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文檔簡介

20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER20XX專業(yè)合同封面COUNTRACTCOVER甲方:XXX乙方:XXXPERSONALRESUMERESUME二零二四年度二手房銷售線上線下整合營銷合同范本本合同目錄一覽1.合同雙方基本信息1.1雙方名稱1.2雙方地址1.3雙方聯(lián)系方式2.合同標(biāo)的2.1二手房銷售信息2.2線上線下整合營銷方案3.合同期限3.1起止時間3.2合同續(xù)簽及終止4.營銷費用4.1營銷費用總額4.2費用支付方式4.3費用結(jié)算5.線上營銷5.1網(wǎng)絡(luò)平臺選擇5.2營銷內(nèi)容制作與發(fā)布5.3網(wǎng)絡(luò)推廣費用6.線下營銷6.1線下活動策劃與執(zhí)行6.2線下宣傳物料制作6.3線下推廣費用7.數(shù)據(jù)分析與報告7.1營銷數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析7.2營銷效果評估7.3定期報告提交8.合作關(guān)系與保密8.1合作關(guān)系建立8.2保密條款9.違約責(zé)任9.1違約情形9.2違約責(zé)任承擔(dān)10.爭議解決10.1爭議解決方式10.2爭議解決機構(gòu)11.合同解除11.1解除情形11.2解除程序12.合同生效12.1生效條件12.2生效日期13.合同附件13.1附件清單13.2附件內(nèi)容14.其他約定14.1不可抗力14.2合同變更14.3合同解除14.4合同終止14.5合同附件第一部分:合同如下:1.合同雙方基本信息1.1雙方名稱(1)甲方:[甲方全稱](2)乙方:[乙方全稱]1.2雙方地址(1)甲方地址:[甲方詳細(xì)地址](2)乙方地址:[乙方詳細(xì)地址]1.3雙方聯(lián)系方式(1)甲方聯(lián)系人:[甲方聯(lián)系人姓名](2)甲方聯(lián)系電話:[甲方聯(lián)系電話](3)乙方聯(lián)系人:[乙方聯(lián)系人姓名](4)乙方聯(lián)系電話:[乙方聯(lián)系電話]2.合同標(biāo)的2.1二手房銷售信息(1)甲方承諾提供真實、準(zhǔn)確、完整的二手房銷售信息。(2)乙方負(fù)責(zé)對甲方提供的二手房銷售信息進(jìn)行整合與推廣。2.2線上線下整合營銷方案(1)線上營銷:乙方負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行二手房銷售信息的推廣,包括但不限于搜索引擎優(yōu)化、社交媒體營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等。(2)線下營銷:乙方負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行線下推廣活動,包括但不限于舉辦開放日、舉辦線下展覽、派發(fā)宣傳資料等。3.合同期限3.1起止時間(1)本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。(2)合同期限為一年,自生效之日起計算。3.2合同續(xù)簽及終止(1)合同期滿前一個月,雙方可協(xié)商決定是否續(xù)簽。(2)任何一方均有權(quán)在合同期限內(nèi)提前三十日書面通知對方終止合同。4.營銷費用4.1營銷費用總額(1)本合同營銷費用總額為人民幣[金額]元。4.2費用支付方式(1)乙方每月向甲方提交費用結(jié)算報告,甲方在收到報告后十個工作日內(nèi)支付當(dāng)月費用。(2)支付方式為銀行轉(zhuǎn)賬,具體賬戶信息見附件。4.3費用結(jié)算(1)費用結(jié)算以實際發(fā)生為準(zhǔn),如有差額,甲方應(yīng)在收到乙方通知后十個工作日內(nèi)補足或退還。(2)費用結(jié)算周期為一個月。5.線上營銷5.1網(wǎng)絡(luò)平臺選擇(1)乙方選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺包括但不限于:[列舉平臺名稱]。(2)甲方對乙方選擇的網(wǎng)絡(luò)平臺有建議權(quán),乙方應(yīng)充分考慮甲方意見。5.2營銷內(nèi)容制作與發(fā)布(1)乙方負(fù)責(zé)制作線上營銷內(nèi)容,包括但不限于文案、圖片、視頻等。(2)營銷內(nèi)容應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī),不得侵犯他人合法權(quán)益。5.3網(wǎng)絡(luò)推廣費用(1)網(wǎng)絡(luò)推廣費用由乙方承擔(dān),具體費用根據(jù)實際情況協(xié)商確定。(2)網(wǎng)絡(luò)推廣效果由乙方負(fù)責(zé)評估,甲方有權(quán)要求乙方提供相關(guān)數(shù)據(jù)。6.線下營銷6.1線下活動策劃與執(zhí)行(1)乙方負(fù)責(zé)策劃并執(zhí)行線下活動,包括但不限于舉辦開放日、舉辦線下展覽、派發(fā)宣傳資料等。(2)活動策劃應(yīng)充分考慮甲方需求和目標(biāo)客戶群體。6.2線下宣傳物料制作(1)乙方負(fù)責(zé)制作線下宣傳物料,包括但不限于海報、傳單、易拉寶等。(2)宣傳物料應(yīng)具有吸引力,符合甲方品牌形象。6.3線下推廣費用(1)線下推廣費用由乙方承擔(dān),具體費用根據(jù)實際情況協(xié)商確定。(2)線下推廣效果由乙方負(fù)責(zé)評估,甲方有權(quán)要求乙方提供相關(guān)數(shù)據(jù)。8.合作關(guān)系與保密8.1合作關(guān)系建立(1)甲方與乙方在平等互利的基礎(chǔ)上建立合作關(guān)系。(2)雙方應(yīng)積極履行合同約定的義務(wù),共同完成營銷目標(biāo)。8.2保密條款(1)雙方對本合同內(nèi)容以及合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)。(2)未經(jīng)對方同意,不得向任何第三方泄露或披露。9.違約責(zé)任9.1違約情形(1)甲方未按約定提供真實、準(zhǔn)確、完整的二手房銷售信息。(2)乙方未按約定完成線上線下整合營銷任務(wù)。(3)一方未按約定支付費用。9.2違約責(zé)任承擔(dān)(1)違約方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,包括但不限于賠償對方因此遭受的損失。(2)違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的違約金,具體金額由雙方協(xié)商確定。10.爭議解決10.1爭議解決方式(1)雙方應(yīng)友好協(xié)商解決合同履行過程中產(chǎn)生的爭議。(2)協(xié)商不成,任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。10.2爭議解決機構(gòu)(1)如雙方協(xié)商不成,爭議解決機構(gòu)為[爭議解決機構(gòu)名稱]。(2)爭議解決機構(gòu)作出的裁決為終局裁決,對雙方均有約束力。11.合同解除11.1解除情形(1)合同期滿,雙方未續(xù)簽。(2)一方嚴(yán)重違約,另一方有權(quán)解除合同。(3)發(fā)生不可抗力,導(dǎo)致合同無法履行。11.2解除程序(1)一方提出解除合同,應(yīng)書面通知對方。12.合同生效12.1生效條件(1)雙方簽字蓋章。(2)合同約定的其他生效條件已滿足。12.2生效日期(1)本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。13.合同附件13.1附件清單(1)[附件1]:營銷費用明細(xì)表(2)[附件2]:網(wǎng)絡(luò)平臺推廣方案(3)[附件3]:線下活動策劃方案13.2附件內(nèi)容(1)[附件1]詳細(xì)列出了營銷費用的具體金額、支付時間等。(2)[附件2]詳細(xì)描述了網(wǎng)絡(luò)平臺推廣的具體措施、時間安排等。(3)[附件3]詳細(xì)列出了線下活動的具體內(nèi)容、時間、地點等。14.其他約定14.1不可抗力(1)不可抗力包括自然災(zāi)害、政府行為等無法預(yù)見、無法避免且無法克服的因素。(2)發(fā)生不可抗力,雙方應(yīng)協(xié)商解決合同履行問題。14.2合同變更(1)合同變更需經(jīng)雙方協(xié)商一致,并以書面形式確認(rèn)。(2)合同變更不影響已履行部分的法律效力。14.3合同解除(2)合同解除不影響已履行部分的法律效力。14.4合同終止(1)合同期滿或雙方協(xié)商一致解除合同,合同終止。(2)合同終止后,雙方應(yīng)按照約定處理剩余事宜。第二部分:第三方介入后的修正15.第三方介入15.1第三方定義(1)本合同中“第三方”是指除甲方、乙方以外的,為協(xié)助合同履行而參與合同關(guān)系的個人或法人。(2)第三方包括但不限于中介方、技術(shù)服務(wù)提供商、營銷顧問等。15.2第三方介入方式(1)第三方介入需經(jīng)甲方、乙方雙方同意,并以書面形式確認(rèn)。(2)第三方介入的目的是為了提高合同履行的效率和質(zhì)量。15.3第三方責(zé)任與權(quán)利(1)第三方應(yīng)遵守本合同的約定,并對自己的行為承擔(dān)責(zé)任。(2)第三方的權(quán)利包括但不限于:a.獲取與合同履行相關(guān)的必要信息和資料;b.根據(jù)合同約定獲得相應(yīng)的報酬;c.在合同履行過程中提出合理建議。15.4第三方與其他各方的劃分說明(1)甲方、乙方與第三方之間的關(guān)系是獨立的,第三方不參與甲乙雙方的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(2)第三方在合同履行過程中,應(yīng)遵守甲乙雙方的要求,不得損害甲乙雙方的合法權(quán)益。(3)第三方與甲方、乙方之間的爭議,應(yīng)通過協(xié)商解決;協(xié)商不成的,任何一方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。16.第三方責(zé)任限額16.1第三方責(zé)任限額定義(1)本合同中“第三方責(zé)任限額”是指第三方因自身原因?qū)е潞贤男惺茏杌蛟斐蓳p失時,應(yīng)承擔(dān)的最高賠償責(zé)任。(2)第三方責(zé)任限額包括但不限于直接經(jīng)濟(jì)損失和間接經(jīng)濟(jì)損失。16.2第三方責(zé)任限額的確定(1)第三方責(zé)任限額由甲方、乙方雙方在簽訂合同時協(xié)商確定,并在合同中明確。(2)第三方責(zé)任限額應(yīng)在合同中單獨列出,并作為合同的一部分。16.3第三方責(zé)任限額的執(zhí)行(1)第三方在履行合同過程中,若因自身原因?qū)е潞贤男惺茏杌蛟斐蓳p失,應(yīng)按照合同約定的第三方責(zé)任限額承擔(dān)賠償責(zé)任。(2)若第三方責(zé)任限額不足以彌補損失,甲方、乙方可另行協(xié)商解決。17.第三方退出17.1第三方退出條件(1)合同履行期間,若第三方無法繼續(xù)履行合同義務(wù),可向甲方、乙方提出退出申請。(2)第三方退出需經(jīng)甲方、乙方雙方同意,并以書面形式確認(rèn)。17.2第三方退出程序(1)第三方提出退出申請后,甲方、乙方應(yīng)在十個工作日內(nèi)予以答復(fù)。(2)同意退出的,雙方應(yīng)按照合同約定處理相關(guān)事宜;不同意退出的,雙方可協(xié)商解決。18.第三方變更18.1第三方變更定義(1)本合同中“第三方變更”是指合同履行過程中,因特殊原因需要更換第三方的情況。(2)第三方變更不包括合同簽訂前已確定的第三方。18.2第三方變更程序(1)第三方變更需經(jīng)甲方、乙方雙方同意,并以書面形式確認(rèn)。(2)雙方應(yīng)在變更后五個工作日內(nèi)通知對方,并辦理相關(guān)手續(xù)。第三部分:其他補充性說明和解釋說明一:附件列表:[附件1]:營銷費用明細(xì)表詳細(xì)要求和說明:列明所有營銷費用的項目,包括但不限于廣告費、推廣費、物料制作費等。明確每個項目的預(yù)算金額、實際發(fā)生金額和結(jié)算金額。附上相關(guān)發(fā)票和支付憑證。[附件2]:網(wǎng)絡(luò)平臺推廣方案詳細(xì)要求和說明:列明所有參與網(wǎng)絡(luò)推廣的平臺,包括但不限于搜索引擎、社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等。描述每個平臺的推廣策略和具體執(zhí)行計劃。明確推廣活動的起止時間、目標(biāo)和預(yù)期效果。[附件3]:線下活動策劃方案詳細(xì)要求和說明:列明所有線下活動的名稱、時間、地點、參與人員等基本信息。描述每個活動的具體內(nèi)容、流程和預(yù)期效果。明確活動所需的物料、場地和人員安排。[附件4]:第三方合作協(xié)議詳細(xì)要求和說明:列明第三方的基本信息,包括但不限于名稱、地址、聯(lián)系方式等。描述第三方在合同中的角色和職責(zé)。明確第三方與甲方、乙方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。[附件5]:保密協(xié)議詳細(xì)要求和說明:列明保密信息的范圍和保密期限。明確保密信息的保護(hù)措施和違約責(zé)任。[附件6]:爭議解決協(xié)議詳細(xì)要求和說明:列明爭議解決的方式和程序。明確爭議解決機構(gòu)的名稱和職責(zé)。說明二:違約行為及責(zé)任認(rèn)定:1.甲方違約行為及責(zé)任認(rèn)定:未按約定提供真實、準(zhǔn)確、完整的二手房銷售信息,導(dǎo)致乙方推廣效果不佳。責(zé)任認(rèn)定:甲方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,賠償乙方因此遭受的損失。2.乙方違約行為及責(zé)任認(rèn)定:未按約定完成線上線下整合營銷任務(wù),導(dǎo)致營銷效果不達(dá)預(yù)期。責(zé)任認(rèn)定:乙方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,賠償甲方因此遭受的損失。3.第三方違約行為及責(zé)任認(rèn)定:第三方未履行合同約定的職責(zé),導(dǎo)致合同履行受阻。責(zé)任認(rèn)定:第三方應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任,賠償甲方、乙方因此遭受的損失。4.不可抗力導(dǎo)致的違約:因自然災(zāi)害、政府行為等不可抗力因素導(dǎo)致合同無法履行。責(zé)任認(rèn)定:不可抗力事件發(fā)生后,雙方應(yīng)協(xié)商解決合同履行問題。示例說明:若甲方未在約定時間內(nèi)提供完整的二手房銷售信息,導(dǎo)致乙方無法按時發(fā)布推廣內(nèi)容,乙方因此遭受的推廣費用損失,甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。全文完。二零二四年度二手房銷售線上線下整合營銷合同范本1本合同目錄一覽1.合同簽訂雙方基本信息1.1雙方名稱及全稱1.2法定代表人或授權(quán)代表1.3聯(lián)系方式及地址2.二手房銷售項目概述2.1項目名稱2.2項目位置2.3項目面積2.4項目類型2.5項目現(xiàn)狀3.銷售目標(biāo)與期限3.1銷售目標(biāo)3.2銷售期限3.3目標(biāo)客戶群體4.線上營銷策略4.1網(wǎng)絡(luò)平臺選擇4.2內(nèi)容營銷方案4.3網(wǎng)絡(luò)廣告投放4.4社交媒體推廣4.5線上活動策劃5.線下營銷策略5.1房展活動策劃5.2地推活動安排5.3媒體廣告投放5.4合作伙伴關(guān)系建立6.營銷費用預(yù)算6.1線上營銷費用6.2線下營銷費用6.3預(yù)算分配及調(diào)整機制7.營銷效果評估與監(jiān)控7.1效果評估指標(biāo)7.2數(shù)據(jù)收集與分析7.3營銷效果調(diào)整8.銷售流程及服務(wù)規(guī)范8.1線上售樓流程8.2線下售樓流程8.3客戶服務(wù)規(guī)范9.合同履行與違約責(zé)任9.1合同履行義務(wù)9.2違約責(zé)任及處理10.合同解除與終止10.1合同解除條件10.2合同終止條件11.爭議解決與法律適用11.1爭議解決方式11.2法律適用12.合同生效與修改12.1合同生效條件12.2合同修改程序13.其他約定事項13.1合同附件13.2保密條款13.3通知方式14.合同簽署與生效日期14.1合同簽署日期14.2合同生效日期第一部分:合同如下:1.合同簽訂雙方基本信息1.1雙方名稱及全稱a)出售方:___________b)購買方:___________1.2法定代表人或授權(quán)代表a)出售方:___________b)購買方:___________1.3聯(lián)系方式及地址a)出售方:電話:___________;地址:___________b)購買方:電話:___________;地址:___________2.二手房銷售項目概述2.1項目名稱:___________2.2項目位置:___________2.3項目面積:___________平方米2.4項目類型:___________2.5項目現(xiàn)狀:___________3.銷售目標(biāo)與期限3.1銷售目標(biāo):___________套3.2銷售期限:自合同簽訂之日起至___________止3.3目標(biāo)客戶群體:___________4.線上營銷策略4.1網(wǎng)絡(luò)平臺選擇a)房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站:___________b)社交媒體平臺:___________4.2內(nèi)容營銷方案a)定期發(fā)布項目介紹及優(yōu)惠信息b)用戶評價及案例分享4.3網(wǎng)絡(luò)廣告投放a)搜索引擎廣告b)社交媒體廣告4.4社交媒體推廣a)創(chuàng)建官方賬號b)定期發(fā)布項目動態(tài)及互動活動4.5線上活動策劃a)線上購房節(jié)b)線上直播看房5.線下營銷策略5.1房展活動策劃a)參加房地產(chǎn)交易會b)自主舉辦看房團(tuán)活動5.2地推活動安排a)在目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行宣傳b)發(fā)放宣傳資料5.3媒體廣告投放a)地方報紙廣告b)戶外廣告5.4合作伙伴關(guān)系建立a)與中介機構(gòu)合作b)與品牌房企合作6.營銷費用預(yù)算6.1線上營銷費用:人民幣___________元6.2線下營銷費用:人民幣___________元6.3預(yù)算分配及調(diào)整機制a)線上線下營銷費用比例b)費用調(diào)整程序及權(quán)限7.營銷效果評估與監(jiān)控7.1效果評估指標(biāo)a)線上流量b)線下咨詢量c)成交量7.2數(shù)據(jù)收集與分析a)定期收集線上線下一手?jǐn)?shù)據(jù)b)對比分析營銷效果7.3營銷效果調(diào)整a)根據(jù)評估結(jié)果調(diào)整營銷策略b)調(diào)整預(yù)算及資源分配8.銷售流程及服務(wù)規(guī)范8.1線上售樓流程a)網(wǎng)絡(luò)平臺展示房源信息b)客戶在線咨詢及預(yù)約看房c)線上簽約及支付定金d)線上辦理貸款及過戶手續(xù)8.2線下售樓流程a)現(xiàn)場接待客戶b)詳細(xì)介紹房源信息c)簽訂購房合同及支付定金d)辦理貸款及過戶手續(xù)8.3客戶服務(wù)規(guī)范a)保持良好服務(wù)態(tài)度b)及時響應(yīng)客戶需求c)保密客戶個人信息9.合同履行與違約責(zé)任9.1合同履行義務(wù)a)出售方確保房源信息真實b)購買方按時支付房款9.2違約責(zé)任及處理a)違約方應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)違約責(zé)任b)違約賠償金額及計算方式10.合同解除與終止10.1合同解除條件a)出售方違反合同約定b)購買方符合合同解除條件10.2合同終止條件a)銷售目標(biāo)達(dá)成b)雙方協(xié)商一致11.爭議解決與法律適用11.1爭議解決方式a)優(yōu)先通過協(xié)商解決b)協(xié)商不成,提交仲裁或訴訟11.2法律適用a)適用中華人民共和國法律b)爭議解決地:___________12.合同生效與修改12.1合同生效條件a)雙方簽字蓋章b)合同簽訂之日起生效12.2合同修改程序a)雙方協(xié)商一致b)修改內(nèi)容書面通知對方13.其他約定事項13.1合同附件a)房源信息表b)營銷方案13.2保密條款a)雙方對項目信息及客戶信息保密b)保密期限:合同有效期內(nèi)及終止后____年13.3通知方式a)以書面形式通知對方b)通知送達(dá)日期以實際收到為準(zhǔn)14.合同簽署與生效日期14.1合同簽署日期:___________14.2合同生效日期:___________第二部分:第三方介入后的修正15.第三方介入概述15.1定義a)本合同所稱“第三方”是指除甲乙雙方以外的,為履行本合同提供服務(wù)的機構(gòu)、個人或企業(yè)。b)第三方包括但不限于中介機構(gòu)、廣告代理、營銷顧問、律師、審計師等。16.第三方介入的必要性16.1第三方介入的目的是為了提高合同履行的效率和質(zhì)量,確保合同的順利實施。17.第三方介入的條件17.1第三方介入需經(jīng)甲乙雙方同意,并簽訂書面協(xié)議。17.2第三方應(yīng)具備相應(yīng)的資質(zhì)和經(jīng)驗,能夠履行其職責(zé)。18.第三方的責(zé)權(quán)利18.1責(zé)任a)第三方應(yīng)按照合同約定履行其職責(zé),確保其服務(wù)符合合同要求。b)第三方對因其過錯導(dǎo)致甲乙雙方權(quán)益受損的,應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。18.2權(quán)利a)第三方有權(quán)根據(jù)合同約定收取服務(wù)費用。b)第三方有權(quán)要求甲乙雙方提供必要的配合和協(xié)助。18.3利益a)第三方有權(quán)從甲乙雙方獲得合同約定的報酬。b)第三方有權(quán)享受合同約定的權(quán)益保障。19.第三方與其他各方的劃分說明19.1第三方與甲乙雙方的關(guān)系為服務(wù)與被服務(wù)的關(guān)系。19.2第三方不得干預(yù)甲乙雙方的合同履行和權(quán)益。19.3第三方應(yīng)遵守甲乙雙方簽訂的保密協(xié)議,不得泄露任何商業(yè)秘密。20.第三方責(zé)任限額20.1第三方的責(zé)任限額由甲乙雙方在合同中約定,并在第三方協(xié)議中明確。20.2若第三方責(zé)任超出約定限額,甲乙雙方應(yīng)按比例分擔(dān)超出部分的損失。20.3第三方的責(zé)任限額包括但不限于:a)直接經(jīng)濟(jì)損失b)間接經(jīng)濟(jì)損失c)因第三方責(zé)任導(dǎo)致的其他損失21.第三方介入后的合同調(diào)整21.1第三方介入后,甲乙雙方應(yīng)就合同條款進(jìn)行必要的調(diào)整,以適應(yīng)第三方服務(wù)的需求。21.2調(diào)整后的合同條款應(yīng)經(jīng)甲乙雙方和第三方共同簽署。22.第三方介入的監(jiān)督與管理22.1甲乙雙方有權(quán)對第三方的服務(wù)進(jìn)行監(jiān)督,確保其符合合同要求。22.2第三方應(yīng)定期向甲乙雙方報告其服務(wù)進(jìn)展情況。23.第三方介入的合同解除23.1若第三方違反合同約定,甲乙雙方有權(quán)解除與第三方的協(xié)議。23.2解除第三方協(xié)議的,甲乙雙方應(yīng)就相關(guān)事宜進(jìn)行協(xié)商,并按合同約定處理。24.第三方介入的爭議解決24.1第三方介入產(chǎn)生的爭議,應(yīng)由甲乙雙方與第三方協(xié)商解決。24.2協(xié)商不成的,可提交仲裁或訴訟解決。25.第三方介入的合同終止25.1第三方介入的合同,在合同約定的期限屆滿或合同目的實現(xiàn)后終止。25.2合同終止后,甲乙雙方應(yīng)與第三方進(jìn)行結(jié)算,并辦理相關(guān)手續(xù)。26.第三方介入的后續(xù)處理26.1第三方介入結(jié)束后,甲乙雙方應(yīng)就

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