針織品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考核試卷

針織品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃考核試卷考生姓名：___________

答題日期：___________

得分：___________

判卷人：___________

本次考核旨在考察考生對(duì)針織品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)掌握程度以及實(shí)際應(yīng)用能力，包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、推廣手段等方面。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是（）

A.產(chǎn)品類型

B.消費(fèi)者收入

C.地域

D.年齡

2.針織品市場(chǎng)調(diào)研中，定性調(diào)研方法不包括（）

A.深度訪談

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.觀察法

D.案例研究

3.針織品品牌推廣中，以下哪項(xiàng)不是有效的推廣方式（）

A.線上廣告

B.電視廣告

C.產(chǎn)品促銷

D.活動(dòng)贊助

4.針織品產(chǎn)品定位的核心是（）

A.產(chǎn)品價(jià)格

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品形象

D.產(chǎn)品特性

5.針織品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略中，以下哪種策略不屬于差異化競(jìng)爭(zhēng)（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化

B.品牌形象差異化

C.價(jià)格差異化

D.渠道差異化

6.針織品市場(chǎng)推廣中，以下哪種渠道不是主要的銷售渠道（）

A.線上電商平臺(tái)

B.線下實(shí)體店

C.社交媒體

D.電話銷售

7.針織品定價(jià)策略中，以下哪種方法不是成本導(dǎo)向定價(jià)（）

A.成本加成定價(jià)

B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)

D.成本定價(jià)

8.針織品廣告創(chuàng)意中，以下哪種形式不是常見(jiàn)的廣告形式（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.紙媒廣告

D.廣播廣告

9.針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法不屬于市場(chǎng)預(yù)測(cè)（）

A.時(shí)間序列分析

B.趨勢(shì)預(yù)測(cè)

C.專家意見(jiàn)法

D.案例研究

10.針織品營(yíng)銷中，以下哪種方法不屬于客戶關(guān)系管理（）

A.客戶數(shù)據(jù)分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.產(chǎn)品售后服務(wù)

11.針織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種因素不是影響細(xì)分的重要因素（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者購(gòu)買行為

D.消費(fèi)者文化背景

12.針織品營(yíng)銷中，以下哪種方法不屬于促銷策略（）

A.優(yōu)惠券促銷

B.限時(shí)打折

C.禮品贈(zèng)送

D.產(chǎn)品試用

13.針織品品牌建設(shè)中，以下哪種不是品牌識(shí)別的要素（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌口號(hào)

D.品牌故事

14.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)定位的步驟（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性

D.制定營(yíng)銷策略

15.針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法不是收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的常用方法（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.網(wǎng)絡(luò)搜索

16.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌知名度

D.消費(fèi)者個(gè)人喜好

17.針織品市場(chǎng)推廣中，以下哪種不是有效的推廣渠道（）

A.線上社交媒體

B.線下活動(dòng)

C.電視廣告

D.電話營(yíng)銷

18.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)調(diào)研的目的（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估市場(chǎng)潛力

C.確定產(chǎn)品特性

D.制定營(yíng)銷預(yù)算

19.針織品品牌推廣中，以下哪種不是品牌傳播的途徑（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營(yíng)銷活動(dòng)

D.口碑傳播

20.針織品定價(jià)策略中，以下哪種不是影響價(jià)格的因素（）

A.生產(chǎn)成本

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

C.消費(fèi)者需求

D.政策法規(guī)

21.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是促銷組合的要素（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.地點(diǎn)

D.推廣

22.針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法不是收集二手?jǐn)?shù)據(jù)的方法（）

A.市場(chǎng)報(bào)告

B.行業(yè)分析

C.消費(fèi)者評(píng)論

D.案例研究

23.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是品牌形象的重要組成部分（）

A.品牌標(biāo)志

B.品牌口號(hào)

C.品牌故事

D.員工培訓(xùn)

24.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)（）

A.消費(fèi)者需求

B.消費(fèi)者購(gòu)買行為

C.消費(fèi)者收入水平

D.消費(fèi)者地域分布

25.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)定位的步驟（）

A.分析目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定品牌定位

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.評(píng)估市場(chǎng)反饋

26.針織品市場(chǎng)調(diào)研中，以下哪種方法不是定量調(diào)研方法（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.數(shù)據(jù)挖掘

C.實(shí)驗(yàn)研究

D.深度訪談

27.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)細(xì)分的方法（）

A.地域細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

28.針織品市場(chǎng)推廣中，以下哪種不是有效的推廣手段（）

A.社交媒體營(yíng)銷

B.電視廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.促銷活動(dòng)

29.針織品品牌建設(shè)中，以下哪種不是品牌識(shí)別的要素（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌故事

D.品牌口號(hào)

30.針織品營(yíng)銷中，以下哪種不是市場(chǎng)定位的步驟（）

A.分析目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定品牌定位

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略

D.營(yíng)銷預(yù)算制定

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.針織品市場(chǎng)調(diào)研的目的包括（）

A.了解消費(fèi)者需求

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定市場(chǎng)趨勢(shì)

D.評(píng)估營(yíng)銷效果

2.針織品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)包括（）

A.地域

B.收入水平

C.年齡

D.消費(fèi)者購(gòu)買行為

3.針織品品牌推廣的渠道包括（）

A.線上社交媒體

B.線下實(shí)體店

C.電視廣告

D.口碑營(yíng)銷

4.針織品市場(chǎng)定位的策略包括（）

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.促銷定位

5.針織品營(yíng)銷中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素有（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格

C.品牌形象

D.個(gè)人價(jià)值觀

6.針織品定價(jià)策略的類型包括（）

A.成本定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)

C.心理定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)

7.針織品市場(chǎng)推廣的促銷手段包括（）

A.優(yōu)惠券

B.限時(shí)折扣

C.贈(zèng)品

D.產(chǎn)品試用

8.針織品品牌建設(shè)的步驟包括（）

A.確定品牌定位

B.設(shè)計(jì)品牌形象

C.制定品牌傳播策略

D.評(píng)估品牌效果

9.針織品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)分析方法包括（）

A.定性分析

B.定量分析

C.案例分析

D.時(shí)間序列分析

10.針織品營(yíng)銷的推廣渠道包括（）

A.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

B.傳統(tǒng)媒體

C.社交媒體

D.直接營(yíng)銷

11.針織品市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）

A.地域細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

12.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的目的是（）

A.差異化競(jìng)爭(zhēng)

B.提高品牌知名度

C.滿足特定消費(fèi)者需求

D.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

13.針織品定價(jià)策略中，成本加成定價(jià)的考慮因素包括（）

A.生產(chǎn)成本

B.銷售成本

C.管理費(fèi)用

D.預(yù)期利潤(rùn)

14.針織品品牌推廣的有效方法包括（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.營(yíng)銷活動(dòng)

D.品牌合作

15.針織品市場(chǎng)調(diào)研的調(diào)研方法包括（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

16.針織品營(yíng)銷的促銷策略包括（）

A.價(jià)格促銷

B.優(yōu)惠券促銷

C.限時(shí)折扣

D.贈(zèng)品促銷

17.針織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者特征包括（）

A.年齡

B.性別

C.收入水平

D.購(gòu)買行為

18.針織品品牌建設(shè)中，品牌識(shí)別的要素包括（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌口號(hào)

D.品牌色彩

19.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的步驟包括（）

A.分析目標(biāo)市場(chǎng)

B.確定品牌定位

C.設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合

D.評(píng)估市場(chǎng)反饋

20.針織品市場(chǎng)推廣的推廣手段包括（）

A.線上營(yíng)銷

B.線下活動(dòng)

C.廣告宣傳

D.公關(guān)傳播

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.針織品市場(chǎng)調(diào)研的第一步是______。

2.針織品市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)的消費(fèi)者特征之一是______。

3.針織品品牌推廣的四大要素包括______、______、______、______。

4.針織品市場(chǎng)定位的策略之一是______定位，即以消費(fèi)者的需求和偏好為基礎(chǔ)進(jìn)行定位。

5.針織品定價(jià)策略中的______定價(jià)，是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一定的利潤(rùn)進(jìn)行定價(jià)。

6.針織品市場(chǎng)推廣的有效渠道包括______、______、______等。

7.針織品營(yíng)銷的促銷組合要素包括______、______、______、______。

8.針織品品牌建設(shè)中，品牌識(shí)別的要素之一是______。

9.針織品市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______細(xì)分，即根據(jù)消費(fèi)者的地理分布進(jìn)行細(xì)分。

10.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的目的是為了實(shí)現(xiàn)______和______。

11.針織品定價(jià)策略中的______定價(jià)，是指以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行定價(jià)。

12.針織品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集方法之一是______。

13.針織品品牌推廣的有效手段之一是______。

14.針織品營(yíng)銷中，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素之一是______。

15.針織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮的消費(fèi)者特征之一是______。

16.針織品品牌建設(shè)中，品牌傳播的途徑之一是______。

17.針織品市場(chǎng)推廣的促銷策略之一是______促銷，即通過(guò)折扣來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

18.針織品定價(jià)策略中的______定價(jià)，是指根據(jù)消費(fèi)者的心理預(yù)期進(jìn)行定價(jià)。

19.針織品市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了______和______。

20.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的步驟之一是______，即分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)。

21.針織品品牌推廣的渠道之一是______，即通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。

22.針織品市場(chǎng)細(xì)分的方法之一是______細(xì)分，即根據(jù)消費(fèi)者的生活方式和價(jià)值觀進(jìn)行細(xì)分。

23.針織品營(yíng)銷的促銷手段之一是______，即通過(guò)贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買。

24.針織品品牌建設(shè)中，品牌形象的塑造需要考慮______、______、______等因素。

25.針織品市場(chǎng)推廣的推廣手段之一是______，即通過(guò)舉辦活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.針織品市場(chǎng)調(diào)研的唯一目的是為了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。（）

2.針織品市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)該基于消費(fèi)者的購(gòu)買行為進(jìn)行。（）

3.針織品品牌推廣中，廣告是唯一的推廣方式。（）

4.針織品定價(jià)策略中的成本加成定價(jià)法不考慮市場(chǎng)需求。（）

5.針織品市場(chǎng)定位的目標(biāo)是讓所有消費(fèi)者都認(rèn)可品牌。（）

6.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)調(diào)研可以完全依賴定性分析。（）

7.針織品品牌建設(shè)中，品牌口號(hào)的設(shè)計(jì)不需要考慮目標(biāo)消費(fèi)者的喜好。（）

8.針織品市場(chǎng)推廣的促銷活動(dòng)中，優(yōu)惠券促銷比贈(zèng)品促銷更受歡迎。（）

9.針織品定價(jià)策略中的心理定價(jià)法是依據(jù)成本和利潤(rùn)來(lái)定價(jià)的。（）

10.針織品品牌推廣中，口碑傳播的效果不如廣告宣傳。（）

11.針織品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該忽略消費(fèi)者的地域分布差異。（）

12.針織品營(yíng)銷中，市場(chǎng)定位的目的是為了創(chuàng)造獨(dú)特的品牌形象。（）

13.針織品定價(jià)策略中的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法不考慮成本因素。（）

14.針織品市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)收集可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索進(jìn)行。（）

15.針織品品牌建設(shè)中，品牌標(biāo)志的設(shè)計(jì)可以隨意更改，不影響品牌形象。（）

16.針織品營(yíng)銷的促銷組合要素中的促銷方式不包括廣告。（）

17.針織品市場(chǎng)細(xì)分的方法中，人口細(xì)分是基于消費(fèi)者的年齡、性別等因素。（）

18.針織品市場(chǎng)推廣中，線上推廣的效果一定優(yōu)于線下推廣。（）

19.針織品定價(jià)策略中的目標(biāo)定價(jià)法是指根據(jù)企業(yè)的銷售目標(biāo)來(lái)定價(jià)。（）

20.針織品品牌推廣中，公關(guān)活動(dòng)可以提升品牌的知名度和美譽(yù)度。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、簡(jiǎn)述針織品市場(chǎng)調(diào)研的主要步驟及其重要性。

2.五、分析當(dāng)前針織品市場(chǎng)的趨勢(shì)，并探討如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)應(yīng)對(duì)這些趨勢(shì)。

3.五、結(jié)合實(shí)際案例，談?wù)勅绾沃贫ㄓ行У尼樋椘肥袌?chǎng)定位策略。

4.五、討論在針織品市場(chǎng)營(yíng)銷中，如何運(yùn)用社交媒體進(jìn)行品牌推廣和消費(fèi)者互動(dòng)。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例分析：某針織品牌近年來(lái)市場(chǎng)份額下降，請(qǐng)分析其可能的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。

2.六、案例題：某針織品公司計(jì)劃推出一款新型保暖針織衫，請(qǐng)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，為其制定一個(gè)包括產(chǎn)品定位、定價(jià)策略、推廣渠道和促銷活動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.D

4.C

5.C

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.A

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.明確調(diào)研目的

2.年齡、收入、性別、職業(yè)等

3.品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌管理

4.消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性、品牌定位

5.成本、利潤(rùn)

6.線上電商平臺(tái)、線下實(shí)體店、社交媒體、電話營(yíng)銷

7.產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷、人員

8.品牌名稱

9.地域

10.差異化競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

11.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

12.問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察法、實(shí)驗(yàn)法

13.廣告

14.產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、品牌形象、個(gè)人價(jià)值觀

15.年齡、性別、收入、職業(yè)等

16.廣告、公關(guān)、營(yíng)銷活動(dòng)、口碑傳播

17.優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、贈(zèng)品、產(chǎn)品試用

18.心理預(yù)期

19.了解市場(chǎng)需求、制定營(yíng)銷策略

20.分析目標(biāo)市場(chǎng)、確定品牌定位

21.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、傳統(tǒng)媒體、社交媒體、直接營(yíng)銷

22.人口、地理、心理、行為

23.優(yōu)惠券、限時(shí)折扣、贈(zèng)品促銷

24.品牌定位、品牌形象、品牌文化

25.線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)傳播

四、判斷題

1.×

2.√

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

11.×

12.√

13.×

14.√

15.×