德陽科貿職業(yè)學院《營銷策劃實務》2023-2024學年第一學期期末試卷

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《營銷策劃實務》2023-2024學年第一學期期末試卷題號一二三四總分得分批閱人一、單選題（本大題共15個小題，每小題2分，共30分．在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的．）1、在市場預測中，企業(yè)需要運用各種方法和數(shù)據(jù)來估計未來的市場需求。以下哪種市場預測方法更適合用于預測短期的市場變化？（）A.時間序列分析B.德爾菲法C.回歸分析D.專家意見法2、在促銷活動效果評估中，除了銷售數(shù)據(jù)外，還可以通過哪些指標來衡量促銷活動的成功與否？（）A.顧客滿意度B.品牌知名度提升C.市場份額變化D.以上都是3、在產品的差異化策略中，以下哪種差異化方式能夠讓產品在眾多競爭對手中脫穎而出，滿足消費者個性化的需求？（）A.產品功能差異化B.產品形象差異化C.產品服務差異化D.以上方式均可4、對于消費者購買行為的影響因素，以下哪種因素會使得消費者在購買汽車這類高價值商品時更加謹慎和理性，花費更多時間進行決策？（）A.個人經濟狀況B.社會文化環(huán)境C.家庭因素D.以上因素均有5、在市場營銷中，市場細分是一項重要的策略。對于一家生產運動鞋的企業(yè)，若要依據(jù)消費者的購買行為進行市場細分，以下哪種細分方式不太合理？（）A.按照消費者購買頻率，分為經常購買者、偶爾購買者和潛在購買者B.根據(jù)消費者對品牌的忠誠度，劃分為忠誠顧客、搖擺顧客和新顧客C.依照消費者購買時的決策速度，分為快速決策者、猶豫決策者和謹慎決策者D.按照消費者的收入水平，分為高收入人群、中等收入人群和低收入人群6、對于關系營銷，以下哪種方式能夠幫助企業(yè)與供應商建立長期穩(wěn)定、互利共贏的合作關系，確保原材料的穩(wěn)定供應和質量？（）A.定期溝通與交流B.共同研發(fā)與創(chuàng)新C.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟D.以上方式均可7、對于市場預測的方法，以下關于定性預測和定量預測的特點及適用范圍，哪一項是正確的？（）A.定性預測基于專家意見和主觀判斷，準確性高，適用于長期預測；定量預測基于數(shù)據(jù)和模型，適用于短期預測B.定性預測和定量預測各有優(yōu)缺點，定性預測適用于缺乏歷史數(shù)據(jù)和不確定性較大的情況，定量預測適用于有大量數(shù)據(jù)支持的穩(wěn)定市場C.市場預測只需要采用一種方法，不需要結合使用定性和定量預測D.定量預測方法簡單易用，企業(yè)應優(yōu)先選擇，而盡量避免使用定性預測8、關于市場營銷中的客戶細分模型，以下對于RFM模型、聚類分析等方法的應用和局限性，理解不準確的是（）A.RFM模型基于客戶購買行為B.聚類分析能發(fā)現(xiàn)不同客戶群體C.這些模型能完全準確細分客戶D.模型結果需結合實際業(yè)務判斷9、在市場營銷的市場預測方法中，對于定性預測法和定量預測法，包括專家意見法、時間序列分析法等，以下論述不準確的是（）A.定性預測法依賴專家經驗B.定量預測法準確性更高C.兩者可結合使用提高預測效果D.定性預測法沒有定量預測法科學10、在市場預測的方法中，以下哪種方法基于專家的經驗和判斷，對于缺乏歷史數(shù)據(jù)或難以量化的情況具有一定的參考價值？（）A.德爾菲法B.時間序列分析法C.回歸分析法D.以上方法均可11、在市場營銷的產品策略中，對于一個新推出的智能手機品牌，以下哪種產品組合策略能夠滿足不同消費者的需求，同時降低企業(yè)的市場風險？（）A.擴大產品組合策略B.縮減產品組合策略C.產品線延伸策略D.產品線現(xiàn)代化策略12、在產品組合策略的制定中，關于產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)性，以下哪種表述是正確的？（）A.產品組合的寬度是指企業(yè)產品線的數(shù)量，長度是指產品項目的總數(shù)，深度是指每條產品線包含的產品項目數(shù)量，關聯(lián)性是指各產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道等方面的相關程度B.產品組合的這些概念過于復雜，企業(yè)在制定策略時無需考慮，只需根據(jù)市場需求推出新產品C.產品組合的寬度、長度、深度和關聯(lián)性是固定不變的，企業(yè)無法對其進行調整和優(yōu)化D.企業(yè)應不斷擴大產品組合的寬度和長度，增加產品深度和關聯(lián)性，以滿足所有消費者的需求13、對于市場領導者的防御策略，以下哪種策略能夠有效地阻止競爭對手的進攻，鞏固其市場領先地位？（）A.陣地防御B.側翼防御C.以攻為守D.以上策略均可14、在定價策略的選擇中，成本加成定價法是常見的方法之一。然而，在以下哪種市場環(huán)境中，單純使用成本加成定價法可能會導致企業(yè)在競爭中處于不利地位？（）A.市場競爭激烈，同類產品眾多B.市場需求穩(wěn)定，消費者對價格不敏感C.企業(yè)具有成本優(yōu)勢，產品獨特D.原材料供應有限，成本波動小15、目標市場選擇是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)。當企業(yè)資源有限時，以下哪種目標市場選擇策略可能是最合適的？（）A.無差異營銷策略B.差異化營銷策略C.集中營銷策略D.定制化營銷策略二、簡答題（本大題共3個小題，共15分)1、（本題5分）產品創(chuàng)新的快速迭代模式有哪些優(yōu)勢和挑戰(zhàn)？請分析企業(yè)應如何運用快速迭代模式推動產品創(chuàng)新以滿足市場需求。2、（本題5分）隨著消費者隱私保護意識的增強，探討企業(yè)如何在營銷活動中合法合規(guī)地收集和使用消費者數(shù)據(jù)，保護消費者隱私。3、（本題5分）消費者行為的文化差異對市場營銷策略有哪些影響？請結合不同文化背景進行分析。三、論述題（本大題共5個小題，共25分)1、（本題5分）分析價格策略在市場營銷中的重要性，企業(yè)應如何制定合理的價格策略。2、（本題5分）論述市場補缺者的生存之道，分析市場補缺者如何尋找利基市場，通過專業(yè)化經營獲得成功。3、（本題5分）論述數(shù)字化轉型對傳統(tǒng)營銷渠道的沖擊和重構，分析傳統(tǒng)企業(yè)如何應對數(shù)字化挑戰(zhàn)，優(yōu)化營銷渠道結構。4、（本題5分）分析品牌資產的構成要素和評估方法，論述企業(yè)如何通過品牌管理來提升品牌資產價值。5、（本題5分）論述共享經濟對市場營銷的影響和應對策略，分析企業(yè)如何在共享經濟環(huán)境下調整營銷策略，抓住新的商機。四、案例分析題（本大題共3個小題，共30分)1、（本題10分）某汽車品牌計劃推出一款面向年輕消費者的新能源汽車。分析其在市場細分、目標客戶定位、產品設計、價格制定、營銷渠道選擇和促銷策略方面的規(guī)劃，評估其市場前景和可能面臨的風險。2、（本題10分）某旅游景區(qū)在非旅游旺季游客數(shù)量稀少，經營壓力較大。分析景區(qū)在旅游產品開發(fā)、