糖業(yè)企業(yè)市場拓展策略考核試卷

糖業(yè)企業(yè)市場拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗考生對糖業(yè)企業(yè)市場拓展策略的理解和應(yīng)用能力，通過對市場分析、目標市場選擇、拓展渠道、營銷策略等方面的考核，評估考生在實際工作中解決市場拓展問題的能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，以下哪個因素不是市場環(huán)境分析的關(guān)鍵因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟狀況

C.競爭對手

D.消費者心理

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標市場時，以下哪個原則最為重要？（）

A.市場規(guī)模

B.增長潛力

C.競爭程度

D.企業(yè)優(yōu)勢

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種渠道最為直接？（）

A.代理商

B.分銷商

C.直銷

D.電子商務(wù)

4.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪種營銷策略最為適合新產(chǎn)品？（）

A.價格策略

B.推廣策略

C.產(chǎn)品策略

D.渠道策略

5.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，以下哪種方法最為常用？（）

A.文案調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.實驗法

6.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場調(diào)研

B.目標市場選擇

C.渠道拓展

D.營銷策略制定

7.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪種競爭策略最為有效？（）

A.價格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

8.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種促銷手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.促銷活動

D.口碑傳播

9.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，以下哪種市場細分方法最為常用？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場進入策略最為保守？（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.市場多元化

D.合作經(jīng)營

11.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪個環(huán)節(jié)最為重要？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.渠道選擇

D.促銷策略

12.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場退出策略最為合理？（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購?fù)顺?/p>

D.清盤退出

13.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪種市場定位方法最為科學(xué)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

14.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種營銷組合策略最為全面？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4S策略

15.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪種市場調(diào)研方法最為有效？（）

A.問卷調(diào)查

B.案例分析

C.深度訪談

D.數(shù)據(jù)挖掘

16.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場拓展方式最為靈活？（）

A.合資

B.合作

C.并購

D.自主開發(fā)

17.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場調(diào)研

B.目標市場選擇

C.渠道拓展

D.營銷策略制定

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種競爭策略最為有效？（）

A.價格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

19.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，以下哪種促銷手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.促銷活動

D.口碑傳播

20.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場細分方法最為常用？（）

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

21.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪個市場進入策略最為保守？（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.市場多元化

D.合作經(jīng)營

22.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪個環(huán)節(jié)最為重要？（）

A.產(chǎn)品開發(fā)

B.價格制定

C.渠道選擇

D.促銷策略

23.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場退出策略最為合理？（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購?fù)顺?/p>

D.清盤退出

24.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪個市場定位方法最為科學(xué)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

25.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種營銷組合策略最為全面？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4S策略

26.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪種市場調(diào)研方法最為有效？（）

A.問卷調(diào)查

B.案例分析

C.深度訪談

D.數(shù)據(jù)挖掘

27.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種市場拓展方式最為靈活？（）

A.合資

B.合作

C.并購

D.自主開發(fā)

28.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，以下哪個環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場調(diào)研

B.目標市場選擇

C.渠道拓展

D.營銷策略制定

29.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，以下哪種競爭策略最為有效？（）

A.價格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

30.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，以下哪種促銷手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.促銷活動

D.口碑傳播

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.糖業(yè)企業(yè)在進行市場環(huán)境分析時，需要考慮的因素包括：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟因素

C.社會文化因素

D.技術(shù)因素

E.競爭對手

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標市場時，可以考慮的細分變量有：（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計

C.心理特征

D.行為特征

E.消費習(xí)慣

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，可以采取的渠道策略包括：（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.集中渠道

D.分散渠道

E.虛擬渠道

4.糖業(yè)企業(yè)在進行市場調(diào)研時，常用的數(shù)據(jù)收集方法有：（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實驗法

E.文案分析

5.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的營銷策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.品牌策略

6.糖業(yè)企業(yè)在進行市場細分時，可以考慮的細分標準有：（）

A.產(chǎn)品類型

B.價格區(qū)間

C.消費者需求

D.使用頻率

E.地域分布

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，可能面臨的風(fēng)險包括：（）

A.市場競爭加劇

B.消費者偏好變化

C.法規(guī)政策變動

D.經(jīng)濟環(huán)境波動

E.技術(shù)創(chuàng)新不足

8.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的競爭策略有：（）

A.領(lǐng)先策略

B.跟隨策略

C.差異化策略

D.價格競爭策略

E.服務(wù)競爭策略

9.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采取的促銷手段包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動

C.人員推廣

D.促銷活動

E.網(wǎng)絡(luò)營銷

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，需要注意的市場趨勢有：（）

A.消費者健康意識增強

B.市場細分更加精細

C.數(shù)字化營銷興起

D.環(huán)保要求提高

E.市場競爭加劇

11.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的渠道拓展方法有：（）

A.合作聯(lián)盟

B.渠道收購

C.渠道租賃

D.渠道建設(shè)

E.渠道整合

12.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，需要關(guān)注的指標包括：（）

A.市場規(guī)模

B.增長率

C.競爭態(tài)勢

D.消費者滿意度

E.產(chǎn)品生命周期

13.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的市場進入策略有：（）

A.市場滲透

B.市場開發(fā)

C.市場多元化

D.聯(lián)合營銷

E.國際化經(jīng)營

14.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的營銷組合策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.人員策略

15.糖業(yè)企業(yè)在進行市場細分時，可以考慮的細分市場類型有：（）

A.按地理細分

B.按人口細分

C.按心理細分

D.按行為細分

E.按利益細分

16.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的市場退出策略有：（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購?fù)顺?/p>

D.清盤退出

E.合作退出

17.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的市場定位方法有：（）

A.產(chǎn)品定位

B.價格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.顧客定位

18.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的市場調(diào)研方法有：（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實驗法

E.文案分析

19.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，可以采用的市場拓展方式有：（）

A.自主開發(fā)

B.合作經(jīng)營

C.并購

D.聯(lián)合營銷

E.跨國合作

20.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，需要考慮的營銷組合要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價格

C.渠道

D.促銷

E.人員

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.糖業(yè)企業(yè)在進行市場環(huán)境分析時，需要關(guān)注的主要方面包括______、______、______等。

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標市場時，應(yīng)遵循的原則有______、______、______等。

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，常見的渠道類型包括______、______、______等。

4.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______、______等。

5.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的營銷策略包括______、______、______等。

6.糖業(yè)企業(yè)進行市場細分時，可以考慮的細分變量有______、______、______等。

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，可能面臨的風(fēng)險包括______、______、______等。

8.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的競爭策略有______、______、______等。

9.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采取的促銷手段包括______、______、______等。

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，需要注意的市場趨勢有______、______、______等。

11.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，需要關(guān)注的指標包括______、______、______等。

12.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的市場進入策略有______、______、______等。

13.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的營銷組合策略包括______、______、______等。

14.糖業(yè)企業(yè)在進行市場細分時，可以考慮的細分市場類型有______、______、______等。

15.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的市場退出策略有______、______、______等。

16.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，可以采用的市場定位方法有______、______、______等。

17.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的市場調(diào)研方法有______、______、______等。

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，可以采用的市場拓展方式有______、______、______等。

19.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，需要考慮的營銷組合要素包括______、______、______等。

20.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，需要關(guān)注的市場環(huán)境因素有______、______、______等。

21.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的價格策略有______、______、______等。

22.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的渠道策略有______、______、______等。

23.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的促銷策略有______、______、______等。

24.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的產(chǎn)品策略有______、______、______等。

25.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，可以采用的品牌策略有______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，市場環(huán)境分析僅關(guān)注外部因素。（）

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標市場時，市場細分越細越好，可以更精準地定位。（）

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，直接渠道比間接渠道更有效。（）

4.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，問卷調(diào)查可以收集到最真實的數(shù)據(jù)。（）

5.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，價格策略是最重要的營銷策略。（）

6.糖業(yè)企業(yè)進行市場細分時，人口統(tǒng)計是唯一可以考慮的細分變量。（）

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，市場風(fēng)險可以通過市場調(diào)研完全避免。（）

8.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，差異化競爭策略意味著提高產(chǎn)品價格。（）

9.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，促銷活動可以無限制地進行。（）

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，市場趨勢分析不需要考慮消費者偏好變化。（）

11.糖業(yè)企業(yè)進行市場調(diào)研時，觀察法比問卷調(diào)查更準確。（）

12.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，市場滲透策略適用于所有市場。（）

13.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，營銷組合策略中的4P指的是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。（）

14.糖業(yè)企業(yè)進行市場細分時，行為細分是基于消費者購買行為的細分。（）

15.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，市場退出策略是市場拓展過程中的必要環(huán)節(jié)。（）

16.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，市場定位方法中的品牌定位是基于品牌形象的定位。（）

17.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，市場調(diào)研方法中的深度訪談可以深入了解消費者需求。（）

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場時，市場拓展方式中的跨國合作意味著企業(yè)完全退出本土市場。（）

19.糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時，營銷組合要素中的人員策略指的是銷售人員的選擇和培訓(xùn)。（）

20.糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，關(guān)注的市場環(huán)境因素中的技術(shù)因素不包括消費者對新技術(shù)產(chǎn)品的接受程度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述糖業(yè)企業(yè)進行市場拓展時，如何進行有效的市場環(huán)境分析？

2.請舉例說明糖業(yè)企業(yè)如何根據(jù)市場細分選擇合適的目標市場，并解釋選擇理由。

3.設(shè)計一套針對糖業(yè)企業(yè)市場拓展的營銷組合策略，并簡要說明每個策略的實施方案。

4.分析糖業(yè)企業(yè)在進行市場拓展時可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某糖業(yè)企業(yè)近年來在國內(nèi)市場表現(xiàn)良好，但面臨國際市場競爭加劇的挑戰(zhàn)。該企業(yè)計劃拓展海外市場，以下為該企業(yè)市場拓展的初步計劃：

-目標市場：選擇東南亞國家作為主要拓展市場。

-產(chǎn)品策略：保持現(xiàn)有產(chǎn)品線不變，適當調(diào)整包裝和口味以適應(yīng)當?shù)叵M者偏好。

-價格策略：采用成本加成定價法，保證利潤空間。

-渠道策略：與當?shù)亟?jīng)銷商合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)。

-促銷策略：通過社交媒體和傳統(tǒng)廣告進行推廣。

問題：

（1）請分析該糖業(yè)企業(yè)海外市場拓展計劃中可能存在的風(fēng)險，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。

（2）針對該企業(yè)，提出一個具體的營銷組合策略建議，并說明理由。

2.案例題：

某糖業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了新的健康型糖果產(chǎn)品，這類產(chǎn)品以低糖、無添加劑為賣點，受到部分消費者的青睞。該企業(yè)希望推出自己的健康型糖果產(chǎn)品，以下為該企業(yè)的初步想法：

-產(chǎn)品策略：研發(fā)低糖、無添加劑的健康型糖果，強調(diào)產(chǎn)品健康屬性。

-價格策略：采用市場滲透定價法，以較低的價格吸引消費者。

-渠道策略：利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)，同時考慮在健康食品店設(shè)立專柜。

-促銷策略：通過健康講座、社交媒體宣傳等方式推廣產(chǎn)品。

問題：

（1）請分析該糖業(yè)企業(yè)推出健康型糖果產(chǎn)品的市場機會和潛在挑戰(zhàn)。

（2）針對該企業(yè)，提出一個具體的營銷組合策略建議，并說明如何通過該策略實現(xiàn)市場目標。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.B

3.C

4.B

5.B

6.B

7.C

8.A

9.A

10.A

11.B

12.B

13.D

14.A

15.A

16.D

17.B

18.C

19.C

20.A

21.D

22.C

23.B

24.D

25.A

26.D

27.B

28.B

29.B

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.政治因素，經(jīng)濟因素，社會文化因素

2.市場規(guī)模，增長潛力，競爭程度

3.直接渠道，間接渠道，集中渠道

4.問卷調(diào)查，訪談，觀察法

5.產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略，品牌策略

6.地理區(qū)域，人口統(tǒng)計，心理特征，行為特征，消費習(xí)慣

7.市場競爭加劇，消費者偏好變化，法規(guī)政策變動，經(jīng)濟環(huán)境波動，技術(shù)創(chuàng)新不足

8.領(lǐng)先策略，跟隨策略，差異化策略，價格競爭策略，服務(wù)競爭策略

9.廣告宣傳，公關(guān)活動，人員推廣，促銷活動，網(wǎng)絡(luò)營銷

10.消費者健康意識增強，市場細分更加精細，數(shù)字化營銷興起，環(huán)保要求提高，市場競爭加劇

11.