10分鐘幫你定位個(gè)人品牌

……這些人里大多是沒有自己項(xiàng)目的，主要依靠廣告變現(xiàn)。或是聽了身邊各種各樣他據(jù)說很賺錢的事。有一個(gè)小紅書粉絲是考研博主。才華和做內(nèi)容的能力都很出色，搞流量完全不是問題。她在網(wǎng)上做考研經(jīng)大量的時(shí)間去回復(fù)用戶的問題，結(jié)果發(fā)現(xiàn)一直沒有好的項(xiàng)目承接，沒有轉(zhuǎn)化。原本很好的一件事情反倒變成了消耗。非?？上?。我們的客戶中有很多這樣"高知""有內(nèi)容""有輸出能力"的人，僅僅因?yàn)樯虡I(yè)能力上的我的一個(gè)咨詢客戶：小紅書母嬰博主梳理清楚定位和商業(yè)模式后開始復(fù)更，短短10天就接到了8個(gè)商約，2個(gè)月以后甚至開啟了自己的“親子營”，拍攝了自己的短片還有一個(gè)客還有一個(gè)客從單一的客單千元的業(yè)務(wù)線優(yōu)化了產(chǎn)品矩陣，其中萬元以上的醫(yī)美產(chǎn)品，預(yù)計(jì)一條業(yè)務(wù)線就能年入百萬。曉琳是抖音10萬粉的香薰博主，我笑她幫著金飯碗乞討，后來直接對給她千萬級流水博主的核心供應(yīng)鏈，給行動(dòng)清單，給落地打法，給團(tuán)隊(duì)搭建方案，也成功轉(zhuǎn)型了。這個(gè)博主從只接商單的10W粉健身博主；到單客價(jià)3980~3萬的求職產(chǎn)品經(jīng)理專家IP也順利轉(zhuǎn)型。CHEN你會(huì)發(fā)現(xiàn)：沒有核心項(xiàng)目的人只會(huì)不斷內(nèi)耗。變現(xiàn)不了，用戶會(huì)消耗你。身邊的人不但幫不到你,還會(huì)不停的給你各種各樣的建議方向把你帶跑偏，今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，幾波下來，反倒所以，要找到自己的優(yōu)勢和興趣，找準(zhǔn)自己深扎下去的項(xiàng)目，打好基本盤。有了基本盤，那些要足夠穩(wěn)定，不輕易被打亂陣腳，才能把吸引身邊所有人和事都來幫你做成你想做的事。。不賺錢的自媒體就是耍流氓有些人賺到第一桶金很快，但瓶頸期來得也很快。明明你不比對方差什么，但為啥你這個(gè)收入5年都沒法往上增長，對方卻結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)做出來了一份事業(yè)，5年間成了有上百家門店的品牌創(chuàng)始人不是你不夠努力或者天分不夠，而是賽道天花板限制了你的發(fā)展！選擇天花板高的賽道，才能看到未來的前景。我們拿做自媒體來說，傳統(tǒng)自媒體和自媒體IP（也就是做個(gè)人品牌看似在做同一件事，其實(shí)是完全不同的賽道。傳統(tǒng)自媒體自媒體IP個(gè)人品牌傳統(tǒng)自媒體主要是以漲粉為目極少數(shù)大博主，很難吃到其中的溢價(jià)自媒體作為放大器來放大。即便只有幾十個(gè)、幾百個(gè)粉絲也同樣可以變現(xiàn)，商業(yè)效率遠(yuǎn)高于只做流量。兩種方式，兩條賽道的變現(xiàn)能力，天花板完全是不同的。我合作過的博主中，有2個(gè)粉絲量級基本一樣，一個(gè)只接商務(wù)廣告，一年365天90%的時(shí)間都在到處飛，到處出差，一年下來辛辛苦苦也就是幾十萬；另一個(gè)有自己的電商和親子教育生意，主理人核心負(fù)責(zé)流量，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)后端交付，一年的凈利能到5，600萬。這就是賽道選擇不同帶來的質(zhì)的差異！我們做「個(gè)人IP」的核心邏輯是:?先搭商業(yè)模式：選好賽道，定好路徑；?再做MPV：跑通一個(gè)最小商業(yè)閉環(huán)，把基本盤打牢；?再放大去做公域：如果在某個(gè)公域平臺上爆火了，就會(huì)給你的收入量級帶來質(zhì)的變化，可能是6位數(shù)到7位數(shù)，也可能是從百萬發(fā)展到千萬的量級。即使沒有爆火，它也能源源不斷的給你持?行業(yè)選擇?確定商業(yè)變現(xiàn)模式?完善自己的IP定位萬能公式文化、旅游、美食、情感、汽車、時(shí)尚、美妝護(hù)膚、房產(chǎn)、攝影、宗教優(yōu)先做有資源+離錢近的?帶貨：賣貨、分銷、服務(wù)抽傭?知識付費(fèi)：咨詢、課程、社群、訓(xùn)練營?企業(yè)服務(wù)：代運(yùn)營、調(diào)研、策劃你做什么付費(fèi)服務(wù)？只能選一個(gè)?提供XXX元的XX服務(wù)?解決他們XXX問題例如：?為傳統(tǒng)企業(yè)主/早期輪次的創(chuàng)業(yè)者?提供￥1000/小時(shí)的創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)?解決大部分野路子創(chuàng)業(yè)者沒有系統(tǒng)方法論支撐，前期無法搭建有延展性的商業(yè)模式以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中不懂用互聯(lián)網(wǎng)的效應(yīng)放大自己勢能的問題1、跟隨自己的內(nèi)心，尋找自己發(fā)自內(nèi)心喜歡的賽道2、職業(yè)變現(xiàn)（銷售、財(cái)務(wù)、律師、老師、醫(yī)生......）3、技能變現(xiàn)（讀書、寫作、旅行......）4、找到賺錢的生意，做流量端，跟成體系的人合作5、你經(jīng)常為什么事情付費(fèi)多（母嬰用品、穿搭）1、你的目標(biāo)用戶是什么？2、你的產(chǎn)品是什么？3、你的產(chǎn)品能滿足目標(biāo)用戶的什么痛點(diǎn)4、你的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么？5、別人為什么買你的產(chǎn)品，不買其他人的產(chǎn)品做什么內(nèi)容吸引你的用戶？專業(yè)人士做賬號的正確流程敬畏平臺規(guī)則——尋找競品——?jiǎng)?chuàng)建素材庫——做好運(yùn)營流程——發(fā)布看數(shù)據(jù)——調(diào)整策略——不斷嘗試你關(guān)心什么不重要，大家關(guān)心什么選題才重要①干貨類選題：基本操作技巧，具體怎么做—步步教(微觀)；講行業(yè)案例的深度分析，專業(yè)性很強(qiáng)(宏觀)；講解行業(yè)干貨和套路(中觀)③價(jià)值觀類選題：圈粉的④故事類選題：講自己的故事，朋友的故事?？蛻舻墓适垄莓a(chǎn)品分享類選題：自己的產(chǎn)品試用心得、測評⑥關(guān)注50個(gè)同行，把他們點(diǎn)贊最高的視頻記錄下來⑦利用5118，筆記靈感等數(shù)據(jù)工具找選題正面拍、側(cè)面拍、采訪式、橫屏、豎屏文案并不是最重要，話從誰的嘴里說出來比較重要2、看著鏡頭里自己的眼睛，找到跟朋友聊天的感覺3、沒有誰的觀眾緣是天生的，對著鏡子反復(fù)練習(xí)選題兩個(gè)作用：關(guān)系到SEO和別人是否會(huì)看的概率。你們可以在寫的時(shí)候，整理一些自己領(lǐng)域的已經(jīng)被系統(tǒng)打上標(biāo)簽的詞，被系統(tǒng)打上標(biāo)簽的詞正文寫作萬能公式干貨型筆記：干貨型（各種行業(yè)的干貨或者知識點(diǎn)總結(jié)等）寫作公式就是=用戶痛點(diǎn)+結(jié)合自己經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者案例給出方案干貨類禁忌：百度復(fù)制粘貼，沒有靈魂，一定要加入自己的心得和切身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)，就是簡單粗暴的實(shí)在內(nèi)容，會(huì)不斷有人點(diǎn)贊和收藏）種草型筆記：種草筆記公式=我的痛點(diǎn)+好物妙方+附加價(jià)值+無關(guān)緊要的吐槽（可無有好還有一點(diǎn)無關(guān)緊要的瑕疵才真實(shí)）記住你是一個(gè)活生生的人，要說煙火氣息的話選題切合用戶需求；2、在標(biāo)題和筆記中加關(guān)鍵詞，可以獲得更多搜索流量；3、畫面布景干凈整潔；4、內(nèi)容結(jié)合熱點(diǎn)或者熱映的影視、綜藝、游戲等；5、使用具有社會(huì)話題的選題;6、能引起用戶情感共鳴、激發(fā)表達(dá)欲的；7、有收藏價(jià)值的、對用戶有直接幫助的合集或者攻略型的筆記；我的這個(gè)靠什么特質(zhì)吸引粉絲？身份標(biāo)簽（醫(yī)生、老師、創(chuàng)業(yè)者......）專業(yè)標(biāo)簽（經(jīng)驗(yàn)、名人認(rèn)可、學(xué)歷、獎(jiǎng)杯......）愛好標(biāo)簽（愛好讓人更真實(shí)，可以和賽道無關(guān)）性格標(biāo)簽（幽默、勵(lì)志、真誠......）缺點(diǎn)標(biāo)簽（缺點(diǎn)可以拉進(jìn)距離，最好是無傷大雅的小習(xí)慣:熬夜、偷懶）優(yōu)勢標(biāo)簽（你的核心能力、你的任何經(jīng)歷都可以是你的優(yōu)勢、做IP就是找到勢能差）在互聯(lián)網(wǎng)上無法讓人記住是最大的悲哀。讓人印象很深的元素區(qū)別于其他人●動(dòng)作（動(dòng)作必須和IP融合）●場景(場景必須和IP融合：沙發(fā)、辦公桌、廚房.....)聽到某種聲音就會(huì)聯(lián)系到你●音樂(固定的背景音樂)頭像頭像簽名朋友