wù)后有口碑。書吧在咖啡品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量上都力求最優(yōu)，

給消費(fèi)者留下良好的印象，感動(dòng)消費(fèi)者，這樣才能贏得好的口

碑，通過(guò)口碑，樹立藍(lán)風(fēng)的品牌形象也提高消費(fèi)量。

（3）公關(guān)傳播

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的

說(shuō)法。目前消費(fèi)者對(duì)廣告的公信力已經(jīng)產(chǎn)生了懷疑，公關(guān)活動(dòng)成

為品牌形象建立的一個(gè)良好方式。因此，書吧吧倡導(dǎo)消費(fèi)的3%

作為愛(ài)心基金捐獻(xiàn)給貧困學(xué)校，給貧困大學(xué)生提供一個(gè)勤工助學(xué)

崗位，提升書吧的品牌形象。

（4）分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播

中能節(jié)約成本的一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有

消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者

進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播。充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外

一大群人。也許效果不盡人意，但你至少已經(jīng)影響到了你認(rèn)為最

具價(jià)值的一群人。藍(lán)風(fēng)在服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量上做到盡善盡美，是消

費(fèi)者去影響潛在消費(fèi)者。

（5）新媒體傳播

是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái)。在各大學(xué)校都

有各自的論壇、網(wǎng)站、微博，關(guān)注度很高，在論壇上，微博，刊

登廣告和發(fā)帖，宣傳書吧吧的經(jīng)營(yíng)特色和最新促銷信息，能夠取

得不錯(cuò)的效果。

七、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬(wàn)。電腦1.2萬(wàn)，收銀機(jī)2800元，

裝修費(fèi)2.5萬(wàn)，食品設(shè)備費(fèi)用1.5萬(wàn)，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大概2

萬(wàn)，書籍費(fèi)和音樂(lè)架的費(fèi)用大概6萬(wàn)，還有其他的零星費(fèi)用等。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇7

一、項(xiàng)目概要

羽毛畫是寶貴的文化財(cái)富，然而現(xiàn)在，這種文化正在漸漸在

我們的生活中流失。羽毛畫廠是歷史最久，規(guī)模最大的畫廠，而

經(jīng)營(yíng)狀況不太樂(lè)觀，畫廠女工工資水平較低。該項(xiàng)目，旨在通過(guò)

網(wǎng)絡(luò)，媒體及支持宣傳羽毛畫這一地方文化特產(chǎn)，提高社會(huì)對(duì)這

種文化的關(guān)注度的基礎(chǔ)上，運(yùn)用更易于大眾接受的商業(yè)方式幫助

改善羽毛畫廠的經(jīng)營(yíng)管理，提高女手工藝人的生活水平和質(zhì)量。

二、團(tuán)隊(duì)介紹

SIFE（國(guó)際大學(xué)生企業(yè)家聯(lián)盟），全球性非盈利組織，在45

個(gè)國(guó)家共2所大學(xué)擁有運(yùn)行的學(xué)生團(tuán)隊(duì)。組織并鼓勵(lì)學(xué)生策劃社

會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目活動(dòng)，將SIFE獨(dú)特理念和知識(shí)傳授給他們周圍需要

幫助的人，通過(guò)幫助大眾而改變?nèi)藗兊墓逃兴季S模式、改善人們

的生活質(zhì)量。

遼寧大學(xué)SIFE團(tuán)隊(duì)成立3年，成功運(yùn)行的項(xiàng)目有：花開(kāi)不

敗，民間藝人-手工布藝，賽默飛環(huán)保項(xiàng)目，宜信微金融微動(dòng)

力，沃爾瑪上門理發(fā)項(xiàng)目。正在運(yùn)行的項(xiàng)目有：環(huán)保衛(wèi)士，宜信

扶貧撫農(nóng)，戴爾項(xiàng)目，羽毛畫項(xiàng)目。我們是一支有責(zé)任感的團(tuán)

隊(duì)，留心與身邊細(xì)微之處，并試圖利用我們的知識(shí)，資源和能力

發(fā)起并運(yùn)行公益性的商業(yè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)教育和配合不同人

群而提高他們的經(jīng)濟(jì)收入，改善生活質(zhì)量，幫助更多人走向成

功，從而使社會(huì)變得更加和諧，用大學(xué)生的責(zé)任心和方式改變我

們周圍的環(huán)境，為社會(huì)做力所能及的貢獻(xiàn)。

三、項(xiàng)目背景

作為特產(chǎn)之一，羽毛畫是運(yùn)用各種禽鳥毛，汲取國(guó)畫構(gòu)圖技

法手工制成的一種工藝畫類。羽毛畫絢麗多彩，富有濃郁的裝飾

性，別具一格。造型按內(nèi)容不同要求，分別采取平貼、浮雕和圓

雕，層次清晰，形象逼真。羽毛畫善于利用各種羽毛的天然色

澤、紋彩、亮度和質(zhì)感，以達(dá)到完美的藝術(shù)效果。卷軸羽毛畫，

主要汲取中國(guó)水墨畫藝術(shù)形式，以綾絹裝裱，以供觀賞。羽毛壁

掛，借鑒藝術(shù)掛毯形式，用羽毛層層疊貼而成。在時(shí)代變化如此

之快的今天，羽毛畫作為一種文化產(chǎn)業(yè)似乎淡出了人們的視野，

人們對(duì)于民間藝術(shù)，文化特色保護(hù)的意識(shí)變的越來(lái)越淡，甚至幾

乎所有本地人都不知道羽毛畫的存在，作為珍惜文化資源并有一

定文化保護(hù)意識(shí)的青年學(xué)生，我們的心被這種現(xiàn)狀深深的激痛。

四、受益群體及項(xiàng)目目標(biāo)

在羽毛畫的規(guī)模性宣傳過(guò)程中，必定會(huì)加強(qiáng)—市民對(duì)于特色

文化的自豪感，甚至提高全社會(huì)的文化保護(hù)意識(shí)和對(duì)文化資源的

珍惜意識(shí)，在文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展中起促進(jìn)作用。

而宣傳該文化所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)意義，會(huì)直接增加羽毛畫廠的新

訂單量，而各直營(yíng)商店個(gè)體商戶的持續(xù)性長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)水平提高也會(huì)

間接帶動(dòng)羽毛畫廠的現(xiàn)有訂單收益，從而提高女工的生活水平，

改善他們及家人的生活質(zhì)量。

羽毛畫原料為消毒后的動(dòng)物羽毛，這種再利用的資源對(duì)于環(huán)

境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

五、前期調(diào)研

(1)羽毛畫認(rèn)知度調(diào)研

調(diào)研對(duì)象：—市民，太原街路旁。我們?cè)谟杏鹈媽９竦亩Y

品城外進(jìn)行此調(diào)研，調(diào)查顯示，—人對(duì)于羽毛畫的了解程度幾乎

達(dá)到。

⑵深度調(diào)研畫廠經(jīng)營(yíng)

羽毛畫廠現(xiàn)以批發(fā)為主，收益情況不太樂(lè)觀，有巨大的市場(chǎng)

潛力尚待開(kāi)發(fā)，而畫廠的工作人員(多為女工)工作很辛苦收入水

平卻很低，生活狀態(tài)也有待提高。我們?cè)趨⒂^并在羽毛畫廠進(jìn)行

了兩次調(diào)研，無(wú)不被羽毛畫精致的做工和獨(dú)特的中國(guó)魅力所吸

引，與廠長(zhǎng)有了一定的交流后，我們得到了畫廠方面極大的信任

和支持，同意雙方配合實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

(3)羽毛畫直營(yíng)店調(diào)研

我們?cè)跍剀岸Y品城二樓的羽毛畫展示處進(jìn)行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)羽

毛畫展示的位置很小而且不易被顧客發(fā)現(xiàn)，服務(wù)人員對(duì)于羽毛畫

產(chǎn)品的介紹也顯得極為粗糙。調(diào)研中還發(fā)現(xiàn)，禮品城店內(nèi)的保安

人員都表示不了解羽毛畫。

六、項(xiàng)目

PEST：

環(huán)境：

1、國(guó)家對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)保護(hù)的法律法規(guī)和經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)的方針政

策相對(duì)較少，文化產(chǎn)業(yè)多元的市場(chǎng)主體亟需建立，需要國(guó)家支持

文化產(chǎn)業(yè)投資。

2、亟需對(duì)于羽毛畫產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)從而消費(fèi)者欲望

3、羽毛畫國(guó)際化進(jìn)程涉及國(guó)際貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

1、文化產(chǎn)業(yè)的多樣性越來(lái)越多，傳統(tǒng)的藝術(shù)在人們生活中

漸漸被淡忘

2、人均收入水平不高，在文化產(chǎn)品領(lǐng)域的消費(fèi)比例占支出

比重不高

社會(huì)環(huán)境：

1、社會(huì)對(duì)于文化的認(rèn)可度和對(duì)傳統(tǒng)文化的保護(hù)意識(shí)尚不高

2、顧客消費(fèi)心理及投資重點(diǎn)不側(cè)重文化產(chǎn)業(yè)

3、隨著生活水平的提高及社會(huì)對(duì)文化保護(hù)的呼吁，傳統(tǒng)手

工畫作在特定目標(biāo)市場(chǎng)中的購(gòu)買欲望可以被激發(fā)

技術(shù)環(huán)境：

1、科技發(fā)展日新月異，傳統(tǒng)手工業(yè)的發(fā)展顯出很多局限

2、羽毛畫發(fā)展要注意科技帶來(lái)的分銷渠道的變化，目標(biāo)客

戶的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)宣傳，方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的不斷更新

3、羽毛畫產(chǎn)業(yè)考慮技術(shù)環(huán)境對(duì)于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移和產(chǎn)品商業(yè)化的

影響

4、產(chǎn)品技術(shù)專利保護(hù)（考慮羽毛畫的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)申請(qǐng)等

方面）

羽毛畫廠SWOT

優(yōu)勢(shì)：

1、羽毛畫是特色手工藝文化，其濃重、有特色的歷史內(nèi)涵

可以被更深入的挖掘。

2、羽毛畫有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性

3、羽毛畫廠是第一家，也是最大的羽毛畫廠，在羽毛畫發(fā)

展中最有代表性。

4、羽毛畫廠工人經(jīng)驗(yàn)豐富，羽毛畫工藝精湛，質(zhì)量上乘，

在界內(nèi)享有良好聲譽(yù)，且有一定成熟的客戶積累。

5、羽毛畫廠逐漸重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品多樣性的發(fā)展

弱勢(shì)：

1、羽毛畫的知名度較低

2、羽毛畫屬于工藝品，市場(chǎng)需求較小。純手工制作價(jià)格較

高減少客戶群，加之其被賦予的文化內(nèi)涵，普通大眾的購(gòu)買力和

購(gòu)買欲望較低，其主要目標(biāo)客戶為、商業(yè)人士、學(xué)者、白領(lǐng)階級(jí)

3、羽毛畫廠的經(jīng)營(yíng)情況不太樂(lè)觀，可流動(dòng)現(xiàn)金較少，用于

宣傳、擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)等的資金很少

4、產(chǎn)品不具有需多次購(gòu)買的特點(diǎn)，采購(gòu)頻率低

5、產(chǎn)品易破損，不方便進(jìn)行物流運(yùn)輸

6、產(chǎn)品生產(chǎn)能力成本固定，很難降低成本或在現(xiàn)有資源基

礎(chǔ)上大規(guī)模生產(chǎn)

7、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要來(lái)自于國(guó)家，或大企業(yè)的支持和幫助

8、羽毛畫廠體制建設(shè)

機(jī)會(huì)：

1、由于羽毛畫知名度的局限，羽毛畫的潛在客戶市場(chǎng)巨大

2、羽毛畫有很高藝術(shù)價(jià)值和欣賞性，可用作裝飾畫，收藏

品，饋贈(zèng)禮品等，結(jié)合當(dāng)下大眾多樣化需求，開(kāi)拓多樣化分銷渠

道和銷售模式。

3、通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途使產(chǎn)品生命周期不斷

地延伸

4、采取集中策略，把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分

市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)，有利于為產(chǎn)業(yè)發(fā)展積累更多

的客戶群，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)

5、盡可能開(kāi)發(fā)面向大眾的產(chǎn)品并利用大型活動(dòng)（如全運(yùn)會(huì)）

和特色節(jié)日消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)文化的購(gòu)買欲望

6、部分中間商對(duì)于羽毛畫銷售與同類商品比較并不給予足

夠重視，在宣傳羽毛畫文化的過(guò)程中也要注重提高中間商參與熱

情

7、羽毛畫為地方特色，因此較為多的購(gòu)買力集中在游客，

訪客或出差等，即對(duì)于即將離開(kāi)消費(fèi)者具有更大吸引力

威脅：

1、市場(chǎng)認(rèn)可度亟需提高

2、市場(chǎng)現(xiàn)有需求水平對(duì)于該行業(yè)的未來(lái)發(fā)展有很大威脅，

亟需消費(fèi)者需求

3、羽毛畫廠的薪資水平和待遇無(wú)法滿足年輕人的從業(yè)愿

望，該技藝存在繼承威脅

4、其他小型羽毛畫制作者以降低質(zhì)量前提降低成本，一定

程度上降低羽毛畫技藝的名聲，羽毛畫廠的資源優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)

小有削弱

七、項(xiàng)目實(shí)施：

1、宣傳階段(鑒于羽毛畫的認(rèn)知度不高，宣傳工作首屈一

指)

宣傳方式：SIFE技術(shù)部前往羽毛畫工廠對(duì)羽毛畫作品，羽

毛畫制作工藝流程，手工藝人工作環(huán)境等進(jìn)行拍照及攝影。制作

用于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載的視頻宣傳片，針對(duì)不同人群的網(wǎng)絡(luò)相冊(cè)。同時(shí)，

發(fā)掘羽毛畫的歷史內(nèi)涵，在其歷史的發(fā)展情況中發(fā)現(xiàn)適合當(dāng)代社

會(huì)和吸引消費(fèi)者亮點(diǎn)。SIFE各部門聯(lián)合尋找資源，聯(lián)系學(xué)者，

外國(guó)人，文化界內(nèi)和商界，政界人士，媒體名人，利用名人帶動(dòng)

在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行大規(guī)模宣傳。

最少目標(biāo)瀏覽量為3985+(5982)/2

PS：3-四位名人效應(yīng)5-sife主要成員及sife所能聯(lián)系的老

師，學(xué)者數(shù)8/8—一次轉(zhuǎn)載量5/2-二次轉(zhuǎn)載量

宣傳渠道：

(1)網(wǎng)絡(luò)渠道:

微博海量的信息和資源優(yōu)勢(shì)成為了宣傳工作的重點(diǎn)

豆瓣，豆瓣人士對(duì)于羽毛畫的認(rèn)同感普遍高于其他同類網(wǎng)

站，利用豆瓣繪畫、手工等關(guān)鍵詞標(biāo)簽，豆瓣同城活動(dòng)吸引更多

人參與到羽毛畫的宣傳工作中

人人：大學(xué)生的社交天地，大學(xué)生群體是未來(lái)文化市場(chǎng)的潛

在消費(fèi)人群，大學(xué)生受教育程度相對(duì)高，對(duì)于文化保護(hù)意識(shí)較

高。且人人網(wǎng)有地域性聯(lián)系，方便集中—人從而得到宣傳效果

Twitter：針對(duì)外國(guó)人的網(wǎng)站平臺(tái)

(2)：嘗試多種方式得到對(duì)于羽毛畫這一文化特產(chǎn)發(fā)展的支

持

(3)媒體：聯(lián)系媒體，通過(guò)拍攝羽毛畫系列宣傳片等方式得

到更多人的認(rèn)可

(4)與公益組織如WWF(世界自然基金會(huì))聯(lián)系，借助公益組

織進(jìn)行推廣。同時(shí)，SIFE將考慮將羽毛畫申請(qǐng)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)

2、畫冊(cè)制作

在利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳的同時(shí)，我們將與羽毛畫廠合力完

成羽毛畫平面+立體畫股的定量制作。由于制作成本控制，將用

于后期聯(lián)系媒體、大型公司的畫冊(cè)數(shù)量控制在5~6本

3、走進(jìn)魯訊美術(shù)學(xué)院

深入魯迅美術(shù)學(xué)院調(diào)研，與學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商談關(guān)于組織同學(xué)到

羽毛畫廠參觀，學(xué)習(xí)了解羽毛畫，感興趣的同學(xué)可以通過(guò)面試得

到羽毛畫廠的實(shí)習(xí)崗位;此外，魯美學(xué)生有繪畫基礎(chǔ)，學(xué)校可以

與羽毛畫廠合力，由羽毛畫廠提供老師，在校內(nèi)開(kāi)設(shè)課程讓有興

趣的同學(xué)學(xué)習(xí)該門課程。開(kāi)展羽毛畫制作大賽，讓學(xué)生參與到制

作中感受樂(lè)趣

4、尋找合作商

(1)以走訪形式聯(lián)系—大中型家裝公司，從有地方特色的裝

飾畫角度宣傳羽毛畫，簽訂長(zhǎng)期合作合同。

(2)與企事業(yè)單位工會(huì)部門，大中型公司行政部門聯(lián)系，將

羽毛畫列為節(jié)日饋贈(zèng)佳品，職工福利，以及外地領(lǐng)導(dǎo)訪問(wèn)時(shí)的饋

贈(zèng)禮品，有地方特色，且可以根據(jù)公司需要設(shè)計(jì)適合公司的羽毛

畫圖案(如公司logo,公司文化)

(3)大學(xué)生市場(chǎng)，與高校合作，將羽毛畫作為畢業(yè)生離校的

紀(jì)念品在畢業(yè)典禮結(jié)束后或進(jìn)行銷售，或是返校的校友會(huì)，也可

以向?qū)W校內(nèi)的文具店推廣，可以依據(jù)不同大學(xué)繪出以不同校園風(fēng)

景為主題的羽毛畫。

5、產(chǎn)品多樣化發(fā)展

(1)為不同人士，不同場(chǎng)合量身定做的羽毛畫

(2)產(chǎn)品延伸：除了銷往精美的羽毛壁紙外，可以將羽毛

(畫)制作成精美書簽套裝，在較小型羽毛畫外加以外框裝飾做成

鑰匙鏈，車內(nèi)吉祥掛件等。

（3）面制小花：成本小且做工精致，向花店進(jìn)行銷售推廣，

與婚慶公司簽訂單（用于婚禮來(lái)賓的小禮物），向五愛(ài)批發(fā)市場(chǎng)推

廣該產(chǎn)品，在大學(xué)校園招聘勤工儉學(xué)或想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，投入小且

收益可觀。

6、利用大型活動(dòng)和節(jié)日推廣

全運(yùn)會(huì)十二生肖結(jié)合十二運(yùn)的羽毛畫推廣，各傳統(tǒng)節(jié)日的羽

毛畫商品的制作和推廣

7、尋找贊助商

尋找與文化或禮品有關(guān)的實(shí)力較大的企業(yè)或看重文化市場(chǎng)潛

力有興趣合作的公司，尋求贊助，

贊助方式可以為資金贊助或客戶資源共享的合作（以合作方

式利用現(xiàn)有資源幫助推廣羽毛畫）

八、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃及項(xiàng)目組織架構(gòu)（見(jiàn)附錄）

九、費(fèi)用、預(yù)算與效益

十、監(jiān)控與評(píng)估

網(wǎng)絡(luò)宣傳結(jié)束后，我們會(huì)進(jìn)行一期網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，并輔助以有獎(jiǎng)

競(jìng)猜和網(wǎng)絡(luò)答題的形式：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)有目標(biāo)有針對(duì)性的進(jìn)行認(rèn)知度

的調(diào)研。若結(jié)果證明宣傳效果達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)行市場(chǎng)的銷量突

破環(huán)節(jié)；若效果不滿意，針對(duì)有問(wèn)題之處加大力度再次進(jìn)行宣

傳。

對(duì)于合作商及贊助商，以合作效果來(lái)決定合作的持續(xù)性。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇8

一、公司情況簡(jiǎn)介

公司取名為燒烤有限責(zé)任公司，公司的發(fā)展將立足于武漢

市，打造武漢特色小吃。公司將建立在我的家鄉(xiāng)武漢江夏，借鑒

海底撈火鍋的經(jīng)營(yíng)模式，采用科學(xué)的管理方式，努力將公司打造

為理論與實(shí)踐相結(jié)合的一流餐飲公司。

二、公司理念：

學(xué)習(xí)海底撈公司的經(jīng)營(yíng)文化，“體驗(yàn)美味、享受生活、擁有

健康、共創(chuàng)卓越”的發(fā)展理念，倡導(dǎo)“用雙手改變命運(yùn)，靠勤奮

實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”的價(jià)值取向，公司上下形成了“同心同德，爭(zhēng)創(chuàng)武漢

一流餐飲企業(yè)；上下齊心，打造武漢第一火鍋名牌”的創(chuàng)牌氛

圍。

三、行業(yè)分析

優(yōu)勢(shì)：燒烤行業(yè)投資不多，但回報(bào)可觀。燒烤的種類比較多

比較吸引人，燒烤店在學(xué)生中是很熱門的休閑、聚會(huì)場(chǎng)所。在江

夏紙坊，燒烤以正規(guī)門面發(fā)展生意的地方較少，就市場(chǎng)飽和度來(lái)

說(shuō)，還未達(dá)到市場(chǎng)飽和，存在供不應(yīng)求現(xiàn)象。

劣勢(shì)：一是燒烤本身是不能多吃的，這點(diǎn)也制約著燒烤行業(yè)

的發(fā)展，二是燒烤店存在很大衛(wèi)生問(wèn)題。

四、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況

由于在江夏紙坊燒濤店分布不集中、店面較少，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平

緩，行業(yè)威脅較小。

五、投資金額和門面分析

初步設(shè)想第一年投資20萬(wàn)元，由于個(gè)人和父母經(jīng)濟(jì)情況有

限，打算實(shí)行入股原則，吸納資金。門面選擇在距離中百倉(cāng)儲(chǔ)部

遠(yuǎn)的體育館附近，這里不管白天還是夜晚，人流量都很大。初步

打算10萬(wàn)元用于門面租賃和裝修，5萬(wàn)元用于食材購(gòu)買和開(kāi)業(yè)

促銷，另外5萬(wàn)元用于員工工資。

六、員工招聘和部門劃分

1、燒烤店分為三個(gè)部門，一是后勤采購(gòu)部，二是前臺(tái)服務(wù)

部，三是后臺(tái)廚房。初步設(shè)想招聘十個(gè)人，五個(gè)人負(fù)責(zé)前臺(tái)，兩

人負(fù)責(zé)后勤，三個(gè)人負(fù)責(zé)廚房，任帆為老板。

2、工資標(biāo)準(zhǔn)：后勤和前臺(tái)各位1900元/月、廚房為3000元

/月

3、員工保障：設(shè)立員工獎(jiǎng)懲措施，為員工辦理相關(guān)保障，

激發(fā)員工工作干勁。

七、開(kāi)業(yè)促銷

開(kāi)業(yè)前一個(gè)星期進(jìn)行試營(yíng)，運(yùn)用各種促銷手段，主要有以下

幾種方

一、打折優(yōu)惠：試營(yíng)期間打八折。這種方法是最直接的能夠

讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀的感到確實(shí)得到

了便宜，心理上暫時(shí)得到較大的滿足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成

本較高，打折少了，不能起到效果。

二、現(xiàn)金券：優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)

際上是一樣的折扣，但是需要兩次消費(fèi)。是一種牽制誘導(dǎo)消費(fèi)性

質(zhì)的促銷手段。試營(yíng)期間消費(fèi)滿100送20,滿200送50以此類

推。

三、會(huì)員制折扣：會(huì)員制優(yōu)惠促銷是一種長(zhǎng)期的優(yōu)惠手段餐

廳開(kāi)業(yè)初期，客源不足，會(huì)員發(fā)展的速度可以要客。試營(yíng)期間，

降低會(huì)員加入門檻吸引顧客?？煨?，以后如果人氣已經(jīng)聚攏，甚

至每天就餐都會(huì)出現(xiàn)等位，排隊(duì)現(xiàn)象，會(huì)員的發(fā)展就要減慢速

度，甚至停止，或是將范圍縮小。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2024篇9

一：背景

在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與

眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火

熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提

倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本

身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)?/p>

現(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè)、對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方

式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色，把每個(gè)人所想象的東西

變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚，突出特色

的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場(chǎng)前景很廣闊！

二：市場(chǎng)分析

DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是

熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn)，這些特點(diǎn)反映在消

費(fèi)心理上，就是追求時(shí)尚和新穎，喜歡購(gòu)買一些新的產(chǎn)品，嘗試

新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)

期，青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任

何事情時(shí)，都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行

為上，就是喜歡購(gòu)買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是

能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征，對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商

品，他們一般都不屑一顧。

主要的銷售方向有幾個(gè)方面：1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物

和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的

重要部分。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的首選追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱

情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入，往往處于非理

性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢再貴，他們都舍得出

手，往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，

可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。2、親情.作為親情禮物，

現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋

習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。

另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成

了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時(shí)

尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。3友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的

開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，

這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，

貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。

時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深

層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊，特別是畢

業(yè)禮品，寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的重要途徑。4、心情只要

關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)

尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類

人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一

代的大學(xué)生們，以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分，

因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

三：產(chǎn)品特點(diǎn)

DIY創(chuàng)意服裝店，可根據(jù)自己的想法，隨心所欲的把自己喜

歡的圖片或者文字印到衣服上，形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完

全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑

是個(gè)性主張的最佳代表，自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾，

在這里，相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的！

四：投資分析

主要設(shè)備：電腦、打印機(jī)、燙畫機(jī)，掃描儀

原料：空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料，熱轉(zhuǎn)印墨水，畫筆及輔

助工具

場(chǎng)所：20平方米門面一間，內(nèi)設(shè)桌椅，風(fēng)扇，飲水機(jī)

前期投入：大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一

臺(tái)3000（已有），打印機(jī)（六色）一臺(tái)700,燙畫機(jī)一臺(tái)2500,

掃描儀一臺(tái)800,電腦臭100,設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,風(fēng)扇80,飲

水機(jī)50,空白T恤8元一件（批發(fā)還可再便宜），熱轉(zhuǎn)印紙A3,5

元每張，A43元每張，畫筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪

裝飾500.

周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)：海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳

（自己做）日常流動(dòng)資金3000。

總計(jì)費(fèi)用：

8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

資金自己打工掙錢，加上找合伙人投資。（另外可以以加盟

的方式加盟已有店鋪，相對(duì)投資會(huì)較少一些）

五：市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

在大學(xué)城周邊，總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上，據(jù)有關(guān)調(diào)研問(wèn)

卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間，其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源

82.9%來(lái)源于父母，5.4%來(lái)自于親友資助，另外依靠自己勤工助

學(xué)的有9.1%,其他占2?6吼大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元

之間的占57.6%,300元以下的占31.1虬600到1000元得占

10.0%,1000元以上的僅占L3%,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占

T90%o于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展

前景。

大學(xué)城調(diào)研問(wèn)卷如下：

（1）調(diào)研人數(shù)為100人，男占37%,女占63%。

（2）調(diào)研消費(fèi)者配屬的年齡段，15-20的占37%,21-25的

占62%,25以上的占l%o

（3）調(diào)研消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支，30-50的占

24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

（4）調(diào)研消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型（可多選），休閑的占

88%,正裝的占4%,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%。

（5）調(diào)研愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12九

（6）調(diào)研消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的（可多選），追求新穎

時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或

親友的占28%,其它的占28%o

（7）調(diào)研消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案（可多選），搞笑圖

片的占13%,動(dòng)漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,

自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55虬

（8）調(diào)研消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性

DIY服飾，非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,無(wú)所謂的占

11%,不愿意的占1%O

（9）調(diào)研消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)

候愿意選擇哪種，DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

（10）調(diào)研消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格，30以

下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占

4%o

（11）調(diào)研消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮（可

多選），帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占

23%（飾品，絲巾，襪子，披風(fēng)等等）

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)

調(diào)研結(jié)果顯示：

（1）對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。

（2）調(diào)研的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

（3）消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。

（4）消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

（5）消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

（6）消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

（7）消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或

句子。

（8）消費(fèi)者大都友自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)

興趣。

（9）消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大

都愿意選擇DIY服飾。

（10）消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

（11）消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲

巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

（12）消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保

證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制

作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

六：風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間

的假期，寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間，另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店

來(lái)說(shuō)，能夠印刷的衣服多是短袖T恤，及一些長(zhǎng)袖秋衣，相對(duì)都

比較薄，因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié)，店鋪的營(yíng)業(yè)要處于

淡季，按照全年來(lái)算，每年只有三月份到九月份處于旺季，其中

還要出去將近兩個(gè)月的暑假，也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)

間，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，要想贏利，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因此還要做好在營(yíng)

業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃，店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù)，如打

字復(fù)印，承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù)，DIY杯子（情

侶杯）制作，銷售創(chuàng)意飾品等！

無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存

在，據(jù)調(diào)研大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪，北大學(xué)城攤販區(qū)又有好

多擺地?cái)傎u衣服的，市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)！一些品牌店鋪，品

牌知名度較高，占據(jù)中高端市場(chǎng)，尤其是品牌折扣店，主營(yíng)往年

或折扣品牌商品，擁有穩(wěn)定的客戶群，也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，

因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)

整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例，由于投入成本低廉，進(jìn)貨渠道多樣，

款式比較多，主題比較豐富，是消

費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所，更能在其中淘到自己喜歡的

服飾和飾品。

因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng)，要找到自己的

優(yōu)勢(shì)，發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾，往年或折扣品牌商品的

利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷，所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的

幾率較大，不能突出群體中的個(gè)體差異性，而求異是我們商品最

大的賣點(diǎn)，大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖

店，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很

多，雖然存在服飾個(gè)體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成

交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫(kù)存比例較小，樣式不

夠，在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展

壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手，優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意，在

于個(gè)性，在于獨(dú)一無(wú)二，在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服，隨心所

欲！做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲得成功！

七、營(yíng)銷策略

1、銷售方法：我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話

訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔，提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量，首先從

心理上征服客戶，然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)

程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi)，最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)

量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

2、產(chǎn)品定位：根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)

二的衣服的這一概念，來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求，結(jié)合

制造和改制的基本原則，提供顧客所需要的服務(wù)。

3、廣告宣傳：我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，

還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外，還可以招大