房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案【篇一：房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)方案】一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的：1.在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；2.針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系興城大型企業(yè)以及政府部門，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；3.主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；4.同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)：截止2013年12月31日，完成團(tuán)購(gòu)任務(wù)120套，訂金回款1200萬元；三、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：團(tuán)購(gòu)中間人獎(jiǎng)勵(lì)：1000元/套四、主要工作內(nèi)容1、企業(yè)、事業(yè)單位客戶策劃部2013.10.21【篇二：房地產(chǎn)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案】團(tuán)購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)目的?在目前客源匱乏的情況下，以團(tuán)購(gòu)大副度的優(yōu)惠政策有效促進(jìn)銷售；?針對(duì)目標(biāo)客戶，聯(lián)系淮南大型廠礦企業(yè)，挖掘并聚集客戶，通過團(tuán)購(gòu)形式，推廣項(xiàng)目，達(dá)到最終銷售目的；?主動(dòng)出擊，拓展新的銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費(fèi)用投入；?同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應(yīng)。二、活動(dòng)時(shí)間：2009年6月26日至8月20日三、活動(dòng)主題：2009年xx“清涼夏日-團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠月”四、活動(dòng)對(duì)象：淮南大型廠礦企業(yè)、項(xiàng)目附近企事業(yè)單位五、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則：（一）、團(tuán)購(gòu)操作思路流程：1（二）、團(tuán)購(gòu)房源及銷售策略：對(duì)外針對(duì)團(tuán)購(gòu)特定棟號(hào)（9號(hào)、19號(hào)樓）實(shí)行團(tuán)購(gòu)，原因如下:一是從目前銷售狀況看這兩棟樓去化較慢，需要以團(tuán)購(gòu)的形式進(jìn)行促銷；二是可售房源相對(duì)較多、較整，便于團(tuán)購(gòu)操作。2在實(shí)際團(tuán)購(gòu)操作中如果客戶量較大，我們考慮對(duì)首批其他房源進(jìn)行加推。（三）、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策：此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)優(yōu)惠政策采用團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠加付款優(yōu)惠的方式。1、付款優(yōu)惠1)一次性付款：98折；2)銀行按揭：99折；2、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠六、活動(dòng)工作安排：34七、物料準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算：5【篇三：房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案】房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)策劃方案主辦單位：寶應(yīng)房產(chǎn)信息網(wǎng)、《寶應(yīng)樓市》雜志2011年作為“十二五規(guī)劃”的開局之年，從新國(guó)十條、房產(chǎn)稅到雙限令，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控的重拳此起彼伏，政策在不斷收緊。這一年，開發(fā)商在降價(jià)與回流現(xiàn)金之間徘徊選擇，購(gòu)房者在買與不買之間難以抉擇。2012年伊始，面對(duì)一線城市的樓市步入寒冬，寶應(yīng)樓市的絕大部分消費(fèi)者已經(jīng)從“沖動(dòng)性購(gòu)房”向理性回歸。對(duì)于樓市的寒冬，開發(fā)商不能再以夏天的高溫來期待，而應(yīng)該積極思變，以期更加貼近我們的消費(fèi)者，達(dá)到雙贏的局面。在樓市的冬季中積蓄力量，以迎接寶應(yīng)樓市的春天。在社會(huì)大環(huán)境下，針對(duì)寶應(yīng)樓市，近期我們做了大量調(diào)研工作，絕大部分接受調(diào)研的人都態(tài)度明確，直奔主題就問“房?jī)r(jià)降了沒有?沒降就等等再看??”，這說明市民購(gòu)房的剛性需求是確實(shí)存在的，但是在有條件的地方，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)要結(jié)合家裝課堂一起開展，因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都不懂裝修和建材，在開展主題團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，利用30分鐘左右的時(shí)間，由專業(yè)人員對(duì)當(dāng)次要選購(gòu)的內(nèi)容進(jìn)行客觀地掃盲講解，如在地板團(tuán)購(gòu)前講解地板分類哪幾類，分別有什么優(yōu)缺點(diǎn)，適合什么樣的家庭等，然后直接進(jìn)行主題團(tuán)購(gòu)?；顒?dòng)主辦方：長(zhǎng)春晚報(bào)經(jīng)濟(jì)部活動(dòng)協(xié)辦方：長(zhǎng)春搜房網(wǎng)、參與團(tuán)購(gòu)的家居賣場(chǎng)或品牌專賣店。雙方責(zé)任：長(zhǎng)春晚報(bào)通過刊發(fā)報(bào)道、電話通知、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名等形式，組織家裝俱樂部會(huì)員到指定地點(diǎn)進(jìn)行集體采購(gòu)；活動(dòng)期間會(huì)員到長(zhǎng)春晚報(bào)社統(tǒng)一集合，有免費(fèi)車接送，長(zhǎng)春晚報(bào)有專人全程組織、陪同，協(xié)辦方確定好團(tuán)購(gòu)的內(nèi)容及參與品牌、優(yōu)惠額度，并有專人進(jìn)行家裝課堂知識(shí)講解，并全程導(dǎo)購(gòu)。參與品牌應(yīng)發(fā)放自己的宣傳品，并有專人進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)服務(wù)。協(xié)辦方負(fù)責(zé)提供團(tuán)購(gòu)車。聯(lián)系電話：7711518摘要：南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部協(xié)會(huì)商會(huì)企事業(yè)單位網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。南山房地產(chǎn)公司——團(tuán)購(gòu)執(zhí)行方案一、團(tuán)購(gòu)執(zhí)行戰(zhàn)略目標(biāo)為拓展銷售渠道，組建大客戶服務(wù)部，由我公司直接與重點(diǎn)地區(qū)俱樂部、協(xié)會(huì)、商會(huì)、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)媒體等團(tuán)體組織，洽談團(tuán)購(gòu)事宜，最終形成與代理商渠道并行的自主銷售渠道，增強(qiáng)公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。二、團(tuán)購(gòu)開展方式（一）龍口本地企業(yè)團(tuán)體。（二）市場(chǎng)中心制定團(tuán)購(gòu)政策，在非重點(diǎn)依靠代理商市場(chǎng)和新市場(chǎng)，及大型企事業(yè)單位開展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。（三）在重點(diǎn)依靠代理商銷售的老市場(chǎng)，市場(chǎng)中心先聯(lián)系各企業(yè)團(tuán)體，有意向后可以和當(dāng)?shù)卮砗献靼l(fā)團(tuán)。三、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)2011年第四季度團(tuán)購(gòu)共200套；10月70套，11月80套，12月50套。四、工作開展步驟第一步：龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、各村鎮(zhèn)政府執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月30執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員聯(lián)系龍口區(qū)域內(nèi)合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；龍口各企業(yè)合作單位至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交60套。高斌東城區(qū)；胡兆龍南山區(qū);孫洪波東海、市中區(qū)；劉宇航西城區(qū)。第二步：除龍口外其它地區(qū)執(zhí)行時(shí)間：2011年10月10--12月20執(zhí)行安排：龍口當(dāng)?shù)赜墒袌?chǎng)中心成員及策劃部人員聯(lián)系各地企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)媒體等合作單位洽談團(tuán)購(gòu)事宜；各地企業(yè)及網(wǎng)絡(luò)媒體至年底發(fā)起團(tuán)購(gòu)6起，團(tuán)購(gòu)成交140套。五、團(tuán)購(gòu)政策所有購(gòu)房?jī)?yōu)惠以及中間人補(bǔ)貼不超過公司付出的代理費(fèi)（一）文雅苑、廬山園、世紀(jì)花園、莊園華府、莊園華庭、云天閣團(tuán)購(gòu)政策具體團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策及中間人補(bǔ)貼政策如下：所有團(tuán)購(gòu)政策，最終以當(dāng)天成交實(shí)際洽談為準(zhǔn)二）麗景花園團(tuán)購(gòu)政策按麗景售樓處執(zhí)行。六、團(tuán)購(gòu)洽談流程（一）確定團(tuán)購(gòu)發(fā)展計(jì)劃龍口當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及各村鎮(zhèn)政府，其他區(qū)域與區(qū)域總經(jīng)理溝通確定可以發(fā)展團(tuán)購(gòu)城市、企業(yè)，制定詳細(xì)的計(jì)劃安排，將計(jì)劃轉(zhuǎn)交市場(chǎng)信息中心根據(jù)計(jì)劃搜集信息；（二）搜集信息市場(chǎng)信息中心，根據(jù)提供的計(jì)劃，搜集有效團(tuán)購(gòu)信息，并詳細(xì)填寫《大客戶信息登記表》；主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位、大型廠礦、學(xué)院?jiǎn)挝坏?；（三）市?chǎng)中心人員進(jìn)行詳細(xì)溝通，確定關(guān)鍵人物（中間人）。要求關(guān)鍵人物在大客戶單位上具有一定的威信，能有效的組織相關(guān)群體參與活動(dòng)，并對(duì)群體的購(gòu)買行為產(chǎn)生一定影響，如商會(huì)主席，國(guó)有企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任、企業(yè)高層管理人員、政府機(jī)關(guān)要員、辦公室主任等。（四）洽談跟進(jìn)在大客戶單位關(guān)鍵人物的介紹下，了解大客戶單位的購(gòu)房需求情況和活動(dòng)范圍，與員工或工作人員進(jìn)行交流，并有計(jì)劃在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行宣傳推廣。了解對(duì)方的最新動(dòng)態(tài)，詳細(xì)填寫《大客戶跟進(jìn)表》。（五）產(chǎn)品說明會(huì)條件成熟時(shí)，經(jīng)關(guān)鍵人物的協(xié)助，舉辦團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品推介會(huì)。（六）組織發(fā)團(tuán)組織產(chǎn)品推介會(huì)誠(chéng)意客戶，與現(xiàn)場(chǎng)做好對(duì)接，確定好接待方案，發(fā)團(tuán)；一部高斌、二部胡兆龍發(fā)團(tuán)北區(qū)接待。三部孫洪波、四部劉宇航客戶發(fā)團(tuán)南區(qū)接待。（七）現(xiàn)場(chǎng)選房提前敲定參觀路線，現(xiàn)場(chǎng)由案場(chǎng)經(jīng)理組織置業(yè)顧問接待選房；（八）后期跟進(jìn)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人，繼續(xù)與中間人保持聯(lián)系，并鼓勵(lì)老客戶發(fā)展新客戶買房，籌備下一場(chǎng)產(chǎn)品推介會(huì)，本單位后期成交客戶優(yōu)惠，按第一次團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策執(zhí)行；市場(chǎng)中心二零一一年十月八日家團(tuán)購(gòu)目前主要是針對(duì)第二類看房團(tuán)提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，該類看房團(tuán)有如下好處：一，