玻璃行業(yè)市場營銷策略考核試卷

玻璃行業(yè)市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對玻璃行業(yè)市場營銷策略的掌握程度，包括市場分析、競爭策略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面的理解和應(yīng)用能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.玻璃行業(yè)市場營銷的首要任務(wù)是（）。

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.市場調(diào)研

C.品牌建設(shè)

D.渠道拓展

2.玻璃行業(yè)市場競爭激烈，以下哪項不是競爭戰(zhàn)略的一種？（）

A.差異化競爭

B.低價競爭

C.產(chǎn)品創(chuàng)新

D.服務(wù)至上

3.玻璃產(chǎn)品的生命周期分為四個階段，以下不屬于這四個階段的選項是（）。

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.市場飽和期

4.以下哪項不是影響玻璃產(chǎn)品定價的主要因素？（）

A.成本

B.競爭對手

C.消費者需求

D.政府政策

5.玻璃行業(yè)的主要銷售渠道不包括（）。

A.直接銷售

B.代理商銷售

C.網(wǎng)上銷售

D.郵政銷售

6.以下哪項不是玻璃產(chǎn)品促銷策略的一種？（）

A.公關(guān)活動

B.人員推銷

C.廣告宣傳

D.降價促銷

7.玻璃行業(yè)市場營銷中，品牌定位的目的是（）。

A.提高品牌知名度

B.區(qū)分競爭對手

C.滿足消費者需求

D.以上都是

8.玻璃行業(yè)市場調(diào)研的主要目的是（）。

A.了解市場趨勢

B.分析競爭對手

C.確定產(chǎn)品定位

D.以上都是

9.以下哪項不是影響玻璃產(chǎn)品銷售量的因素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價格

C.消費者心理

D.天氣狀況

10.玻璃行業(yè)市場細分的主要依據(jù)是（）。

A.產(chǎn)品功能

B.消費者購買力

C.消費者購買動機

D.以上都是

11.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場占有率是指（）。

A.企業(yè)銷售量占市場銷售量的比例

B.企業(yè)產(chǎn)品種類占市場產(chǎn)品種類的比例

C.企業(yè)品牌知名度占市場品牌知名度的比例

D.以上都不是

12.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場預(yù)測的方法？（）

A.經(jīng)驗法

B.定量分析法

C.比較分析法

D.趨勢預(yù)測法

13.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場滲透策略的核心是（）。

A.擴大市場份額

B.提高產(chǎn)品知名度

C.提高消費者忠誠度

D.以上都是

14.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場開發(fā)策略的關(guān)鍵是（）。

A.擴大市場范圍

B.開發(fā)新市場

C.提高市場占有率

D.以上都是

15.以下哪項不是玻璃產(chǎn)品包裝設(shè)計的原則？（）

A.保護性

B.促銷性

C.藝術(shù)性

D.實用性

16.玻璃行業(yè)市場營銷中，消費者購買行為的主要影響因素不包括（）。

A.個人因素

B.文化因素

C.心理因素

D.競爭因素

17.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是產(chǎn)品生命周期策略的一種？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.產(chǎn)品改進

C.產(chǎn)品差異化

D.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

18.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場定位策略的一種？（）

A.產(chǎn)品定位

B.品牌定位

C.企業(yè)定位

D.服務(wù)定位

19.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行業(yè)細分

C.消費者行為細分

D.產(chǎn)品屬性細分

20.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場調(diào)研的內(nèi)容？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.消費者購買力

D.產(chǎn)品質(zhì)量

21.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場預(yù)測的步驟？（）

A.確定預(yù)測目標(biāo)

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.編制預(yù)算

22.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場滲透策略的途徑？（）

A.價格策略

B.促銷策略

C.產(chǎn)品策略

D.人力資源策略

23.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場開發(fā)策略的途徑？（）

A.新市場開拓

B.新產(chǎn)品開發(fā)

C.新渠道開發(fā)

D.新服務(wù)開發(fā)

24.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是品牌定位的關(guān)鍵？（）

A.明確品牌個性

B.區(qū)分競爭對手

C.滿足消費者需求

D.提高品牌知名度

25.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場細分的目的？（）

A.識別市場機會

B.針對特定市場

C.提高市場份額

D.降低營銷成本

26.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場預(yù)測的重要性？（）

A.輔助決策

B.風(fēng)險規(guī)避

C.資源配置

D.以上都是

27.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場滲透策略的挑戰(zhàn)？（）

A.競爭加劇

B.市場飽和

C.消費者忠誠度低

D.以上都不是

28.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場開發(fā)策略的挑戰(zhàn)？（）

A.新市場風(fēng)險

B.產(chǎn)品適應(yīng)性

C.資源投入

D.以上都不是

29.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是品牌定位的優(yōu)勢？（）

A.區(qū)別競爭對手

B.滿足消費者需求

C.提高品牌知名度

D.降低營銷成本

30.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪項不是市場細分的好處？（）

A.針對特定市場

B.提高市場份額

C.降低營銷成本

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.玻璃行業(yè)市場調(diào)研的主要內(nèi)容有哪些？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.消費者行為

D.市場趨勢

2.玻璃產(chǎn)品定價策略包括哪些？（）

A.成本加成定價

B.市場滲透定價

C.競爭定價

D.定價聯(lián)盟

3.玻璃行業(yè)市場細分的方法有哪些？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

4.玻璃行業(yè)市場營銷的促銷組合包括哪些要素？（）

A.廣告

B.人員推銷

C.公關(guān)活動

D.推廣活動

5.玻璃產(chǎn)品包裝設(shè)計應(yīng)考慮的因素有哪些？（）

A.保護性

B.促銷性

C.環(huán)保性

D.便利性

6.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些因素會影響消費者購買決策？（）

A.個人因素

B.文化因素

C.社會因素

D.競爭因素

7.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些策略可以幫助提高市場占有率？（）

A.價格優(yōu)惠

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.促銷活動

D.增加廣告投入

8.玻璃行業(yè)市場預(yù)測的方法有哪些？（）

A.定量分析法

B.定性分析法

C.專家意見法

D.歷史數(shù)據(jù)分析法

9.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些因素會影響品牌定位？（）

A.市場需求

B.競爭對手

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)文化

10.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場細分的目標(biāo)？（）

A.識別市場機會

B.針對特定市場

C.提高市場份額

D.降低營銷成本

11.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場滲透策略的途徑？（）

A.提高產(chǎn)品質(zhì)量

B.降價促銷

C.擴大銷售渠道

D.加強品牌宣傳

12.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場開發(fā)策略的途徑？（）

A.開發(fā)新市場

B.開發(fā)新產(chǎn)品

C.建立新的銷售渠道

D.提高客戶服務(wù)質(zhì)量

13.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是品牌定位的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.市場細分

C.品牌形象塑造

D.顧客滿意度提升

14.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場細分的好處？（）

A.提高產(chǎn)品針對性

B.降低營銷成本

C.提高市場份額

D.增強市場競爭力

15.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場預(yù)測的重要性？（）

A.輔助決策

B.風(fēng)險規(guī)避

C.資源配置

D.增強市場競爭力

16.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場滲透策略的挑戰(zhàn)？（）

A.競爭加劇

B.市場飽和

C.消費者忠誠度低

D.競爭對手策略調(diào)整

17.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場開發(fā)策略的挑戰(zhàn)？（）

A.新市場風(fēng)險

B.產(chǎn)品適應(yīng)性

C.資源投入

D.競爭對手策略

18.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是品牌定位的優(yōu)勢？（）

A.區(qū)別競爭對手

B.滿足消費者需求

C.提高品牌知名度

D.降低營銷成本

19.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場細分的方法？（）

A.地理細分

B.行業(yè)細分

C.消費者行為細分

D.產(chǎn)品屬性細分

20.玻璃行業(yè)市場營銷中，以下哪些是市場調(diào)研的步驟？（）

A.確定調(diào)研目的

B.設(shè)計調(diào)研方案

C.收集數(shù)據(jù)

D.分析數(shù)據(jù)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.玻璃行業(yè)市場營銷的首要任務(wù)是______。

2.玻璃行業(yè)市場競爭激烈，以下哪項不是競爭戰(zhàn)略的一種？______。

3.玻璃產(chǎn)品的生命周期分為______四個階段。

4.以下哪項不是影響玻璃產(chǎn)品定價的主要因素？______。

5.玻璃行業(yè)的主要銷售渠道不包括______。

6.以下哪項不是玻璃產(chǎn)品促銷策略的一種？______。

7.玻璃行業(yè)市場營銷中，品牌定位的目的是______。

8.玻璃行業(yè)市場調(diào)研的主要目的是______。

9.以下哪項不是影響玻璃產(chǎn)品銷售量的因素？______。

10.玻璃行業(yè)市場細分的主要依據(jù)是______。

11.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場占有率是指______。

12.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場預(yù)測的方法？______。

13.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場滲透策略的核心是______。

14.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場開發(fā)策略的關(guān)鍵是______。

15.以下哪項不是玻璃產(chǎn)品包裝設(shè)計的原則？______。

16.玻璃行業(yè)市場營銷中，消費者購買行為的主要影響因素不包括______。

17.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場生命周期策略的一種？______。

18.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場定位策略的一種？______。

19.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場細分的方法？______。

20.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場調(diào)研的內(nèi)容？______。

21.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場預(yù)測的步驟？______。

22.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場滲透策略的途徑？______。

23.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場開發(fā)策略的途徑？______。

24.以下哪項不是玻璃行業(yè)品牌定位的關(guān)鍵？______。

25.以下哪項不是玻璃行業(yè)市場細分的目的？______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.玻璃行業(yè)市場調(diào)研的主要目的是為了確定產(chǎn)品定價。（）

2.玻璃產(chǎn)品的生命周期只包括引入期、成長期和成熟期三個階段。（）

3.成本加成定價法是一種以成本為基礎(chǔ)的定價策略。（）

4.玻璃行業(yè)市場營銷中，品牌定位的目的僅僅是提高品牌知名度。（）

5.市場細分是市場營銷的基礎(chǔ)，可以幫助企業(yè)更好地了解消費者需求。（）

6.市場滲透策略的核心是通過提高產(chǎn)品質(zhì)量來擴大市場份額。（）

7.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場預(yù)測的方法包括歷史數(shù)據(jù)分析法和專家意見法。（）

8.玻璃產(chǎn)品包裝設(shè)計的主要目的是為了保護產(chǎn)品，防止損壞。（）

9.消費者購買決策主要受到個人因素和文化因素的影響。（）

10.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場開發(fā)策略的關(guān)鍵在于開發(fā)新市場。（）

11.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場滲透策略的途徑包括提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低價格。（）

12.玻璃行業(yè)市場營銷中，品牌定位的策略包括產(chǎn)品差異化、市場細分和品牌形象塑造。（）

13.市場細分的好處之一是降低營銷成本。（）

14.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場預(yù)測的重要性之一是輔助決策。（）

15.市場滲透策略的挑戰(zhàn)之一是市場競爭加劇。（）

16.市場開發(fā)策略的挑戰(zhàn)之一是新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險。（）

17.玻璃行業(yè)市場營銷中，品牌定位的優(yōu)勢之一是區(qū)別競爭對手。（）

18.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場細分的方法包括地理細分、人口細分和行為細分。（）

19.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場調(diào)研的步驟包括確定調(diào)研目的、設(shè)計調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析。（）

20.玻璃行業(yè)市場營銷中，市場滲透策略的途徑包括擴大銷售渠道和加強品牌宣傳。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請結(jié)合玻璃行業(yè)的特點，分析其市場細分的重要性，并列舉三種有效的市場細分方法。

2.針對當(dāng)前玻璃行業(yè)的競爭格局，設(shè)計一套全面的市場滲透策略，包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

3.請闡述玻璃行業(yè)品牌定位的核心要素，并結(jié)合具體案例，說明如何進行有效的品牌定位。

4.分析玻璃行業(yè)市場營銷中，市場預(yù)測的步驟和方法，以及市場預(yù)測對企業(yè)管理決策的重要性。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某玻璃生產(chǎn)企業(yè)近年來在市場競爭中面臨挑戰(zhàn)，產(chǎn)品銷量下降。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)面臨的市場營銷問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

案例背景：

-企業(yè)主要生產(chǎn)建筑用玻璃，產(chǎn)品在市場上的知名度較高。

-近期，市場上出現(xiàn)了一些價格更低、性能更好的玻璃產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)銷量下滑。

-企業(yè)產(chǎn)品在成本控制上具有一定的優(yōu)勢，但在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面與競爭對手存在差距。

問題：

（1）分析該企業(yè)面臨的市場營銷問題。

（2）提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：某玻璃生產(chǎn)企業(yè)計劃推出一款新型節(jié)能玻璃產(chǎn)品，該產(chǎn)品具有較好的市場前景。請根據(jù)以下信息，設(shè)計該產(chǎn)品的市場營銷策略。

案例背景：

-新型節(jié)能玻璃產(chǎn)品具有節(jié)能、環(huán)保、安全等優(yōu)點，符合國家政策導(dǎo)向和消費者需求。

-企業(yè)預(yù)計該產(chǎn)品將在未來幾年內(nèi)成為行業(yè)發(fā)展趨勢。

-企業(yè)目前的市場份額較小，品牌知名度有待提高。

問題：

（1）設(shè)計該新型節(jié)能玻璃產(chǎn)品的市場定位策略。

（2）制定包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略在內(nèi)的市場營銷組合。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項選擇題

1.B

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.A

12.D

13.A

14.A

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場調(diào)研

2.低價競爭

3.引入期、成長期、成熟期、衰退期

4.成本、競爭對手、消費者需求

5.郵政銷售

6.降價促銷

7.提高品牌知名度和市場占有率

8.了解市場需求、競爭對手和消費者行為

9.天氣狀況

10.產(chǎn)品特性、消費者需求、購買行為

11.企業(yè)銷售量占市場銷售量的比例

12.定量分析法、定性分析法、專家意見法、歷史數(shù)據(jù)分析法

13.擴大市場份額

14.開發(fā)新市場

15.實用性

16.社會因素

17.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化

18.企業(yè)定位

19.行業(yè)細分

20.產(chǎn)品質(zhì)量

21.編制預(yù)算

22.