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【推薦】招生方案3篇為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的招生方案3篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。招生方案篇1面對(duì)很多機(jī)構(gòu)招生難的情況,為便于機(jī)構(gòu)招生,實(shí)現(xiàn)相互配合,家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)針對(duì)各個(gè)機(jī)構(gòu)共同的特點(diǎn),對(duì)招生提出如下建議方案:一、目的:擴(kuò)大宣傳,更好地達(dá)成本季度的招生計(jì)劃,促進(jìn)新學(xué)期招生。二、時(shí)間:XXXX年XX月XX日三、秋季招生主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想四、宣傳內(nèi)容:1、20xx秋季班招生宣傳2、秋季班因校制宜的班別宣傳五、宣傳方式:針對(duì)秋季招生的特性可采取以下宣傳方式:(一)廣告投放宣傳:1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;4)地鐵或公交站牌廣告;5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。(二)校內(nèi)宣傳活動(dòng):(見(jiàn)附表1)(三)戶(hù)外宣傳活動(dòng):1、挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——快樂(lè)開(kāi)學(xué)季,輕松贏好禮活動(dòng)地點(diǎn):大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容:1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)”活動(dòng)具體活動(dòng):幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng):價(jià)值“200元”課程免費(fèi)試聽(tīng)券1張二等獎(jiǎng):價(jià)值20元課程代金券1張三等獎(jiǎng):小新星手提袋1個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng):小新星清涼小扇子1把(備注:分校可根據(jù)自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,代金券請(qǐng)備注限用時(shí)間,以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)參賽規(guī)則:1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。2、每人僅1次參與機(jī)會(huì)。活動(dòng)物料準(zhǔn)備:幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎(jiǎng)品、X展架、展臺(tái)1個(gè)。人員安排:2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)活動(dòng)主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)活動(dòng)地點(diǎn):社區(qū)、廣場(chǎng)、公園參與對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)目標(biāo):1、小新星的品牌宣傳2、發(fā)掘潛在客戶(hù),收集有效名單3、引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,促進(jìn)20xx秋季招生活動(dòng)內(nèi)容:1、設(shè)立咨詢(xún)展臺(tái)2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)3、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)4、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)具體安排:【前期宣傳】:與物業(yè)協(xié)商,確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地,后可提前將活動(dòng)通知貼在社區(qū)各個(gè)單元告示欄內(nèi)或電子門(mén)醒目處。活動(dòng)海報(bào):主題:金秋九月,放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區(qū)游園會(huì)時(shí)間:20xx年8月XX日(周X)下午:17:00--18:30活動(dòng)地點(diǎn):XX社區(qū)XX場(chǎng)地活動(dòng)對(duì)象:3-13歲幼少兒及家長(zhǎng)活動(dòng)內(nèi)容:1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)詳情咨詢(xún):(分校電話)地址:(分校地址)【活動(dòng)流程】:(一)活動(dòng)開(kāi)始前準(zhǔn)備活動(dòng)。1、場(chǎng)地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場(chǎng)地,與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后,開(kāi)始鋪設(shè)活動(dòng)場(chǎng)地,場(chǎng)地主要由家長(zhǎng)等地區(qū)及兒童活動(dòng)區(qū)構(gòu)成。2、預(yù)備宣傳?;顒?dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后,工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中,著重對(duì)待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長(zhǎng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內(nèi)容。通過(guò)對(duì)家長(zhǎng)或者孩子的引導(dǎo),把對(duì)方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息,填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號(hào),方可參與活動(dòng)(活動(dòng)中抽獎(jiǎng)以編號(hào)為主)(二)活動(dòng)開(kāi)始1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友,培養(yǎng)小朋友社交能力2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌,讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(yǔ)(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置,選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)①搶椅子游戲(5分鐘)當(dāng)音樂(lè)響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著椅子轉(zhuǎn),當(dāng)音樂(lè)停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令,小朋友要在最快的時(shí)間內(nèi)找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的圖片,速度最快的小朋友為冠軍。③小小畫(huà)家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)一等獎(jiǎng)1名(價(jià)值100元報(bào)課代金券+小新星秋季大禮包)二等獎(jiǎng)2名(價(jià)值50元報(bào)課代金券1張+秋季大禮包一份)三等獎(jiǎng)3名(秋季大禮包一份:獎(jiǎng)品控制在15元左右)幸運(yùn)獎(jiǎng)若干(贈(zèng)送免費(fèi)試聽(tīng)券1張)(三)活動(dòng)結(jié)束1、領(lǐng)取獎(jiǎng)品2、設(shè)置報(bào)名專(zhuān)區(qū)凡現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名秋季班者,立減學(xué)費(fèi)XX元以及贈(zèng)送秋季大禮包。物料準(zhǔn)備:1、海報(bào)2、宣傳單3、展臺(tái)4、音響設(shè)備5、獎(jiǎng)品6、簽到資料7、抽獎(jiǎng)箱8、活動(dòng)道具9、電腦設(shè)備人員安排:現(xiàn)場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機(jī)動(dòng)人員2人。(四)商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng):與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟開(kāi)學(xué)前,學(xué)生需要購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品,特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日,是購(gòu)買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳,也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作,如以書(shū)店合作為例:(1)放置宣傳資料,將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺(tái)、醒目場(chǎng)所。(2)合作宣傳,與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合,共同宣傳。(3)租用書(shū)店場(chǎng)地,擺放宣傳桌,進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。(4)產(chǎn)品捆綁宣傳,將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。(5)促銷(xiāo)宣傳,凡購(gòu)書(shū)或購(gòu)買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后,即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。六、宣傳成本分析1、宣傳成本需根據(jù)各分校實(shí)際運(yùn)營(yíng)成本與收入情況而定,若分校的運(yùn)營(yíng)成本占收入的60%,則利潤(rùn)為40%,即可從利潤(rùn)中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。2、分??蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個(gè)板塊,即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本,5%作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。例如:若秋季班學(xué)費(fèi)為880元/人,扣除運(yùn)營(yíng)成本,利潤(rùn)為:880*40%=352元。將10%用做宣傳成本,則宣傳成本為:352*10%=35。2元,而其中5%:17。6元作為宣傳廣告成本,剩余5%:17。6元作為報(bào)名優(yōu)惠政策的禮品成本。七、報(bào)名優(yōu)惠措施:1、進(jìn)校有禮凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢(xún)的家長(zhǎng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費(fèi)試聽(tīng)課程的禮券。2、報(bào)名有禮凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員,均可獲贈(zèng)1張小新星星幣,星幣可參與積分兌禮品計(jì)劃。3、續(xù)報(bào)有禮凡老生續(xù)報(bào)秋季班者,均可獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)4、介紹有禮凡老生介紹新生報(bào)名者,每介紹1人,老生可減學(xué)費(fèi)XX元,并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。5、團(tuán)報(bào)有禮凡團(tuán)體報(bào)班(25人/班),則享受團(tuán)體報(bào)名費(fèi):XX元。并同時(shí)獲贈(zèng)秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。八、其他宣傳建議:1、廣告投放宣傳:宣傳單、宣傳海報(bào)、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請(qǐng)函、試聽(tīng)券、燈箱廣告,網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。2、分區(qū)域分類(lèi)宣傳:各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校,每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式,根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報(bào)名的情況,以及今年公立學(xué)校的新生招生情況,將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校(重點(diǎn)宣傳)、B類(lèi)學(xué)校(次重點(diǎn)宣傳)C類(lèi)學(xué)校(普通宣傳),根據(jù)宣傳經(jīng)費(fèi)比例對(duì)各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對(duì)性宣傳。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式,分??蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系,利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告,現(xiàn)在的家長(zhǎng)大多會(huì)在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息,因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要,并且成本比較低?;蛘咭部膳c各類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)進(jìn)行合作。4、公開(kāi)課宣傳:通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息,由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來(lái)展示長(zhǎng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課;讓家長(zhǎng)和孩子親身體驗(yàn)學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量,課程結(jié)束后,課程顧問(wèn)進(jìn)行一對(duì)一或一對(duì)二現(xiàn)場(chǎng)跟單,促成報(bào)名。5、免費(fèi)試學(xué):與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系,為其在校生做免費(fèi)試學(xué)活動(dòng),免費(fèi)試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個(gè)單元左右,用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費(fèi)試學(xué)結(jié)束以后,讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費(fèi)學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長(zhǎng)和班主任一定額度的提成。6、在小學(xué)的家長(zhǎng)會(huì)上作招生講座:與學(xué)校聯(lián)系,在學(xué)校召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候,讓學(xué)校的教師為所有的家長(zhǎng)做招生講座,以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動(dòng)家長(zhǎng),宣傳學(xué)校,增加生源。7、老生帶動(dòng)新生:可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳,發(fā)動(dòng)老生帶新生,采用續(xù)報(bào)有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。招生方案篇2為積極探索人才培養(yǎng)模式,推動(dòng)區(qū)域間教育的交流與合作,充分發(fā)揮我校優(yōu)質(zhì)教育資源效用,根據(jù)市教育局蕪教基〔20xx〕22號(hào)《關(guān)于同意蕪湖市一中等九所省示范高中20xx年自主招生的批復(fù)》精神,我校20xx年自主招生工作即將啟動(dòng)。一、招生計(jì)劃:50名。二、報(bào)名:1、:符合以下條件之一的20xx年應(yīng)屆初中畢業(yè)生:(1)本縣戶(hù)口;(2)外地戶(hù)口、取得陵南正式學(xué)籍并獲得20xx年中考資格;(3)蕪湖市區(qū)戶(hù)口。2、報(bào)名辦法:(1)學(xué)校推薦報(bào)名:根據(jù)學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校推薦,經(jīng)資格審查后,確定報(bào)名及筆試對(duì)象,并由學(xué)生學(xué)籍所在學(xué)校派專(zhuān)人攜帶相關(guān)材料至陵南中學(xué)集中報(bào)名。(2)個(gè)人自薦報(bào)名(僅限蕪湖市區(qū)戶(hù)口學(xué)生):除報(bào)名材料外,還需提供相關(guān)證明材料。經(jīng)資格審查后,確定報(bào)名及筆試對(duì)象。3、報(bào)名材料:①《陵南中學(xué)20xx年自主招生報(bào)名申請(qǐng)表》;②《陵南中學(xué)20xx年自主招生學(xué)校推薦報(bào)名考生統(tǒng)計(jì)表》(蕪湖市區(qū)學(xué)生個(gè)人自薦報(bào)名無(wú)需提供);③戶(hù)口簿及復(fù)印件;④3張2寸同底版免冠近照;⑤各種獲獎(jiǎng)證書(shū)及復(fù)印件;⑥經(jīng)學(xué)校審核的初三最近兩次模擬考試成績(jī)統(tǒng)計(jì)表或相關(guān)證明。以上材料在報(bào)名時(shí)查驗(yàn)原件,留存復(fù)印件。4、報(bào)名時(shí)間:4月15日—17日上午8:30—11:30下午2:30—4:305、報(bào)名地點(diǎn):陵南中學(xué)教務(wù)處(綜合樓十樓)三、考試:1、考試科目:人文素養(yǎng)(200分,語(yǔ)文100分,英語(yǔ)100分)、科學(xué)素養(yǎng)(300分,其中數(shù)學(xué)150分、物理100分、化學(xué)50分)。語(yǔ)文含作文40分,英語(yǔ)不含聽(tīng)力。2、考試時(shí)間:4月25日(全市省示范高中自主招生統(tǒng)一考試時(shí)間)3、考試日程:上午:7:30—9:10語(yǔ)文;9:30—11:30數(shù)學(xué);下午:1:30—3:10英語(yǔ);3:30—5:30理化。4、考試地點(diǎn):陵南中學(xué)。四、錄?。?、錄取程序:首先根據(jù)自主招生考試五門(mén)學(xué)科成績(jī)總分,按招生計(jì)劃1:2的比例由高分到低分確定前100名(最后一名如有并列,按科學(xué)素養(yǎng)總分由高到低進(jìn)行確定,若再有并列,再按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)單科成績(jī)依次由高到低進(jìn)行確定)。然后對(duì)前100名的學(xué)生按照市縣教育局核準(zhǔn)的指標(biāo)數(shù),依據(jù)自主招生考試科學(xué)素養(yǎng)總分由高分到低分擇優(yōu)錄取前50名(最后一名如有并列,按數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)成績(jī)由高到低依次錄取)。經(jīng)公示無(wú)異議后確定擬錄取名單,報(bào)市、縣教育招生部門(mén)審批。2、各校自主招生在提前批次錄取,被錄取的考生不再填報(bào)志愿。五、學(xué)籍、教學(xué)管理:1、自主招生正式錄取的學(xué)生,統(tǒng)一建立普通高中學(xué)籍,并根據(jù)學(xué)情特點(diǎn)單獨(dú)編班,有針對(duì)性配備班主任及科任教師。2、自主招生學(xué)生均按統(tǒng)招生的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi),對(duì)家庭特別困難的學(xué)生,學(xué)校按照國(guó)家有關(guān)政策和學(xué)校內(nèi)部管理規(guī)定給予適當(dāng)減免。以上所有工作均在市、縣教育局和縣監(jiān)察局全程指導(dǎo)、監(jiān)督下進(jìn)行。未盡事宜,請(qǐng)見(jiàn)以下網(wǎng)站:陵南中學(xué)校園網(wǎng),網(wǎng)址:陵南教育信息網(wǎng),網(wǎng)址:陵南中學(xué)20xx年4月8日招生方案篇3一、營(yíng)銷(xiāo)目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村,熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式,從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶(hù)和未來(lái)的潛在客戶(hù)。通過(guò)宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度達(dá)到80以上,認(rèn)知度達(dá)45以上,在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期,分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上,學(xué)生流失率在8以下(不包括自然流失)三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約25000元左右1、外招營(yíng)銷(xiāo)推廣員6人:采取提成與底薪遞減的薪資方案。(三個(gè)月試用期每人約千元,共6000元。2、校方營(yíng)銷(xiāo)推廣專(zhuān)員2至3人:負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn),協(xié)助,和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。(三個(gè)月試用9000元)。3、宣傳品的費(fèi)用:2500元。4、專(zhuān)職任課老師(兼職性質(zhì)):每天50元,每年約100天課時(shí),約需6000元。四、具體措施第一階段探索期(前三個(gè)月)1營(yíng)銷(xiāo)員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪,每組必須有一名女性,要求以學(xué)校為中心向外幅射,時(shí)間為19:30至20:15,每天完成三戶(hù)。晨跑時(shí)間:著制服,第周改變路線。時(shí)間:7:30至7:55。專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn):9:00至11:00。戶(hù)外走訪時(shí)間:15:00至18:00。2宣傳品精選3000句日常生活英語(yǔ)編輯冊(cè),錄成光盤(pán)作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放,光盤(pán)內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容,不得多于十分鐘。3社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語(yǔ)的免費(fèi)課程培訓(xùn),擴(kuò)大認(rèn)知度,信任度。根據(jù)學(xué)校的'有限資源選擇受眾范圍,要求盡量合理分配。(其間建立信息庫(kù))4戶(hù)外英語(yǔ)角成立戶(hù)外英語(yǔ)角,可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。5客源置換與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換(隱性費(fèi)用),以取得雙贏。第二階段拓展期(二年時(shí)間)穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍:此段時(shí)間人員流失很大,根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷(xiāo)售人員進(jìn)入收獲階段,留下的銷(xiāo)售員可以自給自足,應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣,既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴(lài)度。定點(diǎn)英語(yǔ)角的成立能最大限度的聚集人氣,擴(kuò)大影響度,達(dá)到媒體自主宣傳的目的,使受眾呈幾何度增長(zhǎng)。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語(yǔ)角成為一個(gè)品牌??蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
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