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文檔簡介
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1
我于200X年X月X日進(jìn)入公司,在營銷策劃部從事文案工作。在營銷策劃部經(jīng)理、主管的領(lǐng)導(dǎo)和幫助下,我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司三個月時間里,我主要負(fù)責(zé)公司文案撰寫和與XX廣告公司的日常聯(lián)絡(luò)工作。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,同時積極督促XX廣告公司按時完成各項設(shè)計文稿和圖片,保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進(jìn)行。
除了公司的日常工作,我參與了9月10日“教師節(jié)感恩嘉年華“和10月2日——4日的20xx年“家在XX“洪山廣場房展會等兩次大型公司活動。在活動的前期準(zhǔn)備和后期展示期間,我充分發(fā)揮主觀能動性,積極提供有效建議和意見,主動按時優(yōu)質(zhì)完成公司和部門領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作,為活動的順利進(jìn)行作出了自己的貢獻(xiàn)。
面對即將開展的XX·XX新城二期工程,公司前期必將開展各項大型戶外推廣活動,同時也會積極參加各類房地產(chǎn)交易會,以提升品牌形象,促進(jìn)樓盤銷售。通過前期參與的各項大型活動,我覺得公司在大型展示活動上應(yīng)做好相關(guān)準(zhǔn)備和考察工作,具體建議如下:
1、公司在繼續(xù)刊登報版廣告,樹立樓盤和公司形象的同時,可以積極參與目前舉辦的各類室內(nèi)外房展會,以促進(jìn)一期剩余樓盤銷售和二期樓盤預(yù)售。
2、如參加室外房展會,事先應(yīng)仔細(xì)觀察布展場地。特別要注意天氣情況和風(fēng)口位置,布展時應(yīng)避開風(fēng)口,以免吹壞噴繪。天氣如有變化,也應(yīng)提前做好防雨用具等準(zhǔn)備工作。
3、參展展架外形應(yīng)事先做出效果圖,如有可能可請搭展公司事先設(shè)計展架外形,以便公司參考,確定最佳外形。再由廣告公司根據(jù)展架外形需要,設(shè)計相應(yīng)噴繪圖案。
4、參展所需相關(guān)布展裝備,如遮陽傘、足夠數(shù)量的桌椅板凳、各種類型的房模、整體規(guī)劃模型和音響設(shè)備、宣傳片都應(yīng)提前備齊,以便現(xiàn)場布展。
5、目前市民大多愛貪小便宜,通過登記發(fā)送小禮品,可迅速積聚人氣,并獲得大量顧客信息,以便日后銷售需要。如有可能,公司可事先準(zhǔn)備帶有公司或樓盤標(biāo)志的免費(fèi)小禮品若干,以便當(dāng)天在現(xiàn)場發(fā)放。
6、免費(fèi)看房專車發(fā)車至少應(yīng)安排兩輛車,而且班次應(yīng)該盡可能密集,只要有市民需要看房,就應(yīng)馬上發(fā)車。到現(xiàn)場后車輛應(yīng)迅速返回,不要長久停留一處。
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2
一、概述
營銷策劃實習(xí)期間,我組共有四人,進(jìn)行策劃前期,我組人員進(jìn)行了充分的市場調(diào)查,最后決定對九陽豆?jié){機(jī)進(jìn)行市場營銷策劃,但后來在與九陽豆?jié){機(jī)的代理商進(jìn)行溝通的時候出現(xiàn)了一些問題,所以又經(jīng)研究決定對京普太陽能進(jìn)行營銷策劃并與京普太陽能的經(jīng)銷商達(dá)成了一致意見。
二、具體工作
產(chǎn)品確定之后,我組開始分配任務(wù),xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料,像調(diào)查市場需求,同行業(yè)的競爭者等等,張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料:
目標(biāo)
孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后,但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊以及銷售方式的落后,孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢,經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動,預(yù)計在此次促銷活動中,銷售太陽能50臺,并且經(jīng)過此次宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大京普太陽能的知名度。
SWOT分析
正如一個企業(yè)要想做出正確的抉擇,就必須明確自己所處的位置,我公司在做出此營銷策劃前做了一次詳細(xì)的市場調(diào)查,現(xiàn)就我公司所處的SWOT環(huán)境做如下分析,我公司秉著由外而內(nèi)的原則,對SWOT分析方法做了一下修改,改后成為TOWS分析,以便我們能夠更客觀的認(rèn)識到我們的優(yōu)勢與不足。
Threats(威脅):根據(jù)調(diào)查,孫圩子京普太陽能專賣店所在城市同時經(jīng)營太陽能的商店有8家,分別經(jīng)營著太陽雨太陽能、榮事達(dá)太陽能、天普太陽能、揚(yáng)子太陽能等等,他們通過廣告宣傳、產(chǎn)品推銷等方法對消費(fèi)者產(chǎn)生一定的吸引力,分銷我公司太陽能的消費(fèi)人群,競爭較大。還有一些具有同等功能的產(chǎn)品存在著潛在的競爭。行業(yè)行情短時間內(nèi)變化不穩(wěn)定,難以把握。
Opportunities(機(jī)會):國家鼓勵支持使用新能源、綠色能源,太陽能的市場前景較好。人們的生活水平不斷提高,購買能力也越來越強(qiáng),太陽能能夠更好的為人們所接受。
京普太陽能具有自身的優(yōu)勢,2月20日,我市舉行一年一次的古會,人口定會增加,我們將借此機(jī)會加大宣傳(邀請藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行演出)。以此吸引人群。
Weaknesses(劣勢):資金短缺,缺乏足夠的流動資金,出現(xiàn)資金中途斷流現(xiàn)象。
經(jīng)驗不足,營銷人員雖具有創(chuàng)業(yè)激情與信心,但在企業(yè)經(jīng)營管理方面仍凸現(xiàn)經(jīng)驗尚缺。面對競爭者等的挑戰(zhàn),盡管最終均能得以解決,但是顯現(xiàn)及時攻關(guān)能力較為薄弱。
管理體制與機(jī)制尚待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。
Strengthes(優(yōu)勢):京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì),超前集熱、冬天更好用,超強(qiáng)保溫、保溫效果成倍提高,大熱水量、強(qiáng)水壓、全天侯滿足全家熱水需求,光電互補(bǔ)、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上,黃金傾角、超強(qiáng)穩(wěn)固,雙保險、多智能、安全放心,原裝配件、保證系統(tǒng)安全運(yùn)行)通過E5檢驗,是中國著名品牌,全面通過ISO9001:20xx國際認(rèn)證,品質(zhì)保證。有一定的客戶資源,具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團(tuán)隊。一個完善的售后服務(wù)體系。
市場分析(宏觀市場分析)
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
產(chǎn)品確定之后,我組開始分配任務(wù),xx負(fù)責(zé)協(xié)助我收集關(guān)于太陽能的資料,像調(diào)查市場需求,同行業(yè)的競爭者等等,張陽則協(xié)助我做PPT報告。經(jīng)過調(diào)查以及通過與京普太陽能經(jīng)銷商溝通制定出此次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)。下面是我整理的一些資料:
目標(biāo)
孫圩子京普太陽能專賣店位于中部的縣級城市,經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后,但近幾年發(fā)展成不斷上升趨勢營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊以及銷售方式的落后,孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額成下降趨勢,經(jīng)過調(diào)查孫圩子京普太陽能專賣店制定一套京普太陽能的促銷活動,預(yù)計在此次促銷活動中,銷售太陽能50臺,并且經(jīng)過此次宣傳進(jìn)一步擴(kuò)大京普太陽能的知名度。
管理體制與機(jī)制尚待進(jìn)一步系統(tǒng)化、合理化與健全化。缺乏一定的融資渠道、融資條件和融資能力。
Strengthes(優(yōu)勢):京普太陽能本身具有8大優(yōu)勢(國際技術(shù)、國際品質(zhì),超前集熱、冬天更好用,超強(qiáng)保溫、保溫效果成倍提高,大熱水量、強(qiáng)水壓、全天侯滿足全家熱水需求,光電互補(bǔ)、持續(xù)熱水、節(jié)能80%以上,黃金傾角、超強(qiáng)穩(wěn)固,雙保險、多智能、安全放心,原裝配件、保證系統(tǒng)安全運(yùn)行)通過E5檢驗,是中國著名品牌,全面通過ISO9001:20xx國際認(rèn)證,品質(zhì)保證。有一定的客戶資源,具備一支在行業(yè)里碩果累累的師資隊伍;一批勇于開拓、善于開拓的營銷成員;一個年富力強(qiáng)、充滿信心與激情的高素質(zhì)管理團(tuán)隊。一個完善的售后服務(wù)體系。
市場分析(宏觀市場分析)
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
二十一世紀(jì)的今天,生態(tài)環(huán)境正在面臨著前所未有的嚴(yán)峻考驗,人類破壞自然所造成的惡性循環(huán)正在一步一步地威脅著我們。面對環(huán)境的惡化、大氣的污染和能源的緊缺,當(dāng)務(wù)之急,我們必須選擇一種節(jié)能降耗、環(huán)保自然的能源滿足未來的生活、生存需求,太陽能熱水器利用太陽輻射為能源,以其能源無污染、能源用之不盡以及無需支付能源費(fèi)用等出眾優(yōu)勢,受到越來越多的環(huán)保人士的青睞。
科技環(huán)境
京普太陽能熱水功能是由集熱器、保溫水箱、控制系統(tǒng)、自動上水控制器、循環(huán)泵、管路配件等有機(jī)組合而成的集熱供水系統(tǒng)。整個系統(tǒng)自動運(yùn)行,使用安全,維護(hù)方便??筛鶕?jù)用水量、安裝場地、用戶要求等進(jìn)行靈活的排列組合。太陽能集熱系統(tǒng)工程實現(xiàn)低溫排空功能,當(dāng)集熱器不集熱時,系統(tǒng)自動將集熱器及管路系統(tǒng)中的熱水排回貯水箱,系統(tǒng)不但防凍,更有效的利用了熱水。
保溫水箱內(nèi)設(shè)有電加熱輔助供熱系統(tǒng),根據(jù)天氣及季節(jié)的變化,該系統(tǒng)將給予穩(wěn)定的用水保障,滿足陰雨天及冬季熱水的使用需求,通過光電互補(bǔ)、微電腦智能化控制,確保365天全天候24小時自動供應(yīng)足量的熱水營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)營銷策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
政策、法律環(huán)境
國家積極鼓勵開發(fā)新能源,保護(hù)環(huán)境,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在太陽能的開發(fā)利用方面,曾有多項發(fā)明獲獎。
我市雖然同時有8家經(jīng)營太陽能,但據(jù)調(diào)查顯示,在這8家當(dāng)中,只有太陽雨和天普的生意相對較好,其他六家和孫圩子京普太陽能專賣店相比則在孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額之下,而太陽雨之所以比孫圩子京普太陽能專賣店的營業(yè)額高,是因為他廣告做的好,宣傳力度相對較大,所以他的廣告費(fèi)用也相對較高;而天普主要是因為價格相對較低,而在廣告宣傳上則和孫圩子京普太陽能專賣店齊平。
消費(fèi)者的情境
據(jù)我市人口統(tǒng)計顯示,我市有100萬人口,假設(shè)4口人組成一個家庭。那么我市就有25萬個家庭,除去20%的是已經(jīng)買過的家庭,還有20%是用不起或者是不打算用的家庭。隨著生活水平的提高,剩下的這60%將會是能夠消費(fèi)的起并有購買欲望的家庭,前面說過我市雖有8家太陽能銷售店,但比孫圩子太陽能專賣店營業(yè)額高的只有兩家。
我們將這剩下的60%分為:30%的顧客是比孫圩子京普太陽能專賣店營業(yè)額低的那五家,而這30%則是太陽雨太陽能、天普太陽能、京普太陽能三家的顧客。太陽雨的廣告做的好,而且目前的銷售額相對較好約占12%,天普約占10%,孫圩子京普太陽能專賣店約占8%。也就有2萬個家庭的潛在客戶。
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3
本人于20xx年6月份來到萬豪融誠集團(tuán),由于是第一次接觸這份工作和這個工種,有興奮,有擔(dān)心。興奮能在這樣一個沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步,但也擔(dān)心在很多方面不懂會做錯,不過總體來說在過去這半年的工作學(xué)習(xí)中,我學(xué)習(xí)到了很多知識,從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么,收獲頗多??偠灾谶^去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?
一、工作中存在的不足與問題
1.1、在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)
在這半年的工作學(xué)習(xí)中,我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài),雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下,學(xué)習(xí)了不少的知識,但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠,對于市場調(diào)查及策劃知識的學(xué)習(xí)深度還不夠。
1.2、對于整個項目存在的市場情況的了解深度不足
在這半年的工作中雖然對整體的市場情況有所了解,但在了解的過程中還不夠詳細(xì),對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲量,市場的價格走勢,政府政策的出臺對于市場走勢的影響等了解的還不夠。
1.3、對于市場的走勢分析,市場行情的分析還不夠
現(xiàn)在我還在模仿別人,包括寫市場調(diào)查報告及其他的報告都在模仿別人格式及寫法,而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識還不扎實需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí),尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識,要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。
二、工作的成績
2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識
雖然只有半年的時間,但在這半年內(nèi)對于市場調(diào)查,營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識,了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了,那么對產(chǎn)品的定位、定價起到?jīng)Q策作用,那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。
2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色
因為我以前沒接觸過這個工種,也知道這個工作的重要性。雖然很緊張,但卻很快的進(jìn)入了這個工作角色,了解到自己的工作職責(zé),并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在,作為地產(chǎn)項目在進(jìn)行市場調(diào)查的時候該從哪些方面入手,在調(diào)查其他項目的時候應(yīng)該注意哪些要點,知道自己調(diào)查的重點是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。
三、下一階段工作計劃及安排
3.1、對整體的市場情況進(jìn)行深層的了解
在未來的工作中,我將對整體的太原是地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的了解,包括整體市場的存儲量、整體地產(chǎn)市場的走勢、價格行情、政府政策的出臺對消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。
3.2、對專業(yè)知識的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)
在未來一段的工作時間,我將會把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí),一邊工作一邊學(xué)習(xí),盡可能的
在實踐中學(xué)習(xí),總結(jié)經(jīng)驗力求把以后的工作做到更好。
四、對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議
對現(xiàn)在的工作環(huán)境,工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽,所有的同事在工作中都很努力,也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象,就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個服務(wù)機(jī)構(gòu),那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識,也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng),所有的要有一種危機(jī)感,做任何工作時把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待,有這樣一種企業(yè)文化,我們的企業(yè)將會走的更遠(yuǎn),更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮,從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn),讓每個人在思想上有一種主人翁意識,在工作中將會很大程度上提高工作效率,給公司和所有人帶來更大的利益。
這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象,提出的一些不成熟的建議,希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。
20xx年1月21日
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4
來到4S店已經(jīng)快三個月了,即將過完試用期,作為一名汽車的銷售人員,這三個月的時間,我學(xué)習(xí)到了很多,也在工作中有了一些業(yè)績,在與客人溝通交流中,我也找到了自己要繼續(xù)改進(jìn)的地方,就在這即將轉(zhuǎn)正之際,我就我的營銷工作總結(jié)一下。
一、學(xué)習(xí)
在來到我們店里工作之前,我是沒有做過汽車的銷售這個工作的,所以很多汽車方面的東西都是不清楚也不明白的。入職之后,領(lǐng)導(dǎo)給我安排了一位老員工做我的師傅,帶領(lǐng)我,告訴我如何銷售,認(rèn)識店里面的車型,有哪些型號,什么價位,適合的人群,等等相關(guān)的知識。
店里的車雖然看起來不多,但是其實記憶起來還是有一些困難,一開始的時候,我拿著資料,聽著師傅跟客戶溝通,隨口說出來的數(shù)據(jù),參數(shù),車子的性能,以及一些保養(yǎng)的方面,我雖然都知道,但是如果有客戶問我,我卻是說不出口。但經(jīng)過三個月的熟悉,我也可以流利的和客戶溝通,讓他們相信我是專業(yè)的,在我的推薦下,購買的汽車是合適他們的。
二、業(yè)績
一開始的時候,我跟著師傅學(xué)習(xí)了差不多一個月,后來我就開始獨立的迎接客戶,和客戶溝通了,我主要負(fù)責(zé)的是代步車那一塊的業(yè)務(wù),而這一塊的業(yè)務(wù)雖然提成較低,但是來店里的客戶量確是比較大的,我都會認(rèn)真對待每一位來看車的客戶,一些有意向買但卻不著急現(xiàn)在就購置的,我都是盡量能拿到客戶的電話,好做下一步的跟進(jìn),一些只是隨便看看的客戶,我也認(rèn)真介紹,讓他們感覺我們店鋪是很專業(yè)的,即使現(xiàn)在不購買,以后可能想到的時候能想到我們店鋪。
而對于那些有意向,并有些猶豫的客戶,我都是使用師傅交給我的技巧,盡量促成下單。三個月下來,我雖然只是成交了幾單,和同事相比,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,但是我作為一名新人,還是感到很自豪。師傅也說,剛接觸銷售的我,能有這個業(yè)績,不錯了。
三、不足
在銷售溝通之中,我也發(fā)現(xiàn),我對優(yōu)惠力度的把控不是很大,領(lǐng)導(dǎo)給了我們銷售議價的空間,但是我卻是往往很容易就暴露了我的底線價格,處于被動的局面,雖然也成交了,但是利潤空間卻沒有了。當(dāng)然作為客戶來說,是很喜歡我這種銷售,但是我卻并不滿意,畢竟沒了利潤,我的提成也沒有了,公司的利潤也降低了。這方面有我自己急切想成交的心態(tài)問題,也有我銷售經(jīng)驗不足的問題。
在今后的工作之中,我要繼續(xù)反思總結(jié)我的問題,訂單一個一個來,不要太著急,反而把自己的底線給暴露了出來。多和同事和師傅探討銷售的經(jīng)驗,爭取早日把缺點改過來,為公司做更多的銷售額。
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5
一學(xué)年的教學(xué)工作轉(zhuǎn)眼間即將結(jié)束,電子琴班的全體同學(xué)通過刻苦努力的學(xué)習(xí),基本上都取得了一定的成績。但是也有不足之處,需繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗不斷完善,現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下:
本學(xué)年,我遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則制定了學(xué)習(xí)內(nèi)容,為了激發(fā)學(xué)生對電子琴的興趣,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的欲望,我選擇了一些短小、明快、動聽的樂曲讓學(xué)生學(xué)習(xí)彈奏,在這些好聽的樂曲中讓學(xué)生學(xué)習(xí)電子琴中所應(yīng)學(xué)習(xí)的技能技巧?,F(xiàn)在,大部分學(xué)生可以雙手彈奏樂曲并能熟練地演奏C、F、G單指和弦。
在演奏技巧方面,隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容的加深,同學(xué)們已逐漸地從斷奏過渡到連奏,從右手彈奏過渡到左手彈奏,從認(rèn)識高音譜表過渡到認(rèn)識低音譜表,以及從以往的每個音符的彈奏過渡到每個樂句的彈奏。在每節(jié)課中,我特別強(qiáng)調(diào)同學(xué)們的手形及觸鍵彈奏的方法,使學(xué)生養(yǎng)成良好的演奏姿勢。
樂理知識方面,全體學(xué)生掌握了八分音符,四分音符,全音符,休止符等,以及學(xué)習(xí)了休止符及連奏的方法,能夠熟練掌握各種節(jié)奏型,及其四三拍,四二拍的節(jié)奏特點。
樂曲方面,同學(xué)們都是在《兒童電子琴大教本》教程的第一首樂曲逐個學(xué)習(xí)的,雖然簡短,但是足以看出大部分同學(xué)基礎(chǔ)扎實,都能邊唱譜邊彈奏,個別曲目都是要求背譜彈奏。班內(nèi)有幾個同學(xué)都能很
好的完成雙手彈奏,總體來講,通過這些簡單的合奏樂曲的學(xué)習(xí),培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。
不足之處,由于一周開展一次,大多數(shù)學(xué)生家里沒有電子琴,所以,對于一些接受能力稍慢的學(xué)生來講,有些吃力,掌握不扎實,對所學(xué)內(nèi)容不能及時復(fù)習(xí)鞏固,還有極個別的學(xué)生手型不是很規(guī)范,折指現(xiàn)象嚴(yán)重,沒有得到及時的更正。對高低音譜表掌握的不夠好,識譜速度慢,準(zhǔn)確率低。
總之,音樂成為了我與學(xué)生溝通的另一道橋梁,我在教會學(xué)生音樂知識的同時,更注重的是學(xué)生興趣的培養(yǎng),如何將枯燥的練習(xí)變?yōu)閷π撵`的洗禮,我感到需要做的還很多!
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6
自xxxx年4月17日我加入xxx行(中國)至今,已有三個多月的時間,經(jīng)過這三個月的試用,我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部,目前,我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來,我已跟進(jìn)此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了鵬基集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作,目前項目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)
房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進(jìn)、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,外部客戶認(rèn)購等等。
下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。
1、廣告跟進(jìn)
廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設(shè)計,還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認(rèn)真仔細(xì),還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經(jīng)過一遍遍的校對之后,我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,這是我沒有想到的。
在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,在細(xì)節(jié)上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。
在廣告跟進(jìn)的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的.時候,曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦,他認(rèn)為我們老是改來改去,我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在長沙,文件修改比較麻煩),將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對,嚴(yán)格審查之后,再傳給設(shè)計師做設(shè)計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開展也順利多了。
2、價格表
關(guān)于價格表,我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好,后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比如對于樓層標(biāo)注來說,一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題,在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
3、推廣計劃
剛開始,我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經(jīng)驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下,經(jīng)過多次的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!
現(xiàn)在我對做推廣計劃的思路已經(jīng)清晰了許多。其實,做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質(zhì)等比較熟悉,然后明確項目推廣節(jié)點;另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費(fèi)用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費(fèi)用的,明確了推廣費(fèi)用,剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合,這樣一個完整的推廣計劃就出來了。
4、會議紀(jì)要
記錄每周例會的會議紀(jì)要是我的長期工作。一開始我記得很差,紀(jì)要里面有很多口語,而且有時候還理解錯發(fā)言人的意思。后來,經(jīng)過劉經(jīng)理的指點,我詳細(xì)的琢磨其中的語言。幾次下來,會議紀(jì)要的工作對于我來說已經(jīng)得心應(yīng)手了。
曾經(jīng)我很不喜歡做會議紀(jì)要,因為我認(rèn)為做這個東西沒有什么發(fā)展前途,記得再好又有什么用。但是劉經(jīng)理的一句話觸動了我,要想進(jìn)步快,對于新人來說,會議紀(jì)要是學(xué)東西最快的方法,因為會議紀(jì)要里面全是大家思想碰撞的升華,突然間我豁然開朗了。是啊,我記得我每次記會議紀(jì)要的時候都是全神貫注的,而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以,在以后的工作當(dāng)中,記會議紀(jì)要對于我來說已不再是件不愉快的事,相反我會更加積極的去做好這個工作。
二、存在問題和今后努力方向
在工作中我認(rèn)為自己的主動性不強(qiáng),很多時候不能把自己完全融入到項目中去,認(rèn)為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔(dān)。其實很多人都是這么走過來的,每個人都有一個開始,只要充滿信心,一樣可以做好。
近期的目標(biāo)是:首先要把推廣工作做好,深入進(jìn)去,多研究媒體,多研究競爭對手的推廣等,其次關(guān)于價格表里的調(diào)差系數(shù)等關(guān)系還不是很理解,近期內(nèi)一定要好好研究一下,爭取完全弄明白。另外,等鵬基項目開盤后,我希望通過其它項目的投標(biāo)把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下,爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師!
三、結(jié)語
在過去的三個月里發(fā)生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶,這些記憶是我成長的開始。進(jìn)入同致行,估計沒有人會像我這么興奮,因為我對她充滿了向往與期待。進(jìn)入同致行,我找到了我職業(yè)生涯中的真正起點,從這里,我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的,而我要說,正是因為跌宕起伏,才會讓我們學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變,讓我們領(lǐng)略到更多的知識,更快成長。
未來,我在同致行還有很長的路要走,我將更加扎實,更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起,創(chuàng)造輝煌!
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7
自20xx年x月x日我加入xxx行至今,已有三個多月的時間,經(jīng)過這三個月的試用,我現(xiàn)已進(jìn)入轉(zhuǎn)正階段。我所在的部門是項目代理一部,目前,我們項目組主要負(fù)責(zé)xxx項目的營銷策劃工作。自進(jìn)入公司以來,我已跟進(jìn)此項目近三個月的時間。在這段時間里,我們項目組成功完成了xx集團(tuán)內(nèi)部關(guān)系戶選房以及外部客戶認(rèn)購的工作,目前項目已進(jìn)入開盤前的籌備階段。下面我就這三個多月以來的工作心得體會做一個轉(zhuǎn)正工作總結(jié)。
一、工作總結(jié)
房地產(chǎn)項目營銷策劃的工作比較零散,把自己在公司的主要工作仔細(xì)梳理一下,我參與了如下幾個部分的工作:廣告跟進(jìn)、價格表、推廣計劃、會議紀(jì)要以及項目重要節(jié)點的工作如內(nèi)部關(guān)系戶選房,外部客戶認(rèn)購等等。
下面我從以上工作內(nèi)容來談?wù)勎业男牡皿w會。廣告跟進(jìn)廣告跟進(jìn)是我在這個階段的核心工作,它不僅包括跟催廣告設(shè)計,還包括對設(shè)計文案的校對等。作為一個校對人員,不僅要認(rèn)真仔細(xì),還要對整個工作的流程以及當(dāng)前的工作內(nèi)容等非常熟悉,否則就很難找出錯誤。在校對之前,我本來對項目操作思路不夠清晰,但經(jīng)過一遍遍的校對之后,我已經(jīng)對操盤策略和操盤思路有了很深的認(rèn)識,這是我沒有想到的。
在無數(shù)次的文件修改的過程中我發(fā)現(xiàn)了追求完美的樂趣,在細(xì)節(jié)上去追求完美,不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折,也有很多次產(chǎn)生了不耐煩的情緒,但是經(jīng)歷之后,我發(fā)現(xiàn)了追求完美的充實與快樂,在追求完美中成長,在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美,我們才能把工作做得更好,才能更快的成長。
在廣告跟進(jìn)的過程中,我也曾被罵過,被誤解過,同時也犯了很多錯誤,但這些對于我來說都已經(jīng)不重要了,重要的是我已從中學(xué)到了很多很多,不僅僅是專業(yè)知識上的,還有做人的道理和原則。我發(fā)現(xiàn)人與人之間的相處,總會有一個磨合的過程,無論是生活還是工作,可能一開始在磨合中爭吵,但最終會在磨合中相互理解,甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進(jìn)廣告的時候,曾和設(shè)計師產(chǎn)生過摩擦,他認(rèn)為我們老是改來改去,我認(rèn)為他做設(shè)計不動腦筋,不按我們的要求做。后來,我針對設(shè)計師的實際情況(工作地點不在xx,文件修改比較麻煩),將需要設(shè)計的文件仔細(xì)校對,嚴(yán)格審查之后,再傳給設(shè)計師做設(shè)計,這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作,工作效率也可以得到提高。這樣,幾次之后,我們相互之間已經(jīng)有了一些默契,工作開展也順利多了。
二、價格表
關(guān)于價格表,我開始只是對其進(jìn)行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數(shù)的增多,我發(fā)現(xiàn)做一個價格表真的是件非常復(fù)雜且龐大的工程。個人簡歷一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除,有時候會考慮到各因素之間的關(guān)系以及公式等的套用,這些都要慎之又慎,否則修改起來是很麻煩的。如果基礎(chǔ)工作做的好,后續(xù)的工作就是簡單的加減乘除運(yùn)算了。另外,做價格表的時候還要考慮到后續(xù)使用的可行性,比如對于樓層標(biāo)注來說,一般應(yīng)按照實際樓層的順序標(biāo)注房號,以方便客戶查看等等諸如此類的細(xì)節(jié)問題,在建基礎(chǔ)表的時候不注意往往會影響到后續(xù)工作的推進(jìn)。這些問題一定要牢記于心,以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。
三、推廣計劃
剛開始,我一直認(rèn)為做推廣計劃不是件容易的事,沒有經(jīng)驗是做不出來的,也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候,我覺得我是根本不可能做出來的,但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調(diào)整自己的心態(tài),告訴自己一定能夠做出來,熬了幾個晚上之后,總算出了點成果。后來在劉經(jīng)理的指點下,經(jīng)過多次的修改之后,發(fā)現(xiàn)這個推廣計劃專業(yè)了許多,我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事,只怕有心人!
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8
為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育,深化藝術(shù)改革,我校開設(shè)特色教學(xué),將電子琴這一器樂引進(jìn)校內(nèi),拓展了音樂教育的思路。在電子琴配套設(shè)施的前提條件下,開展興趣班進(jìn)行實驗教學(xué),豐富了學(xué)生的課外生活,為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié):
一、電子琴教學(xué)的趣味性促進(jìn)學(xué)生的興趣
一開始,針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱,。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容:
1、利用電子琴的美妙音色,感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。
2、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。
3、通過相對位置概念,熟悉各琴鍵的音名。
4、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。
電子琴本身的趣味性,激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣,鼓勵他們運(yùn)用電子琴,表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感,爭取成功,讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露,從而達(dá)到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣,磨練學(xué)生意志,培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶,特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《粉刷匠》等兒童歌曲,雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬,斷句現(xiàn)象也很普遍,但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時,會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣,使其情趣、愛好更為廣泛。
二、電子琴教學(xué)的動手操作性促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展
前蘇聯(lián)著名教育家克魯斯普卡婭說:"兒童的智慧就在他的手指上。"有關(guān)研究證明:大腦兩半球?qū)θ梭w運(yùn)動和感官支配管理是交叉的,既支配左右手運(yùn)動的是人的左右腦。演奏電子琴動手操
作的特點,常常是雙手并用密切配合,協(xié)調(diào)運(yùn)動,再加上學(xué)生在演奏時要看樂譜、識譜、要邊彈邊唱、有時要聽節(jié)奏、要選音色,在演奏中還要背譜,這一切要在同一時間里準(zhǔn)確有序地進(jìn)行,在演奏中學(xué)生的手、腦、眼、口、耳等多個器官都在協(xié)同工作中,通過演奏培養(yǎng)了學(xué)生的注意力、辨別力、理解力、記憶力等。由此看來,電子琴進(jìn)課堂,能調(diào)節(jié)左右腦,使人腦潛能得到開發(fā),這種效果在一般音樂課上是不能達(dá)到的。
三、電子琴教學(xué)的實踐性促進(jìn)學(xué)生音樂能力的提高
器樂教學(xué)的最大價值是促進(jìn)了學(xué)生對音樂感受、體驗、表現(xiàn)、鑒賞和創(chuàng)造力的發(fā)展,提高學(xué)生的音樂素質(zhì)。在電子琴教學(xué)中,學(xué)生利用電子琴試奏、試唱,掌握節(jié)奏、掌握音準(zhǔn);自彈自唱,熟悉樂譜。還可通過欣賞、表現(xiàn)音樂作品的音樂形象,培養(yǎng)他們對音樂的鑒賞能力。
電子琴教學(xué)實驗活動,使學(xué)生通過自主學(xué)習(xí),獲得了良好的學(xué)習(xí)方法,掌握了更多的音樂知識,同時還掌握了一定的音樂基本技能,提高了學(xué)生體驗音樂、表現(xiàn)音樂及大膽創(chuàng)新的能力。實驗班學(xué)生能把對音樂的感受、鑒賞的表現(xiàn)在對音樂的演奏上。
在教學(xué)過程中,每節(jié)課至少要留出五分鐘時間,讓學(xué)生表現(xiàn)自己,鼓勵學(xué)生在他人面前自信地表演,樹立學(xué)生的自信心。每節(jié)課還設(shè)計一些值得研究、可討論的問題,讓學(xué)生創(chuàng)造性地思考回答。注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維,并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生,應(yīng)尊重學(xué)生對音樂的感受及理解,讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想像力。
四、收獲和思索
通過半年來的興趣班的開展使我們老師、學(xué)生都有很大收獲。結(jié)合學(xué)校輔導(dǎo)課的指導(dǎo),新知得到強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果會較明顯些。但也有的學(xué)生怎么也跟不上學(xué)習(xí)進(jìn)度,還需要采取更有效的手段開展訓(xùn)練。最后希望學(xué)生們在接下來的學(xué)習(xí)中取得更好的發(fā)展。
五、問題與建議
1、在演奏技巧方面,隨著學(xué)習(xí)內(nèi)容加深,學(xué)生已經(jīng)逐漸地從斷奏過度到連奏,從以往每個音符的滾落到每個樂句的滾落,在每節(jié)課中都會特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的手勢和觸鍵的彈奏的方法。因此學(xué)生原來塌指、壓指等毛病都得到極大的改進(jìn),學(xué)生掌握了正確科學(xué)的指法彈法等技巧,自然就會得到提高。
2、樂理知識方面,學(xué)生基本都掌握了五線譜和簡譜的彈法,還有全音符、二分音符,四分音符、八分音符、附點音符、四分休止符及連奏的方法。其中七、八年級還掌握了常用的臨時、固定的變音記號調(diào)號。
3、樂曲方面,學(xué)生除了學(xué)習(xí)獨奏內(nèi)樂曲以內(nèi),還能變換音色。還能演奏簡單的合奏樂曲,分小組比賽,增進(jìn)他們學(xué)習(xí)的動力,而且可以通過比賽找出差距,使大家提高了認(rèn)識,重要的是也提高培養(yǎng)了學(xué)生的合作精神及審美欣賞能力。相信在來期的教學(xué)中會克服不足,電子琴教學(xué)會上一個新的臺階。
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)9
20xx年3月20日,我有幸來到公司營銷部從事營銷策劃推廣工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,在同事們的熱情幫助下,較快熟悉了公司環(huán)境,適應(yīng)了新的工作崗位,現(xiàn)將我試用期的工作情況總結(jié)如下:
1、進(jìn)入公司之初,項目銷售進(jìn)入一期尾盤二期蓄客階段,積極籌備二期認(rèn)籌蓄客儀式,并于4月19日順利進(jìn)行了項目的認(rèn)籌活動,截止6月7日積累認(rèn)籌客戶7余組,為項目成功開盤奠定了基礎(chǔ)。
2、為配合項目認(rèn)籌活動,于4月中旬至5月中旬進(jìn)行了為期一個月的商超巡展活動,分別在五院華聯(lián)、山水大潤發(fā)、世購廣場進(jìn)行了巡展,為項目形象宣傳及客戶積累創(chuàng)造條件。
3、為宣傳項目銷售信息、傳播項目優(yōu)惠措施,于五一期間、母親節(jié)分別舉行了暖場活動,累計參與客戶一千多組,較好地傳播了項目信息,形成了較好的口碑效應(yīng)。
4、根據(jù)項目情況,結(jié)合公司年度營銷計劃,對項目的廣告投放進(jìn)行合理化管理,3個月累計派發(fā)單頁46萬多,CALL電話7千余批,為保證案場客戶到訪量提供保障。
5、按照公司營銷需要,于6月初組織項目二期開盤活動及其宣傳推廣,在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心指導(dǎo)和全體同事協(xié)力參與下,開盤活動圓滿完成,當(dāng)日轉(zhuǎn)定客戶40余組,成交額約4500萬元。
6、組織帶領(lǐng)廣告公司、派單公司、活動公司、印刷公司等合作方進(jìn)行活動開展、宣傳執(zhí)行、物料準(zhǔn)備,努力把銷售計劃與策劃推廣工作進(jìn)度密切結(jié)合,使銷售和策劃緊密結(jié)合,有效、有序進(jìn)行。
7、督促合作公司按時保量完成既定工作,配合銷售部門進(jìn)行整體的營銷工作,并對競品項目和整體市場進(jìn)行積極的跟蹤和有效監(jiān)督,做好職責(zé)范圍內(nèi)所能進(jìn)行的工作??傊?,在三個月的試用時間里,我一直本著積極進(jìn)取、虛心求教的態(tài)度盡我所能,要求自己盡快融入到工作團(tuán)隊中去。努力完成工作任務(wù),兼顧團(tuán)隊配合,讓個人價值在團(tuán)隊中得到最大化的發(fā)揮,為公司也為自己做出最好的成績。如果公司認(rèn)為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正,我將進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,克服不足,加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高業(yè)務(wù)水平,充分發(fā)揮所長,積極、熱情、認(rèn)真地完成好每一項工作。
策劃轉(zhuǎn)正工作總結(jié)10
為了更好地實施小學(xué)素質(zhì)教育,深化藝術(shù)改革,我校開設(shè)特色教學(xué),將電子琴這一器樂引進(jìn)校內(nèi),拓展了音樂教育的思路。在電子琴、音響、各類配套設(shè)施的前提條件下,開展興趣班進(jìn)行實驗教學(xué),豐富了學(xué)生的課外生活,為全面提高學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì),提供有利條此對電子琴興趣班的培訓(xùn)效果進(jìn)行總結(jié):
一、電子琴教學(xué)的趣味性促進(jìn)學(xué)生的興趣。
一開始,針對學(xué)生剛開始接觸電子琴并且音樂基礎(chǔ)薄弱。本學(xué)期重點訓(xùn)練的內(nèi)容具體有以下幾方面的內(nèi)容:
A、利用電子琴的美妙音色,感覺各音符的音高和音準(zhǔn)。
B、了解電子琴黑鍵和白鍵的區(qū)別。
C、通過相對位置概念,熟悉各琴鍵的音名。
D、掌握正確的坐姿、手型及手指觸鍵的方法。
美國心理學(xué)家布魯納說過:"興趣是一種特殊的意識傾向,是動機(jī)產(chǎn)生的重要原因。"有了興趣學(xué)生才能樂學(xué)、主動學(xué)、認(rèn)真學(xué),在學(xué)習(xí)中獲得成功體驗,更易于激發(fā)他們濃厚穩(wěn)定的興趣,使整個心理活動積極化,有助于磨練他們的意志,培養(yǎng)能力。
電子琴本身的趣味性,激發(fā)了學(xué)生學(xué)琴的興趣,教師電子琴教學(xué)方法的改革——把剛剛開始的按男女生來劃分大組的上課形式改進(jìn)成按學(xué)生接受能力程度細(xì)分為3個班因材施教,更好保持了學(xué)生學(xué)琴的興趣;鼓勵他們運(yùn)用所學(xué)樂器,表現(xiàn)、抒發(fā)自己的情感,爭取成功,讓每次演奏都成為學(xué)生內(nèi)心情感的更深層的流露,從而達(dá)到穩(wěn)定學(xué)生學(xué)琴興趣,磨練學(xué)生意志,培養(yǎng)學(xué)生能力的目的。電子琴教學(xué)中各類音樂的陶冶,特別是讓他們彈奏自己熟悉的旋律如《小星星》、《圓圈舞》、《鈴兒響叮當(dāng)》等兒童歌曲,雖然當(dāng)時學(xué)生的演奏比較生硬,斷句現(xiàn)象也很普遍,但當(dāng)某個學(xué)生在演奏時,會唱的學(xué)生都會情不自禁地在旁邊演唱。從而更好地激發(fā)學(xué)生的藝術(shù)興趣,使其情趣、愛好更為廣泛。學(xué)生不僅愛好音樂,美術(shù)、體育、書法、科技也為他們喜好。
二、電子琴教學(xué)的動手操作性促進(jìn)學(xué)生智力發(fā)展。
前蘇聯(lián)著
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