糖業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略考核試卷

糖業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)糖業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展策略的理解和應(yīng)用能力，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、拓展渠道、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的考核，評(píng)估考生在實(shí)際工作中解決市場(chǎng)拓展問(wèn)題的能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)因素不是市場(chǎng)環(huán)境分析的關(guān)鍵因素？（）

A.政策法規(guī)

B.經(jīng)濟(jì)狀況

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.消費(fèi)者心理

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)潛力

C.競(jìng)爭(zhēng)程度

D.企業(yè)優(yōu)勢(shì)

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種渠道最為直接？（）

A.代理商

B.分銷(xiāo)商

C.直銷(xiāo)

D.電子商務(wù)

4.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)策略最為適合新產(chǎn)品？（）

A.價(jià)格策略

B.推廣策略

C.產(chǎn)品策略

D.渠道策略

5.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最為常用？（）

A.文案調(diào)查

B.訪談?wù){(diào)查

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

6.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.渠道拓展

D.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

7.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略最為有效？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

8.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.口碑傳播

9.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法最為常用？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最為保守？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.合作經(jīng)營(yíng)

11.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為重要？（）

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.價(jià)格制定

C.渠道選擇

D.促銷(xiāo)策略

12.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)退出策略最為合理？（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購(gòu)?fù)顺?/p>

D.清盤(pán)退出

13.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)定位方法最為科學(xué)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

14.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合策略最為全面？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4S策略

15.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為有效？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.案例分析

C.深度訪談

D.數(shù)據(jù)挖掘

16.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)拓展方式最為靈活？（）

A.合資

B.合作

C.并購(gòu)

D.自主開(kāi)發(fā)

17.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.渠道拓展

D.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略最為有效？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

19.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.口碑傳播

20.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分方法最為常用？（）

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

21.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入策略最為保守？（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.合作經(jīng)營(yíng)

22.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為重要？（）

A.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

B.價(jià)格制定

C.渠道選擇

D.促銷(xiāo)策略

23.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)退出策略最為合理？（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購(gòu)?fù)顺?/p>

D.清盤(pán)退出

24.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)市場(chǎng)定位方法最為科學(xué)？（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

25.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)組合策略最為全面？（）

A.4P策略

B.4C策略

C.4R策略

D.4S策略

26.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為有效？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.案例分析

C.深度訪談

D.數(shù)據(jù)挖掘

27.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種市場(chǎng)拓展方式最為靈活？（）

A.合資

B.合作

C.并購(gòu)

D.自主開(kāi)發(fā)

28.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)最為關(guān)鍵？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.目標(biāo)市場(chǎng)選擇

C.渠道拓展

D.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

29.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略最為有效？（）

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品差異化

C.服務(wù)差異化

D.渠道壟斷

30.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種促銷(xiāo)手段最為直接？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.口碑傳播

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，需要考慮的因素包括：（）

A.政治因素

B.經(jīng)濟(jì)因素

C.社會(huì)文化因素

D.技術(shù)因素

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量有：（）

A.地理區(qū)域

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理特征

D.行為特征

E.消費(fèi)習(xí)慣

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，可以采取的渠道策略包括：（）

A.直接渠道

B.間接渠道

C.集中渠道

D.分散渠道

E.虛擬渠道

4.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文案分析

5.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

E.品牌策略

6.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有：（）

A.產(chǎn)品類(lèi)型

B.價(jià)格區(qū)間

C.消費(fèi)者需求

D.使用頻率

E.地域分布

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括：（）

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.消費(fèi)者偏好變化

C.法規(guī)政策變動(dòng)

D.經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)

E.技術(shù)創(chuàng)新不足

8.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的競(jìng)爭(zhēng)策略有：（）

A.領(lǐng)先策略

B.跟隨策略

C.差異化策略

D.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略

E.服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

9.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采取的促銷(xiāo)手段包括：（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推廣

D.促銷(xiāo)活動(dòng)

E.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，需要注意的市場(chǎng)趨勢(shì)有：（）

A.消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)

B.市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì)

C.數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)興起

D.環(huán)保要求提高

E.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

11.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的渠道拓展方法有：（）

A.合作聯(lián)盟

B.渠道收購(gòu)

C.渠道租賃

D.渠道建設(shè)

E.渠道整合

12.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要關(guān)注的指標(biāo)包括：（）

A.市場(chǎng)規(guī)模

B.增長(zhǎng)率

C.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

D.消費(fèi)者滿意度

E.產(chǎn)品生命周期

13.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)進(jìn)入策略有：（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

C.市場(chǎng)多元化

D.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

E.國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

14.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括：（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷(xiāo)策略

E.人員策略

15.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型有：（）

A.按地理細(xì)分

B.按人口細(xì)分

C.按心理細(xì)分

D.按行為細(xì)分

E.按利益細(xì)分

16.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)退出策略有：（）

A.自然退出

B.轉(zhuǎn)讓退出

C.收購(gòu)?fù)顺?/p>

D.清盤(pán)退出

E.合作退出

17.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)定位方法有：（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

E.顧客定位

18.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)調(diào)研方法有：（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.深度訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.文案分析

19.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，可以采用的市場(chǎng)拓展方式有：（）

A.自主開(kāi)發(fā)

B.合作經(jīng)營(yíng)

C.并購(gòu)

D.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

E.跨國(guó)合作

20.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括：（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)

E.人員

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析時(shí)，需要關(guān)注的主要方面包括______、______、______等。

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)遵循的原則有______、______、______等。

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，常見(jiàn)的渠道類(lèi)型包括______、______、______等。

4.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法有______、______、______等。

5.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的營(yíng)銷(xiāo)策略包括______、______、______等。

6.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分變量有______、______、______等。

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)包括______、______、______等。

8.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的競(jìng)爭(zhēng)策略有______、______、______等。

9.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采取的促銷(xiāo)手段包括______、______、______等。

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，需要注意的市場(chǎng)趨勢(shì)有______、______、______等。

11.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，需要關(guān)注的指標(biāo)包括______、______、______等。

12.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)進(jìn)入策略有______、______、______等。

13.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的營(yíng)銷(xiāo)組合策略包括______、______、______等。

14.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以考慮的細(xì)分市場(chǎng)類(lèi)型有______、______、______等。

15.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)退出策略有______、______、______等。

16.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)定位方法有______、______、______等。

17.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的市場(chǎng)調(diào)研方法有______、______、______等。

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，可以采用的市場(chǎng)拓展方式有______、______、______等。

19.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括______、______、______等。

20.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)環(huán)境因素有______、______、______等。

21.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的價(jià)格策略有______、______、______等。

22.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的渠道策略有______、______、______等。

23.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的促銷(xiāo)策略有______、______、______等。

24.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的產(chǎn)品策略有______、______、______等。

25.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以采用的品牌策略有______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境分析僅關(guān)注外部因素。（）

2.糖業(yè)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，可以更精準(zhǔn)地定位。（）

3.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，直接渠道比間接渠道更有效。（）

4.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，問(wèn)卷調(diào)查可以收集到最真實(shí)的數(shù)據(jù)。（）

5.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，價(jià)格策略是最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

6.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)是唯一可以考慮的細(xì)分變量。（）

7.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研完全避免。（）

8.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略意味著提高產(chǎn)品價(jià)格。（）

9.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)可以無(wú)限制地進(jìn)行。（）

10.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)趨勢(shì)分析不需要考慮消費(fèi)者偏好變化。（）

11.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，觀察法比問(wèn)卷調(diào)查更準(zhǔn)確。（）

12.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)滲透策略適用于所有市場(chǎng)。（）

13.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)組合策略中的4P指的是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)。（）

14.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，行為細(xì)分是基于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的細(xì)分。（）

15.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)退出策略是市場(chǎng)拓展過(guò)程中的必要環(huán)節(jié)。（）

16.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)定位方法中的品牌定位是基于品牌形象的定位。（）

17.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研方法中的深度訪談可以深入了解消費(fèi)者需求。（）

18.糖業(yè)企業(yè)拓展市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)拓展方式中的跨國(guó)合作意味著企業(yè)完全退出本土市場(chǎng)。（）

19.糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)組合要素中的人員策略指的是銷(xiāo)售人員的選擇和培訓(xùn)。（）

20.糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，關(guān)注的市場(chǎng)環(huán)境因素中的技術(shù)因素不包括消費(fèi)者對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品的接受程度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述糖業(yè)企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，如何進(jìn)行有效的市場(chǎng)環(huán)境分析？

2.請(qǐng)舉例說(shuō)明糖業(yè)企業(yè)如何根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)，并解釋選擇理由。

3.設(shè)計(jì)一套針對(duì)糖業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)策略的實(shí)施方案。

4.分析糖業(yè)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某糖業(yè)企業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)良好，但面臨國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的挑戰(zhàn)。該企業(yè)計(jì)劃拓展海外市場(chǎng)，以下為該企業(yè)市場(chǎng)拓展的初步計(jì)劃：

-目標(biāo)市場(chǎng)：選擇東南亞國(guó)家作為主要拓展市場(chǎng)。

-產(chǎn)品策略：保持現(xiàn)有產(chǎn)品線不變，適當(dāng)調(diào)整包裝和口味以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好。

-價(jià)格策略：采用成本加成定價(jià)法，保證利潤(rùn)空間。

-渠道策略：與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

-促銷(xiāo)策略：通過(guò)社交媒體和傳統(tǒng)廣告進(jìn)行推廣。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析該糖業(yè)企業(yè)海外市場(chǎng)拓展計(jì)劃中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

（2）針對(duì)該企業(yè)，提出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略建議，并說(shuō)明理由。

2.案例題：

某糖業(yè)企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了新的健康型糖果產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品以低糖、無(wú)添加劑為賣(mài)點(diǎn)，受到部分消費(fèi)者的青睞。該企業(yè)希望推出自己的健康型糖果產(chǎn)品，以下為該企業(yè)的初步想法：

-產(chǎn)品策略：研發(fā)低糖、無(wú)添加劑的健康型糖果，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品健康屬性。

-價(jià)格策略：采用市場(chǎng)滲透定價(jià)法，以較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者。

-渠道策略：利用現(xiàn)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)考慮在健康食品店設(shè)立專(zhuān)柜。

-促銷(xiāo)策略：通過(guò)健康講座、社交媒體宣傳等方式推廣產(chǎn)品。

問(wèn)題：

（1）請(qǐng)分析該糖業(yè)企業(yè)推出健康型糖果產(chǎn)品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在挑戰(zhàn)。

（2）針對(duì)該企業(yè)，提出一個(gè)具體的營(yíng)銷(xiāo)組合策略建議，并說(shuō)明如何通過(guò)該策略實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.B

3.C

4.B

5.B

6.B

7.C

8.A

9.A

10.A

11.B

12.B

13.D

14.A

15.A

16.D

17.B

18.C

19.C

20.A

21.D

22.C

23.B

24.D

25.A

26.D

27.B

28.B

29.B

30.A

二、多選題

1.A,B,C,D,E

2.A,B,C,D,E

3.A,B,D,E

4.A,B,C,D,E

5.A,B,C,D,E

6.A,B,C,D,E

7.A,B,C,D,E

8.A,B,C,D,E

9.A,B,C,D,E

10.A,B,C,D,E

11.A,B,C,D,E

12.A,B,C,D,E

13.A,B,C,D,E

14.A,B,C,D,E

15.A,B,C,D,E

16.A,B,C,D,E

17.A,B,C,D,E

18.A,B,C,D,E

19.A,B,C,D,E

20.A,B,C,D,E

三、填空題

1.政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，社會(huì)文化因素

2.市場(chǎng)規(guī)模，增長(zhǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)程度

3.直接渠道，間接渠道，集中渠道

4.問(wèn)卷調(diào)查，訪談，觀察法

5.產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷(xiāo)策略，品牌策略

6.地理區(qū)域，人口統(tǒng)計(jì)，心理特征，行為特征，消費(fèi)習(xí)慣

7.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，消費(fèi)者偏好變化，法規(guī)政策變動(dòng)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境波動(dòng)，技術(shù)創(chuàng)新不足

8.領(lǐng)先策略，跟隨策略，差異化策略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)策略

9.廣告宣傳，公關(guān)活動(dòng)，人員推廣，促銷(xiāo)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

10.消費(fèi)者健康意識(shí)增強(qiáng)，市場(chǎng)細(xì)分更加精細(xì)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)興起，環(huán)保要求提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

11.